東雅軒整合推廣思路(10月21日)

1、1東雅軒推廣思路探討東雅軒推廣思路探討2009年10月2廣州東山概念東雅軒的魅力概念延展海文化第一部分：廣告策略3東山對廣州人而言，意味著什么？4讀書，講究“入門須正”。許多人購房，專點東山區(qū)，只沖著“教育強區(qū)”的頭銜。家住東山，意味著進入了廣州最著名的名校網(wǎng)絡。教育強區(qū)！5商業(yè)旺地！農(nóng)林下路、中山路、東山口，廣州人心目中的商業(yè)旺地，農(nóng)林下路廣州三條特級商業(yè)街之一（另兩條是北京路和上下九路）。6貴胄之地！東山一直是廣州人心目中居住的心水區(qū)域，小洋樓雖然歷盡滄桑，但卻是一種標志，也是某種衡量身份的象征。7東雅軒核心優(yōu)勢就是這個區(qū)域位置！以上這些，廣州人盡皆知！我們又如何發(fā)掘東雅軒的非凡魅力？8當

2、萬家燈火亮起來的時候，夜色融去了都市白晝的喧囂，東雅軒在兩條燈火溪流的陪伴下，顯現(xiàn)了她風情萬種的又一面。東雅軒的魅力9這兒是真正的夜廣州！體味生活的魅力、深邃，城市中心夜景讓人心動，東雅軒就在城市海洋的中心都市港灣。城市中心夜景讓人心動！10東雅軒從建筑設計，到前期推廣宣傳、公關(guān)活動，都大量采用了海洋的元素。鑒于東雅軒單體建筑可發(fā)揮余地小的問題，純粹的海洋元素只能是一種包裝形象。在這里，我們將其延展為海文化代表形象是海灘休閑生活，再升華深層次的象征性都市夜海文化。概念延展海文化11東雅軒營銷思路促銷手段建議公關(guān)活動建議推廣：起錨、揚帆、入港第二部分：營銷建議12東雅軒交樓在即，如何讓銷售利好放

3、大，達成更好的銷售目標，如何結(jié)合有效的銷售措施和公關(guān)活動，吸引更多人群和目光？13就東雅軒而言成熟城區(qū)樓盤租賃前景好！區(qū)域買家多有同事圈連環(huán)購買！14 促銷手段建議推出個性公寓單元東雅軒有單房單位、一房一廳單位，吻合城市白領或城市青年的居住需求，租價不菲，建議推出個性化全套裝修方案，吸引投資客及炒家的進入。15 促銷手段建議搭單購買折扣舉例：東雅軒醫(yī)生購買顯著，建議設置搭單購買折扣，促進連環(huán)介紹的買家成交，也可以積累介紹看樓的名額換取一定折扣。16東山夜景攝影、攝像比賽：突出東雅軒的夜景魅力，提供東雅軒的單位為拍攝地點，借機帶動看樓和宣傳。公關(guān)活動建議17東雅軒下階段推廣的較佳時機：配套（會所

4、）開放參觀；（銷售利好一）交樓前夕；（銷售利好二）推廣：起錨、揚帆、入港18東雅軒推廣三步曲：起錨階段10月至11月上旬，全面以新的形象包裝東雅軒，對現(xiàn)場進行整改。揚帆階段配套全面開放，配合海文化主題展開公關(guān)活動宣傳。入港階段東雅軒交吉，全面促進成交。推廣：起錨、揚帆、入港19平面創(chuàng)意示意銷售現(xiàn)場海邊休閑沙灘會所主題夜間休閑中心第三部分：表現(xiàn)與執(zhí)行20平面創(chuàng)意示意一21平面創(chuàng)意示意二22平面創(chuàng)意示意三23原則以海邊休閑生活為主題，渲染氣氛為主。環(huán)境布置建議一：藍色調(diào)為主的銷售現(xiàn)場，洽談椅改用海邊的休閑沙灘椅，空中用貝殼等元素制作的POP渲染氣氛。環(huán)境布置建議二：以活水大型魚幕墻為背景板，銷售通道兩邊也設置魚幕墻，配合沙灘排球、充氣泳具、潛水設備等物品擺設營造氣氛。銷售現(xiàn)場海邊休閑沙灘主題24原則以都市夜景為主題，強調(diào)東雅軒城市中心的生活氣氛為主。環(huán)境布置建議一：以東雅軒為中心的都市璀璨夜景作為銷售現(xiàn)場背景，配合都市夜景POP長條幅渲染氣氛。環(huán)境布置建議二：以海洋酒吧概念布置銷售現(xiàn)場，以夜生活的調(diào)子營造氣氛。銷售現(xiàn)場都市夢幻夜景主題25夜間休閑中心的構(gòu)想：考慮到突出東雅軒夜景美好的一面，以及結(jié)合城市人生活的特點，只有在夜晚才能恢復自由身盡情享受城市生活，建議會所以夜間休閑生活為線索來調(diào)整會所的功能。會