競品市場報告

1、云水山居項目競品市場報告本次報告闡述內(nèi)容：1、富陽區(qū)域內(nèi)競品樓盤數(shù)據(jù)分析2、富陽區(qū)域內(nèi)競品樓盤項目定位分析3、富陽區(qū)域內(nèi)競品樓盤廣告推廣分析4、富陽區(qū)域內(nèi)競品樓盤實時銷售情況分析5、富陽區(qū)域內(nèi)競品樓盤購買客群分析本案綠城富春玫瑰園富春新天地萊蒙水榭山九龍倉世紀華府橫向比對：公寓類型產(chǎn)品橫向比對：公寓類型產(chǎn)品本案綠城富春玫瑰園富春新天地萊蒙水榭山九龍倉世紀華府項目位置迎賓北路和豐收路交界處占地面積56402總建面積165990容積率2.5綠化率30%物業(yè)類型高層銷售價格12000元/平方米主力面積104142總戶數(shù)900戶車位比1：1合作團隊景觀：綠城景觀公司建筑：浙江大學建筑設計院配套玉長城廣

2、場、銀泰、世紀聯(lián)華、百大商業(yè)城、物美超市、永興中學、富陽實驗小學、富春第四小學、富春第二中學、東山小學、富陽人民醫(yī)院案例一：九龍倉世紀華府項目定位：百年閱歷 精工造府廣告定位：上一秒香港 下一秒富陽126年 品質(zhì)如一項目賣點：1、香港百年房企，九龍倉品牌。2、奢華園林、會所及500方嬉水池，國際華宅品質(zhì)。3、未來區(qū)域規(guī)劃為繁華CBD，生活便捷。項目主力客群：項目周邊改善型客戶、區(qū)域投資客客群購買功用：以剛需、改善型自住為主，輔以少量投資屬性銷售情況：目前在售9號樓，戶型面積為87-142方，其中87方為中間套戶型，另有104方、124方和142方東西邊套，均價12000元/平方米。時間營銷動態(tài)

3、2013年1月19日世紀華府項目首開，推出1、5#樓，共307套房源，當天去化逾八成2013年3月推出預約2、6#樓，參加“幸運砸金蛋”活動2013年4月28日加推2#樓1單元108套房源，2013年6月16日推出2#樓2單元約90套房源，均價11000/2013年7月6日“暢游千島湖，愛上九龍倉”老業(yè)主感恩回饋活動啟幕，五盤聯(lián)動2013年9月24日推出樓王6#樓，約42套房源，面積為104和142戶型，存2萬抵4萬2014年3月目前在售9#樓，戶型為87-142，均價12000/項目總結(jié)與啟示：1、從公司品牌和項目品質(zhì)為前期推廣主要宣傳點，配以剛需客群較為關注的戶型、生活配套等其他因素宣傳，

4、效果較好。2、據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計，已領預售證房源共702套，已售539套，剩余房源主要集中在9#樓，在富陽板塊的成交數(shù)據(jù)中套數(shù)、面積均為第三，成交金額第五。項目位置迎賓北路155號占地面積66600總建面積240000容積率2.8綠化率30%物業(yè)類型高層銷售價格13000元/平方米主力面積105126總戶數(shù)1000戶車位比1：1合作團隊配套玉長城廣場、富春第四小學、富春第二中學、東山小學、富陽人民醫(yī)院案例二：富春新天地項目定位：富陽首個城市綜合體廣告定位：國際富陽唯此坐標 東方茂est mall2014 傳奇即將開啟項目賣點：1、富陽首個餐飲、娛樂、休閑、購物一體的綜合體。2、不限購、不限貸3、

5、超大體量，產(chǎn)品類型豐富項目主力客群：區(qū)域投資客客群購買功用：以投資為主，少量自住兼投資銷售情況：預計3月30日首開，推出8#、10#輛幢，戶型117、127LOFT，認籌存2000抵1萬時間營銷動態(tài)2014年3月30日項目首開，推出8#、10#樓，認籌存2000抵1萬本案九龍倉世紀華府富春新天地提示：1、以品牌開發(fā)商形象高調(diào)入市2、結(jié)合高品質(zhì)產(chǎn)品，引爆市場提示：1、抓住市場空白，以綜合體打入富陽市場縱向比對：排屋類型產(chǎn)品本案綠城富春玫瑰園富春新天地萊蒙水榭山九龍倉世紀華府項目位置東洲街道江濱東大道515號占地面積約788畝總建面積約300000容積率1.0綠化率30%物業(yè)類型排屋、獨棟別墅銷售

6、價格總價438萬起主力面積230410總戶數(shù)450戶車位比1：1-2合作團隊設計：浙江綠城東方建筑設計有限公司配套沃爾瑪、世紀聯(lián)華、華潤萬家、縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、黃公望小學、東洲第一小學、國際高爾夫俱樂部案例一：綠城富春玫瑰園項目定位：綠城高端別墅玫瑰系列第三代別墅廣告定位：天下佳山水 富春玫瑰園項目賣點：1、綠城品牌，值得信賴。2、玫瑰系別墅作品，品質(zhì)一如既往。3、背倚黃公望國家森林公園，面眺富春江，上風上水。4、綠城高端園區(qū)服務體系。項目主力客群：綠城老業(yè)主、社會高端人群客群購買功用：以第二居所自住兼投資為主銷售情況：目前在售法式山地排屋，戶型302，贈送420花園，總價1100萬；法式

7、排屋550-1200萬/套，獨棟山景別墅，總價1500-4000萬/套。時間營銷動態(tài)2012年4月28日綠城富春玫瑰園2萬方法式樣板區(qū)對外開放2012年5月首推丹桂苑10套法式獨棟，首批售罄2012年6月第二批500-600獨棟加推，共6套，售罄2012年7月推出22套房源2012年10月房交會在世貿(mào)一樓參展2013年1月21日推出二期排屋，面積330-400，總價480萬起2014年下半年推獨棟別墅，438萬起項目總結(jié)與啟示：1、據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計，已領預售證房源共213套，剩余可售房源94套。2、從綠城的品牌效應，到玫瑰系作品口碑相傳，綠城玫瑰園一直是杭城高端人士置業(yè)投資的向往之處，主要以綠

8、城老客戶、社會高端人群等小眾渠道推廣為主，配合重要節(jié)點做一些報廣宣傳。案例二：萊蒙水榭山項目位置東洲街道東橋路169號占地面積344600總建面積280000容積率0.68綠化率30%物業(yè)類型排屋、別墅銷售價格380萬/套起主力面積150450總戶數(shù)2000戶車位比1：1-2合作團隊物業(yè)：深圳萊蒙物業(yè)配套富陽市人民醫(yī)院、富陽市中醫(yī)院、黃公望小學、富陽實驗小學、富陽中學、東洲中學項目定位：之江之上 亞洲院墅廣告定位：如此至誠至意，堪稱水榭山 中國第二座水榭山致意杭州項目賣點：1、上市公司萊蒙集團在杭州的首個住宅項目。2、“水榭”系列品牌，堪稱國內(nèi)頂級高端住宅。3、區(qū)域規(guī)劃為政府重點打造的新城之一

9、。項目主力客群：社會高端人群客群購買功用：以第二居所自住兼投資為主銷售情況：一期房源與2013年6月交付目前在售獨棟307-323，800萬/套起，聯(lián)排203-260，340萬-530萬/套；樣板區(qū)已開放。時間營銷動態(tài)2011年5月售樓處對外開放2011年10月舉行產(chǎn)品說明會2011年11月樣板展示區(qū)開放2011年12月25日首次開盤，150排屋折后320萬2012年5月推出少量寬景聯(lián)排特價房2012年下半年獨棟在售，800萬/套起2013年7月二期排屋開盤，203-260，售價400-600萬/套2014年目前二期排屋在售項目總結(jié)與啟示：1、據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計，已領預售證房源共206套，剩余可

10、售房源78套。2、以“水榭”系列進入杭城排屋市場，配合“水榭山深圳尋根之旅”、嘉年華、城市高峰論壇等眾多活動，引起市場關注。本案綠城富春玫瑰園萊蒙水榭山提示：1、綠城品牌無疑已經(jīng)是一張王牌2、玫瑰系別墅產(chǎn)品也已經(jīng)深入人心3、推盤節(jié)奏控制精準提示：1、外來房企大鱷首個住宅項目，品質(zhì)毋庸置疑，不會砸自己的招牌2、小眾渠道為主，圈層營銷效果明顯新規(guī)劃地塊產(chǎn)品新規(guī)劃地塊產(chǎn)品項目位置高爾夫路與江濱東大道交界處占地面積127614總建面積243088容積率1.5綠化率30%物業(yè)類型高層、排屋銷售價格主力面積高層中間套產(chǎn)權(quán)證面積180邊套200偷去兩個房間面積為40總戶數(shù)658戶車位比1：1高層戶數(shù)557戶

11、，79036排屋戶數(shù)101戶，19703案例一：富陽東洲地塊項目位置：項目總平圖：高層規(guī)劃圖：別墅規(guī)劃圖：項目規(guī)劃戶型圖：項目規(guī)劃戶型圖：總結(jié)：競品項目一覽項目總建面積容積率物業(yè)類型總戶數(shù)主力戶型在售均價九龍倉世紀華府16.6萬方2.5高層住宅900套104-14212000/富春新天地24萬方2.8綜合體1000套105-12613000/綠城富春玫瑰園30萬方1.0多聯(lián)、雙拼、獨棟450套230-410438萬/套起萊蒙水榭山28萬方0.68聯(lián)排、獨棟2000套150-450380萬/套起東洲高爾夫路地塊24萬方1.5高層、聯(lián)排658套180、200未定競品項目價值點PK價值點本案九龍倉世

12、紀華府富春新天地綠城富春玫瑰園萊蒙水榭山品牌 交通 配套 景觀 建筑品質(zhì) 服務 戶型 價格 競品對比分析云水山居富春新天地富春新天地九龍倉世紀華府九龍倉世紀華府價值點：1、香港百年房企，九龍倉品牌。2、奢華園林、會所及500方嬉水池，國際華宅品質(zhì)。3、未來區(qū)域規(guī)劃為繁華CBD，生活便捷價值點：1、富陽首個餐飲、娛樂、休閑、購物一體的綜合體。2、不限購、不限貸3、超大體量，產(chǎn)品類型豐富價值點：1、區(qū)域內(nèi)唯一的高端住區(qū)2、體量大，排屋實景呈現(xiàn)，能給客戶直觀的感覺3、社區(qū)大型配套完善，果園、運動場所、農(nóng)家樂一應俱全4、社區(qū)景觀帶完善，環(huán)境優(yōu)越5、價格優(yōu)勢主打生態(tài)環(huán)境、價格優(yōu)勢區(qū)位、定位不同產(chǎn)品屬性不同不直接競爭PK競品對比分析云水山居萊蒙水榭山富春玫瑰園價值點：1、綠城品牌開發(fā)商。2、玫瑰系別墅作品，品質(zhì)優(yōu)勢。3、背倚黃公望國家森林公園，面眺富春江，上風上水。4、綠城高端園區(qū)服務體系。價值點：1、上市公司萊蒙集團在杭州的首個住宅項目。