新帕薩特市場分析

1、2016款帕薩特市場分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 上海大眾的產(chǎn)品定 位屬中檔車，原來的 PASAT主要是為政府及 企事業(yè)單位商務(wù)用,現(xiàn) 在的產(chǎn)品PASAT領(lǐng)馭比 老款PASAT要時(shí)尚一些， 更側(cè)重于私營業(yè)主， 一些低端的產(chǎn)品象 POLO屬家庭用車。就品牌和性價(jià)比而言，大眾的產(chǎn)品，無論是上海大眾還是的產(chǎn)品，在市場上的占有率和口碑都是不錯(cuò)的。在2016年的目標(biāo)是200萬輛的銷售，在不減少銷售量的前提下，發(fā)展更廣的銷售人群，做更多的宣傳渠道，了解現(xiàn)今的市場現(xiàn)狀和購車人群的需求，了解自己企業(yè)本身的優(yōu)勢，并持續(xù)堅(jiān)持，對于劣勢，努力彌補(bǔ)，堅(jiān)信企業(yè)的原則，賣車更賣服務(wù)，才能吸引更多的人群來購買自己的產(chǎn)品。市場現(xiàn)狀和

2、策略市場現(xiàn)狀和策略主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 1.九代雅閣 ： 從八代雅閣銷量來看，月均銷量都在1萬輛以上，而9代雅閣上市后月均銷量基本維持在6000輛左右。 為何換代后卻出現(xiàn)銷量不佳的情況呢？我們從九代雅閣的定價(jià)可以看出，其入門級車型都在20萬。推出兩款新入門級車型2.0L和2.4L舒適版，其中2.0L舒適版售價(jià)17.98萬元。新入門級車型的推出降低了九代雅閣的門檻，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，雖然可能會(huì)有很多消費(fèi)者最終還是選擇中配車型。另一方面，低配車型的推出也為消費(fèi)者提供了更多的選擇，能夠滿足部分消費(fèi)者的需求。5大競爭對手分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢2.一汽馬自達(dá)阿特茲： 剛上市的阿特茲相 比老

3、款也有非常大的 變化，采用的“魂動(dòng) “設(shè)計(jì)理念使外觀更 加時(shí)尚動(dòng)感，搭載使 用“創(chuàng)馳藍(lán)天”技術(shù) 的發(fā)動(dòng)機(jī)也增加了不 少亮點(diǎn)。 由于剛上市 兩個(gè)月，還無法從銷量上看出太多信息。而仍在售的馬自達(dá)6的銷量雖然還說的過去，但價(jià)格已經(jīng)與A級車相差無幾。 從產(chǎn)品本身來看雖然為B級車，但現(xiàn)在很多A級車的軸距都和馬自達(dá)6的差不多。阿特茲在空間方面做了很大的改動(dòng)，加上動(dòng)力上的提升以及豐富的配置都為阿特茲增添了不少競爭力，相信銷量上相比睿翼一定會(huì)有所提升。5大競爭對手分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢3.長安福特蒙迪歐： 全面升級后的蒙迪 歐在銷量上也帶來了很 大的變化，自上市以來 月均銷量基本維持8000輛左右，而致勝

4、的月均銷量僅為4000輛左右。 除了時(shí)尚動(dòng)感的外觀，新款蒙迪歐在配置和動(dòng)力方面都有很大的改變。尤其在安全配置方面，頭部氣簾、膝部氣囊以及車身穩(wěn)定系統(tǒng)等都作為標(biāo)準(zhǔn)配置出現(xiàn)在全系車型中，這也使蒙迪歐在同級別車中優(yōu)勢明顯。除此之外也增加了不少高科技的配置，如自適應(yīng)巡航、自動(dòng)泊車等。 動(dòng)力方面也有很大改變，另外還加入一款1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，這也為消費(fèi)者提供了更多的選擇。相比致勝油耗方面也降低了不少。5大競爭對手分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢3.沃爾沃S60L ：沃爾沃國產(chǎn)后的這款S60L和進(jìn)口版的設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，整體上并無太大變化，外觀上做出一些微調(diào)。 沃爾沃S60L與進(jìn)口版最大的區(qū)別在于車身尺寸上的變

5、化，S60L的車身尺寸長寬高分別為4715/1866/1481mm，軸距更是增加了8公分達(dá)到了2856mm，內(nèi)部乘坐空間大大提升。 沃爾沃最吸引消費(fèi)的是它的安全防護(hù)方面，而國產(chǎn)后的S60L在配置與安全防護(hù)方面并沒有變化。 國產(chǎn)后雖然價(jià)格上沒有太大變化，但是相比進(jìn)口定價(jià)還是低了兩萬，加上車身尺寸加了不少，而配置和安全防護(hù)方面并沒有任何縮水，這隱形的優(yōu)惠也吸引了不少消費(fèi)者。 5大競爭對手分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢5.上海通用別克君威： 新款君威上市后， 銷量也從原來的 月均銷量6000輛提 升至8000輛。從在 售的車型中可以看出，銷售車型的結(jié)構(gòu)更簡化，選擇起來也不再眼花繚亂。新款君威的定價(jià)也比老

6、款優(yōu)惠一些，加之配置略有提升，性價(jià)比相比老款要高，還是受到不少消費(fèi)者的認(rèn)可。5大競爭對手分析外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析（1）小排量汽車解禁 （2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持 （3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)（5）國家的其他政策2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1） GDP及其走勢（2）城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量（3）市場國際化我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（4）資本市場的發(fā)展資本（5）汽車信貸的發(fā)展（6）能源供應(yīng)及油價(jià)（7）鋼材價(jià)格及其對汽車行業(yè)的影響（8）橡膠制品的供求影響外部環(huán)境分析3、技術(shù)環(huán)境分析（1）汽車技術(shù)的發(fā)展（2）資金投入不足，研發(fā)能力弱，核心技術(shù)缺乏（3）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題（4）國際技術(shù)的影響 4、社會(huì)文化環(huán)境分析（1）道路和停車場問題的制約（2）消費(fèi)個(gè)性化時(shí)代，即汽車定制時(shí)代（3）民族文化對自主品牌的影響（4）消費(fèi)者品牌忠誠