訂貨會執(zhí)行手冊

1、訂貨會流程經(jīng)銷商任務(wù)下達經(jīng)銷商任務(wù)下達二批商任務(wù)分解二批商任務(wù)分解二批主導(dǎo)撒單、訂貨二批主導(dǎo)撒單、訂貨宴會宴會舞臺表演、互動游戲、抽獎舞臺表演、互動游戲、抽獎現(xiàn)場嘉年華游戲現(xiàn)場嘉年華游戲抽獎環(huán)節(jié)抽獎環(huán)節(jié)經(jīng)銷商及二批商任務(wù)下達 各區(qū)域根據(jù)公司下達的任務(wù)將各區(qū)域根據(jù)公司下達的任務(wù)將1111月任務(wù)分解、月任務(wù)分解、下達到客戶。下達到客戶。 客戶經(jīng)理輔助客戶將月任務(wù)根據(jù)實際情況分配客戶經(jīng)理輔助客戶將月任務(wù)根據(jù)實際情況分配給參與訂貨會的二批。給參與訂貨會的二批。 要求二批將分配任務(wù)的要求二批將分配任務(wù)的80%80%以上由終端收取。以上由終端收取。前期撒單及訂貨環(huán)節(jié) 由各二批把定貨會通知在由各二批把定貨會

2、通知在3 3天之內(nèi)傳達給各自天之內(nèi)傳達給各自責(zé)任銷售區(qū)域所有終端。責(zé)任銷售區(qū)域所有終端。 傳達內(nèi)容包括定貨會時間、地點、政策、現(xiàn)場傳達內(nèi)容包括定貨會時間、地點、政策、現(xiàn)場抽獎以及游戲、演出等內(nèi)容抽獎以及游戲、演出等內(nèi)容. . 業(yè)務(wù)員督促二批商確保撒單面的廣泛和訂貨會業(yè)務(wù)員督促二批商確保撒單面的廣泛和訂貨會政策通知的詳盡。政策通知的詳盡。 訂貨政策及套餐請各地區(qū)根據(jù)自己情況自行制訂貨政策及套餐請各地區(qū)根據(jù)自己情況自行制定。定?？h鄉(xiāng)：縣鄉(xiāng)：p參會人數(shù)：參會人數(shù)：200-300200-300人人p訂餐標(biāo)準(zhǔn)：訂餐標(biāo)準(zhǔn)：400400元元/ /桌（含酒水）桌（含酒水）p開會時間：開會時間：1111月月15

3、15日日-20-20日上午日上午9 9：00-1300-13：0000p地點選定：當(dāng)?shù)乜h城或部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店地點選定：當(dāng)?shù)乜h城或部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯店或賓館（接待容量在或賓館（接待容量在200200人以上）人以上）宴請執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：宴請執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：市區(qū)：市區(qū)：p參會人數(shù)：參會人數(shù)：10001000人人p訂餐標(biāo)準(zhǔn)：訂餐標(biāo)準(zhǔn)：600600元元/ /桌（含酒水）桌（含酒水）p開會時間：開會時間：1111月月1515日日-20-20日上午日上午9 9：00-1300-13：0000p地點選定：當(dāng)?shù)貦n次較高的飯店或賓地點選定：當(dāng)?shù)貦n次較高的飯店或賓館（接待容量在館（接待容量在10001000人以上）人以上）常規(guī)會議現(xiàn)場布置

4、：常規(guī)會議現(xiàn)場布置：舞臺背景產(chǎn)品堆頭產(chǎn)品堆頭交款區(qū)游戲區(qū)現(xiàn)場游戲執(zhí)行方案：現(xiàn)場游戲執(zhí)行方案： 所有交款定貨并參會的客戶，憑交款收據(jù)就可現(xiàn)場得到所有交款定貨并參會的客戶，憑交款收據(jù)就可現(xiàn)場得到游戲卡游戲卡 1 張，憑游戲卡參加訂貨會現(xiàn)場設(shè)置的小游戲?，F(xiàn)場張，憑游戲卡參加訂貨會現(xiàn)場設(shè)置的小游戲。現(xiàn)場設(shè)置小游戲四個：設(shè)置小游戲四個： 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)盤 翻牌翻牌 飛鏢飛鏢 套圈套圈參與者按照游戲規(guī)則參加游戲，贏取相應(yīng)禮品。參與者按照游戲規(guī)則參加游戲，贏取相應(yīng)禮品。轉(zhuǎn)盤游戲：轉(zhuǎn)盤游戲： 參與者轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，待轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)肝恢眉词撬@獎項。轉(zhuǎn)盤盤面分為四個獎項：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，

5、三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料。翻牌游戲：翻牌游戲： 參與者可任選一個翻牌翻開，翻牌背面顯示所獲獎品。翻牌共有32格，每格后面都有一個獎項，分為四個獎項：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料。套圈游戲：套圈游戲： 參與者站在規(guī)定線之外拋出套圈，每人3次機會，取最好成績，三次套不中不得獎。獎品擺放規(guī)則：第四排擺放價值30元飲品，第三排擺放價值10元實物獎品，第二排擺放價值5元實物獎品，第一排擺放價值2元飲料。飛鏢游戲：飛鏢游戲： 參與者在規(guī)定線外擲飛鏢，每人三鏢，飛鏢鏢盤共分四環(huán)，擲中四環(huán)是一等獎，擲中三環(huán)是二等獎，擲中二環(huán)是三等

6、獎、擲中一環(huán)是四等獎，擲不中不得獎。獎項設(shè)置：一等獎價值30元飲品，二等獎價值10元實物獎品，三等獎價值5元實物獎品，四等獎價值2元飲料?，F(xiàn)場演出互動：現(xiàn)場演出互動：節(jié)目編排：舞蹈、歌曲、雜耍、魔術(shù)、現(xiàn)場與客戶互動游戲等。演出時間：2個小時（10：00-12：00）?；佑螒蛟O(shè)置：1、產(chǎn)品及訂貨會政策有獎問答：主持人提前準(zhǔn)備好10個問題，采用搶答的方式，答對者有獎，借機加深客戶對產(chǎn)品及政策的印象。2、我愛記歌詞：主持人說出一首歌的歌名，領(lǐng)唱第一句，由參加游戲人員接下一句，正確者有獎。3、大豐收：邀請客戶上臺，2人1組，游戲道具是娃哈哈飲料，每組成員面對面站好，每組一箱飲料，一人遞飲料，一人接飲

7、料，時間限制30秒，每組接多少飲料就可以得到多少飲料，掉在地上不算。4、我愛算算術(shù)：隨意選現(xiàn)場訂貨的客戶在舞臺上選5張撲克，在1分鐘時間內(nèi)用加減乘除、括號使 最后結(jié)果等于24?，F(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場抽獎：客戶每訂貨客戶每訂貨 元可領(lǐng)取抽獎券一張，交款越元可領(lǐng)取抽獎券一張，交款越多所得抽獎券越多，中獎機會越大。抽獎券多所得抽獎券越多，中獎機會越大。抽獎券分為正副兩聯(lián)，有編號，客戶將副券投入抽分為正副兩聯(lián)，有編號，客戶將副券投入抽獎箱，保留好正券作為兌獎憑證。獎箱，保留好正券作為兌獎憑證。獎項設(shè)置：獎項設(shè)置：一等獎一等獎（1名）：價值名）：價值500元實物獎品元實物獎品二等獎二等獎（2名）：價值名）：價值

8、200元實物獎品元實物獎品三等獎（三等獎（10名）：價值名）：價值30元飲料元飲料人員分工：人員分工：收款區(qū)：收款區(qū)：2人，一人負責(zé)組織客戶填寫抽獎券，人，一人負責(zé)組織客戶填寫抽獎券，一人負責(zé)游戲券確認(rèn)發(fā)放。一人負責(zé)游戲券確認(rèn)發(fā)放。游戲區(qū)：游戲區(qū)：4人，每個游戲由一名專人負責(zé)。人，每個游戲由一名專人負責(zé)。政策講解：由客戶經(jīng)理負責(zé)。政策講解：由客戶經(jīng)理負責(zé)。客戶接待：由二級客戶經(jīng)理及業(yè)務(wù)員負責(zé)?？蛻艚哟河啥壙蛻艚?jīng)理及業(yè)務(wù)員負責(zé)。 拉網(wǎng)展架3*2米一個 訂貨會及產(chǎn)品宣傳條幅3個 游戲道具1、直徑一米轉(zhuǎn)盤1個2、80*1.2米翻牌一個3、飛鏢道具1套4、套圈道具及游戲地貼 產(chǎn)品展示堆頭架及圍板、插牌1套 拱門、立柱等 訂貨會所需廣宣物料配置標(biāo)準(zhǔn)訂貨會廣宣物料需求上報表物料名稱物料名稱尺寸尺寸材質(zhì)材質(zhì)數(shù)量數(shù)量內(nèi)容