淘寶商城汽車類目合作(整車)

1、淘寶汽車類目業(yè)務(wù)合作2011.7淘寶概況淘寶擁有：4.08億注冊會員，日均12億交易額淘寶日均UV在6000萬-1億（1個IP地址計算1個UV，簡單可理解為1人）購車主力人群25-40歲占淘寶用戶57%，40歲以上占11%汽車主力市場，東部地區(qū)占淘寶用戶58.6%，中部16.7%淘寶概況 中國電子商務(wù)市場發(fā)展勢頭迅猛 2010年中國電子商務(wù)交易市場額已達(dá)4.5萬億。同比增長22%； B2C市場交易額增長較快，2011年中國電子商務(wù)B2C市場交易額有望達(dá)到4982億元。 淘寶網(wǎng)是最大的電子商務(wù)平臺 2011年一季度交易總額占全國網(wǎng)購交易份額的近一半； 2010年淘寶交易額達(dá)4000億元人民幣，遠(yuǎn)

2、高于第二名京東商城的102億； 淘寶日均UV已超過6000萬，新浪網(wǎng)日均UV的峰值為5000萬； 淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元（11月11日），分別超過北京、上海、廣州三地社會消費品零售單日額。淘寶概況淘寶主要分為C2C（個人對個人的銷售）模式和B2C（企業(yè)對個人的銷售）模式，淘寶商城是品牌商B2C合作首選平臺。淘寶網(wǎng)（)C2C淘寶商城（）B2C淘寶淘寶商城價值擴(kuò)大銷路 擴(kuò)大經(jīng)營范圍 日均6000萬-1億流量的大市場 與超過4億的網(wǎng)絡(luò)消費者直接溝通降低成本 網(wǎng)上直營無需租金 各項成本大幅度降低整合銷售鏈條 產(chǎn)品發(fā)布 商品銷售 后市場營銷推廣 二手車置換 打造新模式 將線下閉環(huán)銷售模式進(jìn)

3、行電子商務(wù)改良化運(yùn)作精準(zhǔn)用戶需求 通過團(tuán)購方式實現(xiàn)逆向銷售（C2B） 協(xié)助品牌商收集用戶需求并根據(jù)需求定制產(chǎn)品SNS購買分享 買家的購物體驗?zāi)茏羁焖俚姆窒斫o其他網(wǎng)絡(luò)用戶，實現(xiàn)口碑傳播 成本低，傳播快，可信任淘寶商城汽車類目發(fā)展規(guī)劃成為車主購車/美容/裝飾/維修汽車并購買品牌正品的第一平臺與各大汽車門戶、論壇合作，整合各平臺汽車用戶，成為擁有最多汽車類會員平臺大力推動汽車市場電子商務(wù)化時間步驟2011 豐富 汽車品牌與相關(guān)品類，有效流量引入2012 完善 相關(guān)汽車產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大在線銷售2013 井噴 在線銷售，樹立汽車行業(yè)銷售風(fēng)向標(biāo)汽車在線交易方式汽車電商經(jīng)營思路豐富豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)保證流量轉(zhuǎn)化率。

4、新車發(fā)布到正式線下銷售前，收集第一批體驗用戶，并形成消費口碑傳播。特供網(wǎng)絡(luò)車銷售，區(qū)別于線下車型，形成差異化渠道銷售。低價通過網(wǎng)絡(luò)的聚合作用，獲取訂單成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，把相應(yīng)成本讓利給消費者，迅速擴(kuò)大市場規(guī)模。便捷尋找成本：利用消費者長期的互聯(lián)網(wǎng)行為，讓有需求的用戶找到自己的商品。交易成本：利用線上交易方式、提供線上分期、貸款等業(yè)務(wù)。支付成本：通過支付寶快捷支付、大額支付等方式汽車電商經(jīng)營流程流量聚合店鋪分單ABC線上聚合，線下分布，是利用電子商務(wù)的最佳形式。各地4S店提車服務(wù)流量成交轉(zhuǎn)化率（大額電器為0.1%-0.4%)成功案例分析Smart團(tuán)購Smart活動簡介：營銷點價格階梯、最少50人

5、成團(tuán)、最低13.5萬 時間2009年9月廣告推廣、流量淘寶硬廣，旺旺浮起，聚劃算，每日到店人數(shù)1.9萬，活動總流量：1億效果前50人，用時5分鐘，3小時共成交200臺分析 前期事件營銷充分，足夠流量保證，全網(wǎng)吸引點集中，價格吸引，品牌吸引。成功案例分析熊貓8折300輛吉利熊貓活動簡介：營銷點8折搶購。定金：288元（由于價格比較低，容易導(dǎo)致黃牛、退訂，后續(xù)價格提高到1880元）詳情：前期有獎競猜價格，淘江湖、微博轉(zhuǎn)發(fā)，競拍，汽車內(nèi)飾聯(lián)合淘寶賣家全套贈送，贈送淘寶車險（前20名購買淘寶車險者）時間2010年12月7日-12月27日廣告推廣、流量淘寶站內(nèi)廣告，垂直網(wǎng)站，門戶，手機(jī)短信，EDM?；顒?/p>

6、總流量1億效果第一波8折：1分鐘300輛成交、后續(xù)8.5折：3分鐘200輛分析價格力度大，活動利用SNS的互動效應(yīng)，收集精準(zhǔn)用戶信息，做精準(zhǔn)廣告投放，擴(kuò)大品牌口碑。熊貓店鋪展示1、線上店鋪保證與線下4s店VI一致性。2、線上客服與到店客服需要高度一致性3、提供多種付款方式（定金、分期、全款）和誠奧迪活動簡介：營銷點奧迪A5、TT，8.5折，A4、A6，9折，新款A(yù)8L增配不增價。其他現(xiàn)代、沃爾沃、豐田、日產(chǎn)也有活動。注：商城3周年活動期間，購物金額最高者獲mini cooper。時間2011年4月13日-4月18日廣告推廣、流量商城3周年活動汽車分會場，淘寶首頁商城精選，每日到店人數(shù)2萬效果奧

7、迪A8,111.5 萬全款成交，A6,A5全款成交?；顒悠陂g付定金車輛40多臺。分析價格力度大，商城獎品刺激，車型多，成交轉(zhuǎn)換率隨之增加。成功案例分析奧迪8.5折全款和誠店鋪成交情況成功案例分析永達(dá)榮威活動永達(dá)榮威活動簡介：營銷點350訊逸+INKANET 銷售區(qū)域：上海 原價：119700 優(yōu)惠18000元，送，送7份1.榮威原廠貼膜、2.榮威專用腳墊、3.精品香水、4.可視倒車影像、5.長宗光觸 6.全車封釉、5.交車驚喜禮。共計價值12580元的購車大禮包時間2011年6月15日-月24日（正式銷售3天）廣告推廣、流量淘寶站內(nèi)，廣播，垂直類網(wǎng)站，線下店鋪廣告，報紙平面?；顒涌偭髁?0萬效果累計成交40臺分析價格力度大，傳統(tǒng)媒體與電子商務(wù)相結(jié)合，線上線下同步推廣，擴(kuò)大區(qū)域經(jīng)銷商集團(tuán)品牌口碑及市場占有率。永達(dá)店鋪成交情況成功案例共同點價格優(yōu)勢預(yù)熱充分流量保證商品、客服互聯(lián)網(wǎng)比價方便，更刺激了薄利多銷