速時(shí)代電動(dòng)尾門(mén)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告-李兵-2017年3月8日

1、廣東金達(dá) 速時(shí)代電動(dòng)尾門(mén)項(xiàng)目 2017年銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告李兵2017年3月8日第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析2006-2013年專車(chē)專用導(dǎo)航、車(chē)載電子時(shí)代2017-2019年全面向智能車(chē)身電子化發(fā)展，智能車(chē)身電子產(chǎn)品將引領(lǐng)潮流2013-2016年智能化車(chē)載電子、大屏導(dǎo)航時(shí)代1998-2005年卡帶收音機(jī)CD時(shí)代車(chē)載電子的發(fā)展黃金時(shí)代我們經(jīng)歷了這樣一個(gè)車(chē)載電子時(shí)代，從卡帶機(jī)到專車(chē)專用導(dǎo)航，從專車(chē)專用導(dǎo)航到智能化大屏導(dǎo)航，再到如今智能化車(chē)身電子的出現(xiàn)，成就了一批又一批的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店和行業(yè)從業(yè)人員，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)

2、的財(cái)富，但高速發(fā)展的汽車(chē)電子行業(yè)，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，2017年的今天，車(chē)載導(dǎo)航市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，加上前裝車(chē)廠對(duì)后裝市場(chǎng)的擠壓，我們面對(duì)全球化信息時(shí)代，又該如何轉(zhuǎn)變？智能車(chē)身電子的出現(xiàn)帶給我們新一輪的機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)遇，在于市場(chǎng)精準(zhǔn)運(yùn)作。智能電動(dòng)尾門(mén)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析2017我們賣(mài)什么？導(dǎo)航市場(chǎng)智能電動(dòng)踏板智能電動(dòng)尾門(mén)智能車(chē)身感應(yīng)識(shí)別國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析智能車(chē)身電子的范圍2015年2017年未來(lái)國(guó)內(nèi)后裝市場(chǎng)東箭御品廣州暢翼浙江保捷國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析佛山天鑒東莞索靂清聯(lián)同創(chuàng)好幫手卡仕達(dá)深圳 路暢目前后裝市場(chǎng)做電動(dòng)尾門(mén)的企業(yè)不算太多，每家都存在一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品車(chē)型不齊！大部分都只盯著熱

3、門(mén)車(chē)型，定制化車(chē)型相對(duì)較少。2017電動(dòng)尾門(mén)大有可為！國(guó)內(nèi)后裝市場(chǎng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前后裝市場(chǎng)做電動(dòng)尾門(mén)的企業(yè)不算太多，每家都存在一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品車(chē)型不齊！大部分都只盯著熱門(mén)車(chē)型，定制化車(chē)型相對(duì)較少。2017電動(dòng)尾門(mén)大有可為！國(guó)內(nèi)前裝市場(chǎng)電動(dòng)尾門(mén)國(guó)內(nèi)后裝市場(chǎng)剛剛興起，市場(chǎng)處于上升期，現(xiàn)有工廠還沒(méi)有形成規(guī)范化管理，市場(chǎng)還有一定的操作空間。國(guó)內(nèi)前裝車(chē)場(chǎng)由于成本以及市場(chǎng)原因，還很少匹配電動(dòng)尾門(mén)產(chǎn)品，且大部分生產(chǎn)電尾的工廠達(dá)不到主機(jī)廠的要求和標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)前裝還待開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)在已知的從事電動(dòng)尾門(mén)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工廠不超過(guò)30家，市場(chǎng)處于上升期，且國(guó)內(nèi)汽車(chē)電子代理商和運(yùn)營(yíng)商也是今年才開(kāi)始關(guān)注電動(dòng)尾門(mén)產(chǎn)品

4、，很多地方現(xiàn)有廠家的專業(yè)度不高，還有很大空間可以操作，只要產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)打造好，2017年我們將開(kāi)辟一片新的市場(chǎng)。第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件2019年2018年2017年2019年實(shí)現(xiàn)前裝車(chē)廠批量供貨，后裝渠道穩(wěn)固發(fā)展，前裝項(xiàng)目突破合資品牌車(chē)廠銷(xiāo)售公司，形成合資品牌供貨，完成15萬(wàn)套產(chǎn)品銷(xiāo)售。穩(wěn)固后裝渠道江湖地位，渠道下沉，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)前裝業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取拿下2-3家前裝車(chē)廠，后裝市場(chǎng)形成品牌規(guī)模效應(yīng)，完成8萬(wàn)套產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速完成后裝渠道全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迎合市場(chǎng)需求，項(xiàng)目進(jìn)展節(jié)點(diǎn)按照計(jì)劃推進(jìn)，形成完善的全國(guó)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，

5、2017年完成3萬(wàn)套產(chǎn)品銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè) 根據(jù)國(guó)內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)根據(jù)國(guó)內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)和實(shí)際情況和實(shí)際情況, ,結(jié)合部門(mén)規(guī)劃結(jié)合部門(mén)規(guī)劃, ,提出提出了銷(xiāo)售部門(mén)了銷(xiāo)售部門(mén)三年職能規(guī)劃三年職能規(guī)劃, ,把把20172017年年定位為：定位為：“開(kāi)拓年開(kāi)拓年”，2018201820192019年年為為“擴(kuò)張年擴(kuò)張年”：3月份月份4月份月份5月份月份6月份月份銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè)20172017年上半年工作規(guī)劃年上半年工作規(guī)劃銷(xiāo)售人員到崗技術(shù)人員到崗?fù)茝V人員到崗超過(guò)10款產(chǎn)品上市，開(kāi)通微信公眾平臺(tái)，品牌預(yù)熱，區(qū)域劃分，出差計(jì)劃落實(shí)超過(guò)20款產(chǎn)品推出市場(chǎng)，全國(guó)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，省代、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商等陸續(xù)確定，商務(wù)政策制定

6、，產(chǎn)品規(guī)劃合理化4S店大集團(tuán)業(yè)務(wù)接觸（中升、廣匯、龐大、運(yùn)通等），定制車(chē)型業(yè)務(wù)開(kāi)放，車(chē)型產(chǎn)品增加到60款。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)范化。借助點(diǎn)金武漢展人氣，在武漢開(kāi)展第一局經(jīng)銷(xiāo)商招商答謝會(huì)，推出相關(guān)促銷(xiāo)政策和新品發(fā)布，完善全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件市場(chǎng)開(kāi)拓人員后勤保障人員公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建目目標(biāo)標(biāo)我們的客戶看得見(jiàn)的是一線銷(xiāo)售人員，看不見(jiàn)的是后勤保障人員，這里說(shuō)的后勤保障人員是指基于銷(xiāo)售支持的后勤，產(chǎn)品技術(shù)安裝人員、產(chǎn)品市場(chǎng)策劃推廣人員(廣宣制作、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣）商務(wù)助理（客戶信息錄入銷(xiāo)售接單、對(duì)賬）等后勤保障人員，屬于銷(xiāo)售支

7、持的范圍。技術(shù)和推廣人員能更好的協(xié)助銷(xiāo)售開(kāi)拓業(yè)務(wù)，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建銷(xiāo)售部區(qū)域劃分速時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)中心西南大區(qū)華南大區(qū)西北大區(qū)東北大區(qū)東南大區(qū)華中大區(qū)商務(wù)助理市場(chǎng)推廣商務(wù)助理技術(shù)安裝支持公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建內(nèi)勤保障體系速時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)中心商務(wù)助理市場(chǎng)推廣商務(wù)助理負(fù)責(zé)客戶信息錄入，訂單制作，客戶往來(lái)賬務(wù)明細(xì)，對(duì)接倉(cāng)庫(kù)物流，協(xié)助發(fā)貨等信息傳達(dá)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員差旅報(bào)銷(xiāo)流程報(bào)批等工作。負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣宣物料設(shè)計(jì)，公司微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，新產(chǎn)品上市通知及推廣、公司活動(dòng)組織、銷(xiāo)售文案等工作負(fù)責(zé)對(duì)接生產(chǎn)部門(mén)，根據(jù)客戶訂單和公司安全庫(kù)存制定排產(chǎn)計(jì)劃，跟進(jìn)產(chǎn)品規(guī)劃明確出貨信息。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體系速時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)中心初

8、期建議將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為6個(gè)大區(qū)，設(shè)6個(gè)大區(qū)經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后可根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度配備省區(qū)經(jīng)理，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精耕細(xì)作，為我們的品牌建設(shè)打下良好基礎(chǔ)，初期的6大區(qū)需要快速開(kāi)拓市場(chǎng)，為公司業(yè)務(wù)啟動(dòng)邁出第一步伐，人員盡快在3月份落實(shí)到崗，4月即可啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，同期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求節(jié)奏，我們既可快速回籠資金，為公司帶來(lái)運(yùn)作現(xiàn)金流。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建推廣人員的重要性速時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)中心信息化時(shí)代，特別是微信流行的今天，連跳廣場(chǎng)舞的大媽都在用微信了，所以公司必須要開(kāi)通微信公眾號(hào)進(jìn)行品牌推廣，微信公眾號(hào)推廣的效果受眾面廣且運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，只需要一名人員即可維護(hù)，推廣人員需要具備良好的文案功底和常用PS軟件，

9、能快速的制作簡(jiǎn)單的宣傳DM單和海報(bào)，好的文案推廣能為公司節(jié)省很多費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人相信網(wǎng)絡(luò)，也會(huì)參考網(wǎng)絡(luò)信息，這無(wú)疑對(duì)公司品牌推廣建設(shè)起著功不可沒(méi)的作用。第一部分第二部分第三部分第四部分目錄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)設(shè)公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建達(dá)成目標(biāo)的必要條件達(dá)成目標(biāo)的必備條件回顧2017年預(yù)設(shè)目標(biāo)達(dá)成銷(xiāo)售達(dá)成銷(xiāo)售3 3萬(wàn)套電尾產(chǎn)品萬(wàn)套電尾產(chǎn)品公司在后裝渠道站穩(wěn)腳跟公司在后裝渠道站穩(wěn)腳跟達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇匠心打造匠心打造品質(zhì)保證品質(zhì)保證品牌塑造品牌塑造回歸初心，產(chǎn)品力才是根本，產(chǎn)品獨(dú)具匠心，產(chǎn)品鉆石般品質(zhì)，才能塑造品牌，品牌才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，公司一定要立足走品牌化道路，狠抓質(zhì)量，為汽車(chē)后市場(chǎng)獻(xiàn)

10、上精良之作，成就行業(yè)經(jīng)典。在汽車(chē)后市場(chǎng)，有很多優(yōu)秀品牌做到了，比如威固膜，量子膜，汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品比如卡仕達(dá)、路暢、飛歌等，以及細(xì)分領(lǐng)域汽車(chē)后視鏡產(chǎn)品仙人指路，他們能夠成為行業(yè)品牌，一定是在品質(zhì)上做足了功夫。達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇在保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的情況下，行業(yè)同比還需要進(jìn)行差異化規(guī)劃生產(chǎn)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，避開(kāi)其他工廠熱門(mén)開(kāi)發(fā)的車(chē)型，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合新車(chē)銷(xiāo)量，優(yōu)先開(kāi)發(fā)其他工廠沒(méi)有的車(chē)型，其次，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則一定要遵循一個(gè)原則，就是一個(gè)車(chē)系需要完整開(kāi)發(fā)，避免單一車(chē)型沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品的差異化！達(dá)成目標(biāo)的必備條件產(chǎn)品篇關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議：首推冷門(mén)爆款車(chē)型產(chǎn)品，避開(kāi)和暢翼、東箭等成

11、熟品牌的直面競(jìng)爭(zhēng)，先從小眾產(chǎn)品車(chē)型入手，可以做到人無(wú)我有，迅速?gòu)浹a(bǔ)其他品牌的市場(chǎng)空白，小眾品牌一擔(dān)做進(jìn)去，即可插入前裝，經(jīng)過(guò)后裝產(chǎn)品品牌的推廣和引導(dǎo)，最大程度上影響到前裝車(chē)廠的關(guān)注，給我們后續(xù)目標(biāo)和方向創(chuàng)造機(jī)遇。在冷門(mén)和爆款產(chǎn)品的推進(jìn)下，也積極向定制化進(jìn)行（半前裝），目前有很多成功的案例，比如暢翼給寶駿560定制的電尾，一個(gè)車(chē)型一年既有11000套的訂單，如東風(fēng)雷諾科雷傲，暢翼給銷(xiāo)售公司定制包銷(xiāo)，一個(gè)月單車(chē)型銷(xiāo)量既有200套訂單，如果我們能在這方面突破，很快即可在汽車(chē)后市場(chǎng)站住腳。達(dá)成目標(biāo)的必備條件管理篇管理要訣理流程重效率明分工建制度完善的管理體系是達(dá)成目標(biāo)的必要條件之一，公平公正才能留住人才，長(zhǎng)續(xù)發(fā)展，在公司只聽(tīng)老板的聲音，貫徹老板的思想，執(zhí)行老板的思路。避免裙帶關(guān)系干擾正常經(jīng)營(yíng)。達(dá)成目標(biāo)的必備條件管理篇阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今，有一支神奇團(tuán)隊(duì)，那就是阿里的十八羅漢，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定才是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，一群人，一條心，一輩子，一件事，感動(dòng)自己，影響他人！向優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)！打造金牌團(tuán)隊(duì)是達(dá)成目標(biāo)的必要條件之一！達(dá)成目標(biāo)的必備條件資源篇4S店控制著汽車(chē)后市場(chǎng)精品裝飾附件80%的市場(chǎng)份額，必須要借助集團(tuán)總部資源全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)