促銷活動的執(zhí)行與評估ppt課件

1、促銷活動的執(zhí)行與評價促銷活動的執(zhí)行與評價 主講人：劉崢嶸促銷活動的執(zhí)行與評價 一、連鎖店在促銷活動中的位置和職責 連鎖店在促銷過程中擔任對競爭對手商 場的市調(diào)，對本商場促銷活動效果進展評議，在一線員工中搜集促銷建議，參與促銷活動的謀劃。擔任各項促銷預(yù)備及現(xiàn)場布置、增援人員培訓和咨詢?nèi)蝿?wù)。 二、店長如何與謀劃人員、各事業(yè)部、人二、店長如何與謀劃人員、各事業(yè)部、人 力資源部的溝通力資源部的溝通 1、每個雙休日或艱苦促銷時，安排員工、每個雙休日或艱苦促銷時，安排員工對競爭對手商場進展市調(diào)，對本商場促對競爭對手商場進展市調(diào)，對本商場促銷活動效果進展評價，并及時反響至市銷活動效果進展評價，并及時反響至市

2、場謀劃部。場謀劃部。 2、每周一參與公司總經(jīng)理召集的營銷市、每周一參與公司總經(jīng)理召集的營銷市場店面例會，與營銷部、市場謀劃人員場店面例會，與營銷部、市場謀劃人員共同總結(jié)評價上個雙休日促銷活動的效共同總結(jié)評價上個雙休日促銷活動的效果，并商議確定本雙休日或艱苦促銷活果，并商議確定本雙休日或艱苦促銷活動的大致內(nèi)容。動的大致內(nèi)容。 3、謀劃人員在謀劃促銷活動時，應(yīng)從、謀劃人員在謀劃促銷活動時，應(yīng)從多角度思索活動的可操作性，對有多角度思索活動的可操作性，對有商場整體促銷活動，應(yīng)在活動方案商場整體促銷活動，應(yīng)在活動方案報批后周四與連鎖店擔任人溝通，報批后周四與連鎖店擔任人溝通，商議詳細操作問題如驚爆價機器

3、商議詳細操作問題如驚爆價機器是抽獎還是開門后依次出賣等及是抽獎還是開門后依次出賣等及廣告中需明示的內(nèi)容。廣告中需明示的內(nèi)容。4、根據(jù)活動的規(guī)模和影響力，在周五、根據(jù)活動的規(guī)模和影響力，在周五或活動前一天由連鎖店擔任人或活動前一天由連鎖店擔任人以書面方式向人力資源部提出人員以書面方式向人力資源部提出人員增援需求，并在下午安排增援人員增援需求，并在下午安排增援人員培訓促銷活動內(nèi)容及各增援人員詳培訓促銷活動內(nèi)容及各增援人員詳細任務(wù)要求。細任務(wù)要求。 三、在促銷活動開展中的本卷須知 1、每周五或活動前一天，各連鎖店擔任人安排現(xiàn)場人員布置現(xiàn)場，書寫整體活動和各品牌活動的POP，并按規(guī)范張貼。修正商品價簽

4、，并進展核對，針對次日活動將各品牌人員調(diào)配到位。 2、根據(jù)活動內(nèi)容，各品類安排專人書寫廣播稿，店長在活動前一天需安排人員完成各種與促銷活動相關(guān)的物料預(yù)備任務(wù)包括吊旗、地貼、整體活動禮品等，整體活動POP書寫，并同物業(yè)部、財務(wù)部、信息部、人事部等相關(guān)部門確定促銷活動中的各種應(yīng)急方案。 3、促銷活動開場，應(yīng)跟進整體促銷活動的詳細實施抽獎、發(fā)放禮金券，對各品類、品牌的促銷活動，現(xiàn)場督導應(yīng)時辰在現(xiàn)場巡視，了解實施情況，對突發(fā)事件采取措施，及時協(xié)調(diào)、處理。了解活動效果，并及時反響至市場謀劃部。適時安排人員做市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，與營銷等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，及時調(diào)整，確保銷售。 4、連鎖店總臺人員需詳細了解廣告活動內(nèi)容，做好顧客咨詢?nèi)蝿?wù)，連鎖店現(xiàn)場客服人員需全面掌握商場整體促銷活動、各品牌活動內(nèi)容和操作細那么，做好客戶來訪及贊揚