營銷推廣策略框架

1、.wd工程推廣策略一、推廣目標(biāo)：高檔商業(yè)物業(yè)的品牌形象，引導(dǎo)群眾認(rèn)知并承受建筑及商業(yè)特點(diǎn)，促進(jìn)銷售成功，圓滿招商入駐，旺場開業(yè)經(jīng)營。二、工程定位：根據(jù)市場現(xiàn)狀和工程的自身特點(diǎn)，工程定位為：市場定位：首席體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心消費(fèi)定位：集購物休閑娛樂餐飲運(yùn)動(dòng)為一體的市民休閑中心城市客廳形象定位：商業(yè)建筑、商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者三、目標(biāo)客戶群本工程面向投資和經(jīng)營兩大類客戶，結(jié)合工程自身的物業(yè)素質(zhì)和客觀的市場情況，客戶群定位如下：一投資型客戶分析² 客戶類型第一類：經(jīng)濟(jì)根基雄厚，先富起來的人士1、擁有自己經(jīng)營企業(yè)的私營企業(yè)主；2、以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者；3、經(jīng)濟(jì)相當(dāng)富

2、裕，有豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士；4、企事業(yè)機(jī)關(guān)國家干部；² 購置心理分析以上人士對(duì)投資方面有豐富經(jīng)歷，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶群多為選購首層街鋪，購鋪預(yù)算相對(duì)較多，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報(bào)率的問題。對(duì)返租回報(bào)等促銷措施的需求不太高。第二類：經(jīng)濟(jì)富裕的本地市民² 客戶類型1、本地市民及周邊縣市的農(nóng)民，經(jīng)濟(jì)富裕，有豐富積蓄，擁有相當(dāng)資產(chǎn)及物業(yè)；² 購置心理分析收入穩(wěn)定，多具良好投資意識(shí)，較具投資經(jīng)歷，對(duì)于中心城市及城區(qū)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)將會(huì)有相當(dāng)?shù)呐d趣。第三類：經(jīng)濟(jì)根基扎實(shí)，收入豐厚，尤指專業(yè)人士&#

3、178; 客戶類型1、在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入5萬以上的高層管理人士；2、有一定經(jīng)營規(guī)模個(gè)體商戶；3、外出打工，并已取得穩(wěn)定收入之外地人士；² 購置心理分析以上人士主要從事專業(yè)性較強(qiáng)的工作，該類人士購鋪多項(xiàng)選擇擇首、二層或負(fù)一層商鋪，局部資金周轉(zhuǎn)能力稍低的人士將選擇更高樓層，該類人士對(duì)投資回報(bào)的意識(shí)較強(qiáng)，并十分關(guān)注投資的利益點(diǎn)。第四類：經(jīng)濟(jì)根基一般，但有較穩(wěn)定收入及一定積蓄的工薪階層和中小型個(gè)體戶² 客戶類型1、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；2、從事IT、保險(xiǎn)、直銷相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；3、由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。

4、78; 購置心理分析以上客戶的資金積累及來源不像前幾類客戶群般實(shí)豐厚，多會(huì)選購較高樓層、小面積的商鋪,該類客戶最注重返租回報(bào)及商鋪總價(jià)上的因素,其次才考慮商鋪位置和客流量等因素,對(duì)回報(bào)率較為敏感。二經(jīng)營類目標(biāo)客戶分析1、因原有店面擴(kuò)容，或者地段不好，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)營需要的2、有定向需要購鋪經(jīng)營的3、拆遷需要購置新店面² 購置心理:該類客戶對(duì)欲購商鋪的位置、價(jià)格、付款方式等非常注重。結(jié)論：工程的目標(biāo)客戶主要是景德鎮(zhèn)及周邊市縣鎮(zhèn)居民，投資意識(shí)較濃。營銷策略應(yīng)該根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、文化水平、消費(fèi)能力、信息來源渠道等制定廣告推廣方案、活動(dòng)的安排及策略。四、工程核心賣點(diǎn)：構(gòu)建價(jià)值體系

5、1、無可比擬的商業(yè)核心位置從商業(yè)地產(chǎn)的核心來講，商鋪價(jià)值的提升主要來自地段與營運(yùn)增值。區(qū)位顯赫，商業(yè)氣氛得天獨(dú)厚。2、城市地標(biāo)式建筑，彰顯瓷都品位在現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)的大氣與恢弘中，又通過尺度的變化與水景綠化的結(jié)合，表達(dá)人性化商業(yè)設(shè)計(jì)的理念，在目前現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)中將會(huì)獨(dú)樹一幟，極具欣賞力與生命力。設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格獨(dú)特的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)能在消費(fèi)者心中形成深刻印象，易受消費(fèi)者歡迎，有利于人氣的集中。3、設(shè)有陽光中庭與空中花園的商業(yè)中心崇尚自然，透過設(shè)計(jì)空間的變化表達(dá)一種經(jīng)久不衰的設(shè)計(jì)理念，并據(jù)此創(chuàng)造性地打造了別具風(fēng)情的下沉式陽光中庭和美輪美奐的空中花園。分。5、首席體驗(yàn)式商業(yè)消費(fèi)模式集精品購物、娛樂、美食、休

6、閑、運(yùn)動(dòng)為一體的時(shí)尚主題體驗(yàn)式購物，特色鮮明，功能完善，填補(bǔ)景德鎮(zhèn)商業(yè)模式的空白。6、專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)打造超值服務(wù)高效率、低本錢統(tǒng)一推廣促銷運(yùn)作借助由商業(yè)專家組成的招商公司及商場運(yùn)營公司成熟的商業(yè)招商管理和運(yùn)作經(jīng)歷，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一商業(yè)管理，共享長期經(jīng)營推廣，提供統(tǒng)一促銷推介，不僅提升和維護(hù)了品牌形象也進(jìn)一步提升了商場的經(jīng)營價(jià)值。為客戶節(jié)約推廣費(fèi)用和保證經(jīng)營旺場，真正貼心為客戶服務(wù)。7、科學(xué)的商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)依據(jù)目前國內(nèi)流行的商業(yè)業(yè)態(tài)動(dòng)線設(shè)計(jì)，將人流通行有效的組織，使之在整個(gè)購物中心形成渦旋狀人流；整個(gè)商業(yè)中心將時(shí)尚精品和休閑餐飲娛樂商業(yè)業(yè)態(tài)有機(jī)串聯(lián)，讓人們有效的穿越、滯留與提升，整個(gè)購物中

7、心采用全開放無封閉式設(shè)計(jì)；新天地設(shè)有一個(gè)主入口，每條街上還另設(shè)輔入口，利用地下通道、主入口和輔助入口及臨街商鋪的通透性，將人流引進(jìn)商業(yè)中心內(nèi)部。充分利用廣場布局的重要節(jié)點(diǎn)，設(shè)置具有知名度和影響力的品牌形象店以及花園式休憩區(qū)，有效地提升購物廣場水平人流的拉動(dòng)力；9、委托招商，無憂投資，坐享豐厚回報(bào)產(chǎn)權(quán)明晰式商鋪，投資經(jīng)營兩相宜。多種投資方式厚利回報(bào)，可帶租約銷售，可售后委托專業(yè)公司高利返租，可自營，提供靈活多樣的回報(bào)方式供客戶選擇。10、商鋪靈活分割組合，進(jìn)身面寬黃金比例2：1，盡享大開間的經(jīng)營便利實(shí)體商鋪，縮短進(jìn)身，保證大開間的經(jīng)營尺度，商鋪可自由分割組合11、全場預(yù)裝商用空調(diào)，創(chuàng)造四季如春的

8、溫馨小氣候新天地預(yù)埋管線，提前預(yù)裝商用空調(diào)，解決了業(yè)主裝機(jī)管線混亂對(duì)商業(yè)中心的影響，也為業(yè)主節(jié)省了費(fèi)用和精力。五、工程的包裝工程包裝主要包括根基系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)、宣傳物料設(shè)計(jì)三大局部。其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，在工程包裝中要盡量表達(dá)定位的內(nèi)涵，通過工程在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶強(qiáng)烈感受到本工程的品質(zhì)及現(xiàn)代商業(yè)氣息，到達(dá)宣傳工程、促進(jìn)銷售的目的，最終提升開展商的品牌形象。1、根基系統(tǒng)設(shè)計(jì)包括以下內(nèi)容：l LOGO設(shè)計(jì)中英文標(biāo)志l 標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)l 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展l LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合l 輔助圖形工程根基形象設(shè)計(jì)應(yīng)與主題定

9、位貼切，且時(shí)尚、富時(shí)代感，能給人積極的聯(lián)想。2、 地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是工程宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造賣場氣氛。本工程重點(diǎn)包裝方位為工程臨人民路和順城街兩面。主要包括如下幾方面：l 道路組織l 工地圍檔l 戶外導(dǎo)示牌l 道旗l 戶外條幅及大型噴繪3、賣場形象包裝賣場作為主要銷售場地，選擇區(qū)域要便于到達(dá)，便于展示，主要由兩局部組成：售樓處、停車場。本工程的營銷中心同時(shí)為招商和銷售共用，內(nèi)部展示同時(shí)考慮招商和銷售兩局部同時(shí)使用。功能分布主要包括：l 模型展示區(qū)l 接待中心l 資料索取臺(tái)架l 洽談區(qū)l 音像放送區(qū)l 簽約區(qū)l 銷售辦公室l 員工更衣室及儲(chǔ)物間l

10、 衛(wèi)生間l 招商辦公室4、售樓處導(dǎo)示、展板系列售樓處導(dǎo)示主要包括銷售現(xiàn)場內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。展板主要介紹工程的區(qū)域、配套、交通、工程設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃和招商進(jìn)度成果展示等。5、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公事務(wù)系統(tǒng)：主要包括工程資料袋、置業(yè)方案書、內(nèi)部認(rèn)購書、臨定紙等，這些物品的設(shè)計(jì)形式要與工程整體VI相統(tǒng)一。宣傳物料：宣傳物料主要指銷售中所需要的 基本資料，包括樓書含標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、宣傳海報(bào)、用于參加各類展銷活動(dòng)派發(fā)以及DM直郵活動(dòng)、宣傳手冊(cè)、VCD工程介紹碟、禮品主要包括促銷活動(dòng)用，開盤、封頂活動(dòng)用促銷禮品的運(yùn)用有幾方面作用：吸引看樓客戶對(duì)工程產(chǎn)生良好印象；通過

11、小禮品敦促落定；回饋業(yè)主。六、推廣階段根據(jù)本工程的展示積累及招商進(jìn)度，結(jié)合工程的推廣需要，特初步制定本工程的推廣階段時(shí)間表：階段第一階段第二階段第三階段第四階段時(shí)間推廣重點(diǎn)工程形象核心地段體驗(yàn)式商業(yè)概念引導(dǎo)，業(yè)態(tài)宣講專業(yè)化招商與運(yùn)營管理建筑規(guī)劃特點(diǎn)商業(yè)投資回報(bào)承受預(yù)登前期招商招商推薦會(huì)人員直銷活動(dòng)贊助內(nèi)部認(rèn)籌工程開盤招商招商開業(yè)銷售廣告操作炒作工程：工程價(jià)值推介賣點(diǎn)推廣體驗(yàn)式購物概念炒作投資理念炒作管理服務(wù)品牌，展開招商推廣與主力商家正式簽約終端促銷Sp活動(dòng)推廣開業(yè)慶典及開業(yè)專案籌劃炒作開盤盛況以優(yōu)惠信息和熱賣情況攻占市場公關(guān)促銷炒作專業(yè)商業(yè)管理與運(yùn)營Sp促銷活動(dòng)深入進(jìn)展投資分析，主攻中小投資

12、者主要媒體組合瓷都晚報(bào)、電臺(tái)、中心區(qū)戶外廣告牌、DM、sp活動(dòng)電視專訪、瓷都晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、中心區(qū)戶外廣告牌，地盤包裝、pop包裝、現(xiàn)場包裝瓷都晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、燈箱、戶外廣告牌、社會(huì)公益活動(dòng)宣傳、現(xiàn)場及通路包裝瓷都晚報(bào)、戶外廣告牌、SP活動(dòng)其它媒體配合晚會(huì)活動(dòng)、投資論壇、廠礦社區(qū)推介、希望小學(xué)、各類促銷等。推廣階段安排：第一階段推廣方案年月年月1、推廣思路：從戰(zhàn)略的角度考慮,該階段屬于蓄勢(shì)和鋪墊期,是為正式出售做好各項(xiàng)工程推廣工作及籌備鋪墊工作。在本工程還不為人廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高工程的知名度和炒作工程的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)通過“新天地良好品牌美譽(yù)度和商業(yè)管理運(yùn)營進(jìn)展告知性引導(dǎo)性宣傳。通過

13、DM單、電視媒體、報(bào)紙的軟文硬廣宣傳、新聞炒作、戶外廣告、工程現(xiàn)場包裝等方式，力爭在景德鎮(zhèn)投資客戶中工程的知名度到達(dá)100%。2、推廣重點(diǎn)：v 品牌與形象v 炒作商業(yè)核心地段v 介紹工程的 基本情況和整體定位v 開發(fā)商、營運(yùn)商品牌推廣和實(shí)力介紹v 發(fā)布承受預(yù)售登記信息v 正式登記認(rèn)購前造勢(shì)v 體驗(yàn)式購物概念引導(dǎo)v 的經(jīng)營理念及商業(yè)規(guī)劃3、宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心次主題：城市大客廳城市之心，時(shí)尚前沿體驗(yàn)式購物休閑瓷都，休閑新天地怎么都是首層！品位新天地，體驗(yàn)另一種生活方式第一階段說明l 炒作區(qū)域商圈現(xiàn)有竹山中路廣場沿線，是景德鎮(zhèn)最繁華的核心商業(yè)區(qū)，而新天地正處于休閑廣場與珠山路的黃金結(jié)合

14、點(diǎn)，把守商圈的龍頭，盡享成熟繁華商圈的榮耀與尊貴。通過炒作商圈，使人們正確認(rèn)識(shí)這塊財(cái)富地標(biāo)，引起本地投資者及商家的廣泛關(guān)注。l 做好工程的形象包裝及推廣先行制作工程的一系列形象物料、現(xiàn)場包裝及戶外廣告，便于工程提早進(jìn)展形象滲透，以良好的工程形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對(duì)本項(xiàng)的想象及興趣，通過廣泛宣傳到達(dá)蓄水作用。l 展開工程招商推廣有經(jīng)歷的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營是決定工程可持續(xù)開展的 基本，而招商那么是良好經(jīng)營的前提，因此要使投資者對(duì)工程建設(shè)投資信心，那么先要建設(shè)投資者對(duì)工程未來經(jīng)營的信心，這樣，以經(jīng)營信心帶動(dòng)投資信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資意欲；另外，著重介紹營運(yùn)商的豐富經(jīng)歷及成功案

15、例，增強(qiáng)投資者對(duì)工程未來經(jīng)營的信心，并在前期開場招商推廣，以成功的招商為工程的正式出售及未來經(jīng)營提前做好準(zhǔn)備。4、公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)的目的是在業(yè)界樹立領(lǐng)引形象，站在城市規(guī)劃的角度提升開展商和運(yùn)營商的信譽(yù)度和美譽(yù)度，加強(qiáng)工程的形象宣傳，提升工程的知名度及影響力，并借以推開工程的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開sp、rp活動(dòng)，具體建議如下：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：商業(yè)地產(chǎn)投資論壇活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定具體內(nèi)容：1、 提前向媒體，投資者，局部業(yè)內(nèi)人士發(fā)出邀請(qǐng)參加商業(yè)地產(chǎn)投資論壇的邀請(qǐng)函；2、 專題討論，導(dǎo)出商業(yè)工程營運(yùn)特點(diǎn)及新天地的遠(yuǎn)大前景。目的及作用：1、 做為工程炒作的一

16、局部，擴(kuò)大工程影響力，推廣營運(yùn)概念；2、 營造新聞熱點(diǎn)，為正式出售造勢(shì)；活動(dòng)二：活動(dòng)主題：幾大企業(yè)內(nèi)部投資推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)場具體內(nèi)容：1、 提前通過DM單，發(fā)出召開投資推介會(huì)的信息；2、 專家講課，并發(fā)出內(nèi)部購置優(yōu)先選鋪信息。目的及作用：做為市場價(jià)格及客戶承受能力范圍的初探，可以隨時(shí)控制；積累客戶，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備；活動(dòng)三：活動(dòng)主題：大型招商推廣會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+自助酒會(huì)具體內(nèi)容：1、 工程推介2、 主力商家推介3、 媒體采訪4、 簽約儀式舉行5、 大型招商洽談6、 酒會(huì)答謝目的及作用：1、 通過大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布與主力商家的

17、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；2、 把握主力商進(jìn)展一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注；3、 本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；4、 營造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；5、 廣泛搜集商家信息資源；6、 對(duì)商家進(jìn)展大摸底。第二階段推廣方案 年 月 年 月 1、推廣思路在工程知名度有了一定根基條件上，本階段的重點(diǎn)是就工程的具體情況進(jìn)展系列宣傳，從工程概念演繹、核心商圈造富運(yùn)動(dòng)、工程定位、地段價(jià)值、工程功能分布、業(yè)態(tài)、開展商及營運(yùn)商品牌實(shí)力、一級(jí)主力店進(jìn)駐、投資回報(bào)進(jìn)展正式出售前的宣傳。2、推廣重點(diǎn)：v 塑造工程品牌形象v 工程概念演繹v 商圈價(jià)值v 工程賣點(diǎn)分析v 投資收益分析v 功能定位v 正式出售前的宣傳造勢(shì)3、宣傳主題：新天

18、地體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心創(chuàng)業(yè)瓷都 投資新天地次主題最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)新商業(yè)Lifestyle改變都市生活四大主打業(yè)態(tài)，構(gòu)筑現(xiàn)代商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，投資潛力運(yùn)勢(shì)不可擋商業(yè)地產(chǎn)績優(yōu)股，即將內(nèi)部認(rèn)籌左顧右盼，都是好鄰居第二階段說明該階段是本工程的正式認(rèn)購期，是工程推廣的關(guān)鍵時(shí)期，因此，必須集中所有優(yōu)勢(shì)資源及各種有效手段，以確保工程開盤的成功。l 完成工程的整體包裝確定一系列的工程包裝，并于出售前落實(shí)完成，在未正式出售之前，提前讓市場接收工程信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注，并為公開出售前的推廣做好鋪墊準(zhǔn)備，整體包裝包括有戶外廣告，現(xiàn)場包裝及工程宣傳物料等。l 制定完善的廣告宣傳方案，立體炒作工程結(jié)合硬廣

19、宣傳，加大軟文的頻度，通過報(bào)紙、電臺(tái)等媒體手段立體炒作工程，以浩大的聲勢(shì)奠定工程的市場地位，影響甚至震撼景德鎮(zhèn)房地產(chǎn)界、商界，為工程的持續(xù)熱銷打下良好根基。l 塑造商業(yè)概念，構(gòu)建工程品牌作為商業(yè)工程的全新推廣，應(yīng)為其“量身訂造具有良好可塑造的商業(yè)概念，在本工程中提出“體驗(yàn)式購物“集購物、休閑、娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)為一體的體驗(yàn)式時(shí)尚購物中心，全新演繹時(shí)尚新生活，以此為主線穿插于工程推廣的始終，并圍繞其運(yùn)用各種手段進(jìn)展包裝、炒作、演繹，以到達(dá)構(gòu)建工程品牌，發(fā)放強(qiáng)大磁場效應(yīng)的作用，大力推開工程的銷售。l 整合列舉一系列商業(yè)地產(chǎn)及運(yùn)營內(nèi)容，形成指標(biāo)性現(xiàn)代化的商業(yè)工程運(yùn)作，必然會(huì)有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作

20、為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向開展的本工程，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。第三階段推廣方案年月年月1、推廣思路承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。上一階段為工程的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)展演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使工程品牌形象得以持續(xù)并加以穩(wěn)固，同時(shí)拉動(dòng)前階段觀望的投資客戶。2、推廣重點(diǎn)：v 公開出售成交火爆3、宣傳主題：體驗(yàn)式時(shí)尚主題商業(yè)中心萬鋪之尊，王者風(fēng)范次主題核心商業(yè)圈，席卷超強(qiáng)消費(fèi)力時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)只屬于眼光獨(dú)到、行動(dòng)敏捷者選擇了新天地，你呢第三階段推廣說明l

21、公告開盤盛典正式開盤，可以此作為利好進(jìn)展宣傳推廣，給予市場信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。l 改變推廣戰(zhàn)術(shù)一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴(kuò)大景德鎮(zhèn)城區(qū)以外的推廣區(qū)域，如在周邊市縣外展直銷的形式，挖掘其潛在購置力。l 加大對(duì)中小投資者的推廣力度通過投資計(jì)算及對(duì)創(chuàng)富的宣傳，形成對(duì)中小投資者的市場沖擊力。l 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能對(duì)積累的相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購置力資源。l 對(duì)局部滯銷商鋪加大促銷力度經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快工程的整體銷售，應(yīng)增加對(duì)該批滯銷商鋪的推廣力度及優(yōu)惠措施，以平衡工程銷售的勻速開展。l 增加招商的推廣力度在上一階段是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加推廣力度，以到達(dá)招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。l 銷售方式以常規(guī)方式進(jìn)展銷售及招商。4、公關(guān)活動(dòng)活