品牌文化健康養(yǎng)生戰(zhàn)略思路

1、武當(dāng)?shù)さ绹?guó)際養(yǎng)生中心 戰(zhàn)略分級(jí)思路（入職50天思考）我們是誰(shuí)？我們的核心價(jià)值是什么？我們的產(chǎn)品是什么？我們要賣給誰(shuí)？我們品牌塑造的背景是什么？我們策劃的著力點(diǎn)在哪里？所以，我們對(duì)自己的定位是？我們營(yíng)銷思維核心是什么？我們的營(yíng)銷地圖是什么？我們營(yíng)銷的是什么？我們的宣傳形象是什么？目錄品牌篇銷售篇用恒久喜悅重構(gòu)天下人生命健康信仰（道七的“核心” 活人道 信念范式）百病自愈 . 身心自合 . 幸福自達(dá) . 事業(yè)自通 . 財(cái)富自增治身、醫(yī)心、改命“五自三階”我們核心價(jià)值是 _? 品牌篇我們是家 健 康 教 育 公司。 健康+教+育+管理健康檢測(cè)+干預(yù)治療+（健康）數(shù)據(jù)管理 我們是誰(shuí)？品牌篇以內(nèi)丹學(xué)為核

2、心，以儒、釋、道東方生命科學(xué)為基礎(chǔ)，融合量子力學(xué)、意識(shí)生命科 學(xué)所開(kāi)發(fā)出的生命健康療愈體系道七生物 心理社會(huì) 醫(yī)學(xué)模式唯一解決方案我們的產(chǎn)品是 ？品牌篇方案有錢、有病、不幸福、不充實(shí)、不知足的社會(huì)精英階層我們要賣給 誰(shuí) ？ 品牌篇說(shuō)明：精英階層文化知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)，生活閱歷豐富，生命感悟豐滿，夢(mèng)想目標(biāo)尚存，更易理解我們的產(chǎn)品。我們品牌塑造的背景是 ？品牌篇生物 心理 社會(huì) 醫(yī)學(xué)模式的市場(chǎng)應(yīng)用病醫(yī)患關(guān)系緊張專家資源緊缺金錢投入無(wú)數(shù)生物醫(yī)療手段失效自我尊嚴(yán)被踐踏化學(xué)毒物冰冷儀器倉(cāng)庫(kù)身心摧殘身體器官損傷l患者的痛苦與無(wú)奈l生命被合理合法化踐踏生命美好期待我們策劃的著力點(diǎn)在 哪 里 ? 品牌篇矛盾現(xiàn)代生物

3、醫(yī)療手段合理合法踐踏生命東方生命科學(xué)道七揭露生命的真相“鐵肩擔(dān)道義鐵肩擔(dān)道義”緊抓核心矛盾，情懷拯救國(guó)人生命信仰。緊抓核心矛盾，情懷拯救國(guó)人生命信仰。所以，我們對(duì)自己的定位是 ? 我們是誰(shuí)？品牌篇生命的捍衛(wèi)者生命關(guān)懷的靈魂伴侶我們的營(yíng)銷思維核心是 ? 品牌篇營(yíng)銷的本質(zhì)：連接通過(guò)對(duì)看著不同但有內(nèi)在聯(lián)系的實(shí)物的連接、排除、重組，建立新的關(guān)系，催生新的能量網(wǎng)。通過(guò)連接產(chǎn)生新的品牌能量網(wǎng)特別說(shuō)明：“全網(wǎng)營(yíng)銷案”已在啟動(dòng)構(gòu)思。（可單獨(dú)方案匯報(bào)）我們的營(yíng)銷地圖是 ？品牌篇我們的營(yíng)銷是 ? 品牌篇 永久健康保險(xiǎn) 身 無(wú)價(jià)幸福寶藏 心 命運(yùn)破譯程序 運(yùn) 事業(yè)成功引擎 命我們的宣傳形象是 ?品牌篇說(shuō)明：對(duì)于說(shuō)明

4、：對(duì)于“丹道項(xiàng)目丹道項(xiàng)目”已經(jīng)完整構(gòu)思一套關(guān)于已經(jīng)完整構(gòu)思一套關(guān)于VIVI體體系且能保證在應(yīng)用中符合行業(yè)特性、符合時(shí)尚審美，皆系且能保證在應(yīng)用中符合行業(yè)特性、符合時(shí)尚審美，皆以以匠心精品匠心精品定位。定位。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫鉅I(yíng)銷中心功能？我們?nèi)绾卫斫鉅I(yíng)銷中心運(yùn)作思路？我們?nèi)绾我浴敖】到逃钡亩ㄎ焕斫鉅I(yíng)銷中心定位？我們?nèi)绾卫斫庵行牟块T負(fù)責(zé)人定位？我們?nèi)绾卫斫鈫T工發(fā)展定位？我們?nèi)绾卫斫夤芾碚吖ぷ髦匦?？我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)？我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心？我們?nèi)绾卫斫饪蛻魞r(jià)值流向？我們?nèi)绾卫斫饪蛻舴?wù)核心？我們?nèi)绾卫斫饽Ｊ絼?chuàng)新？我們?nèi)绾伪ＷC“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有擔(dān)

5、當(dāng)”？我們到底在做什么？目錄品牌篇銷售篇我們?nèi)绾卫斫鉅I(yíng)銷中心功能？銷售篇思考點(diǎn)：每一個(gè)，每一個(gè)部門都是不同級(jí)別的基本生意元。每一個(gè)生意單元都要具備思考點(diǎn)：每一個(gè)，每一個(gè)部門都是不同級(jí)別的基本生意元。每一個(gè)生意單元都要具備直接間接盈利能力直接間接盈利能力及方式。及方式。營(yíng)銷中心市場(chǎng)部網(wǎng)銷部銷售部客服部（用戶滿意中心）ABCABCABCABC大基本生意單元中基本生意元小基本生意元我們?nèi)绾卫斫鉅I(yíng)銷中心運(yùn)作思路？銷售篇市場(chǎng)部網(wǎng)銷/銷售部課程中心客服部（用戶滿意中心）引 流截 流深 挖需求者使用者宣傳者工作流向健康數(shù)據(jù)我們?nèi)绾我浴敖】到逃钡亩ㄎ焕斫鉅I(yíng)銷中心定位？銷售篇研究部/課程中心市場(chǎng)部網(wǎng)銷/銷售部

6、客服部（用戶滿意中心）課程中心生命健康標(biāo)準(zhǔn)制定者一度挖掘生命身心運(yùn)改造運(yùn)動(dòng)推動(dòng)者二度挖掘生命健康咨詢顧問(wèn)三度挖掘干預(yù)治療（療愈師、醫(yī)生）四度挖掘生命健康管理高級(jí)私人顧問(wèn)五度挖掘特別說(shuō)明：根據(jù)定位對(duì)人員招募標(biāo)準(zhǔn)及崗位具體職能能皆清晰。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：根據(jù)定位對(duì)人員招募標(biāo)準(zhǔn)及崗位具體職能能皆清晰。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫庵行牟块T負(fù)責(zé)人定位？銷售篇團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)教練特別說(shuō)明：制定了每位帶團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)計(jì)劃。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：制定了每位帶團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)計(jì)劃。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）責(zé)任承擔(dān)者服務(wù)者核心：以激發(fā)、培養(yǎng)員工為第一工作目標(biāo)，每一位員工都是公司寶貴的財(cái)富。我們?nèi)绾卫斫鈫T工發(fā)展定位？銷售

7、篇專業(yè)化特別說(shuō)明：制定了營(yíng)銷中心內(nèi)部培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：制定了營(yíng)銷中心內(nèi)部培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）職業(yè)化責(zé)任化核心：?jiǎn)T工也是我們的內(nèi)部客戶，有階段有要求培養(yǎng)。我們?nèi)绾卫斫夤芾碚吖ぷ髦匦?？銷售篇員 工（資產(chǎn)）人優(yōu)質(zhì)的客戶在哪里誰(shuí)擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源客戶（資產(chǎn)）優(yōu)質(zhì)的員工在哪里重心、重心、還是重心我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)增長(zhǎng)？銷售篇問(wèn)題：一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)可以每月產(chǎn)生10W業(yè)績(jī)？ 如果公司有10個(gè)呢，有20個(gè)，200個(gè)呢？思考：我們有思考：我們有1010個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)嗎？個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)嗎？ 如果沒(méi)有，我們有時(shí)間培養(yǎng)嗎？如果沒(méi)有，我們有時(shí)間培養(yǎng)嗎？ 如果沒(méi)有，公司外部的優(yōu)秀銷售人才在哪里

8、？如果沒(méi)有，公司外部的優(yōu)秀銷售人才在哪里？ 擁有優(yōu)秀銷售人才的資源在哪里？擁有優(yōu)秀銷售人才的資源在哪里？突破：找到體制外優(yōu)秀銷售源。突破：找到體制外優(yōu)秀銷售源。特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)增長(zhǎng)？銷售篇問(wèn)題：一對(duì)一的搏殺，還是一對(duì)多的感召，多對(duì)多的感召？結(jié)論：通過(guò)銷售形式優(yōu)化，形成銷售場(chǎng)域、銷售形式設(shè)計(jì)、規(guī)避能力短板。突破：集中設(shè)計(jì)成交形式特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)增長(zhǎng)？銷售篇問(wèn)題：我們有一個(gè)愿意幫我們代言、說(shuō)話的客戶嗎？

9、如果有10個(gè)，100個(gè)，1000個(gè)呢？ 思考：鐵桿粉絲培養(yǎng)數(shù)量覺(jué)得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。思考：鐵桿粉絲培養(yǎng)數(shù)量覺(jué)得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。突破：突破：以以“滿意度滿意度”為核心，真誠(chéng)、平等、專業(yè)、負(fù)責(zé)的服務(wù)好每一位客戶。為核心，真誠(chéng)、平等、專業(yè)、負(fù)責(zé)的服務(wù)好每一位客戶。 每一戶客戶都是寶藏，是資產(chǎn)。每一戶客戶都是寶藏，是資產(chǎn)。特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)增長(zhǎng)？銷售篇問(wèn)題：一對(duì)一的搏殺，還是一對(duì)多的感召，多對(duì)多的感召？結(jié)論：通過(guò)銷售形式優(yōu)化，形成銷售場(chǎng)域、銷售形式設(shè)計(jì)、規(guī)避主能力短板。突破：集中設(shè)計(jì)成交形式特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（

10、可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)關(guān)鍵點(diǎn)增長(zhǎng)？銷售篇特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已有初步解決方案。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）體驗(yàn)數(shù)量產(chǎn)品初次購(gòu)買再次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買長(zhǎng)期擁有一次轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率小環(huán)節(jié)大策劃方案設(shè)計(jì)靈活多樣高附加值二次轉(zhuǎn)化率三次轉(zhuǎn)化率四次轉(zhuǎn)化率我們?nèi)绾卫斫鈽I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心？銷售篇達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理數(shù)量不因人員能力而首先的銷售模式高度認(rèn)同產(chǎn)品的客戶數(shù)量品牌高打高舉銷售漏斗的轉(zhuǎn)化率我們?nèi)绾卫斫饪蛻魞r(jià)值流向？銷售篇低價(jià)值中價(jià)值高價(jià)值道醫(yī)道醫(yī) 道商道商的過(guò)程的過(guò)程體驗(yàn)數(shù)量產(chǎn)品初次購(gòu)買再次購(gòu)買重復(fù)購(gòu)買長(zhǎng)期擁有我們?nèi)绾卫斫饪蛻舴?wù)核心？銷售篇

11、強(qiáng)關(guān)系特別說(shuō)明：客戶服務(wù)體系已有初步構(gòu)思。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：客戶服務(wù)體系已有初步構(gòu)思。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）高頻次滿意度我們?nèi)绾卫斫饽Ｊ絼?chuàng)新？銷售篇特別說(shuō)明：已形成初步構(gòu)思，但尚未求證。自認(rèn)會(huì)是一個(gè)突破點(diǎn)。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）特別說(shuō)明：已形成初步構(gòu)思，但尚未求證。自認(rèn)會(huì)是一個(gè)突破點(diǎn)。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）道七檢測(cè)七元生命關(guān)愛(ài)險(xiǎn)模式思考點(diǎn)：模式思考點(diǎn)：1 1、基于精英數(shù)據(jù)人群在哪里（體檢機(jī)構(gòu)、基于精英數(shù)據(jù)人群在哪里（體檢機(jī)構(gòu)& &保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)）；保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)）； 2 2、基于如何快速化解產(chǎn)品成交難度；、基于如何快速化解產(chǎn)品成交難度； 3 3、多方聯(lián)接、多方聯(lián)接+ +健康教育健康教育+ +保險(xiǎn)模式保險(xiǎn)模式+ +類金融運(yùn)作，類金融運(yùn)作， 充分保證產(chǎn)品原汁原味。充分保證產(chǎn)品原汁原味。（個(gè)人認(rèn)為可形成模式突破）（個(gè)人認(rèn)為可形成模式突破）我們?nèi)绾伪ＷC“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有擔(dān)當(dāng)”？銷售篇特別說(shuō)明：特別說(shuō)明：1 1、價(jià)值觀事項(xiàng)尤為重要，需董事長(zhǎng)指導(dǎo)；、價(jià)值觀事項(xiàng)尤為重要，需董事長(zhǎng)指導(dǎo)； 2 2、分配機(jī)制已有初步構(gòu)思。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）、分配機(jī)制已有初步構(gòu)思。（可單獨(dú)立項(xiàng)匯報(bào)）以價(jià)值觀衡量行為規(guī)范，整隊(duì)整心，以分配機(jī)制聯(lián)動(dòng)崗位、部門，共擔(dān)榮辱