服裝品牌戰(zhàn)略實施操作手冊(doc13頁)

1、服裝品牌戰(zhàn)略實施操作手冊（doc 13 頁）服裝品牌戰(zhàn)咯實施務(wù)實操作手冊一、產(chǎn)品的客戶人群的定位 消費的性別和年齡性別定位：需要確定產(chǎn)品的性別來建立品牌 年齡定位：確定明確的年齡階段人群建立品牌 消費的地區(qū)和收入地區(qū)性選擇：根據(jù)不同地區(qū)的消費特征來定義主要品牌推廣的地區(qū)，并確認(rèn)地區(qū)對品牌文字、圖案以及概念的接受程度 收入定位：將品牌產(chǎn)品建立在相對固定的收入層 次人群中，容易形成消費人群的認(rèn)同。二、產(chǎn)品的款式風(fēng)格定位 顏色、尺碼、款式?jīng)Q定產(chǎn)品的風(fēng)格和對象人群 對確認(rèn)的信息進(jìn)行矩陣處理最多達(dá)到3個固定變量-可靈活定義無限數(shù)量的尺寸、顏色等，外 加特征變量（例如印花）在矩陣中對分類的選項 進(jìn)行排序I

2、年齡定位I風(fēng)格定位I銷售季節(jié)定位I類型定位通過選擇，確定品牌中主要銷售人群和類型，定 義出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格 三、產(chǎn)品的商標(biāo)產(chǎn)品的商標(biāo)屬性：作為品牌標(biāo)識的作用 品牌是區(qū)分標(biāo)志，用以識別 品牌是速記符號，更有效溝通的代碼 品牌是承諾、保證和契約，可與消費者建立長遠(yuǎn) 的關(guān)系 品牌是自身形象的象征，用以積累無形資產(chǎn) 作為權(quán)益標(biāo)識的作用商標(biāo)權(quán)益：使用注冊商標(biāo)的一個基本商業(yè)目的企業(yè)權(quán)益：通過商標(biāo)權(quán)益所涉及的企業(yè)商業(yè)權(quán)益U品牌的理念定位品牌的客戶理念在品牌中體現(xiàn)客戶的價值 品牌中的客戶個性表現(xiàn) 品牌中的客戶行為引導(dǎo) 品牌的消費理念 符合潮流的消費理念 符合人性化的消費理念 品牌的服務(wù)理念 產(chǎn)品的品質(zhì)理念品牌所

3、具備的優(yōu)良服務(wù)的理念 五、品牌的標(biāo)識（識別系統(tǒng)） 品牌識別包括四個方面組成的12個元素 產(chǎn)品識別 產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價值、用途、來源國 組織品牌組織性質(zhì)、本地化或全球化個性品牌 品牌個性、品牌與顧客之間的關(guān)系象征品牌 視覺意象/暗喻和品牌傳統(tǒng) 企業(yè)理念系統(tǒng)MI(Mind Identity)基本要素經(jīng)營理念組織結(jié)構(gòu)企業(yè)精神發(fā)展目標(biāo) 道德風(fēng)尚經(jīng)營策略應(yīng)用要素 信念、信條警語 口號座右銘 標(biāo)語訓(xùn)示 守則 企業(yè)歌或者企業(yè)刊物 企業(yè)行為系統(tǒng) BI(Behavior Identity)對于企業(yè)的內(nèi)部的要求 教育培訓(xùn)儀禮服飾體態(tài)語言福利待遇工作場所 規(guī)范環(huán)保觀念研究發(fā)展對于企業(yè)外部的行為營銷觀念服務(wù)和

4、產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系銀企關(guān)系公益活動文化傳統(tǒng)表現(xiàn)企業(yè)視覺系統(tǒng)VI（Visual Identity）基本應(yīng)用 企業(yè)名稱（全稱、簡稱）企業(yè)標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)字體 品牌標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)顏色 宣傳標(biāo)語 象征圖案 吉祥物關(guān)系應(yīng)用企業(yè)證照、文件辦公用品、事務(wù)用品類 類公司簡介工作證信封（國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)型、國際用）工作識別卡印刷品專用信封 信紙、專用便箋徽章文件、檔案袋 獎狀函、便條、介紹信聘用證書名片、名片簿、名片盒各類規(guī)章文件公司專用筆記本公司專用傳真紙各類工作表格、單據(jù)對外表單、文本公司專用請柬交通運輸工具類各類貨運車輛大、中、小型客車指示、標(biāo)識類公司招牌、旗幟各部門、科室銘牌接送班車小轎車樓層指示牌大門、各種入口指示專用宣

5、傳廣告車路牌、禁令標(biāo)志特種車輛 建筑物外觀室外照明、銘牌霓虹燈 廣告展示陳列類辦公、營業(yè)場所、車間內(nèi)部裝濱、商品目錄、產(chǎn)品樣本廣告禮品公司產(chǎn)品展示室風(fēng)格、陳列公司榮譽(yù)室風(fēng)格、陳列、公司模型室風(fēng)格、陳列廣告櫥窗設(shè)計、陳列、專賣柜、貨柜風(fēng)格、陳列展覽會展位設(shè)計、陳列,業(yè)務(wù)洽談室風(fēng)格、陳列報紙、雜志、電視等傳媒廣告編排廣告片頭片尾設(shè)計、圖案，廣告用視、聽軟硬件單頁廣告宣傳資料、廣告海報郵寄廣告(DM)各類POP廣告廣告手提袋、廣告橫幅、遮陽篷 商品及包裝類商品造型商品色彩商品功能及人性設(shè)計內(nèi)外包裝設(shè)計及包裝物 各種包裝紙、袋各種塑料包裝袋包裝用玻帶 粘貼商標(biāo)、提示標(biāo)志商品合格證、說明書保修手冊（品質(zhì)

6、保證）服飾類其他現(xiàn)場工作服CIS手冊辦公工作服公司出版物 特殊工種專用服接待客戶用家具、桌椅 工作鞋、帽茶具、餐具 領(lǐng)帶、胸針、皮帶煙灰缸、餐巾紙、桌布 廣告衫、T恤賀卡、打火機(jī)、掛歷、 領(lǐng)夾、電子表新視覺識別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站或者企業(yè)網(wǎng)頁企業(yè)簡介產(chǎn)品展示在線客戶信息管理在線交易信息管理 企業(yè)新聞 六、品牌的專色和視覺效果品牌的專色 標(biāo)識的顏色 展示和包裝的顏色售賣的店堂的顏色品牌的視覺效果統(tǒng)一性視覺效果表現(xiàn)在顏色、圖案、標(biāo)識個性化視覺效果表現(xiàn)在產(chǎn)品、包裝、店堂展示七、產(chǎn)品的售賣包裝包裝的標(biāo)識使用在包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的特征的主要手段是標(biāo)識主要使用在標(biāo)牌、說明書、包裝物、提袋、包裝 箱等包裝的專色使用

7、使用與品牌專色統(tǒng)一的色調(diào)包裝的設(shè)計和品牌形象表現(xiàn) 客戶服務(wù)的品牌理念的表現(xiàn) 產(chǎn)品品質(zhì)的客戶傳播表現(xiàn) 八、品牌的視覺形象通過以下的表現(xiàn)來突出品牌 的視覺形象：1、標(biāo)志表現(xiàn)：通過標(biāo)志（文字或 者圖案）來表現(xiàn)品牌的識別物和識別視覺內(nèi)容2、廣告主題表現(xiàn)：通過主題表現(xiàn)品牌的包含的 品牌內(nèi)容3、專用顏色表現(xiàn)：保證視覺的記憶性和視覺反 應(yīng)4、公眾人物表現(xiàn)：引導(dǎo)出品牌的價值和公眾認(rèn) 可5、社會主題表現(xiàn)：通過事件和活動表現(xiàn)品牌的 社會參與能力6、集中性視覺表現(xiàn)：密集的品牌表現(xiàn)加強(qiáng)品牌的人群記憶 九、 品牌設(shè)計中的店堂設(shè)計的目的:1、品牌視覺的傳播和記憶品牌標(biāo)志的表現(xiàn) 品牌理念的表現(xiàn) 消費人群定位的表現(xiàn)2、產(chǎn)品品

8、質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)的表現(xiàn) 統(tǒng)一性表現(xiàn)規(guī)范性表現(xiàn)3、品牌管理和品牌經(jīng)營價值的體現(xiàn)連鎖和分級管理 拓展性經(jīng)營的表現(xiàn) 十、經(jīng)銷商的品牌權(quán)益設(shè)計 經(jīng)銷商的權(quán)益設(shè)計是根據(jù)品牌的經(jīng)營方式確定 的1、品牌加盟計劃2、連鎖經(jīng)營的計劃3、地區(qū)性經(jīng)銷商權(quán)益4、區(qū)域性經(jīng)銷商權(quán)益5、地區(qū)性（區(qū)域性）特約銷售權(quán)益5、折扣與促銷計劃6、質(zhì)量保證與銷售服務(wù)7、廣告宣傳與銷售培訓(xùn)卜一、品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)品牌的網(wǎng)站建設(shè)設(shè) 計:1、品牌產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)和推廣設(shè)計風(fēng)格和結(jié)構(gòu)主要在線功能 網(wǎng)站的推廣設(shè)計2、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷在線營銷計劃 產(chǎn)品的在線信息發(fā)布和管理3、品牌經(jīng)營的電子商務(wù)設(shè)計信息化管理應(yīng)用和培訓(xùn) 營銷網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)應(yīng)用管理 十二、品

9、牌的營銷理念的確立1、產(chǎn)品的特性表 述2、經(jīng)營的區(qū)域性特征3、消費者理念4、經(jīng)銷商理念5、產(chǎn)品服務(wù)的理念6、市場合作的理念7、社會責(zé)任的理念8、國際化的理念9、企業(yè)目標(biāo)和品牌目標(biāo)十三、品牌經(jīng)銷（分銷）的渠道拓展1、展會招商2、專業(yè)市場招商3、廣告直投4、加盟連鎖計劃5、連鎖店計劃6、地區(qū)性銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)7、在線銷售加盟8、品牌加盟合作計劃十四、品牌的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級管理品牌 的經(jīng)銷（分銷）渠道的分級管理形式:1、專業(yè)市場經(jīng)銷（分銷）商 2、地區(qū)性經(jīng)銷商（連鎖加盟商） 3、連鎖店加盟 4、指定（特約）銷售專柜5、品牌加盟（戰(zhàn)略合作伙伴或產(chǎn)品合作伙伴）6、網(wǎng)絡(luò)營銷加盟（電子商務(wù)營銷伙伴）十五、經(jīng)銷商（分銷商）的品牌理念傳播品牌 理念的傳播主要是通過產(chǎn)品和廣告進(jìn)行的，所 以，在傳播的過程中，通過經(jīng)銷商（分銷商）的途徑是非常