保險(xiǎn)公司組織發(fā)展從機(jī)遇—發(fā)展—目標(biāo)—回報(bào)方面入手的增員和前程規(guī)劃課件.

1、自我介紹從入司前至最近相片說明變化的成長歷程 請大家思考一個(gè)問題：請大家思考一個(gè)問題： 你今天的定位和明天的地你今天的定位和明天的地位是什么？位是什么？業(yè)內(nèi)新人責(zé)任津貼時(shí)間業(yè)內(nèi)新人責(zé)任津貼時(shí)間最長最長？個(gè)月？個(gè)月業(yè)內(nèi)客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼業(yè)內(nèi)客戶經(jīng)理層級(jí)責(zé)任津貼最高最高？% %業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理收入業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理收入最高最高？% %晉升主管不需要規(guī)模人力晉升主管不需要規(guī)模人力各位：請相信規(guī)律、相信經(jīng)驗(yàn)、相信你身邊的人！他們是最好的例子！他們之所以成功就是因?yàn)樗麄兿嘈帕私M織發(fā)展的力量，懂得了增員復(fù)制力是巨大的，掌握了借力進(jìn)行有效的增員的方法，同時(shí)組織發(fā)展也為他們帶來了巨大的財(cái)富！ 共同點(diǎn)：

2、抓住了 推銷組織管理經(jīng)營 （增員） （主任） （經(jīng)理）增員成功的公式增員成功的公式= =意愿意愿+ +態(tài)度態(tài)度+ +技巧技巧+ +努力努力+ +堅(jiān)持堅(jiān)持目標(biāo)目標(biāo)你們你們5年目標(biāo)年目標(biāo)? 2年目標(biāo)？年目標(biāo)？1年目標(biāo)？年目標(biāo)？最近最近2個(gè)月？（個(gè)月？（2-3月）月）目標(biāo)目標(biāo)你們你們 達(dá)成達(dá)成2-3月目標(biāo)最有效的方法、途徑或措施？月目標(biāo)最有效的方法、途徑或措施？1、2、3、 相應(yīng)級(jí)別附加傭金相應(yīng)級(jí)別附加傭金 + + 長期服務(wù)津貼長期服務(wù)津貼 + + 繼續(xù)率獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng) + + 續(xù)傭續(xù)傭 + + 初傭初傭責(zé)任津貼責(zé)任津貼主任管理津貼主任管理津貼經(jīng)理管理津貼經(jīng)理管理津貼增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)

3、育成津貼育成津貼增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)季度銷售分紅季度銷售分紅/ /年終管理分紅年終管理分紅經(jīng)理特別津貼經(jīng)理特別津貼百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼總監(jiān)輔導(dǎo)津貼-多達(dá)二十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)多達(dá)二十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)思路正確數(shù)據(jù)不正正確思路正確數(shù)據(jù)不正正確傭金和繼續(xù)率： 1年： 2年 3年 4年 5年：長期服務(wù)津貼：長期服務(wù)津貼： 4-54-5年年 6-86-8年年 9-159-15年年 16-2016-20年年 21-3021-30年年 ？% %？% %銷售高手：銷售高手： 季度銷售分紅？季度銷售分紅？%+%+責(zé)任津貼責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任：業(yè)務(wù)主任： 年終管理分紅年終管理分紅%+%+管理津貼管理

4、津貼%+%+責(zé)責(zé)任津貼任津貼%=% %=% ？% %？% %第一年：月均保費(fèi)第一年：月均保費(fèi)1010000000元，元， 月均收入月均收入40400000元；元；第二年：月均保費(fèi)第二年：月均保費(fèi)1010000000元，元， 月均收入月均收入60600000元；元；第三年：月均保費(fèi)第三年：月均保費(fèi)1010000000元，元， 月均收入月均收入80008000元；元；第四年：月均保費(fèi)第四年：月均保費(fèi)1010000000元，元， 月均收入月均收入1010000000元。元。豐厚的收入豐厚的收入見識(shí)的增長見識(shí)的增長能力的提升能力的提升暢游天下暢游天下風(fēng)光無限風(fēng)光無限名車座駕名車座駕養(yǎng)老補(bǔ)貼養(yǎng)老補(bǔ)貼保障公司有做大做強(qiáng)做好的愿景公司有做