項(xiàng)目五收益分配管理工作

1、目錄目錄主講人主講人: :周星煜周星煜會(huì)計(jì)二系財(cái)務(wù)管理教研室會(huì)計(jì)二系財(cái)務(wù)管理教研室目錄目錄項(xiàng)目五項(xiàng)目五 收益分配管理工作收益分配管理工作子項(xiàng)目一子項(xiàng)目一 收入管理收入管理子項(xiàng)目二子項(xiàng)目二 利潤(rùn)管理利潤(rùn)管理 目錄目錄知識(shí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：1 1掌握收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)方法；掌握收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)方法；2. 2. 掌握盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方法；掌握盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方法；3. 3. 掌握利潤(rùn)敏感性分析方法；掌握利潤(rùn)敏感性分析方法；4. 4. 掌握利潤(rùn)分配政策的制定，了解股利支付的程掌握利潤(rùn)分配政策的制定，了解股利支付的程 序和形式。序和形式。技能目標(biāo)：技能目標(biāo)：1.1.運(yùn)用數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)收入和利潤(rùn)；運(yùn)用數(shù)學(xué)預(yù)

2、測(cè)方法預(yù)測(cè)收入和利潤(rùn)；2.2.運(yùn)用最大最小法以及敏感系數(shù)指標(biāo)進(jìn)行利潤(rùn)敏運(yùn)用最大最小法以及敏感系數(shù)指標(biāo)進(jìn)行利潤(rùn)敏 感性分析；感性分析；3. 3. 對(duì)上市公司的股利分配政策進(jìn)行分析。對(duì)上市公司的股利分配政策進(jìn)行分析。教學(xué)目的教學(xué)目的 目錄目錄本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章的重點(diǎn)本章的重點(diǎn)1. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方法；盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方法；2. 利潤(rùn)敏感性分析方法；利潤(rùn)敏感性分析方法；課時(shí)計(jì)劃課時(shí)計(jì)劃 1010課時(shí)課時(shí)教學(xué)方法教學(xué)方法 課堂講授、課堂測(cè)試與討論、綜合實(shí)訓(xùn)課堂講授、課堂測(cè)試與討論、綜合實(shí)訓(xùn)目錄目錄引引 言言 誘人的蛋糕，猶豫的餐刀，如誘人的蛋糕，猶豫的餐刀，如何分配，能使效用最大，能把

3、蛋糕做何分配，能使效用最大，能把蛋糕做得更大？得更大？目錄目錄子項(xiàng)目一子項(xiàng)目一 收入管理收入管理基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)理論一、收入的概念與作用一、收入的概念與作用 （一）收入的概念（一）收入的概念（二）收入的作用（二）收入的作用二、收入管理的要求二、收入管理的要求（一）合理地制定價(jià)格；（一）合理地制定價(jià)格；（二）正確預(yù)測(cè)收入；（二）正確預(yù)測(cè)收入；（三）有效地進(jìn)行收入的日常管理。（三）有效地進(jìn)行收入的日常管理。目錄目錄三、收入的日常管理三、收入的日常管理（一）銷(xiāo)售合同的簽訂與履行 1審查對(duì)方的資信狀況； 2檢查合同價(jià)格，控制商業(yè)折扣； 3控制信用規(guī)模和信用期限； 4監(jiān)督結(jié)算方式的選擇； 5及時(shí)收回價(jià)款；

4、6監(jiān)督解除合同的善后處理。（二）銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)展目錄目錄工作任務(wù)一工作任務(wù)一 產(chǎn)品定價(jià)決策分析產(chǎn)品定價(jià)決策分析（一）成本加成定價(jià)法（二）特殊情況下的定價(jià)問(wèn)題（三）新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略1高價(jià)策略“撇油法” 2低價(jià)策略“滲透法”目標(biāo)利潤(rùn)單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)期間費(fèi)用單位產(chǎn)品應(yīng)制造成本單位產(chǎn)品產(chǎn)品售價(jià)目錄目錄工作任務(wù)二工作任務(wù)二 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析（一）趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法 1、算數(shù)平均數(shù)法 2、移動(dòng)平均法 3、指數(shù)平滑法（二）直線(xiàn)回歸分析法（三）市場(chǎng)調(diào)查法目錄目錄案例演示根據(jù)以下資料，利用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)銷(xiāo)根據(jù)以下資料，利用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量，且生成圖表。售量，且生成圖表。 目錄目錄在單元格B3輸入公式“AV

5、ERAGE(B3:B5)”，然后用手柄拖曳得出結(jié)果。目錄目錄進(jìn)入插入-圖標(biāo)-點(diǎn)狀圖，設(shè)置完畢后得到圖表：目錄目錄典型業(yè)務(wù)典型業(yè)務(wù)【典型業(yè)務(wù)一典型業(yè)務(wù)一】商品價(jià)格的確定方法 1、確認(rèn)定價(jià)目標(biāo) 2、確認(rèn)真正的成本 3、訪(fǎng)查競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 4、考慮環(huán)境的因素 5、找出消費(fèi)者心目中的價(jià)格帶目錄目錄實(shí)務(wù)操作實(shí)務(wù)操作【實(shí)務(wù)操作一實(shí)務(wù)操作一】營(yíng)業(yè)收入的預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，學(xué)生應(yīng)將基礎(chǔ)理論部分學(xué)習(xí)的預(yù)測(cè)方法運(yùn)用于銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)的編制。實(shí)訓(xùn)要求：本次實(shí)訓(xùn)中，要求學(xué)生通過(guò)完成案例中的預(yù)測(cè)收入的任務(wù)，并闡述編制的方法和思路。目錄目錄子項(xiàng)目二 利潤(rùn)管理基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)理論一、利潤(rùn)的概念和作用一、利潤(rùn)的概念和作用（一）

6、利潤(rùn)的概念1營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2利潤(rùn)總額3凈利潤(rùn)（二）利潤(rùn)的作用（三）利潤(rùn)管理的要求目錄目錄 二、利潤(rùn)的分配二、利潤(rùn)的分配 （一）利潤(rùn)分配的原則（一）利潤(rùn)分配的原則 （二）利潤(rùn)分配的順序（二）利潤(rùn)分配的順序 1、被沒(méi)收的財(cái)產(chǎn)損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款。 2、彌補(bǔ)以前年度虧損 3、盈余公積金。 4、公益金。 5、股利。目錄目錄課堂測(cè)試課堂測(cè)試1 實(shí)實(shí)達(dá)股份有限公司達(dá)股份有限公司2010年有關(guān)年有關(guān)資資料如下：料如下：（ （1） ）2010年度年度實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)總額為潤(rùn)總額為3000萬(wàn)元，萬(wàn)元，所得稅按所得稅按25%計(jì)繳計(jì)繳。（。（2）公司前）公司前3年累年累計(jì)虧計(jì)虧損為損為1000萬(wàn)元。（萬(wàn)元。（3

7、） ）經(jīng)經(jīng)董事會(huì)決定，任意公董事會(huì)決定，任意公積積金提取金提取201萬(wàn)元。萬(wàn)元。(4)支付支付優(yōu)優(yōu)先股股利先股股利200萬(wàn)元，支付萬(wàn)元，支付500萬(wàn)股普通股股利，每股萬(wàn)股普通股股利，每股1元。元。目錄目錄項(xiàng)項(xiàng)目目本年本年實(shí)際實(shí)際一、利一、利潤(rùn)總額潤(rùn)總額30003000加：年初未分配利加：年初未分配利潤(rùn)潤(rùn)-1000-1000二、可分配利二、可分配利潤(rùn)潤(rùn)20002000減：減：應(yīng)應(yīng)交所得稅交所得稅500500提取法定盈余公提取法定盈余公積積金金150150三、可供股三、可供股東東分配利分配利潤(rùn)潤(rùn)13501350減：分配減：分配優(yōu)優(yōu)先股股利先股股利200200提取任意公提取任意公積積金金201201

8、分配普通股股利分配普通股股利500500四、未分配利四、未分配利潤(rùn)潤(rùn)449449實(shí)達(dá)股份有限公司利潤(rùn)分配表（實(shí)達(dá)股份有限公司利潤(rùn)分配表（20102010年度）年度） 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 返回目錄目錄（三）股利支付的基本程序（三）股利支付的基本程序 （四）股利支付的基本方式（四）股利支付的基本方式1、現(xiàn)金股利2、股票股利3、財(cái)產(chǎn)股利和4、負(fù)債股利 目錄目錄三、利潤(rùn)分配政策三、利潤(rùn)分配政策 （一）剩余股利政策（一）剩余股利政策含義：含義：在公司有著良好的投資機(jī)會(huì)時(shí)，根據(jù)一定的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，測(cè)算出投資所需的權(quán)益資本，先從盈余當(dāng)中留用，然后將剩余的盈余作為股利予以分配。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：充分利用留存利潤(rùn)

9、籌資成本最低的資本 來(lái)源，保持理想的資本結(jié)構(gòu)，使綜合資本成本最低，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)期最大化。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 完全遵照?qǐng)?zhí)行剩余股利政策，將使股利發(fā)放額每年隨投資機(jī)會(huì)和盈利水平的波動(dòng)而波動(dòng) 。目錄目錄（二）固定或穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策（二）固定或穩(wěn)定增長(zhǎng)的股利政策含義：含義：將每年發(fā)放的股利固定在一個(gè)固定的水平上并在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不變，只有當(dāng)公司認(rèn)為未來(lái)盈余將會(huì)顯著地；不可逆轉(zhuǎn)地增長(zhǎng)時(shí)，才提高年度的股利發(fā)放額。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有利于樹(shù)立公司良好的形象，增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心，穩(wěn)定股票的價(jià)格。有利于投資者安排股利收入和支出。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：在于股利支付與盈余脫節(jié)，同時(shí)不能像剩余股利政策那樣保持較低的資金成本。

10、目錄目錄（三）固定股利支付率政策（三）固定股利支付率政策 含義：含義：該政策是公司確定一個(gè)股利占盈余的比率，長(zhǎng)期按此比率支付股利的政策。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：股利與公司盈余緊密地配合，以體現(xiàn)多盈多分，少盈少分，無(wú)盈不分的原則。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：各年的股利變動(dòng)較大，極易造成公司不穩(wěn)定的感覺(jué)，對(duì)穩(wěn)定股票價(jià)格不利。目錄目錄（四）低正常股利加額外股利政策（四）低正常股利加額外股利政策 含義：含義：一般每年支付一個(gè)固定的、數(shù)額較低的股利；在盈余較多的年份，再根據(jù)實(shí)際情況向股東發(fā)放額外股利。但額外股利并不固定，不意味著公司永久地提高了規(guī)定的股利率。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：有較大靈活性；使一些依靠股利度日的股東每年至少可以得到雖

11、然較低但比較穩(wěn)定的股利收入，從而吸引住這部分股東。目錄目錄工作任務(wù)一工作任務(wù)一 成本成本-業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量-利潤(rùn)依存關(guān)系分析利潤(rùn)依存關(guān)系分析 一、盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)一、盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)(一一)單一產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)的確定單一產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)的確定 單位邊際貢獻(xiàn)固定成本總額單位變動(dòng)成本單價(jià)固定成本總額盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量邊際貢獻(xiàn)率固定成本總額變動(dòng)成本率固定成本總額盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額1目錄目錄單一產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)分析單一產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)分析新華公司某年準(zhǔn)備產(chǎn)銷(xiāo)甲產(chǎn)品，根據(jù)有新華公司某年準(zhǔn)備產(chǎn)銷(xiāo)甲產(chǎn)品，根據(jù)有關(guān)資料，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)為關(guān)資料，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)為50元，元，單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本30元，固定成本總額為元，

12、固定成本總額為8000元，要求計(jì)算出當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)為元，要求計(jì)算出當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)為600元元時(shí)的利潤(rùn)及盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷(xiāo)量。時(shí)的利潤(rùn)及盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷(xiāo)量。解析：建立工作表，輸入基本數(shù)據(jù)，在解析：建立工作表，輸入基本數(shù)據(jù)，在結(jié)果區(qū)域輸入計(jì)算公式，見(jiàn)后圖。結(jié)果區(qū)域輸入計(jì)算公式，見(jiàn)后圖。 案例演示案例演示量本利分析法量本利分析法目錄目錄目錄目錄接上例：根據(jù)資料，通過(guò)盈虧平衡分析接上例：根據(jù)資料，通過(guò)盈虧平衡分析圖加分析在單價(jià)、單位變動(dòng)成本沒(méi)有變圖加分析在單價(jià)、單位變動(dòng)成本沒(méi)有變化，只有產(chǎn)銷(xiāo)量發(fā)生變化時(shí)利潤(rùn)的變化化，只有產(chǎn)銷(xiāo)量發(fā)生變化時(shí)利潤(rùn)的變化情況。情況。解析：在之前工作表上輸入基本數(shù)據(jù)，解析：在之前工作表上輸入

13、基本數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量銷(xiāo)量200、300直至直至1000，然后輸入公，然后輸入公式計(jì)算對(duì)應(yīng)的收入、成本和利潤(rùn)。式計(jì)算對(duì)應(yīng)的收入、成本和利潤(rùn)。 目錄目錄注意：相對(duì)引用與絕對(duì)引用用法。目錄目錄（二）多產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)的確定部銷(xiāo)售收入總額比重各種產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占全各種產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率綜合邊際貢獻(xiàn)率綜合邊際貢獻(xiàn)率固定成本總額綜合盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額 全部產(chǎn)品銷(xiāo)售額該產(chǎn)品銷(xiāo)售額綜合盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額售額某種產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)目錄目錄多產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)分析假設(shè)新華公司產(chǎn)銷(xiāo)假設(shè)新華公司產(chǎn)銷(xiāo)A、以、以C三種產(chǎn)品。并保持三種產(chǎn)品。并保持產(chǎn)銷(xiāo)平衡計(jì)劃期內(nèi)固定成本總額為產(chǎn)銷(xiāo)平衡計(jì)劃期內(nèi)固定成本總額為35 000元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)及單

14、位變動(dòng)成本元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售單價(jià)及單位變動(dòng)成本等有關(guān)資料如圖下圖所示。要求根據(jù)給出的等有關(guān)資料如圖下圖所示。要求根據(jù)給出的資料，采用綜合貢獻(xiàn)毛益率法，計(jì)算該公司資料，采用綜合貢獻(xiàn)毛益率法，計(jì)算該公司計(jì)劃期內(nèi)多種產(chǎn)品的產(chǎn)品綜合保本銷(xiāo)售額以計(jì)劃期內(nèi)多種產(chǎn)品的產(chǎn)品綜合保本銷(xiāo)售額以及三種產(chǎn)品各自的保本銷(xiāo)售額。及三種產(chǎn)品各自的保本銷(xiāo)售額。 目錄目錄解析：建立工作表，輸入基本數(shù)據(jù)。解析：建立工作表，輸入基本數(shù)據(jù)。設(shè)置計(jì)算區(qū)域，輸入計(jì)算公式，建立分析模型，設(shè)置計(jì)算區(qū)域，輸入計(jì)算公式，建立分析模型，見(jiàn)后圖。見(jiàn)后圖。目錄目錄目錄目錄（三）盈虧平衡點(diǎn)作業(yè)率與安全邊際%100正常銷(xiāo)售量（額）盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量（額盈

15、虧平衡點(diǎn)作業(yè)率安全邊際=正常銷(xiāo)售量（額）-盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量（額） %100正常銷(xiāo)售量（額）安全邊際安全邊際率目錄目錄 二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè)二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入的預(yù)測(cè) 單位變動(dòng)成本單價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)固定成本總額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售量變動(dòng)成本率目標(biāo)利潤(rùn)固定成本總額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售額1目錄目錄 通常，影響企業(yè)產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)的主要因素有：銷(xiāo)售單價(jià)、單位變動(dòng)成本、銷(xiāo)量和固定成本等。 三、影響預(yù)期利潤(rùn)變動(dòng)的單因素分析三、影響預(yù)期利潤(rùn)變動(dòng)的單因素分析 目錄目錄一、有關(guān)因素發(fā)生多大變化將使盈利轉(zhuǎn)為虧損一、有關(guān)因素發(fā)生多大變化將使盈利轉(zhuǎn)為虧損 銷(xiāo)售單價(jià)、單位變動(dòng)成本、產(chǎn)銷(xiāo)量和固定成本的變化

16、，會(huì)影響利潤(rùn)的高低。這種變化達(dá)到一定程度，會(huì)使利潤(rùn)消失，進(jìn)入保本狀態(tài)，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生質(zhì)變。敏感性分析的目的之一，就是提供能引起目標(biāo)發(fā)生質(zhì)變的各因素變化的界限，其方法稱(chēng)為最大最小法。工作任務(wù)二工作任務(wù)二 利潤(rùn)敏感性分析利潤(rùn)敏感性分析目錄目錄敏感系數(shù)=一般情況下，敏感系數(shù)有助于決策者了解哪些因素對(duì)利潤(rùn)的影響程度強(qiáng)，哪些因素對(duì)利潤(rùn)的影響程度弱，以分清主次，采取適當(dāng)?shù)拇胧?，確保目標(biāo)利潤(rùn)的完成。 二、各因素變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響程度二、各因素變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響程度 因素值變動(dòng)百分比目標(biāo)值變動(dòng)百分比目錄目錄典型業(yè)務(wù)典型業(yè)務(wù)股利分配政策的分析股利分配政策的分析 物華股份有限公司屬于募集設(shè)立的股份有限公

17、司，注物華股份有限公司屬于募集設(shè)立的股份有限公司，注冊(cè)資本為人民幣冊(cè)資本為人民幣1000010000萬(wàn)元，在設(shè)立過(guò)程中，經(jīng)有關(guān)部門(mén)萬(wàn)元，在設(shè)立過(guò)程中，經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，以超過(guò)股票票面金額批準(zhǔn)，以超過(guò)股票票面金額1.21.2倍的發(fā)行價(jià)格發(fā)行，實(shí)際倍的發(fā)行價(jià)格發(fā)行，實(shí)際所得人民幣所得人民幣1200012000萬(wàn)元。溢價(jià)款萬(wàn)元。溢價(jià)款20002000萬(wàn)元當(dāng)年被作為股利萬(wàn)元當(dāng)年被作為股利分配。兩年后，由于市場(chǎng)行情變化，該公司開(kāi)始虧損，連分配。兩年后，由于市場(chǎng)行情變化，該公司開(kāi)始虧損，連續(xù)虧損兩年，共計(jì)虧損人民幣續(xù)虧損兩年，共計(jì)虧損人民幣12001200萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年的改革，萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)一年的改革，公司盈利

18、人民幣公司盈利人民幣600600萬(wàn)元，公司考慮到各股東多年來(lái)經(jīng)濟(jì)萬(wàn)元，公司考慮到各股東多年來(lái)經(jīng)濟(jì)利益一直受損，故決定將該利潤(rùn)分配給股東。自此以后，利益一直受損，故決定將該利潤(rùn)分配給股東。自此以后，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不僅彌補(bǔ)了公司多年的虧損，而且發(fā)公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不僅彌補(bǔ)了公司多年的虧損，而且發(fā)展越來(lái)越快。后來(lái)，公司財(cái)務(wù)狀況良好，法定公積金占公展越來(lái)越快。后來(lái)，公司財(cái)務(wù)狀況良好，法定公積金占公司注冊(cè)資本司注冊(cè)資本55%55%，法定公益金占公司注冊(cè)資本的，法定公益金占公司注冊(cè)資本的45%45%，公司，公司決定，鑒于公司良好的財(cái)務(wù)狀況，法定公積金可以不再提決定，鑒于公司良好的財(cái)務(wù)狀況，法定公積金可以不再提取了，法定公益金也無(wú)需再提取。為了增大企業(yè)規(guī)模，公取了，法定公益金也無(wú)需再提取。為了增大企業(yè)規(guī)模，公司股東大會(huì)決定把全部法定公積金轉(zhuǎn)為公司資本。司股東大會(huì)決定把全部法定公積金轉(zhuǎn)為公司資本。目錄目錄實(shí)務(wù)操作實(shí)務(wù)操作【實(shí)務(wù)操作一實(shí)務(wù)操作一】蘇寧電器股份有限公司2008年半年度利潤(rùn)分配管理實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，學(xué)生應(yīng)將基礎(chǔ)理論部分學(xué)習(xí)的現(xiàn)金股利分配政策的制定方法運(yùn)用于上市公司利潤(rùn)分配政策的分析和計(jì)算。實(shí)訓(xùn)要求：本