專業(yè)名詞課件

1、2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人1房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人崗前培訓(xùn) 專業(yè)名詞解釋2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人2目錄p 我們的行話p 專業(yè)領(lǐng)域名詞集錦 2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人3一、我們是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人我們的“行話”我們是指我們是指：一些對地產(chǎn)市場、行情及交易流程、費用不熟悉的客戶，他們往往容易輕信他人，不會砍價。水魚2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人4撩盤我們是指：到處打探某些樓盤是否有意放盤或我們是指：到處打探某些樓盤是否有意放盤或?qū)ふ抑薪榇怼ふ抑薪榇怼?022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人5水牌我們是指：二手樓地鋪玻璃窗上張貼的放盤、我們是指：二手樓地鋪玻璃窗上張貼的放盤、放租信息牌。放租信息牌。2022

2、-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人6街客我們是指：買家誤闖誤撞自己摸上門，來之前并我們是指：買家誤闖誤撞自己摸上門，來之前并沒有得到該盤或該經(jīng)紀(jì)公司的任何資料和信息，沒有得到該盤或該經(jīng)紀(jì)公司的任何資料和信息，多是逛街的時候，路過順便自己走了進(jìn)來。多是逛街的時候，路過順便自己走了進(jìn)來。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人7筍盤我們是指：性價比比較高的房源。我們是指：性價比比較高的房源。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人8抽傭抽傭：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售管理人員一般很少參抽傭：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷售管理人員一般很少參與直接的銷售工作，主要從事管理、協(xié)調(diào)、策劃、與直接的銷售工作，主要從事管理、協(xié)調(diào)、策劃、湊客的工作，銷售人員的傭

3、金所得其中一部分抽湊客的工作，銷售人員的傭金所得其中一部分抽出來歸這些人員所有。出來歸這些人員所有。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人9跳盤：同行挖走業(yè)主房源同行挖走業(yè)主房源跳客：通過同行挖走其客戶資源跳客：通過同行挖走其客戶資源跳單：買賣雙方通過中介搭建平臺之后，兩者跳單：買賣雙方通過中介搭建平臺之后，兩者“過河拆橋過河拆橋”私下交易私下交易“三跳”2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人10“四盤”洗盤：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作人員通過業(yè)主資料或其他途洗盤：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作人員通過業(yè)主資料或其他途徑，來了解房屋的最新動態(tài)和基本情況徑，來了解房屋的最新動態(tài)和基本情況跑盤：通過實際走訪了解樓盤信息跑盤：通過實際走訪了解樓盤

4、信息2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人11射盤：經(jīng)紀(jì)人幫助客戶匹配盤源射盤：經(jīng)紀(jì)人幫助客戶匹配盤源封盤：這是在有客戶有意購買某物業(yè)時而采取的封盤：這是在有客戶有意購買某物業(yè)時而采取的一種暫時性營銷策略，封盤時只有分行經(jīng)理或指一種暫時性營銷策略，封盤時只有分行經(jīng)理或指定人員才有權(quán)看到該物業(yè)信息定人員才有權(quán)看到該物業(yè)信息2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人12甩戶：指一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將自己的客戶直接告甩戶：指一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將自己的客戶直接告知合作方，由合作方直接聯(lián)系客戶。如客戶成功知合作方，由合作方直接聯(lián)系客戶。如客戶成功簽約，通常情況兩家公司分?jǐn)偙壤秊槿唛_或者簽約，通常情況兩家公司分?jǐn)偙壤秊槿唛_或者

5、四六開。但現(xiàn)在多半都用在業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。四六開。但現(xiàn)在多半都用在業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。甩戶2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人13我們是指：主要是指個人行為以中間介紹人的我們是指：主要是指個人行為以中間介紹人的形式隱瞞客戶、業(yè)主雙方的真實報價和出價從形式隱瞞客戶、業(yè)主雙方的真實報價和出價從中某些利益的人群。中某些利益的人群。房蟲2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人14我們是指：主要是指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理、委我們是指：主要是指房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理、委托房源的時間超出了合同主體的期限。導(dǎo)致托房源的時間超出了合同主體的期限。導(dǎo)致公司違約的時間或者虧損的情況。公司違約的時間或者虧損的情況。著火2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)

6、人15我們是指：主要是指開展買賣或者租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)我們是指：主要是指開展買賣或者租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的一種銷售手法。需要和業(yè)主方有良好的務(wù)中的一種銷售手法。需要和業(yè)主方有良好的信用關(guān)系和溝通關(guān)系。在市場信息較少的情況信用關(guān)系和溝通關(guān)系。在市場信息較少的情況下先行控制房源的手段。下先行控制房源的手段。套搓2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人16我們是指：是指兩個或者兩個以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)我們是指：是指兩個或者兩個以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間就房源之間的合作，主要特指某一家公司之間就房源之間的合作，主要特指某一家經(jīng)紀(jì)公司的房源是代理或者委托形式的。經(jīng)紀(jì)公司的房源是代理或者委托形式的。串房2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人17我

7、們是指：主要是指兩家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司因房我們是指：主要是指兩家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司因房源或者客戶合作成功后分?jǐn)倐蚪鸬暮献鞣绞?。源或者客戶合作成功后分?jǐn)倐蚪鸬暮献鞣绞?。是指兩家公司五五分成。是指兩家公司五五分成。半兒?022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人18我們是指：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司因未能保護(hù)好自我們是指：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司因未能保護(hù)好自己的客戶或者房源導(dǎo)致此信息的流逝被其他公司己的客戶或者房源導(dǎo)致此信息的流逝被其他公司占據(jù)。占據(jù)。切戶2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人19我們是指：主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司冒充個人我們是指：主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司冒充個人套取房源信息?；蛘咧改承┛蛻籼讟I(yè)務(wù)員有關(guān)套取房源信息?；蛘咧改承?/p>

8、客戶套業(yè)務(wù)員有關(guān)系房源方面的信息，從而可以自己找到此房源系房源方面的信息，從而可以自己找到此房源而越過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。而越過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。套房2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人20我們是指：經(jīng)紀(jì)人通過某種手段控制房屋價格我們是指：經(jīng)紀(jì)人通過某種手段控制房屋價格波動。波動。扎價：經(jīng)紀(jì)人通過某種方法穩(wěn)定房屋價格。扎價：經(jīng)紀(jì)人通過某種方法穩(wěn)定房屋價格。浪價扎價2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人21二、行業(yè)專業(yè)名詞集錦建筑類1、多層多層：多層房屋一般為多層房屋一般為4-64-6層，一般采用磚層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋一般規(guī)格一般規(guī)格( (房

9、型房型) )整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。多層住宅居住舒適度較高。建緊湊而不閉塞。多層住宅居住舒適度較高。建筑造價較低，容積率較低。筑造價較低，容積率較低。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人222、小高層人們一般人們一般7-107-10層，配帶電梯的建筑稱為層，配帶電梯的建筑稱為“小高小高層層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。小高層有多層房型好特點，又有普通高層的結(jié)小高層有多層房型好特點，又有普通高層的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高等優(yōu)點，構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高等優(yōu)點，很受購房人歡迎。很受購房人歡迎。2022-

10、4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人233、高層高層1010層以上為高層住宅。高層住宅是城市化、工層以上為高層住宅。高層住宅是城市化、工業(yè)化的產(chǎn)物，高層住宅的優(yōu)點是可以節(jié)約土地、業(yè)化的產(chǎn)物，高層住宅的優(yōu)點是可以節(jié)約土地、增加居住人口。增加居住人口。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人244、別墅別墅獨棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫，兩至三層樓形獨棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫，兩至三層樓形式，容積率又非常低。式，容積率又非常低。還像很多類別墅，如：聯(lián)排，雙拼。還像很多類別墅，如：聯(lián)排，雙拼。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人255、公寓用地性質(zhì)：一般為住宅；產(chǎn)權(quán)年限用地性質(zhì)：一般為住宅；產(chǎn)權(quán)年限7070年；年；特點：精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，拎

11、包即可入??；配套特點：精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，拎包即可入?。慌涮自O(shè)施完善；物業(yè)管理提供高于普通住宅的額外設(shè)施完善；物業(yè)管理提供高于普通住宅的額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)；銷售價格一般高于區(qū)域整體水平。優(yōu)質(zhì)服務(wù)；銷售價格一般高于區(qū)域整體水平。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人26住宅用途：1 1、住宅：、住宅：是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學(xué)生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房

12、、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋。療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人272 2、商?。骸⑸套。簭姆课萦猛镜慕嵌葋碚f，商住兩用是指以住宅從房屋用途的角度來說，商住兩用是指以住宅立項，一般處于城市核心地段及商務(wù)中心區(qū)；立項，一般處于城市核心地段及商務(wù)中心區(qū)；既可居住，又可辦公；具備寫字樓功能，可注既可居住，又可辦公；具備寫字樓功能，可注冊公司。冊公司。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人283 3、商鋪：、商鋪：是經(jīng)營者為顧客提供商品交易、服務(wù)、感受體是經(jīng)營者為顧客提供商品交易、服務(wù)、感受體驗的場所。商鋪首先是商品交易的場所；不僅驗的場所。商鋪首先是商品交易的場所；不僅包

13、含了交易功能，而且包含了服務(wù)功能和感受包含了交易功能，而且包含了服務(wù)功能和感受體驗的功能。如：百貨、超市、餐飲等等。體驗的功能。如：百貨、超市、餐飲等等。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人294 4、寫字樓：、寫字樓：專業(yè)商業(yè)辦公用樓的別稱，嚴(yán)格地講，寫字樓專業(yè)商業(yè)辦公用樓的別稱，嚴(yán)格地講，寫字樓是不能用于住人的。這是房屋的房產(chǎn)證上有明是不能用于住人的。這是房屋的房產(chǎn)證上有明確注明的。確注明的。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人30分戶分戶/ /未分戶未分戶越來越多的小區(qū)是采用集中供暖分戶計量或預(yù)留越來越多的小區(qū)是采用集中供暖分戶計量或預(yù)留分戶計量，也就是說通過裝備有分戶熱計量系統(tǒng)分戶計量，也就是說通

14、過裝備有分戶熱計量系統(tǒng)的用戶可以根據(jù)自己的需求通過調(diào)節(jié)裝置來控制的用戶可以根據(jù)自己的需求通過調(diào)節(jié)裝置來控制室內(nèi)溫度，最大可能的利用室內(nèi)自由熱，花的錢室內(nèi)溫度，最大可能的利用室內(nèi)自由熱，花的錢與使用的熱量直接掛鉤，同時可以節(jié)能減排。地與使用的熱量直接掛鉤，同時可以節(jié)能減排。地暖是集中供暖分戶計量后最佳的采暖方式。暖是集中供暖分戶計量后最佳的采暖方式。供暖：供暖：2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人31產(chǎn)權(quán)類商品房產(chǎn)權(quán)分為：市屬產(chǎn)權(quán)和區(qū)屬產(chǎn)權(quán)商品房產(chǎn)權(quán)分為：市屬產(chǎn)權(quán)和區(qū)屬產(chǎn)權(quán)(1)(1)市屬產(chǎn)權(quán)：由市房屋管理部門進(jìn)行房屋權(quán)屬登市屬產(chǎn)權(quán)：由市房屋管理部門進(jìn)行房屋權(quán)屬登記、頒發(fā)房產(chǎn)證。記、頒發(fā)房產(chǎn)證。(2)

15、(2)區(qū)屬產(chǎn)權(quán)：由各區(qū)辦理。區(qū)屬產(chǎn)權(quán)：由各區(qū)辦理。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人32(3)市屬產(chǎn)權(quán)與區(qū)屬產(chǎn)權(quán)區(qū)別：產(chǎn)權(quán)不頒發(fā)土市屬產(chǎn)權(quán)與區(qū)屬產(chǎn)權(quán)區(qū)別：產(chǎn)權(quán)不頒發(fā)土地使用權(quán)證，只有房屋所有權(quán)證，而市產(chǎn)權(quán)有。地使用權(quán)證，只有房屋所有權(quán)證，而市產(chǎn)權(quán)有。由于辦理土地證期限較長，故在辦理速度上區(qū)由于辦理土地證期限較長，故在辦理速度上區(qū)產(chǎn)權(quán)比市產(chǎn)權(quán)要快。產(chǎn)權(quán)比市產(chǎn)權(quán)要快。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人33稅費1 1、公共維修基金、公共維修基金公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。單位售賣公房的設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。單位售賣公房的公共維

16、修基金，由售房單位和購房職工共同籌公共維修基金，由售房單位和購房職工共同籌集，所有權(quán)歸購房人，用于售出住宅樓房公共集，所有權(quán)歸購房人，用于售出住宅樓房公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)。部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人342 2、各付、各付買賣雙方交易中產(chǎn)生的各項稅費，根據(jù)稅費政買賣雙方交易中產(chǎn)生的各項稅費，根據(jù)稅費政策，由買賣雙方各自承擔(dān)。策，由買賣雙方各自承擔(dān)。3 3、凈得、凈得由買方支付所有稅費，成交價為賣方實際凈得由買方支付所有稅費，成交價為賣方實際凈得的房款。的房款。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人354 4、包稅、包稅賣方所得的房款中，包含其應(yīng)交納的

17、稅賣方所得的房款中，包含其應(yīng)交納的稅費額。費額。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人36租賃四氣：暖氣、天燃?xì)?、熱水器、空調(diào)四氣：暖氣、天燃?xì)?、熱水器、空調(diào) 全齊：指日常生活基本常用的設(shè)備設(shè)施如家電：全齊：指日常生活基本常用的設(shè)備設(shè)施如家電：冰箱、電視、洗衣機(jī)、熱水器、空調(diào)等；家具：冰箱、電視、洗衣機(jī)、熱水器、空調(diào)等；家具：床、沙發(fā)、衣柜、茶幾、電視柜、餐桌、椅子床、沙發(fā)、衣柜、茶幾、電視柜、餐桌、椅子等。等。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人37定金：是指為擔(dān)保合同債權(quán)的實現(xiàn)，雙方當(dāng)事定金：是指為擔(dān)保合同債權(quán)的實現(xiàn)，雙方當(dāng)事人通過書面約定，由一方當(dāng)事人向?qū)Ψ筋A(yù)先支人通過書面約定，由一方當(dāng)事人向?qū)Ψ筋A(yù)先支付一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的方式。付一定數(shù)額的金錢作為擔(dān)保的方式。訂金：嚴(yán)格講訂金只是一個習(xí)慣用語，而非法訂金：嚴(yán)格講訂金只是一個習(xí)慣用語，而非法律概念。其與定金最本質(zhì)的區(qū)別在于，訂金不律概念。其與定金最本質(zhì)的區(qū)別在于，訂金不具備債的擔(dān)保性質(zhì)，收受訂金的一方違約，只具備債的擔(dān)保性質(zhì)，收受訂金的一方違約，只需返還所收受的訂金即可，而無需雙倍償付。需返還所收受的訂金即可，而無需雙倍償付。2022-4-30房產(chǎn)部經(jīng)紀(jì)人38居間服務(wù)：是指經(jīng)紀(jì)人以居間人的身份，利用居間服務(wù)：是指經(jīng)紀(jì)人以居間人的身份，利用自身所擁有的資源（市場資源、人力資源等）自身所擁有的資