一個行業(yè)四種戰(zhàn)略課件

1、一個行業(yè)四種戰(zhàn)略課件1234防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略進攻型戰(zhàn)略進攻型戰(zhàn)略統(tǒng)一統(tǒng)一側(cè)翼型戰(zhàn)略側(cè)翼型戰(zhàn)略今麥郎今麥郎游擊型戰(zhàn)略游擊型戰(zhàn)略五谷道場五谷道場 中國方便面行業(yè)開展與現(xiàn)狀中國方便面行業(yè)開展與現(xiàn)狀1、生產(chǎn)始于1970年，當(dāng)年年產(chǎn)量僅200噸。2、2007年，中國501億方便面產(chǎn)量的支撐全球51%的市場份額 ，康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一等四大企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的61.4%，而四大企業(yè)的銷售額占據(jù)了整個市場份額的72.4%。3、2021年方便面進入中國四十年。這一年方便面行業(yè)真正實現(xiàn)了從感性競爭向理性競爭的轉(zhuǎn)變；從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變；從低價產(chǎn)品向物有所值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；從品類競爭向品類創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變；從壓

2、榨價值向創(chuàng)造價值的轉(zhuǎn)變；從打獵式經(jīng)營向種樹式經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。4、2021年，康師傅控股生產(chǎn)的方便面按照銷售額統(tǒng)計，占到整體市場的56.4%，而統(tǒng)一企業(yè)按銷售量統(tǒng)計，占整體市場的15.8%，兩家企業(yè)相加共占據(jù)整體市場的72.2%，其余相對較大的那么是華龍方便面占8.3%，白象方便面占6.2%。 AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年方便面整體行業(yè)銷售量較2021年僅同比增長了4.8%。中投參謀食品行業(yè)研究員向健軍表示，目前大陸方便面的銷售量和銷售額增速已放緩，市場已呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢，未來將是零和競爭。防御戰(zhàn)防御戰(zhàn)康師傅康師傅全國市場占有率全國市場占有率2021年，康師傅控股生產(chǎn)的年，康師傅控股生產(chǎn)的方便面按照

3、銷售額統(tǒng)計，占方便面按照銷售額統(tǒng)計，占到整體市場的到整體市場的56.4%，而統(tǒng)，而統(tǒng)一企業(yè)按銷售量統(tǒng)計，占整一企業(yè)按銷售量統(tǒng)計，占整體市場的體市場的15.8%，兩家企業(yè)，兩家企業(yè)相加共占據(jù)整體市場的相加共占據(jù)整體市場的72.2%，其余相對較大的那，其余相對較大的那么是華龍方便面占么是華龍方便面占8.3%，白，白象方便面占象方便面占6.2%。 以核心產(chǎn)品及核心產(chǎn)品以核心產(chǎn)品及核心產(chǎn)品利益訴求為突破口，實施產(chǎn)利益訴求為突破口，實施產(chǎn)品豐富和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，其品豐富和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，其目的是通過產(chǎn)品豐富，降低目的是通過產(chǎn)品豐富，降低主導(dǎo)產(chǎn)品紅燒牛肉面的市場主導(dǎo)產(chǎn)品紅燒牛肉面的市場競爭風(fēng)險，同時通過產(chǎn)品豐

4、競爭風(fēng)險，同時通過產(chǎn)品豐富實現(xiàn)企業(yè)盈利能力的提升富實現(xiàn)企業(yè)盈利能力的提升。 1、在省地級城區(qū)，產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷大中型批市小批發(fā)商零售店的四級通路變?yōu)榕l(fā)商零售店的二級通路提高了流轉(zhuǎn)速度 2、在縣級市場產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),從省地級總經(jīng)銷地級大中型批市縣級分銷代理縣城批市零售店的三級通路,控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升 3、細分區(qū)域形成責(zé)任區(qū),設(shè)立專屬經(jīng)銷商,控制貨流,建立長期的渠道合作伙伴,增強了渠道的競爭力，保證價格體系的有效實行和通路利潤一、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建防御體系一、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建防御體系二、渠道精耕，調(diào)整生產(chǎn)

5、布局二、渠道精耕，調(diào)整生產(chǎn)布局防御型戰(zhàn)略原那么一防御型戰(zhàn)略原那么一 只有市場上的領(lǐng)導(dǎo)者才應(yīng)該考慮處于守勢只有市場上的領(lǐng)導(dǎo)者才應(yīng)該考慮處于守勢防御型戰(zhàn)略原那么二防御型戰(zhàn)略原那么二 敢于挑戰(zhàn)自己敢于挑戰(zhàn)自己1產(chǎn)品常新產(chǎn)品常新2果斷砍掉省級大戶果斷砍掉省級大戶營銷戰(zhàn)略先行營銷戰(zhàn)略先行3廣告不斷突破廣告不斷突破41、善于根據(jù)市場需求的變化，把握住每一個市場每一個時期不同的口味、價格、訴求等需求。2、產(chǎn)品更新體系的建立: 即由單品突破到品種豐富，再由品種豐富走向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第一批做出市場重心下沉決策的企業(yè)， 將市場重心下沉至地市，以地市為營銷起點，將受控經(jīng)銷商設(shè)到縣。1、92年，國內(nèi)廣告宣傳意識還不強，康師

6、傅廣告費就到達3000萬2、新口味伴隨新廣告產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等方面營銷都敢于先行。率先建立一套渠道的模式,形成一套管理制度,培養(yǎng)了銷售管理團隊,以形成長久的競爭力主要品牌方便面電視廣告投放情況主要品牌方便面電視廣告投放情況0500000010000000150000002000000025000000系列1系列139317003931700411940041194002216862022168620149760014976001230264012302640白象白象華龍華龍康師傅康師傅魯寶魯寶統(tǒng)一統(tǒng)一防御型戰(zhàn)略原那么三防御型戰(zhàn)略原那么三 必須隨時阻擋對方強大的競爭活動必須隨時阻擋對方強大

7、的競爭活動 例子例子1 1：老壇酸菜：老壇酸菜vsvs紅燒牛肉面紅燒牛肉面& &陳壇酸菜面陳壇酸菜面 面對統(tǒng)一主打的酸菜面類強勢崛起，康師傅主打的紅燒類市場份額下滑據(jù)面對統(tǒng)一主打的酸菜面類強勢崛起，康師傅主打的紅燒類市場份額下滑據(jù)ACAC尼爾森尼爾森發(fā)布的研究數(shù)據(jù)，發(fā)布的研究數(shù)據(jù)，20212021年，紅燒品類的方便面市場占有率衰退了年，紅燒品類的方便面市場占有率衰退了3.63.6個百分點，香辣品類個百分點，香辣品類衰退衰退1.11.1個百分點。個百分點。 為了抵御統(tǒng)一酸菜面的競爭，為了抵御統(tǒng)一酸菜面的競爭，20212021年康師傅推出年康師傅推出“陳壇酸菜面，與統(tǒng)一陳壇酸菜面，

8、與統(tǒng)一“老壇酸菜面僅一字之差。隨后在抵御競爭對手方面，繼續(xù)靠主打品牌陳壇酸老壇酸菜面僅一字之差。隨后在抵御競爭對手方面，繼續(xù)靠主打品牌陳壇酸菜以及全新上市的菜以及全新上市的“鹵香系列雙口味夾擊對手。康師傅陳壇酸菜系列持續(xù)以鹵香系列雙口味夾擊對手。康師傅陳壇酸菜系列持續(xù)以更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容吸引消費者，包括送火腿腸和酸菜加倍等，鹵香牛肉系列產(chǎn)更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容吸引消費者，包括送火腿腸和酸菜加倍等，鹵香牛肉系列產(chǎn)品那么參加秘制香菇包。品那么參加秘制香菇包。廣告：康師傅微博名人姚晨對抗統(tǒng)一汪涵名人廣告：康師傅微博名人姚晨對抗統(tǒng)一汪涵名人 例:2：促銷手段 賣場排貨：為抵御統(tǒng)一，康師傅的擺放量總是超過總量的

9、2/3，而統(tǒng)一品牌方便面的數(shù)量只有不到康師傅的1/5。 同品牌面促銷：價格旗鼓相當(dāng)，一方降價另一方絕對跟隨；同樣實行買一送一的促銷活動。例子3：高端市場爭奪 統(tǒng)一“料包改進，康師傅“加量升級；先后漲價，同時打響“高端市場爭奪大戰(zhàn)。 VS 統(tǒng)一進攻戰(zhàn)VS原那么一原那么一 重點考慮領(lǐng)先者的實力把精力重點考慮領(lǐng)先者的實力把精力放在研究領(lǐng)先者身上放在研究領(lǐng)先者身上 統(tǒng)一集團，在臺灣市場處于老大地統(tǒng)一集團，在臺灣市場處于老大地位，但在大陸，統(tǒng)一集團一直采用跟隨戰(zhàn)位，但在大陸，統(tǒng)一集團一直采用跟隨戰(zhàn)略，因此統(tǒng)一在內(nèi)地絕大局部市場相對于略，因此統(tǒng)一在內(nèi)地絕大局部市場相對于康師傅來說，處于弱勢地位?？祹煾祦碚f

10、，處于弱勢地位。 但統(tǒng)一主動對康師傅的產(chǎn)品種類、但統(tǒng)一主動對康師傅的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價格、銷售力量、銷售渠道做了詳細產(chǎn)品價格、銷售力量、銷售渠道做了詳細的研究。找出了康師傅強勢中弱勢。的研究。找出了康師傅強勢中弱勢。原那么二原那么二 要向領(lǐng)先者優(yōu)勢當(dāng)中找弱點并發(fā)要向領(lǐng)先者優(yōu)勢當(dāng)中找弱點并發(fā)動進攻動進攻統(tǒng)一抓住了康師傅產(chǎn)品口味的缺口，以口統(tǒng)一抓住了康師傅產(chǎn)品口味的缺口，以口味為訴求點，全力研究出獨具四川風(fēng)味的味為訴求點，全力研究出獨具四川風(fēng)味的方便面的新品種方便面的新品種老壇酸菜面；老壇酸菜面；統(tǒng)一的戰(zhàn)略廣告統(tǒng)一的戰(zhàn)略廣告正宗篇正宗篇王涵代言的統(tǒng)一老壇酸菜面，在王涵代言的統(tǒng)一老壇酸菜面，在“正宗正

11、宗篇中，一句篇中，一句“有人模仿我的臉，還想模仿有人模仿我的臉，還想模仿我的面。的廣告詞，再次向消費者暗示我的面。的廣告詞，再次向消費者暗示了統(tǒng)一老壇酸菜方便面了統(tǒng)一老壇酸菜方便面“始祖的身份。始祖的身份。進一步強化了統(tǒng)一在進一步強化了統(tǒng)一在“老壇酸菜方便面老壇酸菜方便面品類領(lǐng)域的代表地位。品類領(lǐng)域的代表地位。統(tǒng)一進攻終端集中化戰(zhàn)略統(tǒng)一進攻終端集中化戰(zhàn)略1 1、陳列集中化：、陳列集中化：在終端陳列時，采用集中陳列的方式，全部排面集中陳在終端陳列時，采用集中陳列的方式，全部排面集中陳列列“統(tǒng)一老壇酸菜面，集中陳列于黃金視角位置，視統(tǒng)一老壇酸菜面，集中陳列于黃金視角位置，視覺上形成巨大沖擊，營造出

12、熱銷、流行的銷售氣氛，便覺上形成巨大沖擊，營造出熱銷、流行的銷售氣氛，便于消費者選擇購置。于消費者選擇購置。2 2、終端推廣集中化：、終端推廣集中化：統(tǒng)一集團在終端推廣時采用地貼、墻貼、吊旗、品嘗統(tǒng)一集團在終端推廣時采用地貼、墻貼、吊旗、品嘗等終端宣傳推廣手段，集中宣傳推廣老壇酸菜面，引導(dǎo)等終端宣傳推廣手段，集中宣傳推廣老壇酸菜面，引導(dǎo)消費者聚焦購置選擇。消費者聚焦購置選擇。原那么三原那么三 在近可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進在近可能狹窄的戰(zhàn)線上發(fā)起進攻攻 統(tǒng)一的進攻統(tǒng)一的進攻差異化集中戰(zhàn)略和方便面差異化集中戰(zhàn)略和方便面產(chǎn)品瘦身產(chǎn)品瘦身 2021 2021年調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，由初期的跟隨年調(diào)整了營銷戰(zhàn)略

13、，由初期的跟隨戰(zhàn)略，迅速調(diào)整為單品突破的差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略，迅速調(diào)整為單品突破的差異化戰(zhàn)略，聚焦中高端市場，將產(chǎn)品由，聚焦中高端市場，將產(chǎn)品由260260種削減到種削減到100100種。種。統(tǒng)一通過品類創(chuàng)新的差異化策略，從統(tǒng)一通過品類創(chuàng)新的差異化策略，從20212021年開始統(tǒng)一方便面銷量迅速提升，統(tǒng)年開始統(tǒng)一方便面銷量迅速提升，統(tǒng)一老壇酸菜面全年單品銷售突破一老壇酸菜面全年單品銷售突破3535億元，億元，20212021年更是突破了年更是突破了6060億元大關(guān)硬生生從方億元大關(guān)硬生生從方便面市場，切割下來單品便面市場，切割下來單品6060億元的銷售份億元的銷售份額。統(tǒng)一逐漸成了名副其實的老二。額

14、。統(tǒng)一逐漸成了名副其實的老二。側(cè)翼型商戰(zhàn) 后起之秀“今麥郎VS一一個好的側(cè)翼進攻必須發(fā)生在沒人能競爭的地方一一個好的側(cè)翼進攻必須發(fā)生在沒人能競爭的地方原那么一、必須發(fā)生在沒人能競爭的地方原那么一、必須發(fā)生在沒人能競爭的地方二戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為方案里的一個重要組成局部二戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為方案里的一個重要組成局部1.1.品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新-打造全新副品牌，中高端市場，讓華龍從農(nóng)村走進城市打造全新副品牌，中高端市場，讓華龍從農(nóng)村走進城市 彈面，直面，骨湯彈面彈面，直面，骨湯彈面今麥郎今麥郎骨湯彈面骨湯彈面成為成為“中國南極科考隊員專用面，真正實現(xiàn)了方便面中國南極科考隊員專用面，真正實現(xiàn)了方便面“從方便到營

15、養(yǎng)的歷史變革，為方便面屬于垃圾食品劃上了句號；從方便到營養(yǎng)的歷史變革，為方便面屬于垃圾食品劃上了句號；0404年，獲年，獲得得VIP“VIP“年度科技創(chuàng)新獎，骨湯彈面系列獲得年度科技創(chuàng)新獎，骨湯彈面系列獲得“年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎。年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎。2.2.渠道突圍渠道突圍 康師傅和統(tǒng)一幾乎買斷了商超終端的有利位置康師傅和統(tǒng)一幾乎買斷了商超終端的有利位置 ，今，今麥郎發(fā)現(xiàn)社區(qū)附近的便利店以及小賣店更具優(yōu)勢而且銷售面更廣麥郎發(fā)現(xiàn)社區(qū)附近的便利店以及小賣店更具優(yōu)勢而且銷售面更廣 ，避開對手鋒芒，采用以面打點的方式，于是自建渠道，實現(xiàn)突破，避開對手鋒芒，采用以面打點的方式，于是自建渠道，實現(xiàn)突破，進軍該領(lǐng)域。

16、進軍該領(lǐng)域。3.3.價格跟進價格跟進 以略低于康師傅、統(tǒng)一等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的以略低于康師傅、統(tǒng)一等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的實惠感。實惠感。1 1、品質(zhì)升級：全力打造與營銷策略相符的產(chǎn)品優(yōu)勢、品質(zhì)升級：全力打造與營銷策略相符的產(chǎn)品優(yōu)勢原料升級：今麥郎用最好的面粉，讓消費者切實感受到彈面經(jīng)原料升級：今麥郎用最好的面粉，讓消費者切實感受到彈面經(jīng)煮、經(jīng)泡、彈性強的特點，從而鮮明區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品。煮、經(jīng)泡、彈性強的特點，從而鮮明區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品。 料包升級：從日本專門引進了一條生產(chǎn)工藝的專門建蔬菜料料包升級：從日本專門引進了一條生產(chǎn)工藝的專門建蔬菜料包，使料包更加精細優(yōu)質(zhì)。包，使

17、料包更加精細優(yōu)質(zhì)。拉面設(shè)備升級：引進日本設(shè)備和生產(chǎn)線，加上華龍最高檔的面拉面設(shè)備升級：引進日本設(shè)備和生產(chǎn)線，加上華龍最高檔的面粉，才生產(chǎn)出廣受歡送的彈面粉，才生產(chǎn)出廣受歡送的彈面桶裝設(shè)計：麥郎碗面新品專門設(shè)計扣蓋式的碗蓋以及相應(yīng)的面桶裝設(shè)計：麥郎碗面新品專門設(shè)計扣蓋式的碗蓋以及相應(yīng)的面餅防塵防潮密封包膜，不僅衛(wèi)生且防止了碗蓋的鋁膜受熱后上餅防塵防潮密封包膜，不僅衛(wèi)生且防止了碗蓋的鋁膜受熱后上翹翹 。原那么三追擊與進攻一樣重要原那么三追擊與進攻一樣重要把產(chǎn)品升級貫穿到底把產(chǎn)品升級貫穿到底2 2、宣傳升級：創(chuàng)新傳播，提高傳播效率，量身定制了、宣傳升級：創(chuàng)新傳播，提高傳播效率，量身定制了“新新1+1

18、1+1傳播模式，即傳播模式，即“央視央視+ +都市報，在央視廣告重磅推出都市報，在央視廣告重磅推出“今麥郎今麥郎。 經(jīng)典案例：經(jīng)典案例：0505年年1 1月月1919日日1919時時3737分，作為南極科考隊專用面分，作為南極科考隊專用面，華龍日清今麥郎骨湯彈面，運用獨到的事件營銷方式在央視，華龍日清今麥郎骨湯彈面，運用獨到的事件營銷方式在央視黃金標段順利播出，創(chuàng)下了自央視黃金標段以來第一次以一分黃金標段順利播出，創(chuàng)下了自央視黃金標段以來第一次以一分鐘長度播出的歷史。鐘長度播出的歷史。 3 3、在企業(yè)內(nèi)部做好戰(zhàn)略規(guī)劃、在企業(yè)內(nèi)部做好戰(zhàn)略規(guī)劃 一方面，在城市市場與康師傅統(tǒng)一周旋一方面，在城市市場

19、與康師傅統(tǒng)一周旋 另一方面，防御好以白象為首的國內(nèi)企業(yè)在農(nóng)村市場，寸土必爭另一方面，防御好以白象為首的國內(nèi)企業(yè)在農(nóng)村市場，寸土必爭。 對五谷道場的建議對五谷道場的建議3 3 2 23 3 1 1五谷道場的起落五谷道場的起落游游擊擊戰(zhàn)戰(zhàn)- 五五 谷谷 道道 場場1、五谷道場的歷史、五谷道場的歷史20012001年，創(chuàng)立了河北中旺食品年，創(chuàng)立了河北中旺食品( (中旺集團前身中旺集團前身) )。 20052005年五谷道場品牌開始運作，中旺集團步入二次騰飛階段。年五谷道場品牌開始運作，中旺集團步入二次騰飛階段。 20062006年，五谷道場銷售額到達年，五谷道場銷售額到達1515億，中旺集團因此榮登

20、第五屆中國成億，中旺集團因此榮登第五屆中國成長企業(yè)長企業(yè)100100強的榜首。強的榜首。 20072007年，誓言增加到年，誓言增加到4848條生產(chǎn)線，拿下方便面市場份額條生產(chǎn)線，拿下方便面市場份額60%60%的五的五谷道場命運急轉(zhuǎn)直下，衰落速度比成長時還要快。谷道場命運急轉(zhuǎn)直下，衰落速度比成長時還要快。 20212021年年1111月月2020日，公司破產(chǎn)重整。日，公司破產(chǎn)重整。 20212021年年2 2月月1212日日, ,中糧集團中糧集團1.091.09億取得該企業(yè)股東股權(quán)億取得該企業(yè)股東股權(quán). .2、五谷道場的崛起、五谷道場的崛起原那么一：找到市場細分，要小的足以守住原那么一：找到市

21、場細分，要小的足以守住1 1品牌定位，實現(xiàn)市場區(qū)隔、創(chuàng)造差異化；品牌定位，實現(xiàn)市場區(qū)隔、創(chuàng)造差異化；攪亂當(dāng)前的市場格局、重新洗牌，利用攪亂當(dāng)前的市場格局、重新洗牌，利用“非油炸這一利器對市場進行了區(qū)隔，同非油炸這一利器對市場進行了區(qū)隔，同傳統(tǒng)品牌直接叫板，建立起令其他品牌汗顏的差異，從而使自己在新的領(lǐng)域跑在傳統(tǒng)品牌直接叫板，建立起令其他品牌汗顏的差異，從而使自己在新的領(lǐng)域跑在第一名，做了另一品類的第一名，做了另一品類的“老大。老大。2 2明確消費目標，完成文化層上的對接；明確消費目標，完成文化層上的對接； 五谷道場的消費目標是現(xiàn)代都市的白領(lǐng)階層，這個階層的消費者有較為深厚的五谷道場的消費目標是

22、現(xiàn)代都市的白領(lǐng)階層，這個階層的消費者有較為深厚的文化底蘊，追求表達高品位人生價值的生活方式，五谷道場對其進行了深入的研文化底蘊，追求表達高品位人生價值的生活方式，五谷道場對其進行了深入的研究，并通過對品牌內(nèi)涵的精心打造、深層挖掘，使之與目標消費群在文化層面上究，并通過對品牌內(nèi)涵的精心打造、深層挖掘，使之與目標消費群在文化層面上進行了正確的對接。進行了正確的對接。 2、五谷道場的崛起、五谷道場的崛起3 3事件營銷，迅速提高知名度。事件營銷，迅速提高知名度。 五谷道場于五谷道場于20052005年年1111月份在央視一套打出月份在央視一套打出“拒絕油炸，留住健康廣告拒絕油炸，留住健康廣告后，立即招

23、來幾家方便面企業(yè)的一直聲討，理由是其廣告內(nèi)容后，立即招來幾家方便面企業(yè)的一直聲討，理由是其廣告內(nèi)容“拒絕油炸，留住拒絕油炸，留住健康的宣傳語涉嫌詆毀其他油炸方便面生產(chǎn)商，屬于不正當(dāng)競爭行為。五谷道健康的宣傳語涉嫌詆毀其他油炸方便面生產(chǎn)商，屬于不正當(dāng)競爭行為。五谷道場的央視廣告風(fēng)波，可以看作是一場精心籌劃的場的央視廣告風(fēng)波，可以看作是一場精心籌劃的“事件營銷，借題發(fā)揮突出賣事件營銷，借題發(fā)揮突出賣點，通過群眾媒體的免費炒作，非油炸的概念迅速搶占消費者的心智資源，五谷點，通過群眾媒體的免費炒作，非油炸的概念迅速搶占消費者的心智資源，五谷道場成了最大的受益者。道場成了最大的受益者。 五谷道場得以在短期內(nèi)快速擴張，并順利走過品牌認知的第一階段，進五谷道場得以在短期內(nèi)快速擴張，并順利走過品牌認知的第一階段，進入第二個階段入第二個階段提高品牌美譽度階段。在此過程中，五谷道場還有許多操提高品牌美譽度階段。在此過程中，五谷道場還有許多操作細節(jié)值得我們學(xué)習(xí)。