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文檔簡介
1、 霍山百合客戶選擇霍山百合客戶選擇第三組案例分析第三組案例分析組長: 王紅生組員: 許杰 劉潤南 潘學(xué)峰 匡進(jìn)城2百合 百合是一種有較高營養(yǎng)保健價(jià)值的蔬菜,有極高的食用價(jià)值。 呈長橢圓形,長25cm,寬12cm,中部厚1.34mm。表面類白色、淡棕黃色或微帶紫色,有數(shù)條縱直平行的白色維管束。頂端稍尖,基部較寬,邊緣薄,微波狀,略向內(nèi)彎曲。質(zhì)硬而脆,斷面較平坦,角質(zhì)樣。氣微,味微苦。34全國百合較大產(chǎn)地 甘肅蘭州百合 含糖量高,微甜 湖南龍牙百合 味淡不苦 江蘇宜興百合 略帶苦味 安徽霍山百合 苦味偏濃,肉質(zhì)脆嫩5 201 2014 4年,種年,種植面積植面積1010萬萬畝,產(chǎn)量畝,產(chǎn)量1010
2、萬噸萬噸全國唯一的全國唯一的“藥百合藥百合”鮮百合市鮮百合市場售價(jià)場售價(jià)5-10元元/斤斤霍山百合6主要功效主要功效 清熱解毒、補(bǔ)肺滋陰、潤肺美容、止咳化痰、清心安神、止血止痛、止流淚、并有抗癌作用。 主治:肺燥咳嗽、肺虛久咳、痰中帶血、熱病后余熱未清、虛煩失眠、驚異易醒,對白血病、皮膚癌、鼻咽癌、乳腺癌、宮頸癌等均有明顯療效。清蒸百合可治胃病、貧血。7百合食用方法:百合食用方法:百合湯百合湯89101112131415161718強(qiáng)的藥用功效強(qiáng)的藥用功效 潤肺止咳、清熱安神之功效潤肺止咳、清熱安神之功效 味苦但藥用功效好味苦但藥用功效好 內(nèi)有虛火之衰弱癥者最宜內(nèi)有虛火之衰弱癥者最宜19 主要
3、消費(fèi)人群女性女性注重養(yǎng)生的注重養(yǎng)生的中年老人中年老人居家主婦居家主婦健美一族健美一族年齡年齡30-5520目標(biāo)市場目標(biāo)市場地理細(xì)分:天津、上海、北京、合肥、六安等地理細(xì)分:天津、上海、北京、合肥、六安等供貨市場細(xì)分:酒店、大型購物超市、禮品店供貨市場細(xì)分:酒店、大型購物超市、禮品店 中藥養(yǎng)生店中藥養(yǎng)生店 農(nóng)貿(mào)市場(鮮百合)農(nóng)貿(mào)市場(鮮百合) 網(wǎng)上淘寶天貓店鋪、自營商城網(wǎng)上淘寶天貓店鋪、自營商城21霍山百合霍山百合品牌定位品牌定位百合人家百合人家家庭食用百合22營銷策略營銷策略 產(chǎn)品產(chǎn)品 價(jià)格價(jià)格 分銷分銷 促銷促銷23產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品 中低檔中低檔包裝包裝牛皮袋牛皮袋PLAPL
4、A24選用材料標(biāo)準(zhǔn):選用材料標(biāo)準(zhǔn): 一、大小要均勻,沒有碎末狀的小片。 二、自然的黃白色百合 三、是透性好,不變質(zhì)不變色,無蟲網(wǎng)、無異味25價(jià)格策略價(jià)格策略百合人家主打產(chǎn)品中檔價(jià)位單品零售(38元/500g)組合散裝(4060元/500g)26促銷策略促銷策略 雙十一 (呵護(hù)家人健康) 免費(fèi)品嘗 (商超渠道線上申請)27分銷策略分銷策略地理分布:天津、上海、北京、六安、重慶目標(biāo)市場細(xì)分:超市特產(chǎn)專營店天貓店鋪直銷一號店281.詳情頁詳情頁2.尋找客戶尋找客戶3.3.營銷活動營銷活動百合人家百合人家29 關(guān)聯(lián)營銷 海報(bào) 詳情頁布局 承諾1.詳情頁布局30關(guān)聯(lián)營銷31 家的感覺,家人共食百合產(chǎn)品海
5、報(bào)32 潤肺止咳潤肺止咳 清熱安神之功效清熱安神之功效功能效用33品質(zhì)34家庭人員食用百合家庭人員食用百合純天然優(yōu)質(zhì)百合純天然優(yōu)質(zhì)百合大別山特參大別山特參特色35食用方法36 簡潔簡潔 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 250g/包包包裝37 百合人家: 百合干產(chǎn)自安徽霍山,屬大別山深山采購,帶有天然的淡淡百合藥香。泡發(fā)后肉質(zhì)肥厚,鮮嫩。 主打家庭情感主題,藥食同材,健康人家。品牌故事38售后服務(wù)39承諾與保證40搶對手的客戶會議尋找法會議尋找法2.尋找客戶41 與網(wǎng)絡(luò)其他商鋪競爭與網(wǎng)絡(luò)其他商鋪競爭 線下分銷與其他產(chǎn)地百合競爭線下分銷與其他產(chǎn)地百合競爭 加大百合廣告推廣加大百合廣告推廣搶對手的客戶42 霍山百合參加各種展銷會霍山百合參加各種展銷會 農(nóng)產(chǎn)品展覽會等大型活動農(nóng)產(chǎn)品展覽會等大型活動 霍山百合分銷到菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等霍山百合分銷到菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等會議尋找433.營銷活動社交
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