2012年錦州瑞盛項目組年度總結(jié)報告ppt課件

1、錦州瑞盛工程組年度任務總結(jié)及展望信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部目 錄 Contents12瑞盛瑞盛晶座晶座瑞盛瑞盛濱河苑濱河苑信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部第一部分：2021年度總結(jié) 1、工程銷售情況 2、2021年度市場分析 3、2021年度活動營銷戰(zhàn)略 4、2021年工程團隊建立第二部分2021年任務展望 1、下年度銷售目的情況 2、下年度銷售戰(zhàn)略 3、下年度團隊培訓及建立方案信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部錦州瑞盛工程實現(xiàn)銷售額錦州瑞盛工程實現(xiàn)銷售額1.711.71億元，億元，完成沖刺義務目的！完成沖刺義務目的！2021年我們的業(yè)績：信達行信達行 專業(yè)市

2、場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部工程銷售額：工程銷售額：1.711.71億元億元工程成交套數(shù)：工程成交套數(shù)：496496套套工程實現(xiàn)來訪量：工程實現(xiàn)來訪量：17701770組組工程實現(xiàn)來電量：工程實現(xiàn)來電量：24752475組組2021年我們的業(yè)績：信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部我們的業(yè)績：2021年錦州瑞盛工程組銷售完成情況：項目成交套數(shù)成交面積成交合同額門市部分15套6559 0.50億元公寓部分327套162240.61億元住宅部分154套141550.60億元總計496套36938 1.71億元信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年宏觀市場分析 2021 2021年房地

3、產(chǎn)市場走出年房地產(chǎn)市場走出“先抑先抑 中穩(wěn)中穩(wěn) 后翹尾的行情。后翹尾的行情。1 1季度調(diào)控效果顯現(xiàn)，市季度調(diào)控效果顯現(xiàn)，市場低迷，買方張望心情濃重，單邊賣方市場格局被突破。場低迷，買方張望心情濃重，單邊賣方市場格局被突破。2 2季度后全國性品牌房季度后全國性品牌房企在營銷大多采用走量戰(zhàn)略，供求點平衡，買賣量開場走高。進入企在營銷大多采用走量戰(zhàn)略，供求點平衡，買賣量開場走高。進入4 4季度一線房季度一線房企銷售良好，紛紛提早完成目的，重新思索降量保利潤，恰逢土地低點，依托充企銷售良好，紛紛提早完成目的，重新思索降量保利潤，恰逢土地低點，依托充足現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)土地市場添加土地貯藏。足現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)土地

4、市場添加土地貯藏。宏觀經(jīng)濟宏觀調(diào)控2021年受國際經(jīng)濟整體低迷和中國經(jīng)濟開展方式逐漸轉(zhuǎn)型的影響，中國經(jīng)濟年受國際經(jīng)濟整體低迷和中國經(jīng)濟開展方式逐漸轉(zhuǎn)型的影響，中國經(jīng)濟GDP延續(xù)延續(xù)出現(xiàn)少見的增速放緩景象。出現(xiàn)少見的增速放緩景象。2021年的房地產(chǎn)市場終了近年來的量價齊漲的態(tài)勢，全年走年的房地產(chǎn)市場終了近年來的量價齊漲的態(tài)勢，全年走出先抑出先抑中穩(wěn)中穩(wěn)后翹尾的行情。宏觀經(jīng)濟曾經(jīng)出現(xiàn)企穩(wěn)征兆，后翹尾的行情。宏觀經(jīng)濟曾經(jīng)出現(xiàn)企穩(wěn)征兆， 2021年年GDP全年全年7.5%增速應無憂增速應無憂2021年國家對房地產(chǎn)的政策繼續(xù)宏觀調(diào)控、保證性住房大量入市、穩(wěn)定市場年國家對房地產(chǎn)的政策繼續(xù)宏觀調(diào)控、保證性住

5、房大量入市、穩(wěn)定市場汲取了上輪調(diào)控的閱歷，政策的繼續(xù)性和汲取了上輪調(diào)控的閱歷，政策的繼續(xù)性和“調(diào)、控結(jié)合是本輪的重點。中央多次強調(diào)調(diào)調(diào)、控結(jié)合是本輪的重點。中央多次強調(diào)調(diào)控不放松，釋放出心思預期。保證房的大量入市，緩解了部分供應控不放松，釋放出心思預期。保證房的大量入市，緩解了部分供應房企動態(tài)房企動態(tài)低利潤高周轉(zhuǎn)、抓窗口、多時間點融資、適時土儲，提早完成義務本輪調(diào)控，更是一次洗牌轉(zhuǎn)型的過程，汰弱留強。如2021年萬科商用拿地積極，純商業(yè)地塊土儲122.1萬，占總量的11%，同比增4倍。龍湖、招商等采用高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略。年末地產(chǎn)龍頭紛紛添加土地貯藏力度未來展望未來展望政策預期變好、靈敏貨幣政策、房產(chǎn)稅

6、抑制投機未來展望政策預期變好、靈敏貨幣政策、房產(chǎn)稅抑制投機2021年隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn)，最困難的階段曾經(jīng)過去，年隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn)，最困難的階段曾經(jīng)過去，“穩(wěn)中求進是開展的主題，穩(wěn)中求進是開展的主題，宏觀調(diào)控還將延續(xù)，但能夠會從購買環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為持有環(huán)節(jié)，抑制投機宏觀調(diào)控還將延續(xù)，但能夠會從購買環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為持有環(huán)節(jié)，抑制投機信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年錦州區(qū)域市場分析n2021年錦州市房地產(chǎn)市場受宏觀政策影響，表現(xiàn)低迷。住宅市場依然以剛性需求、小戶型為主，公寓產(chǎn)品開發(fā)量較少，其商業(yè)屬性不被廣泛認可。n與本案有直接競品關系為億隆廣場8、9#樓公寓產(chǎn)品，2021年上市量為23

7、8套，去化量為90套，銷售額為5400萬元。競品項目上市量去化量銷售額億隆廣場238套90套5400萬瑞盛晶座407套327套6100萬n本工程公寓產(chǎn)品2021年銷售額位于區(qū)域前列。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年年度活動營銷戰(zhàn)略開盤當天現(xiàn)場發(fā)放號牌開盤前一天售樓處門前開場排號晶座開盤推售房源148套，當天銷售76套，其中復式39套，平層37套。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部晶座開盤現(xiàn)場信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部 專業(yè)市場事業(yè)部瑞盛晶座工程組u為開盤認籌預備的各種禮品，包括禮金券以及抱枕。u為【瑞盛晶座】全新設計的沙盤模型，包括單體與商業(yè)部分的分

8、布。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部營銷推行DM單信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部DM單營銷推行信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部媒體推行平面媒體晚報信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部晚報信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部媒體推行平面媒體錦州商業(yè)日報信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部高炮信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部父親節(jié)的溫馨告牌對售樓處的綠植進展了裝點到訪的女性客戶可進展進展免費美甲信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部暖場活動對本案銷售起到了積極促進作用，意向客戶參與熱情高，同時為老帶新成交以及工程的口碑宣傳起到重要作用

9、。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年年度活動營銷戰(zhàn)略一、結(jié)合老帶新政策、一口價房源對庫存住宅進展了一、結(jié)合老帶新政策、一口價房源對庫存住宅進展了去化去化100%100%售罄售罄二、二、4 4月份對公寓進展了公開認籌月份對公寓進展了公開認籌三、三、6 6月月2727日開盤，開盤銷售推售房源日開盤，開盤銷售推售房源65%65%四、四、1212月月2626日一期汽配城浩大開業(yè)日一期汽配城浩大開業(yè)信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部住宅產(chǎn)品包裝銷售DM信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部推出僥幸抽大獎活動，購房客戶均可參與僥幸大抽獎，獎金在總房款里減免。售樓處現(xiàn)場易拉寶展

10、現(xiàn)信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部有很多客戶買房不是想買廉價房，而是想買一戶能占到廉價的房子。一口價房源展板明晰明了信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部工程籠統(tǒng)展現(xiàn)墻，突出未來開展前景以及汽配產(chǎn)業(yè)商業(yè)集群優(yōu)勢。本月均推出到訪客戶贈送小禮品等活動，大大吸引了客戶到訪。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部十月安排了抽獎活動信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部宣傳單信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部房展會上約請肚皮舞演員扮演信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部房展會上安排了小提琴和模特扮演信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部秋季房展會信達行信達行 專業(yè)

11、市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部20212021年年1212月月2626日錦州國際汽配城浩大開業(yè)！由錦州市松山新區(qū)招商局主辦，瑞盛地產(chǎn)開日錦州國際汽配城浩大開業(yè)！由錦州市松山新區(qū)招商局主辦，瑞盛地產(chǎn)開發(fā)公司承辦的汽配城開業(yè)慶典活動，約請了錦州市市長、區(qū)位書記等重要指點出席剪彩。發(fā)公司承辦的汽配城開業(yè)慶典活動，約請了錦州市市長、區(qū)位書記等重要指點出席剪彩?；顒訛槠涑堑暮罄m(xù)運營管理起到非常重要作用，同時為工程的后期產(chǎn)品銷售奠定根底。活動為汽配城的后續(xù)運營管理起到非常重要作用，同時為工程的后期產(chǎn)品銷售奠定根底。錦州國際汽配城開業(yè)慶典活動現(xiàn)場錦州國際汽配城開業(yè)慶典活動現(xiàn)場錦州市副市長王偉講話錦州市副市長王偉

12、講話參與活動的主要指點參與活動的主要指點錦州國際汽配城浩大開業(yè)錦州國際汽配城浩大開業(yè)信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部愛生活愛生活從一點一滴做起從一點一滴做起文化墻信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部團隊風采信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部團隊風采信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年任務展望信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部1、2021年度銷售目的情況1、對公寓產(chǎn)品進展消化2、對庫存的商業(yè)進展消化。3、對三期檔口進展蓄客及銷售信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2021年銷售目確實定方案完成銷售義務為1.3億元實現(xiàn)工程清盤公寓貨值公寓貨值9

13、0009000萬萬汽車用品廣場檔汽車用品廣場檔口貨值口貨值30003000萬萬剩余門市貨值剩余門市貨值20002000萬萬信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市場事業(yè)部2、下年度銷售戰(zhàn)略多頻推貨多頻推貨利用市場目前市場公寓產(chǎn)品稀缺空白期，結(jié)合產(chǎn)品的利用市場目前市場公寓產(chǎn)品稀缺空白期，結(jié)合產(chǎn)品的獨特賣點，迅速推貨、采取積極營銷戰(zhàn)略占領市場先獨特賣點，迅速推貨、采取積極營銷戰(zhàn)略占領市場先機。機。高性價比高性價比以復式產(chǎn)品為推行噱頭，吸引客群關注，以復式產(chǎn)品以復式產(chǎn)品為推行噱頭，吸引客群關注，以復式產(chǎn)品帶動平層產(chǎn)品銷售，突出高性價比優(yōu)勢。帶動平層產(chǎn)品銷售，突出高性價比優(yōu)勢。高升值率高升值率以城市南移、城市新中心為主導，確定地塊及產(chǎn)品的以城市南移、城市新中心為主導，確定地塊及產(chǎn)品的升值空間，吸引投資客群。升值空間，吸引投資客群。以商養(yǎng)商以商養(yǎng)商以汽配城開業(yè)的運營火爆的氣氛，帶動三期汽車用品以汽配城開業(yè)的運營火爆的氣氛，帶動三期汽車用品廣場的銷售。合理掌握時機，迅速入市、迅速去化。廣場的銷售。合理掌握時機，迅速入市、迅速去化。信達行信達行 專業(yè)市場事業(yè)部專業(yè)市