第八章貨物定價

1、第八章第八章 貨物定價貨物定價重點內(nèi)容：重點內(nèi)容：不同貿(mào)易術(shù)語之間價格換算；不同貿(mào)易術(shù)語之間價格換算；凈價和含傭價之間的換算；凈價和含傭價之間的換算；出口成本的核算出口成本的核算123銷售合同銷售合同SALES CONTRACT賣方賣方SELLER:明星化工進出口公司明星化工進出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號編號NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地點地點SIGNED IN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development

2、 Zone, China通訊方式通訊方式Tel.Tel.：86方買方BUYER:Smith & Sons Co. , Ltd.地點地點SIGNED IN:美國紐約30大街106號No.106 30 Street New York USA通訊方式通訊方式Tel. ：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated be

3、low.1. 品名及規(guī)格品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量數(shù)量Quantity3. 單價及價格條款單價及價格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額金額Amount鋅鋇白（鋅鋇白（LithophoneLithophone）硫化鋅含量最低硫化鋅含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公噸公噸(500M/T)(500M/T)CIFCIF紐約每公噸紐約每公噸110110美元含傭美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD1

4、10 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公噸公噸(500M/T)55000美元美元(US$55000)允許允許With溢短裝溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.一 計價貨幣的選擇1 1、計價貨幣的選擇、計價貨幣的選擇 一般出口應選擇一般

5、出口應選擇“硬幣硬幣”，進口要選，進口要選擇擇“軟幣軟幣” 例如：例如：07070808年，人民幣升值，很多年，人民幣升值，很多外貿(mào)公司出口報價時都要求報人民幣價格外貿(mào)公司出口報價時都要求報人民幣價格或者是歐元價格，拒絕美元報價或者是歐元價格，拒絕美元報價2 2、報價中的貨幣換算、報價中的貨幣換算（1 1）由本幣改報外幣時，用外幣的買入）由本幣改報外幣時，用外幣的買入價相除價相除例：我公司對外報價為例：我公司對外報價為CNY 2000 /MT CIF CNY 2000 /MT CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報美元價格，已知人民倫敦，現(xiàn)在要改報美元價格，已知人民幣對美元幣對美元US$100=CNY 77

6、0.89/772.52US$100=CNY 770.89/772.52（2 2）由外幣改報本幣時，用外幣的賣）由外幣改報本幣時，用外幣的賣出價相乘出價相乘 例：我公司對外報價為英鎊例：我公司對外報價為英鎊 15 15 /MT CIF /MT CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報人民幣價倫敦，現(xiàn)在要改報人民幣價格，已知英鎊對人民幣格，已知英鎊對人民幣 100=CNY 100=CNY 1528.08/1540.361528.08/1540.36（3 3）由一種外幣改報另外一種外幣時，）由一種外幣改報另外一種外幣時，應統(tǒng)一用買入價或者賣出價相除應統(tǒng)一用買入價或者賣出價相除例：我公司對外報價為英鎊例：我公司對外報

7、價為英鎊 300 /MT 300 /MT CIF CIF 倫敦，現(xiàn)在要改報美元價格，應倫敦，現(xiàn)在要改報美元價格，應報多少報多少三 傭金與折扣一、傭金和折扣的含義一、傭金和折扣的含義1 1、傭金、傭金2 2、折扣：、折扣：傭金（傭金（Commission）是賣方或者買方給中間商是賣方或者買方給中間商（代理商）的（代理商）的報酬報酬，一般按發(fā)票金額的百分比支，一般按發(fā)票金額的百分比支付，稱為傭金率。付，稱為傭金率。折扣（折扣（DiscountDiscount）是賣方因買方提前付款，是賣方因買方提前付款，給買方的優(yōu)惠。給買方的優(yōu)惠。二、傭金、折扣的表示方法和計算方法1 1、幾個概念：、幾個概念：凈凈

8、 價：價：不包含傭金和折扣的價格（不包含傭金和折扣的價格（Net Net priceprice）含傭價：含傭價：貿(mào)易術(shù)語后接貿(mào)易術(shù)語后接C C，如，如FOBC 5FOBC 52 2、計算方法、計算方法（1 1）傭金額）傭金額= =含傭價含傭價* *傭金率傭金率= =含傭價含傭價 凈價凈價 凈價凈價= =含傭價含傭價 傭金額傭金額（2 2）（3 3）傭金率凈價含傭價1%515FOBFOBC%515CFRCFRC%515CIFCIFC1 1、某出口商品的單價為、某出口商品的單價為25002500美元美元/mt CIF /mt CIF 新新加坡，含加坡，含5%5%傭金，問我方的實際售價為多少？傭金，

9、問我方的實際售價為多少？2 2、某公司出口白砂糖、某公司出口白砂糖200mt200mt，USD450/mt USD450/mt CIFC2%CIFC2%利物浦，貨物裝船后，公司財會部門根利物浦，貨物裝船后，公司財會部門根據(jù)合同規(guī)定將據(jù)合同規(guī)定將2%2%的傭金匯給中間商，問應匯的的傭金匯給中間商，問應匯的傭金為多少？傭金為多少？例題例題折扣原價實際售價原價x折扣率實際售價原價x（1折扣率）原價實際售價/（1折扣率）折扣？四 出口報價與出口還價核算一、主要貿(mào)易術(shù)語的換算一、主要貿(mào)易術(shù)語的換算（1 1） CIF=CFR+I=FOB+F+I CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF FOB=

10、CIF F F I=CFR I=CFR F F （2 2）保險總金額保險總金額 =CIF =CIF * * （1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費保險費I=I=保險總金額保險總金額* *保險費率保險費率 =CIF=CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保險費率保險費率（3 3）由以上）由以上2 2個公式可以推導出：個公式可以推導出： F0B=CIF F0B=CIF F F I I =CIF =CIF F F CIF CIF* * （1+1+投保加成率）投保加成率） * *保險費率保險費率 =CIF =CIF * * 1 1 （1+1+投保加成率）投保加成率）* *保險費率

11、保險費率 F F FOB+F = CIF FOB+F = CIF * * 1 1 （1+1+投保加成率）投保加成率）* *保險費率保險費率 保險費率投保加成率保險費率投保加成率*)1 (1*)1 (1CFRFFOBCIF注：投保加成率是指在貨物總價值的基礎上，加成注：投保加成率是指在貨物總價值的基礎上，加成一定的百分比投保，除非另有規(guī)定，一般是指按一定的百分比投保，除非另有規(guī)定，一般是指按CIF價格的價格的110% 投保投保3、某商品對外報價、某商品對外報價USD500/mt CIF熱那亞。海運熱那亞。海運運費為運費為USD45.00/mt，保險費率為，保險費率為0.8%（投保（投保加成加成1

12、0）?，F(xiàn)外商要求將價格報為）?，F(xiàn)外商要求將價格報為FOB價，試價，試求求FOB價應報多少？價應報多少？4、某出口商品我對外報價為每公噸、某出口商品我對外報價為每公噸1200英鎊英鎊FOB福州港，對方來電要求改報福州港，對方來電要求改報CIFC5%倫敦，試求倫敦，試求應報價為多少？（已知保險費率為應報價為多少？（已知保險費率為1.68%，海運，海運運費合計為運費合計為9.68英鎊，按英鎊，按CIF價價110投保一切險）投保一切險）例題例題二、出口報價的構(gòu)成二、出口報價的構(gòu)成成本成本費用費用預期利潤預期利潤1、成本 此處成本是指出口企業(yè)為出口所進行生產(chǎn)或者采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本或采購成本等，一般稱為

13、含稅成本（含稅價），“稅”指的是增值稅（17）。 因為政府對商品征收了增值稅，在中國，會對該部分稅收進行一定比例的返還，因此實際采購成本一般要低于含稅成本： 實際成本含稅成本出口退稅收入 出口退稅收入含稅成本/(1+增值稅率)*出口退稅率例題1：某公司采購一批產(chǎn)品，單價28元RMB，出口退稅率13%，增值稅率17%，求實際采購成本出口退稅收入28/(1+17%)*13%=3.11因此實際采購成本28-3.1124.89出口退稅率可查http:/ （3）近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。 2020尺柜：尺柜：內(nèi)容積為內(nèi)容積為5.695.69米米X2.13X2.13米米X

14、2.18X2.18米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為17.517.5噸噸, ,體積體積為為24-2624-26立方米立方米. .4040尺柜尺柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.18X2.18米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為2222噸噸, ,體積為體積為54545656立方米立方米. .4040尺高柜尺高柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為11.811.8米米X2.13X2.13米米X2.72X2.72米米. .配貨毛重一般為配貨毛重一般為2222噸噸, ,體積為體積為6868立方米立方米. .4545尺高柜尺高柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為:13.58:13.5

15、8米米X2.34X2.34米米X2.71X2.71米米, ,配貨毛重一般為配貨毛重一般為2929噸噸, ,體積體積為為8686立方米立方米. .2020尺開頂柜尺開頂柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為5.895.89米米X2.32X2.32米米X2.31X2.31米米, ,配貨毛重配貨毛重2020噸噸, ,體積體積31.531.5立立方米方米. .4040尺開頂柜尺開頂柜: :內(nèi)容積為內(nèi)容積為12.0112.01米米X2.33X2.33米米X2.15X2.15米米, ,配貨毛重配貨毛重30.430.4噸噸, ,體積體積6565立方米立方米. .2020尺平底貨柜尺平底貨柜: :內(nèi)容積內(nèi)容積5.855.8

16、5米米X2.23X2.23米米X2.15X2.15米米, ,配貨毛重配貨毛重2323噸噸, ,體積體積2828立方立方米米. .4040尺平底貨柜尺平底貨柜: :內(nèi)容積內(nèi)容積12.0512.05米米X2.12X2.12米米X1.96X1.96米米, ,配貨毛重配貨毛重3636噸噸, ,體積體積5050立立方米方米. .例題：計算 某貨物裝紙箱，紙箱尺碼為某貨物裝紙箱，紙箱尺碼為50*40*30cm，毛重，毛重為每箱為每箱52KGS，分別計算，分別計算20 ft和和40 ft集裝箱能集裝箱能裝多少箱貨物？裝多少箱貨物？ 假定該貨物從福州港運往香港，假定該貨物從福州港運往香港，20的運費是的運費是

17、500美元，美元，40的運費為的運費為900美元，每紙箱裝美元，每紙箱裝10PCS產(chǎn)產(chǎn)品，該批貨一共有品，該批貨一共有4000PCS，試問應用什么規(guī)格，試問應用什么規(guī)格集裝箱裝貨？如果是集裝箱裝貨？如果是8000PCS呢？呢？ 再假設，該貨物走散貨拼箱的話，每運費噸再假設，該貨物走散貨拼箱的話，每運費噸（W/M計收運費）運費為計收運費）運費為25美元，如果該批貨有美元，如果該批貨有3000PCS，單純從運費上考慮，應該走散貨還是，單純從運費上考慮，應該走散貨還是用集裝箱運輸？用集裝箱運輸？保險費、傭金計算 預期利潤的計算預期利潤的計算1、利潤是報價的一定百分比、利潤是報價的一定百分比2、利潤是

18、成本的一定百分比、利潤是成本的一定百分比 報一個20柜貨物價 商品名稱：商品名稱：03001 三色戴帽熊三色戴帽熊 商品資料：每箱裝商品資料：每箱裝60只，每箱體積只，每箱體積0.164 （m3） 供貨價格：每只供貨價格：每只6元（元（CNY，下同），下同） 稅率：增值稅稅率：增值稅17%，退稅率，退稅率15% 國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費（每立方米）國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費（每立方米）100元；報檢費元；報檢費120/次；報關(guān)費次；報關(guān)費150/次；核銷費次；核銷費100/次，公司管理費用次，公司管理費用3000 銀行費用：報價的銀行費用：報價的1% 運費：一個運費：一個20 集裝箱集裝箱1350美元美元 保險：保險：CIF加成加成10%投保一切險（費率投保一切險（費率0.8%）和戰(zhàn)爭險）和戰(zhàn)爭險（費率（費率0.08%） 利潤：報價的利潤：報價的10% 匯率：匯率：6.45CNY兌換兌換1美元美元 求：求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5五 出口商品經(jīng)濟效益的核算）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（出口換匯成本FOBRMB出口外匯凈收入是指：出口