大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之基本認知

1、n強強聯(lián)合強強聯(lián)合 國際國內(nèi)頂尖教育機構(gòu)深度融合！國際國內(nèi)頂尖教育機構(gòu)深度融合！n群星閃爍群星閃爍 整合業(yè)界權(quán)威名師、就業(yè)專家！整合業(yè)界權(quán)威名師、就業(yè)專家！n智能互動智能互動 創(chuàng)造課程追蹤，輕松學(xué)習(xí)模式！創(chuàng)造課程追蹤，輕松學(xué)習(xí)模式！n目標(biāo)明確目標(biāo)明確 全力提高學(xué)生就業(yè)力！全力提高學(xué)生就業(yè)力！時代英杰時代英杰 中國職前教育專家中國職前教育專家創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)心態(tài)零點調(diào)查集團總裁零點調(diào)查集團總裁 袁袁 岳岳內(nèi)容提要內(nèi)容提要n 創(chuàng)業(yè)基本認知的三個前提創(chuàng)業(yè)基本認知的三個前提n 創(chuàng)業(yè)心態(tài)十講創(chuàng)業(yè)心態(tài)十講第一講第一講 創(chuàng)業(yè)基本認知的三個前提創(chuàng)業(yè)基本認知的三個前提 創(chuàng)業(yè)不是機會的結(jié)果，是沒有機會的結(jié)果創(chuàng)業(yè)不是機

2、會的結(jié)果，是沒有機會的結(jié)果 創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格 1.1.1 1.1.1 創(chuàng)業(yè)不是機會的結(jié)果（創(chuàng)業(yè)不是機會的結(jié)果（1 1） 很多創(chuàng)業(yè)是在沒有機會的情況下成功的很多創(chuàng)業(yè)是在沒有機會的情況下成功的 例子例子1 1：中國第一批創(chuàng)業(yè)人員時勞改釋放人員：如勞教：中國第一批創(chuàng)業(yè)人員時勞改釋放人員：如勞教人員，沒有工作機會，只好去創(chuàng)業(yè)。人員，沒有工作機會，只好去創(chuàng)業(yè)。 例子例子2 2：英國教育大師，教育部長，盲人：英國教育大師，教育部長，盲人 小學(xué)二年級時確立自己的人生理想小學(xué)二年級時確立自己的人生理想

3、 5050年后只有他實現(xiàn)了自己的夢想年后只有他實現(xiàn)了自己的夢想 人生中有很多選擇機會，會不斷地改變目標(biāo)人生中有很多選擇機會，會不斷地改變目標(biāo) 盲童的可選擇機會很少，所以更能專注于一個目標(biāo)盲童的可選擇機會很少，所以更能專注于一個目標(biāo)1.1.2 1.1.2 創(chuàng)業(yè)不是機會的結(jié)果（創(chuàng)業(yè)不是機會的結(jié)果（2 2） 很多人成于沒有機會，敗于有機會。很多人成于沒有機會，敗于有機會。 選擇別人不認為是機會的機會。選擇別人不認為是機會的機會。 后知之明。后知之明。 一般情況下不要選擇創(chuàng)業(yè)。一般情況下不要選擇創(chuàng)業(yè)。 所有的選擇都沒有的時候，還會有創(chuàng)業(yè)的選擇。所有的選擇都沒有的時候，還會有創(chuàng)業(yè)的選擇。1.2.1 1.

4、2.1 創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板（創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板（1 1） 老板最大的弱點：協(xié)調(diào)能力強，專業(yè)能力不足老板最大的弱點：協(xié)調(diào)能力強，專業(yè)能力不足 國家的創(chuàng)業(yè)政策，對中小企業(yè)有些排斥國家的創(chuàng)業(yè)政策，對中小企業(yè)有些排斥 從從“剃頭挑子剃頭挑子”做到做到“比爾蓋茨比爾蓋茨”，需要有，需要有“愚公移山愚公移山”的精神的精神 零點理念：幫助大老板成為更大的老板，幫助零點理念：幫助大老板成為更大的老板，幫助小老板成為大老板。小老板成為大老板。1.2.2 1.2.2 創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板（創(chuàng)業(yè)不是簡單的做自己的老板（2 2） 創(chuàng)業(yè)人所需要具備的條件：創(chuàng)業(yè)人所需要具備的條件： 強健的身體強健的

5、身體 心胸夠?qū)拸V，適應(yīng)不同的規(guī)則心胸夠?qū)拸V，適應(yīng)不同的規(guī)則 定位要清楚定位要清楚1.3.1 1.3.1 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格（建立組織的人格（1 1） 創(chuàng)業(yè)的兩難選擇：組織的人格與個人的人格創(chuàng)業(yè)的兩難選擇：組織的人格與個人的人格 個人的存在、組織的發(fā)展，形成不同的人格個人的存在、組織的發(fā)展，形成不同的人格 兩種人格的沖突：兩種人格的沖突： 大部分人強調(diào)：我能做什么？大部分人強調(diào)：我能做什么？ 很少人強調(diào)：組織的人格很少人強調(diào)：組織的人格1.3.2 1.3.2 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格（建立組織的人格（2 2） 舉例：父母與

6、子女的關(guān)系舉例：父母與子女的關(guān)系 社會交換原則：長期規(guī)劃社會交換原則：長期規(guī)劃 Have to Have to 解決方法：解決方法：1.1.父母同子女建立良好、悠久的友誼父母同子女建立良好、悠久的友誼 2.2.道德選擇：兒童有健全人格道德選擇：兒童有健全人格 法人法人 創(chuàng)業(yè)之后，被動的改變自己創(chuàng)業(yè)之后，被動的改變自己 個人人格個人人格第二講第二講 創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言1 1） 創(chuàng)業(yè)形勢的變化：創(chuàng)業(yè)形勢的變化：9090年代初，創(chuàng)業(yè)比較容易，年代初，創(chuàng)業(yè)比較容易，目前創(chuàng)業(yè)形勢嚴峻目前創(chuàng)業(yè)形勢嚴峻 社會群體出現(xiàn)細分化：老百姓至少分為四個階社會群體出現(xiàn)細分化：老百姓至少分為四個階層：金領(lǐng)、白領(lǐng)

7、、藍領(lǐng)、無領(lǐng)；占人口層：金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍領(lǐng)、無領(lǐng)；占人口1.5%1.5%的有錢人，按照生產(chǎn)、消費方式分為的有錢人，按照生產(chǎn)、消費方式分為8 8種。種。2.1 2.1 創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言2 2） 創(chuàng)業(yè)是針對市場上存在的某種需要。創(chuàng)業(yè)是針對市場上存在的某種需要。 效率和成本的問題效率和成本的問題 實現(xiàn)生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化。生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化率：生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化率：中國中國15%15%，美國，美國75%75% 理解人類需求的變化，了解創(chuàng)業(yè)的方向理解人類需求的變化，了解創(chuàng)業(yè)的方向案例：中國案例：中國 世界工廠世界工廠 時尚實驗室時尚實驗室 廣告追求唯美主義，但要在美妙的感覺和庸廣告追求

8、唯美主義，但要在美妙的感覺和庸俗的需要（購買行為）中取得平衡俗的需要（購買行為）中取得平衡 懂得從對象那里收集信息懂得從對象那里收集信息2.2 2.2 創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)心態(tài) 1.1.用膽，更要用心用膽，更要用心 2.2.專注專注 3. 3. 不斷否定自己和肯定自己不斷否定自己和肯定自己 4.4.甘為甘為“工作狂工作狂” 5.5.學(xué)習(xí)欣賞所不欣賞的人與事學(xué)習(xí)欣賞所不欣賞的人與事 6.6.用書面梳理思想用書面梳理思想 7.7.重視無形之得重視無形之得 8.8.相信正直的價值相信正直的價值 9.9.和政府保持適當(dāng)?shù)木嚯x和政府保持適當(dāng)?shù)木嚯x 10.10.為未來培植根基為未來培植根基 2.3.1 2.3.1

9、 用膽，更要用心（用膽，更要用心（1 1） 為對方著想，了解哪些方面尚有需求不足為對方著想，了解哪些方面尚有需求不足（1 1）在對手提供的產(chǎn)品中間還有缺憾）在對手提供的產(chǎn)品中間還有缺憾（2 2）對方需求滿足之后產(chǎn)生新的需求：）對方需求滿足之后產(chǎn)生新的需求： 人的欲望在新的刺激下面，呈幾何基數(shù)增長人的欲望在新的刺激下面，呈幾何基數(shù)增長 要善于培育要善于培育“胎兒胎兒”（3 3）跟所有人的需求都相反的需求）跟所有人的需求都相反的需求2.3.2 2.3.2 用膽，更要用心（用膽，更要用心（2 2） 抓住焦點、賣點、售點抓住焦點、賣點、售點 焦點：廣告，吸引人的注意力焦點：廣告，吸引人的注意力 賣點：

10、顧客可以從產(chǎn)品中得到的利益賣點：顧客可以從產(chǎn)品中得到的利益 售點：可以招來顧客的東西售點：可以招來顧客的東西2.3.3 2.3.3 用膽，更要用心（用膽，更要用心（3 3） 同樣的產(chǎn)品，不同的包裝同樣的產(chǎn)品，不同的包裝 禁止禁止“第一第一”、“最好最好”，但不禁止，但不禁止“絕對絕對” 制造焦點制造焦點 在國外，除了舒服什么也沒有，在國外，除了舒服什么也沒有，you are you are nobody nobody 在國內(nèi)，可以找到興奮在國內(nèi)，可以找到興奮,you are somebody,you are somebody2.4.1 2.4.1 專注（專注（1 1） 專注的價值：專注于一個機

11、會，成功機率更大專注的價值：專注于一個機會，成功機率更大 在進入一個事情之前，需要判定是否為自己所長，在進入一個事情之前，需要判定是否為自己所長，是否為自己所喜好。是否為自己所喜好。 不必總是求大、求廣。不必總是求大、求廣。 一旦決定，則應(yīng)當(dāng)專注。專注才能成功。一旦決定，則應(yīng)當(dāng)專注。專注才能成功。2.4.2 2.4.2 專注（專注（2 2） 2525歲以前主要的工作是跳槽歲以前主要的工作是跳槽 ，然后創(chuàng)業(yè)。，然后創(chuàng)業(yè)。 案例：袁岳下放農(nóng)村工作的一年，管理計劃案例：袁岳下放農(nóng)村工作的一年，管理計劃生育工作，得到極大鍛煉生育工作，得到極大鍛煉 。 2525歲以前的工作對我們都是有益的；只有具歲以前

12、的工作對我們都是有益的；只有具備突破性的、意外的、不尋常的生活和工作備突破性的、意外的、不尋常的生活和工作的經(jīng)歷，才能更好的磨練我們。的經(jīng)歷，才能更好的磨練我們。2.5.1 2.5.1 不斷否定和肯定自己（不斷否定和肯定自己（1 1） 接受其他人格對自己的人格的否定。接受其他人格對自己的人格的否定。 否定自己，意味著不斷突破原來的目標(biāo)，否定自己，意味著不斷突破原來的目標(biāo)，不斷地把自己打開擴展。不斷地把自己打開擴展。2.5.2 2.5.2 不斷否定和肯定自己（不斷否定和肯定自己（2 2） 需要自我肯定需要自我肯定 自我肯定的渠道：比如信仰自我肯定的渠道：比如信仰相信所有相信所有的事情發(fā)生皆有其原

13、因的事情發(fā)生皆有其原因 在否定中尋找肯定，肯定本身來源于否定在否定中尋找肯定，肯定本身來源于否定2.6 2.6 甘當(dāng)甘當(dāng)“工作狂工作狂” “狂狂”人幾種：追星族人幾種：追星族/ /愛情狂愛情狂/ /學(xué)問學(xué)問狂狂. 人生不狂則無成就。人生不狂則無成就。 創(chuàng)業(yè)首先是個工作狂。創(chuàng)業(yè)首先是個工作狂。 要想達到較高的水平，必須達到迷和狂。要想達到較高的水平，必須達到迷和狂。 堅持來源于迷戀；迷戀有益于專注堅持來源于迷戀；迷戀有益于專注2.7.1 2.7.1 欣賞不欣賞的人與事（欣賞不欣賞的人與事（1 1） 在校期間，受到學(xué)校、老師管制，常不得不在校期間，受到學(xué)校、老師管制，常不得不學(xué)習(xí)自己許多不喜歡的東

14、西。學(xué)習(xí)自己許多不喜歡的東西。 一旦自主，易只關(guān)注自己欣賞的人事。一旦自主，易只關(guān)注自己欣賞的人事。 自主學(xué)習(xí)與自主工作的最大弊端恰在人們會自主學(xué)習(xí)與自主工作的最大弊端恰在人們會限定自己選擇的取向，一味只接受自己已定限定自己選擇的取向，一味只接受自己已定的口味、風(fēng)格與知識，從而導(dǎo)致衰老偏狹。的口味、風(fēng)格與知識，從而導(dǎo)致衰老偏狹。2.7.2 2.7.2 欣賞不欣賞的人與事（欣賞不欣賞的人與事（2 2） 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有意識地余出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有意識地余出30%30%的注意力、資的注意力、資源來讀不喜歡的書、與不欣賞的人談話、源來讀不喜歡的書、與不欣賞的人談話、做一點不喜歡的事，而來確保自己的心門做一點不喜歡

15、的事，而來確保自己的心門不致偏窄不致偏窄 。2.8 2.8 用書面梳理思想用書面梳理思想 思想不加以梳理，會原地踏步。思想不加以梳理，會原地踏步。 創(chuàng)業(yè)是理性行為，應(yīng)通過梳理，使思想創(chuàng)業(yè)是理性行為，應(yīng)通過梳理，使思想理性化，規(guī)范化。理性化，規(guī)范化。 舉例：農(nóng)諺舉例：農(nóng)諺 書面梳理的過程，是系統(tǒng)反省的過程。書面梳理的過程，是系統(tǒng)反省的過程。2.9.1 2.9.1 重視無形之得（重視無形之得（1 1） 引子：溫州人引子：溫州人“不欠人情不欠人情”的習(xí)慣。的習(xí)慣。 無信用文化無信用文化 信用是長期交易的東西，不能馬上實現(xiàn)信用是長期交易的東西，不能馬上實現(xiàn) 。 信用是一種技術(shù)。信用是一種技術(shù)。 內(nèi)容：

16、當(dāng)你同人交往的時候，能夠投入而不內(nèi)容：當(dāng)你同人交往的時候，能夠投入而不要求回報，從而擁有社會債權(quán)要求回報，從而擁有社會債權(quán)。 2.9.2 2.9.2 重視無形之得（重視無形之得（2 2） 形成信用的步驟：形成信用的步驟： 1 1發(fā)展社會交往關(guān)系；發(fā)展社會交往關(guān)系； 2 2首先投入；首先投入； 3 3確保轉(zhuǎn)移支付的可能性。確保轉(zhuǎn)移支付的可能性。 信用所產(chǎn)生的效益：信用所產(chǎn)生的效益： 零點創(chuàng)業(yè)的案例：自己花錢做社會調(diào)查，零點創(chuàng)業(yè)的案例：自己花錢做社會調(diào)查，具備社會影響力，形成信用具備社會影響力，形成信用2.9.3 2.9.3 重視無形之得（重視無形之得（3 3） 無形收益：如影響力無形收益：如影響

17、力 只有有形收益，則是只有有形收益，則是“裸人裸人”，缺乏保護，缺乏保護 無形之得是有形收益的防御。無形之得是有形收益的防御。 沒有成功的時候也要用成功者的要求來要沒有成功的時候也要用成功者的要求來要求自己。求自己。 偉人：沒偉大的時候就偉大。偉人：沒偉大的時候就偉大。2.10.1 2.10.1 相信正直的價值（相信正直的價值（1 1） 走上社會的第一個考驗走上社會的第一個考驗 世上有世上有90%90%的生意可能要用不當(dāng)之法才可得的生意可能要用不當(dāng)之法才可得利，因此利，因此99%99%生意人趨附之；余下生意人趨附之；余下1%1%的人的人做做10%10%的正直生意，而正是這的正直生意，而正是這1%1%的人得到的人得到豐厚而長久，并因之而垂范于世。豐厚而長久，并因之而垂范于世。 犯罪有白領(lǐng)化趨勢，警察有藍領(lǐng)化特點犯罪有白領(lǐng)化趨勢，警察有藍領(lǐng)化特點2.10.2 2.10.2 相信正直的價值（相信正直的價值（2 2） 著眼于長久的創(chuàng)業(yè)著眼于長久的創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的危險期是三年企業(yè)的危險期是三年 中關(guān)村企業(yè)，每過五