天才服裝公司實(shí)用精品資料(00002)

1、 天才服裝公司簡(jiǎn)介：像許多紡織品企業(yè)一樣，公司意識(shí)到來(lái)自海外的日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)。為保持利潤(rùn)率，即使是改變營(yíng)銷策略，公司也準(zhǔn)備將產(chǎn)品進(jìn)一步高檔化。本案例還涉及如何確定新產(chǎn)品的成本以及由此而來(lái)的利潤(rùn)。面對(duì)日益增長(zhǎng)的壓力，業(yè)主正準(zhǔn)備放松對(duì)公司的控制。為人們所熟知的天才服裝有限公司（），位于英國(guó)西北部的一座工業(yè)城里，為英國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)襯衫。公司從國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商那里購(gòu)進(jìn)原料，在自己近期擴(kuò)大的工廠里裁剪、縫紉和包裝。產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬高檔貨，以上乘的質(zhì)量而聞名，在其廣告中也不斷強(qiáng)化這一點(diǎn)。大部分產(chǎn)品是通過(guò)百貨商店與有多家店鋪的服裝商銷售出去的；盡管公司最近雇了一名銷售員專門負(fù)責(zé)同個(gè)體零售商打交道，但一般情況下，是等買

2、主上門。襯衫通常以擬定的零售價(jià)的賣給商店，再加上產(chǎn)品的聲譽(yù)，公司能一直堅(jiān)持較快地回收貨款。盡管近期利潤(rùn)不佳，但幾年來(lái)，公司成功地保持了每年大約萬(wàn)件的襯衫銷售。雖然有經(jīng)濟(jì)周期的影響，但英國(guó)襯衫市場(chǎng)的發(fā)展還是略快于實(shí)際國(guó)民收入的增長(zhǎng)。不過(guò)，“高檔品”的發(fā)展卻停滯了幾年。其余產(chǎn)品雖然發(fā)展快，但由于亞洲與東歐產(chǎn)品日益占據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。最近受天才服裝有限公司私下委托而做的一次市場(chǎng)調(diào)查顯示市場(chǎng)包括以下三部分：襯衣價(jià)格年銷售量 進(jìn)口產(chǎn)品占銷推銷渠道（英鎊）（百萬(wàn)）售的比例（）16.00以上 10.0 5 40%百貨商店 50%有多家店鋪 的服裝商 10%其他10.0015.99 40.0 30 1

3、0%有多家店鋪 的服裝商 50%普通商店 （高,中,低檔均有） 30%個(gè)體零售商 10%其他4.009.99 150.0 80 40%超級(jí)市場(chǎng) 40%各種連鎖店 20%其他“進(jìn)口產(chǎn)品太多了，我們所需要的是一次經(jīng)濟(jì)民族主義運(yùn)動(dòng)”喬治先生說(shuō)。他是公司業(yè)主兼執(zhí)行董事。無(wú)可否認(rèn)，自從年以來(lái)，天才服裝有限公司的利潤(rùn)一直呈下降趨勢(shì)，董事會(huì)還沒(méi)就其原因達(dá)成一致意見(jiàn)。天才服裝有限公司的營(yíng)銷主管?？怂瓜壬恢闭J(rèn)為公司必須轉(zhuǎn)入中檔市場(chǎng)。最近的行業(yè)數(shù)據(jù)表明產(chǎn)品銷售對(duì)價(jià)格的變化非常敏感且需求價(jià)格彈性約為。這個(gè)數(shù)據(jù)在去年公司給一類產(chǎn)品削價(jià)，而銷售量卻提高了中得到了印證。福克斯先生想把公司產(chǎn)品的擬定零售價(jià)由現(xiàn)價(jià)英鎊減到平

4、均英鎊，并算出，即使不改變營(yíng)銷策略，利潤(rùn)也會(huì)提高（在附錄有一張零售價(jià)為英鎊的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表）。他認(rèn)為，隨之而來(lái)的營(yíng)銷組合變化可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量，從而提高利潤(rùn)。公司要提高產(chǎn)量是完全可能的。最近該公司在定做的生產(chǎn)線上投入了，英鎊，實(shí)行兩班制使生產(chǎn)量達(dá)到現(xiàn)有銷售量的一倍多。若按一星期的正常工作日計(jì)算，年襯衫生產(chǎn)量約為，件；若加班加點(diǎn)，可另增，件；此外，兩班制將至少增加，件。不過(guò)，年，每件襯衫的可變成本也將增加。 （便士）襯衫 第一批 第二批 最后 120000件 40000件 100000件每件原料成本 120 120 120每件人工成本 150 200 240每件保養(yǎng)費(fèi) 30 30 40喬治先生原以

5、為前些年的蕭條階段過(guò)后，利潤(rùn)會(huì)有所回升，但上一年的利潤(rùn)與預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，使他大為失望。（英鎊）（月日止） 1989 1990 1991 1992銷售收入 640000 740000 790000 842000稅前利潤(rùn) 80000 90000 70000 58000 年月，他曾親自草擬了一份詳細(xì)的新會(huì)計(jì)年度預(yù)測(cè)表，預(yù)計(jì)利潤(rùn)可翻一倍。他挑選了自認(rèn)為是很重要的數(shù)據(jù)襯衫平均價(jià)格與總的直接成本，并將這些數(shù)據(jù)作為目標(biāo)分別給營(yíng)銷與生產(chǎn)主管傳閱。年終時(shí)，每人都自豪地匯報(bào)說(shuō)完成了任務(wù)，但新任命的總會(huì)計(jì)師所算出的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。銷售量少于預(yù)計(jì)數(shù)且單位成本提高了。如下表： 19911992 199219

6、93 19921993 實(shí)際 預(yù)測(cè) 實(shí)際每件襯衫零售價(jià)（英鎊） 17.20 17.60 18.00 每件襯衫收入（英鎊) 8.60 8.80 9.00 售出的襯衫數(shù)（件） 98000 110000 103000總收入（英鎊） 8428000 968000 927000每件襯衫直接成本原料（便士） 90 98 110人工（便士） 30 138 140其他（便士） 24 24 28 224 260 278總的直接成本（英鎊） 239120 286000 286340貢獻(xiàn)毛利（英鎊） 603680 682000 640660固定成本（英鎊） 546580 570000 585920稅前利潤(rùn)（英鎊）

7、57100 112000 54740 喬治先生對(duì)這個(gè)結(jié)果深感不悅與焦慮。他要求每位主管對(duì)照最近揭示出的預(yù)測(cè)，評(píng)論本部門的業(yè)績(jī)。他們回答如下：?？怂瓜壬I(yíng)銷）：“我們已超額完成了任務(wù)，我也不知道這一切是怎么回事。我真奇怪您預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大。現(xiàn)在市場(chǎng)行情不佳，而且一年前，我已告訴生產(chǎn)工人，銷路可能只會(huì)維持現(xiàn)狀。如果早知道您的目的，我認(rèn)為我們可以降低價(jià)格。”謝爾本女士（生產(chǎn)）：“我們也達(dá)到了您的目標(biāo)，盡管不是您現(xiàn)在提出的所期望的生產(chǎn)目標(biāo)。我一直認(rèn)為襯衫單位成本為便士是不現(xiàn)實(shí)的我們都知道原料價(jià)格上漲，加上銷售量低于生產(chǎn)量，我們無(wú)法充分利用人力資源。”格倫維爾先生（行政）：“我不清楚固定成本指標(biāo)，不過(guò)，

8、無(wú)論如何，我們不可能達(dá)到您的數(shù)據(jù)要求，因?yàn)槔⑴c工資很明顯會(huì)使它水漲船高?！爆F(xiàn)在，喬治先生準(zhǔn)備了一份今年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（附錄），并與總會(huì)計(jì)師一起商討了幾種實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的方法。天才服裝有限公司是一家歷史悠久的企業(yè)，輝煌的家族史可追溯到年，而喬治先生是家族中最后一位。作為公司唯一的繼承人，他認(rèn)為必須采取措施來(lái)規(guī)劃他退休后公司的發(fā)展。他考慮了三項(xiàng)可能的措施：（）結(jié)束公司；（）找一家想與他合并的公司；（）建立一個(gè)工人合作企業(yè)。第一項(xiàng)意味著要付一大筆裁員資金按每服務(wù)一年支付一周薪水平均服務(wù)期為年，現(xiàn)在的工資總額為，英鎊。第二項(xiàng)，他聽(tīng)說(shuō)買方要求獲得的投資收益率。第三項(xiàng)，他想與合并者相同的價(jià)格賣給工人，從他們

9、的年儲(chǔ)蓄中支付。該公司最近的資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)附錄。附錄天才服裝股份有限公司：截至年月日的年度計(jì)劃預(yù)算（銷售量：件襯衫，零售價(jià)為英鎊）（英鎊）銷售收入 1，000，000成本原材料 120，000直接人工 150，000其他直接成本 30，000折舊 140，000租金 140，000利息 60，000廣告 40，000行政 22，000 900，000稅前利潤(rùn) 100，000稅金 50，000稅后利潤(rùn) 50，000股利 30，000留存利潤(rùn) 20，000 附錄天才服裝股份有限公司：資產(chǎn)負(fù)債表（截至年月日） （英鎊）固定資產(chǎn) 工廠與機(jī)器（減累積折舊費(fèi)） 726，000凈流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 存貨 158，000 應(yīng)收賬款 118，000 276，000減：流動(dòng)負(fù)債 銀行透支 54，000 應(yīng)付賬款 150，000 204，000 72，000運(yùn)用的凈資產(chǎn) 798，000資金來(lái)源 股東基金 發(fā)行股本 106，000 留存利潤(rùn)與公積金 292，000 398，000長(zhǎng)期負(fù)債 債券（利率為， 400，000 年到期）運(yùn)用