2012年錦州瑞盛項(xiàng)目組年度總結(jié)報(bào)告ppt課件

1、錦州瑞盛工程組年度任務(wù)總結(jié)及展望信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部目 錄 Contents12瑞盛瑞盛晶座晶座瑞盛瑞盛濱河苑濱河苑信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部第一部分：2021年度總結(jié) 1、工程銷售情況 2、2021年度市場(chǎng)分析 3、2021年度活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4、2021年工程團(tuán)隊(duì)建立第二部分2021年任務(wù)展望 1、下年度銷售目的情況 2、下年度銷售戰(zhàn)略 3、下年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及建立方案信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部錦州瑞盛工程實(shí)現(xiàn)銷售額錦州瑞盛工程實(shí)現(xiàn)銷售額1.711.71億元，億元，完成沖刺義務(wù)目的！完成沖刺義務(wù)目的！2021年我們的業(yè)績(jī)：信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市

2、場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部工程銷售額：工程銷售額：1.711.71億元億元工程成交套數(shù)：工程成交套數(shù)：496496套套工程實(shí)現(xiàn)來(lái)訪量：工程實(shí)現(xiàn)來(lái)訪量：17701770組組工程實(shí)現(xiàn)來(lái)電量：工程實(shí)現(xiàn)來(lái)電量：24752475組組2021年我們的業(yè)績(jī)：信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部我們的業(yè)績(jī)：2021年錦州瑞盛工程組銷售完成情況：項(xiàng)目成交套數(shù)成交面積成交合同額門市部分15套6559 0.50億元公寓部分327套162240.61億元住宅部分154套141550.60億元總計(jì)496套36938 1.71億元信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年宏觀市場(chǎng)分析 2021 2021年房地

3、產(chǎn)市場(chǎng)走出年房地產(chǎn)市場(chǎng)走出“先抑先抑 中穩(wěn)中穩(wěn) 后翹尾的行情。后翹尾的行情。1 1季度調(diào)控效果顯現(xiàn)，市季度調(diào)控效果顯現(xiàn)，市場(chǎng)低迷，買方張望心情濃重，單邊賣方市場(chǎng)格局被突破。場(chǎng)低迷，買方張望心情濃重，單邊賣方市場(chǎng)格局被突破。2 2季度后全國(guó)性品牌房季度后全國(guó)性品牌房企在營(yíng)銷大多采用走量戰(zhàn)略，供求點(diǎn)平衡，買賣量開場(chǎng)走高。進(jìn)入企在營(yíng)銷大多采用走量戰(zhàn)略，供求點(diǎn)平衡，買賣量開場(chǎng)走高。進(jìn)入4 4季度一線房季度一線房企銷售良好，紛紛提早完成目的，重新思索降量保利潤(rùn)，恰逢土地低點(diǎn)，依托充企銷售良好，紛紛提早完成目的，重新思索降量保利潤(rùn)，恰逢土地低點(diǎn)，依托充足現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)土地市場(chǎng)添加土地貯藏。足現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)土地

4、市場(chǎng)添加土地貯藏。宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控2021年受國(guó)際經(jīng)濟(jì)整體低迷和中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展方式逐漸轉(zhuǎn)型的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年受國(guó)際經(jīng)濟(jì)整體低迷和中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展方式逐漸轉(zhuǎn)型的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP延續(xù)延續(xù)出現(xiàn)少見的增速放緩景象。出現(xiàn)少見的增速放緩景象。2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)終了近年來(lái)的量?jī)r(jià)齊漲的態(tài)勢(shì)，全年走年的房地產(chǎn)市場(chǎng)終了近年來(lái)的量?jī)r(jià)齊漲的態(tài)勢(shì)，全年走出先抑出先抑中穩(wěn)中穩(wěn)后翹尾的行情。宏觀經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)出現(xiàn)企穩(wěn)征兆，后翹尾的行情。宏觀經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)出現(xiàn)企穩(wěn)征兆， 2021年年GDP全年全年7.5%增速應(yīng)無(wú)憂增速應(yīng)無(wú)憂2021年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策繼續(xù)宏觀調(diào)控、保證性住房大量入市、穩(wěn)定市場(chǎng)年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策繼續(xù)宏觀調(diào)控、保證性住

5、房大量入市、穩(wěn)定市場(chǎng)汲取了上輪調(diào)控的閱歷，政策的繼續(xù)性和汲取了上輪調(diào)控的閱歷，政策的繼續(xù)性和“調(diào)、控結(jié)合是本輪的重點(diǎn)。中央多次強(qiáng)調(diào)調(diào)調(diào)、控結(jié)合是本輪的重點(diǎn)。中央多次強(qiáng)調(diào)調(diào)控不放松，釋放出心思預(yù)期。保證房的大量入市，緩解了部分供應(yīng)控不放松，釋放出心思預(yù)期。保證房的大量入市，緩解了部分供應(yīng)房企動(dòng)態(tài)房企動(dòng)態(tài)低利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)、抓窗口、多時(shí)間點(diǎn)融資、適時(shí)土儲(chǔ)，提早完成義務(wù)本輪調(diào)控，更是一次洗牌轉(zhuǎn)型的過(guò)程，汰弱留強(qiáng)。如2021年萬(wàn)科商用拿地積極，純商業(yè)地塊土儲(chǔ)122.1萬(wàn)，占總量的11%，同比增4倍。龍湖、招商等采用高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略。年末地產(chǎn)龍頭紛紛添加土地貯藏力度未來(lái)展望未來(lái)展望政策預(yù)期變好、靈敏貨幣政策、房產(chǎn)稅

6、抑制投機(jī)未來(lái)展望政策預(yù)期變好、靈敏貨幣政策、房產(chǎn)稅抑制投機(jī)2021年隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，最困難的階段曾經(jīng)過(guò)去，年隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，最困難的階段曾經(jīng)過(guò)去，“穩(wěn)中求進(jìn)是開展的主題，穩(wěn)中求進(jìn)是開展的主題，宏觀調(diào)控還將延續(xù)，但能夠會(huì)從購(gòu)買環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為持有環(huán)節(jié)，抑制投機(jī)宏觀調(diào)控還將延續(xù)，但能夠會(huì)從購(gòu)買環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)為持有環(huán)節(jié)，抑制投機(jī)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年錦州區(qū)域市場(chǎng)分析n2021年錦州市房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀政策影響，表現(xiàn)低迷。住宅市場(chǎng)依然以剛性需求、小戶型為主，公寓產(chǎn)品開發(fā)量較少，其商業(yè)屬性不被廣泛認(rèn)可。n與本案有直接競(jìng)品關(guān)系為億隆廣場(chǎng)8、9#樓公寓產(chǎn)品，2021年上市量為23

7、8套，去化量為90套，銷售額為5400萬(wàn)元。競(jìng)品項(xiàng)目上市量去化量銷售額億隆廣場(chǎng)238套90套5400萬(wàn)瑞盛晶座407套327套6100萬(wàn)n本工程公寓產(chǎn)品2021年銷售額位于區(qū)域前列。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年年度活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放號(hào)牌開盤前一天售樓處門前開場(chǎng)排號(hào)晶座開盤推售房源148套，當(dāng)天銷售76套，其中復(fù)式39套，平層37套。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部晶座開盤現(xiàn)場(chǎng)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部瑞盛晶座工程組u為開盤認(rèn)籌預(yù)備的各種禮品，包括禮金券以及抱枕。u為【瑞盛晶座】全新設(shè)計(jì)的沙盤模型，包括單體與商業(yè)部分的分

8、布。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部營(yíng)銷推行DM單信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部DM單營(yíng)銷推行信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部媒體推行平面媒體晚報(bào)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部晚報(bào)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部媒體推行平面媒體錦州商業(yè)日?qǐng)?bào)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部高炮信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部父親節(jié)的溫馨告牌對(duì)售樓處的綠植進(jìn)展了裝點(diǎn)到訪的女性客戶可進(jìn)展進(jìn)展免費(fèi)美甲信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)本案銷售起到了積極促進(jìn)作用，意向客戶參與熱情高，同時(shí)為老帶新成交以及工程的口碑宣傳起到重要作用

9、。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年年度活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、結(jié)合老帶新政策、一口價(jià)房源對(duì)庫(kù)存住宅進(jìn)展了一、結(jié)合老帶新政策、一口價(jià)房源對(duì)庫(kù)存住宅進(jìn)展了去化去化100%100%售罄售罄二、二、4 4月份對(duì)公寓進(jìn)展了公開認(rèn)籌月份對(duì)公寓進(jìn)展了公開認(rèn)籌三、三、6 6月月2727日開盤，開盤銷售推售房源日開盤，開盤銷售推售房源65%65%四、四、1212月月2626日一期汽配城浩大開業(yè)日一期汽配城浩大開業(yè)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部住宅產(chǎn)品包裝銷售DM信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部推出僥幸抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)房客戶均可參與僥幸大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金在總房款里減免。售樓處現(xiàn)場(chǎng)易拉寶展

10、現(xiàn)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部有很多客戶買房不是想買廉價(jià)房，而是想買一戶能占到廉價(jià)的房子。一口價(jià)房源展板明晰明了信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部工程籠統(tǒng)展現(xiàn)墻，突出未來(lái)開展前景以及汽配產(chǎn)業(yè)商業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。本月均推出到訪客戶贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)，大大吸引了客戶到訪。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部十月安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部宣傳單信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部房展會(huì)上約請(qǐng)肚皮舞演員扮演信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部房展會(huì)上安排了小提琴和模特扮演信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部秋季房展會(huì)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)

11、市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部20212021年年1212月月2626日錦州國(guó)際汽配城浩大開業(yè)！由錦州市松山新區(qū)招商局主辦，瑞盛地產(chǎn)開日錦州國(guó)際汽配城浩大開業(yè)！由錦州市松山新區(qū)招商局主辦，瑞盛地產(chǎn)開發(fā)公司承辦的汽配城開業(yè)慶典活動(dòng)，約請(qǐng)了錦州市市長(zhǎng)、區(qū)位書記等重要指點(diǎn)出席剪彩。發(fā)公司承辦的汽配城開業(yè)慶典活動(dòng)，約請(qǐng)了錦州市市長(zhǎng)、區(qū)位書記等重要指點(diǎn)出席剪彩?；顒?dòng)為汽配城的后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理起到非常重要作用，同時(shí)為工程的后期產(chǎn)品銷售奠定根底?；顒?dòng)為汽配城的后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理起到非常重要作用，同時(shí)為工程的后期產(chǎn)品銷售奠定根底。錦州國(guó)際汽配城開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錦州國(guó)際汽配城開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錦州市副市長(zhǎng)王偉講話錦州市副市長(zhǎng)王偉

12、講話參與活動(dòng)的主要指點(diǎn)參與活動(dòng)的主要指點(diǎn)錦州國(guó)際汽配城浩大開業(yè)錦州國(guó)際汽配城浩大開業(yè)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部愛生活愛生活從一點(diǎn)一滴做起從一點(diǎn)一滴做起文化墻信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)風(fēng)采信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)風(fēng)采信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年任務(wù)展望信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部1、2021年度銷售目的情況1、對(duì)公寓產(chǎn)品進(jìn)展消化2、對(duì)庫(kù)存的商業(yè)進(jìn)展消化。3、對(duì)三期檔口進(jìn)展蓄客及銷售信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2021年銷售目確實(shí)定方案完成銷售義務(wù)為1.3億元實(shí)現(xiàn)工程清盤公寓貨值公寓貨值9

13、0009000萬(wàn)萬(wàn)汽車用品廣場(chǎng)檔汽車用品廣場(chǎng)檔口貨值口貨值30003000萬(wàn)萬(wàn)剩余門市貨值剩余門市貨值20002000萬(wàn)萬(wàn)信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部2、下年度銷售戰(zhàn)略多頻推貨多頻推貨利用市場(chǎng)目前市場(chǎng)公寓產(chǎn)品稀缺空白期，結(jié)合產(chǎn)品的利用市場(chǎng)目前市場(chǎng)公寓產(chǎn)品稀缺空白期，結(jié)合產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，迅速推貨、采取積極營(yíng)銷戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)先獨(dú)特賣點(diǎn)，迅速推貨、采取積極營(yíng)銷戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。機(jī)。高性價(jià)比高性價(jià)比以復(fù)式產(chǎn)品為推行噱頭，吸引客群關(guān)注，以復(fù)式產(chǎn)品以復(fù)式產(chǎn)品為推行噱頭，吸引客群關(guān)注，以復(fù)式產(chǎn)品帶動(dòng)平層產(chǎn)品銷售，突出高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。帶動(dòng)平層產(chǎn)品銷售，突出高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。高升值率高升值率以城市南移、城市新中心為主導(dǎo)，確定地塊及產(chǎn)品的以城市南移、城市新中心為主導(dǎo)，確定地塊及產(chǎn)品的升值空間，吸引投資客群。升值空間，吸引投資客群。以商養(yǎng)商以商養(yǎng)商以汽配城開業(yè)的運(yùn)營(yíng)火爆的氣氛，帶動(dòng)三期汽車用品以汽配城開業(yè)的運(yùn)營(yíng)火爆的氣氛，帶動(dòng)三期汽車用品廣場(chǎng)的銷售。合理掌握時(shí)機(jī)，迅速入市、迅速去化。廣場(chǎng)的銷售。合理掌握時(shí)機(jī)，迅速入市、迅速去化。信達(dá)行信達(dá)行 專業(yè)市場(chǎng)事業(yè)部專業(yè)市