汽車配件銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、汽車配件銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（文章一）：汽車零件銷售與維修創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 汽車零件銷售與維修 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 汽車工程學(xué)院 汽車檢測(cè)與維修技術(shù)三 校二班 前言 隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)汽車工業(yè)和汽車服務(wù)業(yè)得到了飛躍的成長(zhǎng) 和發(fā)展。目前，我國(guó)汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬(wàn)輛到 2xxx年己達(dá)到2xxx萬(wàn)余輛。增加了 14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)到2xxx年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量達(dá)到100萬(wàn)輛以上的城市數(shù)量達(dá) 14個(gè)。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國(guó)占據(jù)了其中的10%。 其中轎車占50%。快速增長(zhǎng)的汽車保有量為汽車維修行業(yè)的發(fā)展奠定

2、 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給汽車維修行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。我國(guó)汽車消費(fèi) 己經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往公款購(gòu)車的大格局早已打破，隨之而來(lái)是 大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭，經(jīng)濟(jì)型轎車的私人消費(fèi)占70%以上, xx、xx每百戶家庭擁有轎車的比例分別達(dá)到12輛和9輛。轎車進(jìn)入 百姓消費(fèi)勢(shì)頭之猛，真讓汽車維修行業(yè)感到振奮！據(jù)美國(guó)一位諾貝爾 經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者預(yù)測(cè)：以中國(guó)的人均收入每年增長(zhǎng)6%。汽車需求彈 性為2.6計(jì)算，到2xxx年，中國(guó)的家庭和企業(yè)每年將購(gòu)買1000萬(wàn)輛轎車! 這將是一個(gè)與美國(guó)市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)。只要有汽車運(yùn)行，就需要維 修業(yè)的服務(wù)和保障。其實(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn) 向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在一浪

3、接一浪的汽車降價(jià)潮面前，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)、 汽車銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車行業(yè)利潤(rùn)的20%,零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占 20%,而汽車維修業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到27%o中國(guó)的汽車發(fā)展前景是可觀的, 隨之相應(yīng)的汽車服務(wù)行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。因此，中國(guó)汽車維修 行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的"X行業(yè)"。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書201 3年3月目錄一公司概述二商業(yè)計(jì)劃三市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略四汽車維修與美容服務(wù)項(xiàng)目 五成本計(jì)算 六預(yù)算情況 七市場(chǎng)研究 八風(fēng)險(xiǎn)分析 九公司目標(biāo)一 公司概括1公司介紹（1）公司名稱:汽車零件銷售與維修（2） 公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修 等相關(guān)服務(wù)；如汽車日常維護(hù)、發(fā)

4、動(dòng)機(jī)、底盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè) 等維修。和汽車的配件銷售。（4）公司面積：250平方米左右（5） 公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)（投入資金籌措方式采取均攤制）（6） 公司面向群體：有車一族（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步 前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé)總經(jīng)理：由各 位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問(wèn)題的決策。企業(yè)負(fù)責(zé)人：由總 經(jīng)理推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)公司負(fù)責(zé)， 并且對(duì)公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè) 主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名， 主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù) 責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采

5、購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日 常工作和維護(hù)。二 商業(yè)計(jì)劃 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的 收入日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊。如今，汽車 行業(yè)己成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批 新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的 損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴 隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。 因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過(guò) 去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。?市場(chǎng)分析1市場(chǎng)描述隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶，我國(guó)汽車維修業(yè) 也進(jìn)入了發(fā)展

6、的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng) 的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向 服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車維修 行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員近300萬(wàn)人，每年都在以 10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中 外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店、特約維 修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng) 方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù) 方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。中國(guó)汽車 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持續(xù)高速 增長(zhǎng)

7、。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市 場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中 國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.33億輛。其中，汽車1.14億輛，摩托車1.03億輛。全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)诉_(dá)2.47億人，其中汽車駕駛?cè)?.86億 人。 今年上半年，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量增加826萬(wàn)輛，增長(zhǎng) 3.67%o全國(guó)8個(gè)省的機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)1000萬(wàn)輛，其中xx省和 xx省機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)2xxx萬(wàn)輛。截至6月底，全國(guó)汽車保有量 為1.14億輛，與去年年底相比，增加811萬(wàn)輛，增長(zhǎng)7.66%o汽車保有量占機(jī)動(dòng)車總量的48.87%,比去年底

8、上升1.81個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)17個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，其中 XXXX天津、XX、XX等5個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)200萬(wàn)輛。私 人汽車保有量達(dá)8613萬(wàn)輛，占全部汽車保有量的75.62%,比去年底上升1.21個(gè)百分點(diǎn)。（文章二）：汽修汽配服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱:創(chuàng)業(yè)者：年 前言 隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)汽車工業(yè)和汽車服務(wù)業(yè)得到了飛躍的成長(zhǎng)和發(fā)展。目前，我國(guó)汽車保有量急劇增加， 從1978年的136萬(wàn)輛到2xxx年己達(dá)到2xxx萬(wàn)余輛。增力了 14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)到2xxx年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.23億輛，汽車保有量達(dá)1.04億輛，大中城市中汽車保有量達(dá)

9、到100萬(wàn)輛以上的城市數(shù)量達(dá) 14個(gè)。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國(guó)占據(jù)了其中的10%。 其中轎車占50%?？焖僭鲩L(zhǎng)的汽車保有量為汽配汽修行業(yè)的發(fā)展奠定 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給汽配汽修行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。我國(guó)汽車消費(fèi) 己經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往公款購(gòu)車的大格局早已打破，隨之而來(lái)是 大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭，經(jīng)濟(jì)型轎車的私人消費(fèi)占70%以上， xx、xx每百戶家庭擁有轎車的比例分別達(dá)到12輛和9輛。轎車進(jìn)入 百姓消費(fèi)勢(shì)頭之猛，真讓汽配汽修行業(yè)感到振奮！據(jù)美國(guó)一位諾貝爾 經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者預(yù)測(cè)：以中國(guó)的人均收入每年增長(zhǎng)6%。汽車需求彈 性為2.6計(jì)算，到2xxx年，中國(guó)的家庭和企業(yè)每年將購(gòu)買1000

10、萬(wàn)輛轎車! 這將是一個(gè)與美國(guó)市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)。只要有汽車運(yùn)行，就需要維 修業(yè)的服務(wù)和保障。其實(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn) 向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在一浪接一浪的汽車降價(jià)潮面前，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)、 汽車銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車行業(yè)利潤(rùn)的20%,零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占 20%,而汽修汽配業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到27%o中國(guó)的汽車發(fā)展前景是可觀的, 隨之相應(yīng)的汽車服務(wù)行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。因此，中國(guó)汽修汽配行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的行業(yè):目錄一公司概述二經(jīng)營(yíng)理念三 市場(chǎng)分析 四 店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品項(xiàng)目 五 營(yíng)銷策略 六 人員配置 七 財(cái)務(wù)分析 八 風(fēng)險(xiǎn)分析一公司概述 （1）公司擬用名稱：XX汽修汽配服務(wù)公司（2）公司性

11、質(zhì)：雙人合作經(jīng)營(yíng)（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護(hù)、 發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)以及汽車配件銷售等相關(guān)服務(wù)。（4） 公司面積：200平方米左右（5）公司預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金：xx萬(wàn)（現(xiàn)自有 資金xxw,需xxw貸款）（6）公司面向群體：私人用戶，企事業(yè) 用戶（7）公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)（8）裝修風(fēng)格: 整潔中檔 二 經(jīng)營(yíng)理念 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入 日漸增高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)己 成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè) 也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維 修也大大增多了，汽車維

12、修市場(chǎng)份額也開(kāi)始逐漸增大，伴隨著這樣的 形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽 車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過(guò)去的“以企業(yè)為 中心”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。?市場(chǎng)分析 隨 著國(guó)民消費(fèi)水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代 步工具。而我國(guó)汽車銷售業(yè)也進(jìn)入了黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保 修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密 集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。中 國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來(lái)20年將持 續(xù)高速增長(zhǎng)。我汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng) 市場(chǎng)

13、的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中 國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。截至2xxx年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)2.71億輛。與2xxx年底相比,增加8576800輛,增長(zhǎng)5.55%o與去年同期相比,增加15787121輛,增長(zhǎng)10.72%。汽車保 有量占機(jī)動(dòng)車總量的60.17%,比去年底上升1.54個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)有38個(gè)城市的汽車保有量超過(guò)百萬(wàn)輛，其中 XX> XX> XX> 天津、XX、XX、XX> XX> XX、廣州、XX 等 11 個(gè)城市汽 車保有量超過(guò)200萬(wàn)輛。私人汽車保有量達(dá)1.35億輛，占全部汽車保有量的82.

14、%,比去年底上升1.17個(gè)百分點(diǎn)。木公司的目標(biāo)客戶群為虹口區(qū)的白領(lǐng)及小區(qū)住戶的 有車一族。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人 均消費(fèi)水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。我公司將致力于提升 自身品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后 服務(wù)體系，用良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術(shù)保障客戶的 權(quán)益，滿足愛(ài)車族們的一切需求，汽修汽配市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。（四）、店面設(shè)計(jì)及產(chǎn)品項(xiàng)目 （一）店面設(shè)計(jì) 本店面積約為200 平米，裝修風(fēng)格以整潔明朗為主。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝， 給客戶一種專業(yè)的感覺(jué)，提升公司形象。（二）、產(chǎn)品項(xiàng)目(1)、汽車美容新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、

15、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。A、汽車美容(1、外部清洗(2、新車開(kāi)蠟(3、整車封釉(4、座艙桑拿(5、殺菌消毒(6、皮革上光(7)、輪轂增亮(8)、劃痕修復(fù)(9)、底盤封塑(10)、漆面打蠟B、汽車養(yǎng)護(hù)(1、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(2、剎車系免拆清洗養(yǎng)護(hù)3、潤(rùn)滑系免拆清洗養(yǎng)護(hù)4、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(hù)5、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護(hù)(6、發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)外清洗養(yǎng)護(hù)(7)、漆面劃痕修復(fù)(8)、四輪定位(9)、快速換油(10)、 換三濾C、汽車裝飾(1、貼風(fēng)擋防爆太陽(yáng)膜(2、中控鎖(3、安裝音響、VCD(4、倒車?yán)走_(dá)(5、桃木內(nèi)飾(6、頂棚開(kāi)天窗(7)、真皮座椅(8)、防盜器(9)、隔音工程

16、(10)、腳墊座套（2）、汽車維修（文章三）：汽車配件批發(fā)零售商業(yè)計(jì)劃書汽車配件批發(fā)零售商業(yè)計(jì)劃書（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┠?錄第一章摘要2第二章公司介紹5（一）、宗旨5（二）、公司簡(jiǎn)介6（三）、公司戰(zhàn)略7（四）、技術(shù)8（五）、價(jià)值評(píng)估9（六）、公司管理10（七）、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系10（八）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11（九）、場(chǎng)地與設(shè)施12第三章市場(chǎng)分析13（一）、市場(chǎng)介紹13（二）、目標(biāo)市場(chǎng)14（三）、目標(biāo)客戶顧客1516第四章競(jìng)（四）、銷售策略爭(zhēng)性分析17（一）、競(jìng)爭(zhēng)者17（二）、競(jìng)爭(zhēng)策略18第五章產(chǎn)品與服務(wù)19第一部分概述（一）、背景（一）廣闊的市場(chǎng)亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)首席

17、執(zhí)行官兼秘書 長(zhǎng)羅軍近期透露，到2xxx年，全球汽車保有量將達(dá)到10億輛，中 國(guó)將突破7, 000萬(wàn)輛，其中私人轎車將超過(guò)3000萬(wàn)輛。研究表明, 在未來(lái)十幾年里，隨著汽車保有量的飛速增長(zhǎng)，相關(guān)的服務(wù)市場(chǎng)將會(huì) 地繁榮壯大。（二）愛(ài)車之心，人皆有之為了讓自己的汽車更加亮 麗，汽車擁有者汽車美容的要求；汽車運(yùn)轉(zhuǎn)一定的時(shí)間后，車主會(huì)對(duì) 其進(jìn)行保養(yǎng)；汽車也會(huì)像人類一樣，偶爾會(huì)“生病”，這就要求有汽車 修理及零部件批零。（三）把握商機(jī)，贏得市場(chǎng)目前汽車行業(yè)的綜 合服務(wù)及零部件市場(chǎng)絕大部分是汽車4s店壟斷著，據(jù)實(shí)況調(diào)查，汽 車擁有者對(duì)此表示4S店保養(yǎng)費(fèi)高和修理等待時(shí)間長(zhǎng)。因?yàn)槠?S 店費(fèi)用的昂貴，汽車綜

18、合服務(wù)和部件批零走出汽車4s店是未來(lái)發(fā)展 的趨勢(shì)。（二）、公司在廣泛考察了國(guó)內(nèi)外汽車綜合服務(wù)及零部件批零公司的 基礎(chǔ)上，我們將會(huì)引用先進(jìn)的管理方法和更好地改進(jìn)方法，把成本控 制到最低，將低成本的汽車養(yǎng)護(hù)維修新概念引入汽車服務(wù)業(yè)。新創(chuàng) 公司將由四個(gè)人發(fā)起創(chuàng)立。低成本的汽車養(yǎng)護(hù)維修新概念是我公司的 建立宗旨，該公司管理人性化，運(yùn)營(yíng)低成本化，工作高效率化，技術(shù) 高水平化。公司將建立IS09000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得IS09000 質(zhì)量體系認(rèn)證。我們發(fā)展的目標(biāo)是：打破汽車4s店一統(tǒng)天下的市場(chǎng) 格局，發(fā)展低費(fèi)用汽車綜合服務(wù)，我們力爭(zhēng)在5年后發(fā)展為我國(guó)汽車 綜合服務(wù)業(yè)的大型企業(yè)，并逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。（三）、產(chǎn)品及服務(wù)總共分為十大類：汽車電子類、音設(shè)備類、預(yù) 防類、護(hù)理類、汽車電器類、裝飾類、改裝部件類、環(huán)保產(chǎn)品類、汽 車保險(xiǎn)類、維修服務(wù)類。（四）、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)（一）市場(chǎng)汽車綜合服務(wù)市場(chǎng)還有很大的潛力 可以開(kāi)發(fā)。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，我們將選擇全國(guó)各城市的汽車美容市場(chǎng)和 汽車維修市場(chǎng)作為我們的目