并購(gòu)后的整合策略

1、并購(gòu)后的整合策略研究并購(gòu)后的整合策略1并購(gòu)后的整合策略研究并購(gòu)不同階段的失敗率 并購(gòu)前=30% 并購(gòu)中=17% 并購(gòu)后整合階段=53%很多并購(gòu)交易最后沒(méi)有真正創(chuàng)造價(jià)值，原因在于并購(gòu)后整合失敗2并購(gòu)后的整合策略研究并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵要素 建立整合計(jì)劃 建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì) 留住關(guān)鍵員工 有效地整合不同的文化 溝通3并購(gòu)后的整合策略研究建立整合計(jì)劃 理解、把握并購(gòu)的目的 根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒?整合計(jì)劃的主要內(nèi)容4并購(gòu)后的整合策略研究并購(gòu)的目的按普遍性排列：獲取資源(4.57)降低成本(4.38)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)(4.27)擴(kuò)大規(guī)模(4.13)分擔(dān)壓力(3.33)管理團(tuán)隊(duì)整合(1.90)降低風(fēng)險(xiǎn)(1

2、.36)企業(yè)重組(1.36)1.稅收(0.30)5并購(gòu)后的整合策略研究目的與整合方法的匹配例：如果目的是擴(kuò)大規(guī)模，并從對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額 則：快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵6并購(gòu)后的整合策略研究整合計(jì)劃的制定 在并購(gòu)的前期調(diào)查階段著手進(jìn)行 在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫(huà)出框架和綱要 在并購(gòu)進(jìn)行中使之充實(shí)和完善7并購(gòu)后的整合策略研究整合計(jì)劃內(nèi)容 整合所涉及部門 整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù) 完成時(shí)限 整合過(guò)程中的重要里程碑 整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn) 負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門8并購(gòu)后的整合策略研究建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì)65%的并購(gòu)整合是由整合項(xiàng)目小組在一個(gè)強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。項(xiàng)目小組的三個(gè)層次：指導(dǎo)

3、委員會(huì)整合管理小組1. 技術(shù)小組9并購(gòu)后的整合策略研究整合項(xiàng)目小組指導(dǎo)委員會(huì)24人，雙方高層人員組成為并購(gòu)后的整合制定戰(zhàn)略并提供方向性指導(dǎo)定期開(kāi)會(huì)，批準(zhǔn)整合計(jì)劃并監(jiān)督進(jìn)展情況整合管理小組3-5人專職人員，推動(dòng)整合工作的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)建立核實(shí)是整合計(jì)劃，管理并購(gòu)后整合的日常工作；信息傳遞和內(nèi)部溝通、向委員為匯報(bào)進(jìn)展技術(shù)小組3-5名各方面專家解決并購(gòu)交易中的一些具體技術(shù)問(wèn)題，如財(cái)務(wù)管理、員工薪酬福利、信息技術(shù)；接受管理銷組指令、對(duì)管理小組負(fù)責(zé)。10并購(gòu)后的整合策略研究管理小組的LEADER 高層管理職位 領(lǐng)導(dǎo)能力 人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力 以行動(dòng)和結(jié)果為導(dǎo)向 對(duì)計(jì)劃的貫徹和實(shí)施能力11

4、并購(gòu)后的整合策略研究留住關(guān)鍵員工 并購(gòu)帶給員工的不確定性 “軟資產(chǎn)”是更重要并購(gòu)價(jià)值所在 如果關(guān)鍵員工流失 如何留住關(guān)鍵員工12并購(gòu)后的整合策略研究并購(gòu)帶給員工的不確定性 心里和情感的沖擊，自己公司被收購(gòu)和接管的情況下更是如此 擔(dān)心在新的公司是否被留用，職位和薪酬是否受影響。 將來(lái)自己想誰(shuí)匯報(bào) 獵頭公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能乘虛而入。13并購(gòu)后的整合策略研究“軟資產(chǎn)”具有更重要價(jià)值 當(dāng)今的并購(gòu)案，主要不是為了購(gòu)買工廠和設(shè)備等“硬資產(chǎn)” 看重的往往是：市場(chǎng)、關(guān)鍵客戶關(guān)系、品牌、關(guān)鍵技術(shù)、員工技能等“軟資產(chǎn)”。 “軟資產(chǎn)”依存于關(guān)鍵員工14并購(gòu)后的整合策略研究如果關(guān)鍵員工流失 關(guān)鍵技能喪失 重要客戶流失

5、公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失 15并購(gòu)后的整合策略研究留住關(guān)鍵員工三步驟 確定那些人是關(guān)鍵員工 理解哪些激勵(lì)因素能夠留住他們 采取行動(dòng)16并購(gòu)后的整合策略研究哪些人是關(guān)鍵員工？ 根據(jù)業(yè)績(jī)、技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì) 列出一分關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì)清單 誰(shuí)或者哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的流失會(huì)對(duì)公司造成巨大傷害？17并購(gòu)后的整合策略研究哪些激勵(lì)因素能留住他們 價(jià)值觀的差異 工資獎(jiǎng)金 公司前景 職位 舒適感 必要時(shí)一對(duì)一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問(wèn)題18并購(gòu)后的整合策略研究采取行動(dòng) 根據(jù)上面的結(jié)果采取行動(dòng) 對(duì)不同員工傳遞不同信息 根據(jù)員工的真正需求，做出適當(dāng)承諾19并購(gòu)后的整合策略研究有效地整合不

6、同文化 70%的并購(gòu)交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗， 文化沖突是失敗的主要原因之一 比較普遍的錯(cuò)誤完全覆蓋或取代被收購(gòu)公司的文化，結(jié)果往往兩敗俱傷 真正有效的整合：吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分，建立復(fù)合的新型企業(yè)文化20并購(gòu)后的整合策略研究整合措施 雙方高層團(tuán)結(jié)一致，通過(guò)標(biāo)榜和示范影響整個(gè)組織的行為方式 建立兩種文化的溝通和理解機(jī)制21并購(gòu)后的整合策略研究從以下方面入手整合 對(duì)客戶的態(tài)度 對(duì)員工的態(tài)度 管理風(fēng)格（循規(guī)蹈矩還是銳意進(jìn)?。?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（發(fā)號(hào)施令還是溝通和影響） 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（論資排輩還是論功行賞） 組織結(jié)構(gòu)（金字塔還是扁平）22并購(gòu)后的整合策略研究溝通方案 溝通的對(duì)象（股東、客戶、員工、工會(huì)） 溝通目標(biāo)（勸說(shuō)股東接受并購(gòu)交易，爭(zhēng)取員工支持） 溝通的信息（并購(gòu)對(duì)股東的利益、并購(gòu)對(duì)員工的利益、公司對(duì)客戶的承