網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)推廣方案

1、Xplus06年度網(wǎng)絡(luò)廣年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)推廣方案告市場(chǎng)推廣方案 2006-4-29 Nico 現(xiàn)有分析 -截至06年3月數(shù)據(jù)分析 -今年需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)目標(biāo)解析 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解 -定向投放功能&廣告形式 營(yíng)銷(xiāo)方案 -市場(chǎng)投放方向 -市場(chǎng)投放預(yù)算 現(xiàn)有分析 -截至06年3月數(shù)據(jù)分析 -市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)目標(biāo)解析 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解 -定向投放功能&廣告形式 營(yíng)銷(xiāo)方案 -市場(chǎng)投放方向 -市場(chǎng)投放預(yù)算現(xiàn)有分析數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有分析-費(fèi)用&用戶(hù)備注備注渠道用戶(hù)為有廣告投放位置的用戶(hù)總額渠道用戶(hù)為有廣告投放位置的用戶(hù)總額,即有費(fèi)用投入的用戶(hù)獲得

2、即有費(fèi)用投入的用戶(hù)獲得實(shí)際用戶(hù)實(shí)際用戶(hù)=(渠道用戶(hù)渠道用戶(hù)+未知來(lái)源用戶(hù)未知來(lái)源用戶(hù)+官網(wǎng)用戶(hù)官網(wǎng)用戶(hù)+其他已暫停投放和免費(fèi)交換位置的零星增長(zhǎng)其他已暫停投放和免費(fèi)交換位置的零星增長(zhǎng))渠道渠道CPA為各個(gè)花錢(qián)位置廣告的為各個(gè)花錢(qián)位置廣告的CPA值值實(shí)際實(shí)際CPA為全部金額與總用戶(hù)運(yùn)算得出的為全部金額與總用戶(hù)運(yùn)算得出的CPA值值現(xiàn)有分析現(xiàn)有分析-圖表圖表-1總用戶(hù)和總費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)總用戶(hù)和總費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析現(xiàn)有分析-圖表圖表-2總用戶(hù)和總用戶(hù)和CPA變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析現(xiàn)有分析-圖表圖表-3 總用戶(hù)和平均總用戶(hù)和平均CPA變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析現(xiàn)有分析-數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)-1 總用戶(hù)和總用戶(hù)和CPA

3、變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)附錄附錄-1各渠道年度總費(fèi)用各渠道年度總費(fèi)用(截至截至06年年3月月)附錄附錄-2 各渠道新增用戶(hù)和各渠道新增用戶(hù)和CPA現(xiàn)有分析-市場(chǎng)需求分析 現(xiàn)有分析 -截至06年3月數(shù)據(jù)分析 -市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)目標(biāo)解析 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解 -定向投放功能&廣告形式 營(yíng)銷(xiāo)方案 -市場(chǎng)投放方向 -市場(chǎng)投放預(yù)算市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析-網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)根據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)調(diào)查結(jié)果顯示: 聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志但從沒(méi)看過(guò)的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例34.1% 沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。 所以紅色部分將近所以紅色部分將近63%的用戶(hù)是網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)

4、是網(wǎng)絡(luò)雜志最大的潛在用雜志最大的潛在用戶(hù)群戶(hù)群,也是我們的目也是我們的目標(biāo)用戶(hù)群標(biāo)用戶(hù)群有73.1%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民表示在未來(lái)一年里會(huì)去閱讀數(shù)字雜志 6.2%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民不會(huì)看數(shù)字雜志。 20.8%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民表示不清楚自己將來(lái)會(huì)不會(huì)看數(shù)字雜志 所以紅色部門(mén)的用戶(hù)所以紅色部門(mén)的用戶(hù)他們是網(wǎng)絡(luò)雜志的潛他們是網(wǎng)絡(luò)雜志的潛在用戶(hù)，如果有吸引在用戶(hù)，如果有吸引他們的內(nèi)容或主題，他們的內(nèi)容或主題，他們也會(huì)成為數(shù)字雜他們也會(huì)成為數(shù)字雜志的讀者。志的讀者。市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析-網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)Xplus和和CP雙贏(yíng)雙贏(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 / 網(wǎng)上資訊網(wǎng)上資訊 社

5、區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)社區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)提高雜志內(nèi)容提高雜志內(nèi)容吸引用戶(hù)吸引用戶(hù)的市場(chǎng)活的市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng) + 雜志雜志內(nèi)容的自?xún)?nèi)容的自身提高身提高作為廣告載作為廣告載體的雜志內(nèi)體的雜志內(nèi)容直接決定容直接決定用戶(hù)是否繼用戶(hù)是否繼續(xù)停留和對(duì)續(xù)停留和對(duì)社區(qū)的黏性社區(qū)的黏性市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析-基本目標(biāo)要素拆解基本目標(biāo)要素拆解用戶(hù)量的積累1.注冊(cè)流程難易2.軟件下載速度3.安裝程序雜志廣告投放基礎(chǔ)1.雜志下載速度2.雜志類(lèi)別和簡(jiǎn)介3.雜志品牌效應(yīng)4.社區(qū)人氣(從眾心理)雜志廣告依存載體1.雜志新刊發(fā)行速度2.雜志內(nèi)容量和版面風(fēng)格表現(xiàn)形式3.雜志多媒體元素豐富程度網(wǎng)站流量1.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意吸引程度2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放位置,數(shù)量

6、,和頻次個(gè)人雜志制作1.網(wǎng)站人氣2.用戶(hù)黏性3.個(gè)人雜志數(shù)量市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析-實(shí)現(xiàn)步驟要素拆解實(shí)現(xiàn)步驟要素拆解市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析-Xplus廣告載體組成廣告載體組成Xplus廣告廣告收入收入注冊(cè)用戶(hù)注冊(cè)用戶(hù)增長(zhǎng)增長(zhǎng)網(wǎng)站日常網(wǎng)站日常流量流量雜志下載雜志下載數(shù)量數(shù)量雜志閱讀雜志閱讀次數(shù)次數(shù)市場(chǎng)目標(biāo)解析 現(xiàn)有分析 -截至06年3月數(shù)據(jù)分析 -市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)目標(biāo)解析 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解 -定向投放功能&廣告形式&投放優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)方案 -市場(chǎng)投放方向 -市場(chǎng)投放預(yù)算市場(chǎng)目標(biāo)解析市場(chǎng)目標(biāo)解析-年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合x(chóng)plus特點(diǎn)和傳

7、播目標(biāo)，選擇設(shè)計(jì)新穎、具有沖擊力的廣告。借助高曝光、高影響力的媒體提升品牌價(jià)值事件營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站合作針對(duì)目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好，結(jié)合媒體的活動(dòng)，制造事件營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)廣告投放效果精準(zhǔn)化投放提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率與即時(shí)通訊類(lèi)、社區(qū)類(lèi)媒體合作，利用其媒體的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)注冊(cè)與雜志相關(guān)類(lèi)門(mén)類(lèi)網(wǎng)站內(nèi)容合作建立專(zhuān)題頁(yè)面、增開(kāi)客戶(hù)端下載入口導(dǎo)入穩(wěn)定流量的注冊(cè)用戶(hù)品牌結(jié)合產(chǎn)品，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式的將信息滲品牌結(jié)合產(chǎn)品，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式的將信息滲透到網(wǎng)絡(luò)媒體的各個(gè)方面透到網(wǎng)絡(luò)媒體的各個(gè)方面提升品牌提升品牌拉動(dòng)注冊(cè)拉動(dòng)注冊(cè)市場(chǎng)目標(biāo)解析市場(chǎng)目標(biāo)解析-年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)拉動(dòng)注冊(cè)拉動(dòng)注冊(cè)提升品牌提升品牌網(wǎng)絡(luò)

8、推廣網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站合作網(wǎng)站合作廣告精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)換比率固定位置-廣告碎片購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合推廣(郵箱綁定注冊(cè))與雜志相關(guān)門(mén)類(lèi)網(wǎng)站合作導(dǎo)入穩(wěn)定流量注冊(cè)用戶(hù)下載網(wǎng)站增開(kāi)客戶(hù)端下載入口廣告事件廣告事件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放高曝光高影響的媒體品牌提升針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)受眾的媒體活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)目標(biāo)解析市場(chǎng)目標(biāo)解析-定向投放功能拆解定向投放功能拆解定向投放定向投放市場(chǎng)目標(biāo)解析市場(chǎng)目標(biāo)解析-定向投放廣告形式定向投放廣告形式 MSN形式彈出 從屏幕右下腳緩慢出現(xiàn)，具有類(lèi)似MSN消息框似的淡進(jìn)淡出的效果 彈出窗口 彈出窗口可在屏幕任何位置出現(xiàn),不會(huì)被任何插件、廣告攔截軟件所攔截 網(wǎng)站直彈 將網(wǎng)站最終頁(yè)面直接彈出，省掉用戶(hù)必須點(diǎn)擊

9、廣告才能進(jìn)入最終頁(yè)面 ICAST FLASH播放技術(shù)，支持超大體積格式的FLASH文件 視頻彈出按投放按投放按投放按投放市場(chǎng)目標(biāo)解析-定向投放廣告優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有分析 -截至06年3月數(shù)據(jù)分析 -市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)目標(biāo)解析 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式 -年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解 -定向投放功能&廣告形式 營(yíng)銷(xiāo)方案 -市場(chǎng)投放方向 -市場(chǎng)投放預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)投放方向市場(chǎng)投放方向年度市場(chǎng)推廣年度市場(chǎng)推廣拉動(dòng)注冊(cè)拉動(dòng)注冊(cè)提升品牌提升品牌網(wǎng)民習(xí)慣拉動(dòng)網(wǎng)民習(xí)慣拉動(dòng)網(wǎng)民偏好拉動(dòng)網(wǎng)民偏好拉動(dòng)媒體選擇媒體選擇營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)事件即時(shí)通訊:QQ垂直網(wǎng)站: TOM聯(lián)合注冊(cè):如郵箱 -21cn網(wǎng)站聯(lián)盟定向彈出: Stdup(定向投放)網(wǎng)站合作廣告資源互換高覆蓋門(mén)戶(hù)網(wǎng)站: Sina垂直社區(qū): ChinaBBS娛樂(lè) /女性 / 其他熱點(diǎn)頻道人氣事件市場(chǎng)活動(dòng)廣告事件社區(qū)事件炒作方案1 拉動(dòng)注冊(cè):提升品牌=7:3方案2 拉動(dòng)注冊(cè):提升品牌=5:5廣告效果預(yù)估A 提升品牌拉動(dòng)注冊(cè) 根據(jù)以往投放經(jīng)驗(yàn)，提升品牌影響力多以大幅面廣告為主，因此投放成本較高。預(yù)估此次投放組合，整體的CPA可以控制在5-10元 拉動(dòng)注冊(cè) 如果市場(chǎng)推廣目標(biāo)以注冊(cè)作為廣告考量為準(zhǔn)，總結(jié)以往投放數(shù)據(jù)，整體CPA