(完整版)“激情爭先進(jìn)實(shí)干創(chuàng)佳績”——2010年“春播計(jì)劃”暨全員營銷業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案()

1、1-“激情爭先進(jìn)實(shí)干創(chuàng)佳績激情爭先進(jìn)實(shí)干創(chuàng)佳績”2010年年“春播計(jì)劃春播計(jì)劃”暨全員營銷業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案暨全員營銷業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)方案活動(dòng)目的活動(dòng)目的為了響應(yīng)公司“打基礎(chǔ)，求發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的快速穩(wěn)健發(fā)展，打好最后一年的“基礎(chǔ)”之戰(zhàn)，通過策劃本次“春播計(jì)劃”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，提出“激情爭先進(jìn)，實(shí)干創(chuàng)佳績”營銷口號，動(dòng)員公司全體新老員工，奮勇爭先創(chuàng)佳績，全力以赴打響今年“基礎(chǔ)”之戰(zhàn)第一槍。活動(dòng)對象活動(dòng)對象公司全體員工（分后臺員工系列和中前臺員工系列）活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)新增客戶托管資產(chǎn)30億元活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010年4月26日至2010年7月30日活動(dòng)推進(jìn)小組活動(dòng)推進(jìn)小組經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部、總部辦公

2、室活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容本次本次“春播計(jì)劃春播計(jì)劃”參與對象分為參與對象分為“后臺員工系列后臺員工系列”和和“中前臺員工系列中前臺員工系列”，并分別制訂營銷活動(dòng)，并分別制訂營銷活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方案。目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)方案。一、后臺員工系列一、后臺員工系列（一）活動(dòng)名稱（一）活動(dòng)名稱“春雷行動(dòng)”（二）行動(dòng)口號（二）行動(dòng)口號“挑戰(zhàn)佳績，從我做起”（三）業(yè)績目標(biāo)（表（三）業(yè)績目標(biāo)（表1）-2-1、集體目標(biāo)以公司總部各部室、各營業(yè)機(jī)構(gòu)為單位，總部各部室人員數(shù)20人及以上的部門目標(biāo)為2000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量，10-19人的部門目標(biāo)為1500萬元，10人以下的部門目標(biāo)為1000萬元；A類營業(yè)機(jī)構(gòu)后臺人員總

3、目標(biāo)為3000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；B類營業(yè)機(jī)構(gòu)后臺人員總目標(biāo)為2000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；C類營業(yè)機(jī)構(gòu)后臺人員總目標(biāo)為1000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量。2、個(gè)人目標(biāo)以個(gè)人為單位，公司領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)為3000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；總部各部門負(fù)責(zé)人目標(biāo)為500萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；A類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目標(biāo)為1500萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；B類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目標(biāo)為1000萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；C類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人目標(biāo)為500萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；其他后臺員工目標(biāo)為100萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量。部門部門新增客

4、戶資產(chǎn)目標(biāo)新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)（萬元）（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）A類呂業(yè)機(jī)構(gòu)（后臺）30006*3000=18000B類呂業(yè)機(jī)構(gòu)（后臺）200014*2000=28000C類呂業(yè)機(jī)構(gòu)（后臺）10006*1000=6000總部各部室（20人及以上）20002*2000=4000總部各部室（10-19人）15004*1500=6000總部各部室（10人以下）10009*1000=9000后臺員工系列業(yè)績目標(biāo)后臺員工系列業(yè)績目標(biāo)表表1-3-合計(jì)合計(jì)71000個(gè)人個(gè)人新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)（萬元）（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）公司領(lǐng)

5、導(dǎo)30008*3000=24000總部各部門負(fù)責(zé)人50015*500=7500A類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人15006*1500=9000B類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人100014*1000=14000C類營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人5006*500=3000其他后臺員工100400*100=40000合計(jì)合計(jì)975001、集體榮譽(yù)獎(jiǎng)在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，艮據(jù)各部門目標(biāo)完成率（實(shí)際完成三目標(biāo)數(shù)x100%）,總部各部室排名前2名、營業(yè)機(jī)構(gòu)排名前3名獲得先進(jìn)獎(jiǎng)，其余完成目標(biāo)的均獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，先進(jìn)獎(jiǎng)前三名分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12000元，10000元，8000元，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)5000元，另外年終考核先進(jìn)獎(jiǎng)前三名分別加2.5分、2分、1.5分，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)加1分

6、，完成率達(dá)80%以上的部門不扣分，完成率50%-80%的部門扣1份，完成率30%-50%扣1.5分，完成率30%以下的扣2分。2、個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人目標(biāo)完成率排名，總部各部室負(fù)責(zé)人前2名、各營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人前3名、員工組前10名獲卓越獎(jiǎng)（其中，員工組第一名1人，第二名3人，第三名6人），其余按完成率排名前16-30名的獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。卓越獎(jiǎng)第一、第二、第三名獎(jiǎng)金分別為5000元、3000元和2000元，年終在部門考核方案形成的考核分基-4-礎(chǔ)上分別加3分、2.5分、2分；鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元，年終在部門考核方案形成的考核分基礎(chǔ)上加1.5分；完成業(yè)績目標(biāo)而未獲其他獎(jiǎng)項(xiàng)的員工將獲得“

7、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金300元，年終在部門考核方案形成的考核分基礎(chǔ)上加1分。3、考核辦法以今年第三季度獎(jiǎng)金發(fā)放金額為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，本次競賽完成個(gè)人業(yè)績目標(biāo)100%（含）以上的員工，發(fā)放全額100的季度獎(jiǎng)金；完成率80%（含）-100%之間的發(fā)放90的季度獎(jiǎng)金；完成率50%（含）-80%之間的發(fā)放80的季度獎(jiǎng)金；完成率20%（含）-50%之間的發(fā)放70的季度獎(jiǎng)金；完成率20%以下的發(fā)放60%的季度獎(jiǎng)金。表表2后臺員工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法后臺員工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)名次名次名額名額獎(jiǎng)金（元）獎(jiǎng)金（元）年終加分年終加分集體榮集體榮譽(yù)譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)先先進(jìn)進(jìn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)第一名總部各部室1名2名120002.5分營業(yè)機(jī)構(gòu)1名第二名總部各部室

8、1名2名100002分營業(yè)機(jī)構(gòu)1名第二名營業(yè)機(jī)構(gòu)1名1名80001.5分達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)多名50001分個(gè)個(gè)人人卓卓越越第一名總部部門領(lǐng)導(dǎo)1名50003分營業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)1名-5-二、中前臺系列二、中前臺系列（一）活動(dòng)名稱（一）活動(dòng)名稱“春耕行動(dòng)”（二）行動(dòng)口號（二）行動(dòng)口號“春耕搶種，天道酬勤”（三）營銷口號（三）營銷口號“發(fā)一個(gè)短信，常把客戶念在心”“打一通電話，真情服務(wù)送到家”“主動(dòng)出擊勤拜訪，勇創(chuàng)佳績放光芒眾志成城齊努力，你追我趕爭第一”獎(jiǎng)獎(jiǎng)員工1名第二名總部部門領(lǐng)導(dǎo)1名30002.5分營業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)1名員工3名第二名營業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)1名20002分員工6名鼓勵(lì)獎(jiǎng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)15名10001.5分達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)達(dá)

9、標(biāo)獎(jiǎng)多名3001分三季度獎(jiǎng)金三季度獎(jiǎng)金全體按任務(wù)完成情況發(fā)放榮榮譽(yù)譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)備注：所有獎(jiǎng)項(xiàng)在完成業(yè)績目標(biāo)的基礎(chǔ)上發(fā)放備注：所有獎(jiǎng)項(xiàng)在完成業(yè)績目標(biāo)的基礎(chǔ)上發(fā)放-6-以客戶經(jīng)理個(gè)人為單位，按地區(qū)分類，A類地區(qū)個(gè)人目標(biāo)為200萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；B類地區(qū)個(gè)人目標(biāo)為150萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量；C類地區(qū)個(gè)人目標(biāo)為100萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量。中臺員工業(yè)績目標(biāo)參照后臺員工系列，個(gè)人業(yè)績目標(biāo)為100萬元新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量。表表3前臺系列業(yè)績目標(biāo)前臺系列業(yè)績目標(biāo)個(gè)人個(gè)人新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)（萬元）（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）按達(dá)標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)估算（萬元）

10、A類營業(yè)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理2006*80*200=96000B類營業(yè)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理15014*50*150=105000C類營業(yè)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理1006*20*100=12000合計(jì)合計(jì)213000（五）獎(jiǎng)勵(lì)辦法（表（五）獎(jiǎng)勵(lì)辦法（表4）1、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)活動(dòng)期間，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極組織，精心策劃和實(shí)施營銷活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理，做大團(tuán)隊(duì)業(yè)績。不分地區(qū)、不分隊(duì)伍大小，按團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)總量排名，在新增資產(chǎn)500萬元的基礎(chǔ)上，排名前三名團(tuán)隊(duì)各獎(jiǎng)勵(lì)5000元現(xiàn)金，第四至第十名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金。2、個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)在完成個(gè)人目標(biāo)的基礎(chǔ)上，按地區(qū)排名，A、B、C各地區(qū)前20名的客戶經(jīng)理獲得個(gè)人卓越獎(jiǎng)，各地區(qū)前三名分別獎(jiǎng)

11、勵(lì)5000元現(xiàn)金，第四名至第十名分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，第十一至第二十名分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元，其余完成個(gè)人業(yè)績目標(biāo)而未獲其他獎(jiǎng)-7-項(xiàng)的員工將獲得“達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金300元。中臺員工參與后臺業(yè)績排名，業(yè)績考核參照后臺員工系列獎(jiǎng)懲辦法實(shí)施。3、考核辦法(1)活動(dòng)期間， 對各類營業(yè)機(jī)構(gòu)個(gè)人業(yè)績低于“新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”10的客戶經(jīng)理，實(shí)施直接淘汰解聘；(2)活動(dòng)期間，對各類營業(yè)機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理“新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”完成率在1080的客戶經(jīng)理， 根據(jù)個(gè)人業(yè)績完成情況， 按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)該客戶經(jīng)理9月份薪酬中“業(yè)績提成”；發(fā)放公式為：業(yè)績提成實(shí)際發(fā)放金額二“業(yè)績提成”核算金額X“新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”完成率;(3) A

12、、C類地區(qū)業(yè)績排名后3名的團(tuán)隊(duì)；B類地區(qū)業(yè)績排名后5名的團(tuán)隊(duì)，扣發(fā)團(tuán)隊(duì)長9月份管理津貼;(4) A、C類地區(qū)業(yè)績排名最后1名、B類地區(qū)業(yè)績排名后2名的營業(yè)機(jī)構(gòu)扣減綜合管理分值3分。表表4前臺員工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法前臺員工系列獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)名次名次名額名額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金( (元元) )備注備注隊(duì)隊(duì)先先前3名3名5000活動(dòng)期間團(tuán)隊(duì)引進(jìn)總資產(chǎn)量榮榮進(jìn)進(jìn)在500萬兀譽(yù)譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)第4-10名7名3000(含)以上的團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)隊(duì)方可參與評-8-獎(jiǎng)個(gè)人榮譽(yù)個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)卓卓越越獎(jiǎng)獎(jiǎng)前3名A類地區(qū)3名5000個(gè)人業(yè)績在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上方可參與評獎(jiǎng)B類地區(qū)3名C類地區(qū)3名第4名至第10名A類地區(qū)7名2000B類地區(qū)7名C類地區(qū)7名第

13、11名至第20名A類地區(qū)10名1000B類地區(qū)10名C類地區(qū)10名達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)多名300考核辦法考核辦法個(gè)人個(gè)人業(yè)績低于“新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”10%多名直接淘汰解聘“新增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”完成率在10%-80%之間多名9月份業(yè)績提成實(shí)際發(fā)放金額二“業(yè)績提成核算金額x噺增客戶資產(chǎn)目標(biāo)”完成率團(tuán)隊(duì)A類地區(qū)業(yè)績排名后3名3名扣發(fā)團(tuán)隊(duì)長9月份管理津貼B類地區(qū)業(yè)績排名后5名5名C類地區(qū)業(yè)績排名后3名3名營業(yè)A類地區(qū)業(yè)績排名后1名1名扣減綜合管理分值3分B類地區(qū)業(yè)績排名后2名2名-9-機(jī)構(gòu)C類地區(qū)業(yè)績排名后1名1名釋義：釋義：營業(yè)機(jī)構(gòu)為營業(yè)機(jī)構(gòu)為：北京光華路證券營業(yè)部、上海威海路證券營業(yè)部、廣州天河路證券營業(yè)部

14、、深圳福虹路證券營業(yè)部、深圳深南大道中證券營業(yè)部、深圳營銷中心（共6家）B類地區(qū)營業(yè)機(jī)構(gòu)為類地區(qū)營業(yè)機(jī)構(gòu)為：南昌市各營業(yè)部、江西營銷中心、撫州大公路證券營業(yè)部、新余仙來中大道證券營業(yè)部、贛州金鉆廣場證券營業(yè)部、九江廬山區(qū)長虹大道證券營業(yè)部、長沙韶山北路證券營業(yè)部、長沙渠道部、南京中山路證券營業(yè)部、昆明人民中路證券營業(yè)部、景德鎮(zhèn)林蔭大道證券營業(yè)部（共14家）C類地區(qū)營業(yè)機(jī)構(gòu)為：類地區(qū)營業(yè)機(jī)構(gòu)為：宜春上高和平路證券營業(yè)部、宜春宜豐新昌大道證券營業(yè)部、樟樹共和東路證券營業(yè)部、撫州東鄉(xiāng)恒安東路證券營業(yè)部、撫州南城盱江大道證券營業(yè)部、南昌安義前進(jìn)大道證券營業(yè)部（共6家）客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理：指在綜合業(yè)務(wù)平

15、臺建立經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系的在編營銷員工中臺員工：中臺員工：指營業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢服務(wù)人員活動(dòng)說明活動(dòng)說明（一）新增客戶資產(chǎn)或股票型基金銷量以競賽期間所有新增客戶在競賽截至日期 （即2010年7月30日）收市后的資產(chǎn)總值或基金銷售總量為準(zhǔn)，2010年4月26日以前開戶轉(zhuǎn)入的資金及股票型基金銷量不在統(tǒng)計(jì)范圍之內(nèi)。（二）所有獎(jiǎng)項(xiàng)必須在完成業(yè)績目標(biāo)的基礎(chǔ)上才能頒發(fā)；（三）活動(dòng)期間公司領(lǐng)導(dǎo)、 營業(yè)部負(fù)責(zé)人和服務(wù)部負(fù)責(zé)人在公司系統(tǒng)中建立暫時(shí)虛擬經(jīng)紀(jì)關(guān)系，不享受傭金提成，其他人員按照客戶經(jīng)理管理制度的規(guī)定建立經(jīng)紀(jì)關(guān)系并享受全員營銷業(yè)務(wù)提成；A類地類地-10-（四）信托基金包含在考核范圍內(nèi)，公募基金銷售只算在申購期的股票型基金，不包