公司經(jīng)營管理協(xié)議

1、XXXX有限公司管理團隊與企業(yè)所有者間的經(jīng)營管理協(xié)議書（2014年度）甲方：企業(yè)所有者甲方組成成員：乙方：管理團隊乙方主要組成成員：一、總綱協(xié)議雙方本著企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)利益最大化原則，科學(xué)有序地完善企業(yè)運行機制。抓住市場有利時機，既要盡快取得短期經(jīng)濟利益，又要著眼于企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，不斷增強企業(yè)的核心競爭力。協(xié)議雙方必須恪守各自的承諾，充分履行自己的責(zé)任和義務(wù)，以期圓滿完成合同的相應(yīng)條款。二、目標(biāo)和目的由于企業(yè)發(fā)展階段處于初級階段，各方面均難以實現(xiàn)量化，許多產(chǎn)品均處于不確定狀態(tài)。再者，由于企業(yè)的資質(zhì)問題的存在，市場很難預(yù)測。因此，本年度目標(biāo)不做具體量化，但以現(xiàn)在的狀態(tài)為基礎(chǔ)，提出實現(xiàn)企業(yè)

2、整體利益最大化為目標(biāo)的激勵機制。即：企業(yè)保值增值、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、超額利益雙方共享。三、雙方的利益分配本項所指之利益是指企業(yè)本年度內(nèi)的可分配利潤，具體計算方式和說明如下（按照企業(yè)會計準(zhǔn)則和財會法規(guī)執(zhí)行）：可分配利潤=年度營業(yè)收入（以回款為準(zhǔn)）- 銷售費用- 制造成本- 管理費用- 利稅- 留存公積年度營業(yè)收入=本企業(yè)所屬范圍內(nèi)的合法收入（銷售收入及其它非主營業(yè)務(wù)收銷售費用=年度銷售總額（以回款為準(zhǔn)）X10%制造成本=材料成本+直接人工管理費用=管理及輔助人員工資+各種分?jǐn)偅ㄋ姷龋?車輛費用+固定資產(chǎn)折舊+辦公后勤費用+員工福利等（注：交通公司及其他非奧邦機械公司駐廠人員所產(chǎn)生的水電費、車輛費

3、等按比例扣減）固定資產(chǎn)折舊：基礎(chǔ)設(shè)施50年平均折舊，設(shè)備類10年平均折舊。留存公積=稅后利潤X（10-15）%可分配利潤分享表利潤分享人可分配利潤（A）分配比例A三250萬以內(nèi)250萬<A三500萬A>500萬企業(yè)所有者Ax50%250x50%+(A-250)x55%250x50%+250x55%+(A-500)x60%經(jīng)營管理團隊核心成員Ax50%250x50%+(A-250)x45%250x50%+250x45%+(A-500)x40%經(jīng)營管理團隊分享的可分配利潤進(jìn)行二次分配，包括核心團隊成員的直接分成、其他管理人員的績效獎金、優(yōu)秀一線員工的獎勵等，具體情況視可分配利潤額度再定

4、。四、雙方的責(zé)任和義務(wù)為了確保企業(yè)的正常發(fā)展，為了全面順利貫徹本協(xié)議精神，甲乙雙方必須承擔(dān)各自的責(zé)任，履行各自的義務(wù)。在實現(xiàn)企業(yè)的保值增值、完善企業(yè)的管理機制、增強企業(yè)的核心競爭能力的基礎(chǔ)上，確保雙方的利益最大化。本協(xié)議規(guī)定雙方的基本責(zé)任和義務(wù)如下：（一）甲方的責(zé)任和義務(wù)1 .甲方必須承諾給予乙方充分的企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)，不得嚴(yán)重干涉企業(yè)合法正常的經(jīng)營管理行為；2 .甲方必須給予乙方本年度企業(yè)經(jīng)營所需要的運作資金支持（資金到戶），必須賦予乙方財務(wù)賬戶資金的合法合理使用權(quán)（見公司各類單項資金管理審批權(quán)限一覽表）；3 .甲方必須賦予乙方對于財務(wù)部門的共同管理權(quán)，以使雙方在財務(wù)方面透明地處理相關(guān)問題；4

5、 .甲方必須給予乙方企業(yè)經(jīng)營管理過程中有關(guān)人力資源管理的充分授權(quán)；5 .雙方必須在研發(fā)及新產(chǎn)品開發(fā)方面達(dá)成一致意見。甲方承諾新產(chǎn)品開發(fā)必須適度規(guī)模，不能因新產(chǎn)品開發(fā)活動嚴(yán)重影響正常定型生產(chǎn)活動的執(zhí)行。（1）新產(chǎn)品研發(fā)的人力資源投入必須適度，工程技術(shù)人員不得超過公司技術(shù)隊伍人數(shù)和質(zhì)量的30%;（2）新產(chǎn)品研發(fā)的試制負(fù)荷不得超過公司當(dāng)時產(chǎn)能的15%;（3）新產(chǎn)品研發(fā)投入的占用不得超過正常運作資金的20%（附加投入不在此例）；（二）乙方的責(zé)任和義務(wù)1 .乙方必須嚴(yán)格依法開展企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動；2 .乙方確保企業(yè)保值增值，并不斷提升企業(yè)管理水平和技術(shù)核心能力；3 .乙方必須保證在所有企業(yè)經(jīng)營活動中

6、，遵循長期目標(biāo)和短期效益相結(jié)合的原則，不得急功近利，損害企業(yè)的長遠(yuǎn)利益；4 .乙方必須承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營過程中的財產(chǎn)、員工的安全、健康管理責(zé)任；5 .乙方必須保證在企業(yè)發(fā)展并取得正向效益的同時，適當(dāng)提升員工的整體待遇；6 .乙方保證在取得企業(yè)經(jīng)濟利益的同時，不得有損企業(yè)的社會效益（商譽、人脈、公共關(guān)系等）；五、乙方的經(jīng)營管理概要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段及甲乙雙方協(xié)議后的變化，乙方對新環(huán)境下的經(jīng)營管理思路簡略規(guī)劃如下（詳細(xì)計劃另行制定）：（一）組織重新構(gòu)建1 .新的組織架構(gòu)考慮到經(jīng)營環(huán)境的變化，為了逐步實現(xiàn)定量化的績效考核，規(guī)范整體技術(shù)行為及制造工藝，強化品質(zhì)管理力度，本年度組織架構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整。成立一體化

7、的技術(shù)中心，取消總調(diào)度崗位，成立以總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)和PMC部督導(dǎo)的生產(chǎn)體系，成立總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的獨立品質(zhì)控制部門。新組織架構(gòu)見附件1.2 .主要崗位匹配部門崗位人員匹配級別人數(shù)備注總經(jīng)理室總經(jīng)理總經(jīng)理級1總助副總級1總助主管級1行政主任主管級1兼職人事主任臨時兼任待招行政后勤4-5銷售中心銷售總監(jiān)1特聘兼職銷售經(jīng)理經(jīng)理級1銷售助理一般干部2技木中心總工程師副總級1項目經(jīng)理經(jīng)理級1協(xié)助總工主管級1主管級1主管級1電控工程師主管級11技術(shù)貝一般干部4資料管理員一般干部1待招PMC部經(jīng)理兼職調(diào)度兼職P采購員一般干部1計劃文員一般干部1計劃考核員一般干部1待招品質(zhì)部P主管主管級1檢驗員一般干部1待招裝配

8、車間主任主管級1二裝配技工人XX噴漆工人2機加工人2獅焊車間主任主管級1挪焊工人XX下料工人XX電裝車間一主任主管級1電氣技，人XX注：生產(chǎn)作業(yè)員工根據(jù)需要及時補充。（二）各部門及崗位的工作職責(zé)（另行下發(fā)）（三）員工激勵機制管理團隊和其他員工一樣，現(xiàn)有工資不變，個別干部和員工工資在2月底前用于月度績效考評的浮動工資，根據(jù)考評結(jié)果而定。班組長以上的管理干部考核實行月度積分制，按照已經(jīng)頒布的輔助管理人員績效考核辦法每月進(jìn)行公開考評，作為年度總考評的依據(jù)。年度總評結(jié)果直接與年終獎勵掛鉤。適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)調(diào)整后的工資本年度不再變化其工資結(jié)構(gòu)中的績效工資專門1 .銷售團隊的激勵機制銷售團隊包括兼職銷售總

9、監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售工程師、營銷文員等，按照銷售費用提成（銷售額X10%）實行包干，其中與交通公司及其他內(nèi)部銷售只提成銷售額的1%,由銷售總監(jiān)根據(jù)業(yè)績給予分成，多銷多提，上不封頂，下不保底（基本工資保持現(xiàn)狀）。但用于銷售渠道建設(shè)、企業(yè)形象宣傳等的營銷拓展工作的費用不得低于銷售費用提成的30%02 .一般管理干部和主要輔助人員實行年底雙薪的模式，但需要進(jìn)行月度和年度考評，按照考評結(jié)果給予獎勵，特殊貢獻(xiàn)者給予額外嘉獎。對于月度考評，其結(jié)果直接與績效工資掛鉤，月度核算。3 .對于工程技術(shù)人員，如有項目，可以進(jìn)行采取項目提成與年度績效考核雙軌進(jìn)行，就高不就低。項目提成是指，新產(chǎn)品銷售后，兩年內(nèi)按該產(chǎn)品銷

10、售額度逐臺（回款后）提成3%。但如果年度內(nèi)售后服務(wù)費用超過本產(chǎn)品銷售額度5%時，提成取消。月度績效考核與一般干部同步進(jìn)行。4 .一線作業(yè)員工按照績效考核表進(jìn)行逐月進(jìn)行，直接與績效掛鉤。5 .質(zhì)量考核按照質(zhì)量獎懲制度同步進(jìn)行。六、與XX公司的關(guān)系XX公司屬本公司的兄弟企業(yè)，本公司有義務(wù)支持該公司的生產(chǎn)運作。乙方承諾給予XX公司如下優(yōu)惠支持。1 .XX公司從XX公司購買的設(shè)備及配件，XX公司負(fù)責(zé)其相應(yīng)的售后服務(wù)。XX公司對XX公司的銷售價格按“成本價X135%”計算（不含稅）。售后服務(wù)差旅費用由XX公司實報實銷，并收取300元/人大的勞務(wù)費；2 .XX公司駐廠人員的膳食費按人大10元收??；七、甲方

11、需為乙方提供的其他資源1 .甲方需為乙方提供采購用車1部、接送車2部、總經(jīng)理及辦公用車1部,共計四部車（此4部車由乙方全權(quán)使用和維護(hù)管理，不受其他人員制約）。其中現(xiàn)在的采購用車已經(jīng)老舊，希望更換。銷售用車另配;2 .甲方同意乙方使用現(xiàn)有工廠內(nèi)的原有生產(chǎn)和生活設(shè)施；3 .對于因生產(chǎn)需要或企業(yè)發(fā)展需要新增的固定資產(chǎn)，其資金仍然由甲方出資,投入使用后按折舊年限進(jìn)行折舊，此項投資不列入承包核算。本承包周期結(jié)束后，留存的公積金，將被優(yōu)先用于此項支出。八、銷售價格政策銷售價格政策遵循長遠(yuǎn)利益和短期經(jīng)濟效益相結(jié)合的基本原則。按照下表價格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，必須經(jīng)甲乙雙方共同研究決定。新機型的銷售價格根據(jù)市場情況

12、雙方議定，但不得低于成本價的160%（對于第一臺樣機的處理例外）。各種設(shè)備銷售價格表單位：萬元RMB車型名稱型號整裝市場指導(dǎo)價格備注45-5335-4065-7245-5070-8048-5570-8050-5595-10565-706-713-1418-2022-2715上述價格均不含運費，車輛價格只限所指定底盤，如更改底盤，價格會有變化。九、財務(wù)管理甲乙雙方共同享有財務(wù)部所有涉及承包范圍內(nèi)的賬務(wù)的共同管理權(quán)、核查權(quán)和知情權(quán)。財務(wù)部每月必須如實報出資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，并經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)。必要時可編制現(xiàn)金流量表作為企業(yè)管理的參考。1 .財務(wù)部必須嚴(yán)格按照會計法和公司法開展一切財務(wù)活動；2 .財務(wù)部必須科學(xué)地規(guī)劃成本及費用科目，合理歸集和分?jǐn)偝杀竞唾M用，實現(xiàn)產(chǎn)成品、半成品、在制品的單位核算；3 .財務(wù)部必