國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略(1)

1、1國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略2 選擇目標(biāo)市場3選擇目標(biāo)市場4選擇目標(biāo)市場5選擇目標(biāo)市場6選擇目標(biāo)市場7全部國家初步篩選標(biāo)準(zhǔn)：問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力二選標(biāo)準(zhǔn)：問題：種子國家目標(biāo)行業(yè)市場總?cè)萘?其中哪幾個行業(yè)潛在市場最大？三選標(biāo)準(zhǔn)：問題：重點(diǎn)國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在“需求”最大的是哪個？初選：國家總體市場二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場，下一步目標(biāo)市場8向要素市場采購加工、處理向成品市場銷售9選擇目標(biāo)市場10選擇目標(biāo)市場11選擇目標(biāo)市場12產(chǎn)品、市場特性 適宜分散策略 適宜集中策略1、銷售反應(yīng)函數(shù) 下降 上升2、市場成長速度 平緩 迅猛3、銷售穩(wěn)定度 不穩(wěn)定，起伏大 穩(wěn)定

2、4、競爭領(lǐng)先時間 短暫 中長5、市場之間的相關(guān)性 高 低6、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 高 低7、協(xié)調(diào)通訊系統(tǒng)通用 高 低 性8、流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模 低 高 效應(yīng)9、控制管理變革要求 低 高10、外部限制條件 低 高市場集中分散策略的主要制約因素13甲地區(qū)國家1 國家2國家3 國家4乙地區(qū)國家1 國家2國家3 國家4丙地區(qū)國家1 國家2國家3 國家4企業(yè)“滾雪球”方式“采蘑菇”方式14選擇目標(biāo)市場15選擇目標(biāo)市場16選擇目標(biāo)市場17進(jìn)入模式18本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外生產(chǎn)貿(mào)易公司出口管理公司掛拖車出口國外公司分部國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營低高企業(yè)控制程度進(jìn)

3、入目標(biāo)市場的幾種主要模式19進(jìn)入模式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)出口 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和 經(jīng)驗曲線經(jīng)濟(jì)性1、高交通費(fèi)用；2、技術(shù)壁壘；3、與當(dāng)?shù)貭I銷機(jī)構(gòu)之間的問題交鑰匙 能夠在對外直接工程 投資受到限制的 國家中獲得全過程 的技術(shù)、技能的 回報1、制造有效率的競爭對手；2、缺乏長期的市場形象。技術(shù)授權(quán) 低開發(fā)成本和風(fēng)險 1、缺乏對技術(shù)的控制；2、不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線 經(jīng)濟(jì)性；3、不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作20進(jìn)入模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)特許經(jīng)營 低開發(fā)成本和風(fēng)險 1、缺乏對質(zhì)量的控制； 2、不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略 合作合資經(jīng)營 可以利用當(dāng)?shù)睾匣镎叩?知識共同承擔(dān)開發(fā)成本 和風(fēng)險；政治上的可 接受性1、缺乏對技術(shù)的控制；2、不能進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作；3、不能實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗 曲線經(jīng)濟(jì)性全資子 保護(hù)技術(shù)；公司 能夠進(jìn)行全球戰(zhàn)略合作； 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗 曲線經(jīng)濟(jì)性高成本和風(fēng)險21開 始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停 止特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢