京東開店營銷方案

1、亞獅龍亞獅龍此PPT專為京東商城而制Made for 京東商城旗艦店京東商城旗艦店4-74-7月營銷方案月營銷方案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹4-7月整體營銷計劃4-5月營銷細案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹已有成績品牌優(yōu)勢品質方面產(chǎn)品方面亞獅龍官方店http:/已有成績月度2011.92011.102011.112011.122012.12012.22012.32012.4營業(yè)額1.8萬3.6萬36萬140萬85萬200萬預計300萬預計350萬 亞獅龍?zhí)熵埰炫灥陿I(yè)績表亞獅龍?zhí)熵埰炫灥辏?012年全年預計實現(xiàn) 50005000 萬營業(yè)額 5個月實現(xiàn)2皇冠即將實現(xiàn)3皇

2、冠DSR動態(tài)評分保持在4.9分，比同行高出67%，客戶滿意度及好評率超過99.99%02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢n 雙核核心競爭力： 品質+服務n 品牌核心訴求：為消費者提供“奢侈品質、非奢侈價格”的高性價比男裝，創(chuàng)造幸福 的網(wǎng)購體驗 02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢1）與傳統(tǒng)品牌相比2）與電商大品牌相比3）與新銳電商品牌相比02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢02

3、品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品質方面20年的男褲生產(chǎn)經(jīng)驗年產(chǎn)200多萬條高級男士休閑褲/牛仔褲現(xiàn)業(yè)內全國第一的OEM及ODM代工廠 服務客戶02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/品質方面網(wǎng)購零售價只有200-500元，價格還不到代工品牌的一半半年來已有5萬多顧客擁有“奢侈品質，非奢侈價格”的體驗 被客戶譽為“網(wǎng)絡褲王”！02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面采用高級男褲生產(chǎn)工藝最高標準每條出品都需經(jīng)歷200多道工序的嚴格檢驗；出現(xiàn)3個線頭、褲腰誤差1cm以上需返工重做亞獅龍官方店http:/服務方面0門檻

4、、0風險、售前、售中、售后退換（反寫不成功）。多付出50%的物流費用02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/服務方面萬千好評 從零開始到雙皇冠，超過25000人打分評論02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/服務方面客戶評價關鍵詞：“放心開心、有型舒適” 客戶評價見證了亞獅龍對于【品質與服務】的極致追求02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質方面服務方面亞獅龍官方店http:/【品質與服務】亞獅龍不遺余力、不計成本的追求，只是為了向客戶提供高價值的產(chǎn)品和幸福的購物體驗，相信與京東商城的價值觀是一致的?，F(xiàn)有的數(shù)據(jù)證明，亞獅龍有實力

5、也有信心把京東旗艦店做大做強。小結亞獅龍官方店http:/提綱4-7月整體營銷計劃銷售目標營銷預算營銷計劃資源需求亞獅龍官方店http:/銷售目標亞獅龍在京東的銷售目標02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年銷售目標： 2000W亞獅龍官方店http:/02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求4-7月“龍?zhí)ь^”活動營銷預算（1）京東平臺上的廣告資源，如首焦（2）倫敦奧運費用（3）購買頂級奢侈品作為抽獎用的超級贈品（如Cartier珠寶，LV皮具，Chanel香水等）（4）知名品牌產(chǎn)品做滿贈促銷（如星巴克，哈

6、根達斯，泰坦尼克號3D電影票）（5）其他營銷造勢活動（如微電影征集投票，微博轉發(fā)有獎等）營銷費用50-80萬，主要用于亞獅龍官方店http:/02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求營銷計劃傳播概念：世界上最經(jīng)典的戒指Cartier Trinity 人的一生因為有了愛人、朋友和親人 生命才具備完整的意義，它們彼此獨立卻又缺一不可。友誼，是一生分享、患難與共的承諾；愛情，是不計付出、終身守護的責任親情，是風雨兼程、執(zhí)著追索的堅定。亞獅龍官方店http:/4.6 泰坦尼克號3D上映，520網(wǎng)絡情人節(jié)愛情月100萬4-5月營銷規(guī)劃：3次沖擊波月份規(guī)劃借力事件親情月200萬5-6月友情月40

7、0萬6-7月6.17 父親節(jié)，6.18 京東店慶 6.23 端午節(jié)，6.1 兒童節(jié)7.27 倫敦奧運會開幕（友誼第一，比賽第二）每周、每月都會有驚喜獎項送出，每一波逐步加大營銷力度。經(jīng)歷三波的客戶，有機會贏得頂級奢華戒指 Cartier Trinity。（5-10名）02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求亞獅龍官方店http:/頭腦藍圖營銷計劃客戶線愛情親情友情京東首發(fā)款京東特供款、贈品只在京東銷售，團購&爆款5月愛情概念6月親情概念7月奧運概念T恤、襯衫520款牛仔褲617款休閑褲727款牛仔褲產(chǎn)品線傳播者購買者老顧客立體價值立體嵌入（終身價格/轉介紹/客戶見證/交叉營銷

8、/加盟/市場調查）情感線02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求亞獅龍官方店http:/資源需求02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求營業(yè)額 = 流量 X 轉化率 X 客單價營業(yè)額 = ？ X 最低 2% X 最低200元亞獅龍官方店http:/活動支持資源需求02營銷預算0103 04銷售目標營銷計劃資源需求廣告支持需要京東商城支持的資源首發(fā)、二級頁面等團購等亞獅龍官方店http:/提綱4-5月營銷細案銷售目標明細營銷預算支持立體營銷方案需求資源明細營銷傳播概念營銷實施計劃亞獅龍官方店http:/銷售目標明細亞獅龍在京東的銷售目標100W4月5月6月7月GOALTIME

9、200W400W2012全年銷售目標： 2000W4-5月銷售目標明細：營業(yè)額=流量25萬X轉化率2%X客單價200元爭取每個月兩次團購機會，獲取排名打造爆款02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細06實施性計劃營銷預算支持02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細06實施性計劃營銷費用10-20萬 Trinity *枚，*萬 倫敦奧運*位，*萬 奢侈贈品，*萬 小資贈品，買滿500即送，*萬數(shù)字建議明細下，不要只是一個額度營銷傳播概念02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求

10、明細06實施性計劃4-5月愛情月傳播主題：“沉沒的泰坦尼克永不沉沒的愛情”主題說明：表達亞獅龍“520”龍褲鮮明的主題概念，同時切合泰坦尼克與情人節(jié)的社會愛情氛圍，實現(xiàn)消費者情感利益與功能利益的高度契合。事件：泰坦尼克3D，520網(wǎng)絡情人節(jié)營銷傳播概念4-5月愛情月概念細節(jié)落地：“純棉：此愛纏綿”“修身：體貼入微”“愛：10種語言的我愛你，繡在褲頭裙、口袋布上“情感利益功能利益亞獅龍愛情概念褲（款號520）亞獅龍官方店http:/02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細06實施性計劃立體傳播方案產(chǎn)品贈品4-5月愛情月兩大版塊（兩品）：4-5月愛情月產(chǎn)品

11、組合：京東首發(fā)款京東特供款捆綁套餐錨產(chǎn)品數(shù)量：1款 ，概念款款名：520 iCool 愛褲 產(chǎn)品特性：適應夏天氣候，面料特別增加冰絲。在褲子內襯織嘜各國“我愛你”語言數(shù)量：1-2款 ，團購款牛仔褲、休閑褲只在京東平臺銷售，其他平臺不出現(xiàn)數(shù)量：3個套餐 ，襯衫+T恤+褲子套餐明細：套餐1：520 (主推)套餐2：1314套餐3：2013價格：1680款名：奧運龍褲產(chǎn)品特性：前面繡有奧運金牌上，勝利女神耐克的翅膀，后面繡有中國龍，寓意龍之隊勇奪奧運第一，勝利凱旋）立體傳播方案亞獅龍官方店http:/4-5月愛情月贈品方式： 01滿贈 02消費競賽03奢侈贈品立體傳播方案滿300贈100滿600贈3

12、68+100滿1200贈980+368+100包含客服搭銷每買一單可累計單筆消費額度收貨24小時內確認，并寫好評曬單可返20元海選投票每成交一筆同時贈泰坦尼克號電影票一張排行最高的前3名可分獲： 倫敦奧運游 Trinity 1 LV 包1 個1.iPhone5或者iPad3 一臺02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細06實施性計劃02營銷預算支持010304銷售目標明細營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細06實施性計劃資源需求明細合作流量（20W）免費流量（2.5W）病毒流量（2.5W）付費流量（0W）25W流量 海選投票 話題 客戶轉介紹流量 自然搜索流量 京東廣告支持 叉銷商家推薦 首焦廣告流量需求：02營銷預算支持010304銷