豐田公司的市場細分

1、精選豐田公司的市場定位制作者: 梁蓮潔（Word編輯）張東情（PPT編輯）符贊根（收集資料）葛春星（講解）導入：豐田故事一、公司簡介日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation），簡稱豐田（TOYOTA），是一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司，屬于三井財閥。豐田汽車公司自2008年開頭漸漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。豐田也是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工的最大股東。2013年度共計計生產1010萬輛汽車，是第一個達到年產量千萬臺以上的車廠。2014年1月23日，

2、豐田在2013年全球銷量達到998萬輛，穩(wěn)居世界第一。二、公司標志LOGO此標志發(fā)表于1989年10月，豐田創(chuàng)立50周年之際，設計的重點是橢圓形組成的左右對稱的構成。橢圓是具有兩個中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，豐田(TOYOTA)的第一個字母T，是由三個橢圓形成一個程式化的T ，它被定義為“消費產品的靈魂工會“。標志的上部分三個圓圈組合成一個地球的外形，表示豐田公司在世界范圍內拓展延長，面對將來，面對宇宙不斷飛行。品牌釋義：品牌釋義象征豐田公司立足于將來，對將來的信念和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著用戶的心和汽車廠家的心是連在一起的 ，具有相互信任感，

3、同時喻示著豐田的超群技術和革新潛力三、企業(yè)理念 使命：通過汽車，制造富有社會 經營宗旨：供應讓人滿足的豐田汽車、把顧客當做上帝、重視員工的培育、生產高質量產品為用戶服務、做到制造財寶，貢獻社會 基本理念：通過高品質的產品和服務貢獻社會，顧客第一，銷售其次，生產第三 基本理念的兩大支柱：才智和改善、敬重人性四、企業(yè)文化五個核心五、豐田公司的市場細分豐田公司旗下的汽車品牌多達15款，這么多款的品牌滿足了社會各階層不同的市場需求，這使得豐田公司的汽車產品在全球汽車市場份額中占得格外高。豐田公司在每一個細分市場上都能滿足目標市場的消費者的需求。豐田公司市場細分的緣由：在殘酷的市場競爭中，豐田公司利自身

4、優(yōu)勢和客戶的雷求，通過市場細分，開拓屬于自己的領域，贏得市場份額。市場細分結果:豐田公司旗下的15個品牌：雅力士、威馳、花冠、凱羅拉、凱美瑞、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達、FJ酷路澤、普拉多、蘭德酷路澤、特瑞、柯斯達。假如依據產品價格來市場細分：家用型產品牌包括雅力士、威馳和花冠；中低級產品品牌有花冠;中級產品品牌有凱羅拉;中高級產品品牌有凱美瑞;高級產品品牌有銳志和皇冠。假如依據產品的用途來市場細分：家用車型產品品牌有雅力士、威馳和花冠;行政用車產品品牌有卡羅拉、凱美瑞、銳志和皇冠;城市越野車型品牌有普拉多、蘭德酷路澤、RAV4、漢蘭達等；商務車型品牌有普瑞維亞、公共車型品牌有柯斯達。豐田公司的汽車品牌市場定位分析（如下）品牌名稱產品定位目標市場 雅力士高級小轎車 主要目標市場是小型車市場 威馳高級小轎車 小型車市場，但是留意于較為年輕消費市場 花冠中低級車 中低級車市場，主要是已經固有的客戶群體 卡羅拉中級車 中級車市場 凱美瑞中高級車 中高檔轎車低端下游市場 銳志高級行政車 其目標市場不是簡潔高級行政車，在細分市場上更偏重于駕駛性市場 皇冠高級行政車 高級行政車市場，偏重于沉穩(wěn)，大氣通過市場細分，豐天公司車系已經涵蓋了從高到低的全部檔次，并且由于豐田車本身良好的性能，使各個檔次的豐田車都格外具有競爭力。到目前為止，豐田在全球汽車企業(yè)中，汽車銷