績效考核與獎勵辦法

1、商貿(mào)部績效考核與獎勵辦法為充分調(diào)動員工積極性，保證預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，推動商貿(mào)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展，特制定本辦法。一、部門整體激勵1、公司對部門日?？己藞?zhí)行公司統(tǒng)一的考核辦法，按預(yù)算和月度計劃指標(biāo)完成情況，總體控制，核發(fā)月度和年度考核工資。2、年度超過計劃部分按以下原則核定年度超額獎金。按超過計劃營業(yè)額指標(biāo)的1%加上部門利潤的25%提取超額獎金。即：超額獎金=（實現(xiàn)營業(yè)額-6000萬元）X1%h部門利潤X25%二、部門內(nèi)部員工工資考核辦法1、部門內(nèi)部員工工資構(gòu)成：基本保障工資+月度考核工資+年度考核工資+超額獎金。其中，員工應(yīng)享受的福利按規(guī)定執(zhí)行，按照公司工資管理辦法，前三項比例為1:1:0.7。2

2、、月度考核、考核內(nèi)容：A:月度目標(biāo)完成情況B:回款情況C:管理指標(biāo)完成情況：包括客戶拜訪、維護(hù)、出勤等、考核比例月度考核實行百分考核辦法銷售額完成情況50%回款情況30%按計劃回款同比例計算管理指標(biāo)20%按項目逐項考核，每月根據(jù)工作重點調(diào)整內(nèi)容。、不同崗位考核設(shè)計原則部長對本部門全部指標(biāo)負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理對本項目組指標(biāo)負(fù)責(zé)，銷售人員對本人指標(biāo)負(fù)責(zé)，內(nèi)業(yè)管理人員對本人職責(zé)范圍內(nèi)工作負(fù)責(zé)，并與本部門業(yè)績完成情況掛鉤。、考核計算公式A:銷售人員：月度考核工資=應(yīng)發(fā)考核工資x（月度實際完成/月度計劃完成）X50%+（實際回款/預(yù)算回款）X30%+管理指標(biāo)得分X20%+（月度實際完成銷售額一月度計劃銷售額）

3、X（考核工資/月度計劃額）X50%B:項目經(jīng)理：分個人業(yè)績和項目部總體業(yè)績兩部分構(gòu)成個人業(yè)績執(zhí)行銷售員管理辦法項目部業(yè)績部分：超額完成月度計劃指標(biāo)部分X0.1%;未完成項目部指標(biāo)按未完成比例扣除月度考核工資.C:內(nèi)業(yè)人員：與部門業(yè)績的20流鉤考核工資=應(yīng)發(fā)考核工資X（個人考核得分/考核計劃分值x80%4部門銷售業(yè)績綜合得分比X20%）+月度考核超額獎金平均值部長：按公司考核辦法執(zhí)行.月度不提取月度超額獎金未完成部分按部門綜合得分同比例扣除月度考核工資.其中：月度實際完成/月度計劃完成、實際回款/預(yù)算回款最大值為1。3、年度考核：年度考核基礎(chǔ)指標(biāo)和特定指標(biāo)按公司規(guī)定執(zhí)行。績效考核銷售人員按個人年

4、度指標(biāo)完成情況考核，項目經(jīng)理按項目部考核指標(biāo)完成情況考核，部長和內(nèi)業(yè)人員按部門業(yè)績情況考核。計算公式銷售員年度獎金=應(yīng)發(fā)年度獎金x（部門年度基礎(chǔ)和特定指標(biāo)得分比+個人年度銷售額/計劃銷售額）項目經(jīng)理年度獎金=應(yīng)發(fā)年度獎金X（部門年度和特定指標(biāo)得分比+項目部年度銷售額/計劃銷售額）內(nèi)業(yè)人員和部長按部門考核情況發(fā)放。其中：個人年度銷售額/計劃銷售額、項目部年度銷售額/計劃銷售額最大值為1。4、超額獎金A、部門完成計劃指標(biāo)，部分或全部項目部完成指標(biāo)按照上述超額獎金辦法，在計算總額的基礎(chǔ)上扣除月度超額提成部分后，部長享受超額部分的30%剩余部分按照超額比例進(jìn)行加權(quán)平均主要獎勵超額完成任務(wù)的人員。計算公

5、式營業(yè)額超額部分部長：超額獎金=（營業(yè)額超額部分x1%-已發(fā)放月度提成部分）x30%項目經(jīng)理：超額獎金=（營業(yè)額超額部分x1%-已發(fā)放月度提成部分）x30%x本項目部超額部分占總超額的比例。個人銷售超額獎（含項目經(jīng)理）：（超額部分/總超額金額）x剩余未分配超額獎金部分。利潤超額部分部長：超額獎金=部門利潤x25%X30%項目經(jīng)理：利潤超額部分x25%x20%x本項目部超額利潤占總利潤的比例個人超額獎金=剩余超額利潤提成部分x個人完成超額利潤占部門總利潤的比重，內(nèi)業(yè)人員按個人平均完成利潤的50%計算。B：如部門完成任務(wù)指標(biāo)，項目部全部未完成任務(wù)指標(biāo)，在按上述規(guī)定獎勵超額完成任務(wù)的銷售員剩余部分，由部長和內(nèi)業(yè)人員按8:2比例分配.C:部門未完成計劃指標(biāo)，項目部或個人部分超額完成計劃指標(biāo)項目部按照超額完成營業(yè)額的0.5%,超額利潤的10%提取超額