國際項目營銷策略報告

1、Code of this report | 1 Copyright HanYeXing real estate 2013本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得漢業(yè)興地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。塑造中心區(qū)生活價值，打造蘄春城市豪宅標(biāo)桿塑造中心區(qū)生活價值，打造蘄春城市豪宅標(biāo)桿中天國際項目營銷策略報告中天國際項目營銷策略報告武漢漢業(yè)興地產(chǎn)策劃部 Qichun.07.2013Code of this report | 2 Copyright HanYeXing real estate 2013匯報說明謹(jǐn)呈 匯能置業(yè)匯能置業(yè) 武漢武漢 漢業(yè)興地產(chǎn)漢業(yè)興地產(chǎn)非常榮幸參與中天國際

2、項目競標(biāo)，感謝匯能置業(yè)投資有匯能置業(yè)投資有限公司限公司對我司的肯定和信任！ 中天國際項目作為蘄春市場上最高端的房地產(chǎn)項目，代表著蘄春城市名片，漢業(yè)興漢業(yè)興深知其意義重大。為此，我方投入大量資源，并組織調(diào)研小組實地到現(xiàn)場調(diào)研、收集相關(guān)數(shù)據(jù)。本次提報拒絕空談，只求務(wù)實，未盡之宜，可在匯報后進(jìn)行溝通探討。Code of this report | 3 Copyright HanYeXing real estate 2013A.項目分析項目分析B.營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)C.營銷策略營銷策略D.策略執(zhí)行策略執(zhí)行E.附件部分附件部分 411162953報告內(nèi)容頁碼Code of this report | 4

3、Copyright HanYeXing real estate 2013項目分析Part ACode of this report | 5 Copyright HanYeXing real estate 2013項目區(qū)位：位于城南核心，區(qū)位價值極高，未來潛力無限項目區(qū)位：位于城南核心，區(qū)位價值極高，未來潛力無限Code of this report | 6 Copyright HanYeXing real estate 2013項目規(guī)劃：項目規(guī)劃：“一心兩軸兩組團(tuán)一商業(yè)街軸一心兩軸兩組團(tuán)一商業(yè)街軸”、現(xiàn)代主義風(fēng)格、圍合、現(xiàn)代主義風(fēng)格、圍合式布局、城市綜合體。式布局、城市綜合體。住宅：12928

4、0.30商業(yè)：25540酒店：3572配套設(shè)施：2410.72總戶數(shù)：1077戶容積率：2.50建筑密度：25.10%商業(yè)：28F住宅：1830F架空層：13F地下：1F停車位：絕對滿足業(yè)主需求綠地率：38.6%Code of this report | 7 Copyright HanYeXing real estate 2013項目配套：西靠政務(wù)區(qū)，北接市民廣場、會展中心，東臨森林公園項目配套：西靠政務(wù)區(qū)，北接市民廣場、會展中心，東臨森林公園，南接客運(yùn)中心總站，高速入口；自配，南接客運(yùn)中心總站，高速入口；自配3 3萬方大型商業(yè)、中天酒店萬方大型商業(yè)、中天酒店政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)客運(yùn)中心客運(yùn)中心市民廣

5、場市民廣場會展中心會展中心森林公園森林公園Code of this report | 8 Copyright HanYeXing real estate 2013項目產(chǎn)品：入戶花園、空中花園、項目產(chǎn)品：入戶花園、空中花園、270度景觀陽臺、樓王產(chǎn)品電梯度景觀陽臺、樓王產(chǎn)品電梯私享，無不體現(xiàn)項目高端品質(zhì)；私享，無不體現(xiàn)項目高端品質(zhì)；100140平米主力戶型契合市場需平米主力戶型契合市場需求。求。樓王高性價比270景觀Code of this report | 9 Copyright HanYeXing real estate 2013項目市場定位項目市場定位CLDCLD中央生活區(qū)中央生活區(qū)首席摩

6、天風(fēng)尚大宅首席摩天風(fēng)尚大宅項目定位Code of this report | 10 Copyright HanYeXing real estate 2013項目小結(jié)項目小結(jié)地段一流地段一流規(guī)劃一流規(guī)劃一流配套一流配套一流產(chǎn)品一流產(chǎn)品一流未來城市新中心，區(qū)域價值潛力無限未來城市新中心，區(qū)域價值潛力無限景觀資源為王，樓王獨豎中央景觀資源為王，樓王獨豎中央CLDCLD中央生活區(qū)，坐擁億萬城市資源中央生活區(qū)，坐擁億萬城市資源專為權(quán)貴豪富階層打造，身份象征專為權(quán)貴豪富階層打造，身份象征Code of this report | 11 Copyright HanYeXing real estate 201

7、3營銷目標(biāo)Part BCode of this report | 12 Copyright HanYeXing real estate 2013目標(biāo)界定：快速回款，實現(xiàn)高溢價，打造匯能置業(yè)在蘄春市場的一目標(biāo)界定：快速回款，實現(xiàn)高溢價，打造匯能置業(yè)在蘄春市場的一號作品，提升品牌影響力和品牌價值。號作品，提升品牌影響力和品牌價值。品牌提升：通過本項目的開發(fā)，擴(kuò)大匯能置業(yè)品牌影響力，提升企業(yè)品牌價值 高溢價：通過合理的推售策略，高端品質(zhì)的體現(xiàn)，實現(xiàn)4000元/平米以上的銷售價格快速回款：在較短的去化周期里，實現(xiàn)短、中期資金回流，保障項目滾動開發(fā)所需要的持續(xù)性經(jīng)營收益 積累經(jīng)驗：通過中天國際的成功開發(fā)

8、與營銷，為后續(xù)樓盤的開發(fā)積累產(chǎn)品、銷售、招商、營運(yùn)經(jīng)驗Code of this report | 13 Copyright HanYeXing real estate 2013問題界定問題界定同區(qū)域內(nèi)，樓盤價格在34003500元/平米，譬如城市之星、東郡壹號、城市花園二期；放眼整個蘄春市場，樓盤價格也都在3500元/平米左右，譬如東方名居、美景國際新城、常宏花園；我們可以得到怎樣的啟示？本項目要實現(xiàn)均價超過本項目要實現(xiàn)均價超過40004000元元/ /平米，打造蘄春市場豪宅標(biāo)桿平米，打造蘄春市場豪宅標(biāo)桿漢業(yè)興認(rèn)為：實現(xiàn)價格必先獲得價值認(rèn)同漢業(yè)興認(rèn)為：實現(xiàn)價格必先獲得價值認(rèn)同Code of t

9、his report | 14 Copyright HanYeXing real estate 2013問題界定問題界定豪宅五大關(guān)鍵性價值排序下，項目價值體系問題界定豪宅五大關(guān)鍵性價值排序下，項目價值體系問題界定地段（區(qū)域價值）地段（區(qū)域價值） 認(rèn)知現(xiàn)狀：區(qū)域目前環(huán)境較差，客戶對其未來價值有一定的認(rèn)知，但其含金量和稀認(rèn)知現(xiàn)狀：區(qū)域目前環(huán)境較差，客戶對其未來價值有一定的認(rèn)知，但其含金量和稀缺性未清晰、充分釋放。缺性未清晰、充分釋放。景觀（資源價值）景觀（資源價值） 自身條件：有森林公園，但是看起來不是很美；有市民廣場，但是規(guī)劃還未成型；自身條件：有森林公園，但是看起來不是很美；有市民廣場，但是規(guī)

10、劃還未成型；無豐富水景資源，價值放大得不到支撐。無豐富水景資源，價值放大得不到支撐。形象（豪宅識別）形象（豪宅識別） 初步建立，需要深化：初步建立，需要深化：CLDCLD中央生活區(qū)，高端形象初步滲透市場，價值支撐略顯不中央生活區(qū)，高端形象初步滲透市場，價值支撐略顯不足，客戶認(rèn)同感不夠。足，客戶認(rèn)同感不夠。產(chǎn)品（豪宅品質(zhì)）產(chǎn)品（豪宅品質(zhì)） 支撐充分、展示不足：高檔次社區(qū)、圍合布局、高贈送比戶型、疊水園林、大型游支撐充分、展示不足：高檔次社區(qū)、圍合布局、高贈送比戶型、疊水園林、大型游泳池、大型商業(yè)中心，但現(xiàn)場缺乏豪宅感，展示不充分。泳池、大型商業(yè)中心，但現(xiàn)場缺乏豪宅感，展示不充分。品牌（物業(yè)信心）

11、品牌（物業(yè)信心） 企業(yè)品牌沒有形成，暫時無需釋放。企業(yè)品牌沒有形成，暫時無需釋放。Code of this report | 15 Copyright HanYeXing real estate 2013問題界定問題界定綜上所述，現(xiàn)階段營銷工作三大核心為：無限放大無限放大 區(qū)域價值區(qū)域價值集中力量集中力量 形象升級形象升級充分傳遞充分傳遞 豪宅品質(zhì)豪宅品質(zhì)Code of this report | 16 Copyright HanYeXing real estate 2013營銷策略Part CCode of this report | 17 Copyright HanYeXing real

12、estate 2013營銷策略營銷策略針對上述三大核心工作，我們提出三大營銷策略針對上述三大核心工作，我們提出三大營銷策略區(qū)域價值提升策略區(qū)域價值提升策略豪宅形象升級策略豪宅形象升級策略完美體驗展示策略完美體驗展示策略123 塑造城市未來新中心塑造城市未來新中心 蘄春市場標(biāo)桿之作，無與倫比蘄春市場標(biāo)桿之作，無與倫比 真實感受豪宅品質(zhì)，傳遞口碑真實感受豪宅品質(zhì)，傳遞口碑Code of this report | 18 Copyright HanYeXing real estate 2013三大營銷策略實施三大營銷策略實施區(qū)域價值提升策略豪宅形象升級策略完美體驗展示策略區(qū)域價值梳理區(qū)域價值梳理1.

13、行政辦公中心2.商務(wù)貿(mào)易中心3.漕河新城中心4.生態(tài)景觀中心5.交通樞紐中心Code of this report | 19 Copyright HanYeXing real estate 2013三大營銷策略實施三大營銷策略實施區(qū)域價值提升策略豪宅形象升級策略完美體驗展示策略-城市代言人姿態(tài)，高調(diào)傳遞項目核心價值市場占位：-核心價值、高端品質(zhì)釋放項目屬性：Code of this report | 20 Copyright HanYeXing real estate 2013三大營銷策略實施三大營銷策略實施區(qū)域價值提升策略豪宅形象升級策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板

14、房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗全方位展示體驗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、效果震撼、完全展示項目高端品質(zhì)全方位展示體驗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、效果震撼、完全展示項目高端品質(zhì)看看房房流流程程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化Code of this report | 21 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗?zāi)壳颁N售廳過于簡介， 氣氛不足，建議按照高檔咖啡廳進(jìn)行改造，包裝墻面及柱體，對墻面進(jìn)行裝飾，主題為酒文化或雪茄文化，洽談桌進(jìn)行夾畫或夾臺

15、布出來，體現(xiàn)項目高端品質(zhì)。Code of this report | 22 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗高科技看房，效果真實震撼Code of this report | 23 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗讓客戶充分體驗未來小區(qū)內(nèi)部園林景觀

16、，深刻感受未來生活環(huán)境。從客戶心理上提升項目價值，以此提高客戶對項目的心理價位。Code of this report | 24 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗Code of this report | 25 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗 樣

17、板房裝修以時尚、溫馨、明快色彩為主，注重情調(diào)包裝，使客戶產(chǎn)生購買欲望和沖動樣板房裝修以時尚、溫馨、明快色彩為主，注重情調(diào)包裝，使客戶產(chǎn)生購買欲望和沖動Code of this report | 26 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗置業(yè)顧問全部著正裝接待客戶，精神面貌正，接待禮數(shù)到位，達(dá)到商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)。Code of this report | 27 Copyright HanYeXing real estate 201

18、3完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗Code of this report | 28 Copyright HanYeXing real estate 2013完美體驗展示策略完美體驗展示策略銷售中心體驗銷售中心體驗樣板房體驗樣板房體驗服務(wù)體驗服務(wù)體驗宣傳物料體驗宣傳物料體驗示范區(qū)體驗示范區(qū)體驗感性樓書感性樓書理性樓書理性樓書 目的：直接將項目信息傳遞給消費(fèi)者、介紹產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、戶型亮點、物管服務(wù) 設(shè)計原則： 平面設(shè)計簡潔、大氣、唯美，注重品味 統(tǒng)一的主題與調(diào)性 展示遠(yuǎn)景、強(qiáng)調(diào)區(qū)域配套成熟

19、度 目的：拔高項目形象、倡導(dǎo)生活方式 設(shè)計原則： 紙張選用、形象設(shè)計體現(xiàn)項目高端 文風(fēng)大氣、煽情，抑揚(yáng)頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼Code of this report | 29 Copyright HanYeXing real estate 2013策略執(zhí)行Part DCode of this report | 30 Copyright HanYeXing real estate 20131.1.現(xiàn)場改造現(xiàn)場改造 針對性建議之一：售樓部門前道路旁設(shè)置大氣的精神堡壘，即項目指示牌，示意圖如下：Code of this report | 31 Copyright HanYeXing real esta

20、te 20131.1.現(xiàn)場改造現(xiàn)場改造 針對性建議之二：售樓部增設(shè)保安崗建議：在售樓部門口增設(shè)保安崗體現(xiàn)項目安全感，提升項目形象！保安崗Code of this report | 32 Copyright HanYeXing real estate 20131.1.現(xiàn)場改造現(xiàn)場改造破式快銷之道現(xiàn)場改造 針對性建議之三：樓頂發(fā)光字、條幅，昭示最具吸引力的銷售策略！1、建議：樓盤緊連主干道，過往車輛繁多，是天然絕佳的戶外資源，在建筑樓上設(shè)置大尺度的發(fā)光字，體現(xiàn)項目名稱，電話。2、建議：在樓體掛條幅，最能吸引眼球的銷售措施。樓體條幅中天國際7369999樓體條幅Code of this report

21、 | 33 Copyright HanYeXing real estate 20131.1.現(xiàn)場改造現(xiàn)場改造爆破式快銷之道現(xiàn)場改造借鑒圖片：樓體廣告及發(fā)光字示意Code of this report | 34 Copyright HanYeXing real estate 20131.1.現(xiàn)場改造現(xiàn)場改造破式快銷之道現(xiàn)場改造 針對性建議之四：增添現(xiàn)場銷售道具1、現(xiàn)場宣傳物料不夠，無法系統(tǒng)、清晰地傳遞項目價值！2、建議補(bǔ)充項目宣傳折頁/樓書，制作特色銷售物料有利于吸引客戶目光，進(jìn)行軟性的項目價值洗腦！3、在現(xiàn)場銷售氛圍營造上，多制作拉網(wǎng)展架，展示熱銷或活動現(xiàn)場熱鬧氛圍，及客戶參與熱情。體現(xiàn)項目的

22、社區(qū)文化豐富多彩。針對性策略項目宣傳折頁/單張時尚生活手冊Code of this report | 35 Copyright HanYeXing real estate 20132.2.客戶積累客戶積累 客戶拓展問題： 拓客渠道窄，客源危機(jī)！p 據(jù)了解，本案作為新城中心項目，客戶來訪僅平均4-5批/日，上門客戶量嚴(yán)重不足，無法為項目產(chǎn)品快速銷售積累足夠客戶量；如何快速積累客戶擴(kuò)大客戶面是亟待解決的問題！Code of this report | 36 Copyright HanYeXing real estate 20132.2.客戶積累客戶積累破式快銷之道客戶積累1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主

23、權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費(fèi)的權(quán)益。4、此卡注明期限。老業(yè)主拓展，老帶新獎勵類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷”的工具？。Code of this report | 37 Copyright HanYeXing real estate 20132.2.客戶積累客戶積累銷售員外出大客戶拓展，挖掘團(tuán)購客戶，如“公務(wù)員群體”、“企事業(yè)單位群體”，可舉辦相關(guān)產(chǎn)品推介會，進(jìn)行圈層挖掘。圈層介入 重點突破Code of this report | 38 Copyright HanYeXing real estate 2013

24、2.2.客戶積累客戶積累漢業(yè)興優(yōu)勢最狼性的外場銷售團(tuán)隊n 必殺技：【繁華地段、 競爭項目周邊定點截客】 漢業(yè)興專業(yè)的sales與目標(biāo)客戶的點對點接觸。 Code of this report | 39 Copyright HanYeXing real estate 20132.2.客戶積累客戶積累漢業(yè)興優(yōu)勢最具執(zhí)行力的變市營銷團(tuán)隊Code of this report | 40 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客 銷售團(tuán)隊問題1、物業(yè)顧問對項目的理解不全面。在接待客戶的過程中，沒有對項目的整體優(yōu)勢進(jìn)行詳細(xì)介紹，對項目價值的理解不透徹

25、。2、客戶接待前臺無人站崗。銷售紀(jì)律松懈，接待前臺無人站崗；3、物業(yè)顧問心態(tài)有點急。如到場聊不到10分鐘直接拋出底價。4、銷售團(tuán)隊銷售狀態(tài)一般。銷售員著裝不一，現(xiàn)場銷售氛圍不濃，銷售員無事可干。 Code of this report | 41 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客漢業(yè)興龐大的銷售精英團(tuán)隊，各品牌項目熟手sales大力助陣，為項目組建精英團(tuán)隊，強(qiáng)力隊伍，超強(qiáng)殺客。百佳宏業(yè)商城恒源廣場華廈龍成 漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：抽調(diào)最具實力、最了解三線城市客戶的銷售老手！Code of this report | 42 Copyrig

26、ht HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：分組PK！1、以銷售團(tuán)隊分組“PK”的方式，引入內(nèi)部競爭和淘汰機(jī)制，提高銷售人員緊迫感，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。Code of this report | 43 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：人員培訓(xùn)和配合！增強(qiáng)綜合能力強(qiáng)化人員服務(wù)意識、增加技巧培訓(xùn)，提高銷售人員促進(jìn)成交的能力。優(yōu)秀的銷售員內(nèi)容培訓(xùn)能力提升12競品分析房地產(chǎn)專業(yè)知識心理學(xué)及逼定技巧社交禮儀CALL客技巧團(tuán)隊管理及配合世界品牌巡禮策劃與銷售有機(jī)融合

27、時間管理的能力； 學(xué)習(xí)提高的能力； 情緒控制力； 市場穿透的能力； 促成交易的能力； 與客戶溝通的能力； 產(chǎn)品推介的能力； 自我驅(qū)動力 Code of this report | 44 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：動力+壓力機(jī)制保證！壓力機(jī)制：堅決執(zhí)行末尾淘汰制度，以2個月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰.并通過及時補(bǔ)充新人保持團(tuán)隊的活力。（鯰魚效應(yīng)）動力機(jī)制：重獎之下必有勇夫，完善激勵機(jī)制，鼓舞營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。獎勵機(jī)制設(shè)置（月均5000元）刺激sales銷冠獎、頭炮獎、銷售指引獎、銷售精英獎等等刺激銷售經(jīng)

28、理優(yōu)秀管理獎Code of this report | 45 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：規(guī)范接待流程，提升品牌力！Code of this report | 46 Copyright HanYeXing real estate 20133.3.銷售殺客銷售殺客漢業(yè)興進(jìn)場后的做法：開盤流程化作業(yè)，提高成交率二次算價，引導(dǎo)部分三房客戶購二房，平衡客源；第一輪，讓客戶的選擇房源在10個以上的選擇；第二輪，以銷控算價為原則，要求每套單位算價的客戶不超過兩戶。321客戶梳理反復(fù)演練現(xiàn)場逼定中原迅速調(diào)集團(tuán)隊支持，加

29、上項目組，工作人員充分；開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行；開盤前兩天，連續(xù)兩天走場排練，各自崗位了然于胸。布置的大氣、動線流暢、氣氛緊張而有序；“三重等候”，保證客戶有序進(jìn)入選房區(qū)選房；一對一選房，銷售員積極引導(dǎo)，現(xiàn)場配合快節(jié)奏音樂，整個現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶間無形的形成你爭我搶的局面，現(xiàn)場氛圍幫助銷售員逼定客戶。嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！Code of this report | 47 Copyright HanYeXing real estate 20134.4.活動升溫活動升溫開盤造勢熱銷為王主題：中天國際OPEN-DAY目的：現(xiàn)場制作熱

30、鬧氛圍，有利于集中銷售，提高項目開盤解籌率地點：售樓部現(xiàn)場；活動內(nèi)容：1）公寓開盤；2）現(xiàn)場節(jié)目表演；3）現(xiàn)場抽獎活動參與人群：認(rèn)籌客戶、媒體覆蓋人群媒體支持：報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視。Code of this report | 48 Copyright HanYeXing real estate 20134.4.活動升溫活動升溫時尚名品周周送活動策略：話題炒作，保持項目市場持續(xù)熱度；活動主題：時尚名品拍賣會活動背景：1）話題炒作，吸引新客戶關(guān)注；2）老客戶回流，營造現(xiàn)場熱銷氛圍；活動地點：售樓部現(xiàn)場；活動內(nèi)容：1）時尚名品拍賣會；2）拍賣品：ipad，iphone，lv箱包，施華諾思奇水晶等時尚品參與人群：項目積累客戶、媒體覆蓋網(wǎng)羅客戶Code of this report | 49 Copyright HanYeXing real estate 2013