分管信貸行長(zhǎng)總結(jié)講話

1、分管信貸行長(zhǎng)總結(jié)講話銀行行長(zhǎng)在信貸管理專業(yè)會(huì)議上的工作報(bào)告求真務(wù)實(shí)真抓實(shí)干開創(chuàng)全行信貸管理新局面在信貸管理專業(yè)工作會(huì)議上的講話同志們：我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是：深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省行行長(zhǎng)會(huì)議和省行信貸管理工作會(huì)議精神，認(rèn)真回顧并總結(jié)年信貸管理專業(yè)工作，探索與研究新形勢(shì)下改進(jìn)和創(chuàng)新信貸管理工作的思路及辦法，安排和部署年信貸管理工作任務(wù)。一、年信貸管理工作回顧那一世網(wǎng)-年，全行信貸管理工作在省行及市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在信貸戰(zhàn)線廣大員工的共同努力下，堅(jiān)持以資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益為核心，以信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以集中控制和防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善了“授權(quán)、明責(zé)、嚴(yán)管”的信貸管理機(jī)制，努力服務(wù)于信貸營(yíng)銷，在

2、授權(quán)授信、信貸審查審批、信貸監(jiān)測(cè)檢查等方面做了大量工作，取得了較好的工作成效。具體體現(xiàn)在以下方面落實(shí)管理目標(biāo)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。將新增不良貸款率、壓縮借新還舊、 收回再貸、信貸市場(chǎng)退出和信貸管理非量化工作目標(biāo)列為全年工作重點(diǎn)，努力協(xié)調(diào)行內(nèi)相關(guān)部門，組織分解下達(dá)工作任務(wù)，采取措施，鎖定目標(biāo)。一是按總行新增貸款老口徑考核，我行年度的新增貸款不良率高于總行控制線百分點(diǎn)，其余各年度均控制在總行風(fēng)險(xiǎn)控制線內(nèi)； 二是先后兩次組織分析借新還舊、還舊借新及級(jí)以下客戶貸款狀況， 深入研究當(dāng)年經(jīng)工作可落實(shí)完成任務(wù)的工作目標(biāo)，系統(tǒng)鎖定，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可控。全年實(shí)現(xiàn)借新還舊壓縮萬元，完成全年壓縮計(jì)劃的%，實(shí)現(xiàn)收回再貸壓縮萬元，

3、完成全年壓縮任務(wù)的%； 三是采取可行措施，加強(qiáng)信貸市場(chǎng)退出工作力度。聯(lián)合市分行有關(guān)部門，圍繞市場(chǎng)退出目標(biāo)，研究制定市場(chǎng)退出管理辦法，通過核銷與嚴(yán)格信貸審批和管理，力促市場(chǎng)退出工作進(jìn)度，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)退出萬元，完成全年退出計(jì)劃的 %。其中通過核銷退出萬元，現(xiàn)金清收萬元。服務(wù)信貸營(yíng)銷，規(guī)范審批管理。深入理解總、省行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)策略，以信貸準(zhǔn)入政策為導(dǎo)向，用發(fā)展的觀點(diǎn)及思路解決發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)問題。在外有市場(chǎng)內(nèi)有壓力的情況下，保持清醒頭腦，正確處理好開拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。認(rèn)真篩選公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，樹立管理為營(yíng)銷服務(wù)的觀點(diǎn)，合理協(xié)調(diào)信貸資源配置，全方位、多渠道積極支持具有壟斷優(yōu)勢(shì)、效益化行

4、業(yè)的信貸投入，嚴(yán)格鋼鐵、水泥等行業(yè)的信貸投入 , 逐步壓縮一般加工流通業(yè)及餐飲行業(yè)的信貸總量和同業(yè)占比。建立健全信貸業(yè)務(wù)審查_度， 嚴(yán)把貸款審批關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行授權(quán)制度，規(guī)范信貸審批流程、建立了信貸初、主審制度，明確了相關(guān)崗位責(zé)任和審查要點(diǎn)，通過停止、延緩貸款審批的方式，有效保證了信貸審批質(zhì)量，規(guī)避了部分信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和為降低風(fēng)險(xiǎn)辦理的存量業(yè)務(wù)，實(shí)行授信、審批業(yè)務(wù)“同報(bào)同審、分級(jí)決策”的工作制度，提高了服務(wù)效率。通過調(diào)整部分信貸審查委員會(huì)工作規(guī)則，及時(shí)發(fā)現(xiàn)會(huì)簽管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了信貸審查委員會(huì)工作管理，明確了工作責(zé)任。嚴(yán)格授信標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量防范風(fēng)險(xiǎn)。在集中統(tǒng)一授信期間，全面保證授信質(zhì)

5、量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷與嚴(yán)格管理齊頭并舉。一是兼顧全局， 正確處理服務(wù)營(yíng)銷與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。兼顧我行目前已開辦的多業(yè)務(wù)品種，準(zhǔn)確分析期間我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶可拓展的融資可能，統(tǒng)籌考慮國(guó)際貿(mào)易融資、項(xiàng)目貸款、流動(dòng)資金貸款、中間業(yè)務(wù)對(duì)授信的需求， 防止出現(xiàn)由于授信不足貽誤商機(jī)問題的發(fā)生；二是改變授信管理辦法，實(shí)行分級(jí)管理。對(duì)法人客戶授信實(shí)行按信用級(jí)別管理，全面推行按客戶信用級(jí)別實(shí)行流動(dòng)資金總量授信分級(jí)管理的規(guī)定，切實(shí)做好 集團(tuán)、關(guān)聯(lián)客戶授信工作對(duì)跨二級(jí)分行以上客戶的授信要及時(shí)準(zhǔn)確報(bào) 出，改變授信審批流程，實(shí)現(xiàn)授信工作管理系統(tǒng)流程計(jì)算機(jī)化。做好 協(xié)調(diào)與銜接，在嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、明確職責(zé)、提高質(zhì)量的同時(shí)，搞好為營(yíng)銷

6、 服務(wù)工作。嚴(yán)格五級(jí)分類，保證重定質(zhì)量。加強(qiáng)支行專人管理，組織必 要的劃分標(biāo)準(zhǔn)及上機(jī)操作流程再培訓(xùn)， 明確時(shí)間及職責(zé)分工，合理調(diào) 配工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹“定量為主、定性為輔；機(jī)評(píng)為主、人為判斷 為輔”的原則，廣泛收集客戶資料，做到資料齊全、依據(jù)充分。從多 個(gè)層面組織了貸款五級(jí)分類摸底調(diào)查，對(duì)近戶申請(qǐng)調(diào)整種類的企業(yè)分 別寫出情況報(bào)告，并專題向省行進(jìn)行了匯報(bào)，為調(diào)整信貸質(zhì)量結(jié)構(gòu)提 供了詳實(shí)情況和信息支持。加強(qiáng)貸后管理，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。為推動(dòng)全行貸后管理工作， 對(duì)年下半年辦理的信貸業(yè)務(wù)，年發(fā)生不良貸款總計(jì)余筆近億元的貸款 進(jìn)行集中檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的信貸基礎(chǔ)資料欠缺，貸前調(diào)查粗放， 貸后管理不到位檔案管

7、理欠規(guī)范等問題，逐項(xiàng)、逐條落實(shí)了整改責(zé)任 人和整改措施，以確保實(shí)施，且整改到位。全年通過開展“信貸依法 專項(xiàng)整治”活動(dòng)，促進(jìn)全體信貸員工清查、整改有違信貸管理制度問 題余件。加強(qiáng)系統(tǒng)管理，提高綜合效率。今年總行信貸管理系統(tǒng)全面 投產(chǎn)，市行狠抓全體信貸人員培訓(xùn)。為提高移行質(zhì)量，先后兩次組織 信貸綜合管理系統(tǒng)原有數(shù)據(jù)勾兌，投產(chǎn)中組織測(cè)通線路，安排模擬測(cè) 試，協(xié)調(diào)部門工作；投產(chǎn)后隨時(shí)檢測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行狀況，及時(shí)反饋和解決 系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定因素和技術(shù)難題。為開發(fā)利用管理系統(tǒng)查詢功能作用， 啟用并補(bǔ)錄信貸業(yè)務(wù)功能，保證全行運(yùn)行順利和系統(tǒng)監(jiān)測(cè)作用的發(fā)揮。 加強(qiáng)系統(tǒng)對(duì)人行數(shù)據(jù)上報(bào)質(zhì)量，杜絕數(shù)據(jù)遲報(bào)、漏報(bào)問題的發(fā)生。

8、建 立了審貸查詢貸款卡和上報(bào)數(shù)據(jù)勾兌兩項(xiàng)制度建設(shè)， 提高了人行數(shù)據(jù) 上報(bào)質(zhì)量，在審貸工作中，準(zhǔn)確運(yùn)用人行回饋數(shù)據(jù)，通過查驗(yàn)客戶 資信狀況，建立了防范風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)屏障。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)根據(jù)各期間工作總體要求，認(rèn)真開展整章建制工作，通過與自身 特點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，逐步出臺(tái)較為個(gè)性化的相關(guān)制度。先后制定出客 戶經(jīng)理崗位責(zé)任制、分行加強(qiáng)公司信貸業(yè)務(wù)審查、審批管理的實(shí) 施意見、分行信貸審批中心工作規(guī)則、關(guān)于加強(qiáng)法人客戶信 貸檔案管理的補(bǔ)充規(guī)定以及分行嚴(yán)密抵押物管理的有關(guān)規(guī)定等， 為我行信貸工作的進(jìn)一步規(guī)范與管理提供了有力的制度支持。進(jìn)行了大量的信貸調(diào)查研究工作。全年市行組織開展了項(xiàng)信貸專 題調(diào)查工作

9、，各支行積極配合，認(rèn)真組織落實(shí)，及時(shí)上報(bào)調(diào)查報(bào)告， 為行領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。開展信貸檔案集中管理工作。各支行市分行的要求，積極推進(jìn)信 貸檔案集中管理工作。目前，已基本完成了信貸檔案集中到二級(jí)分行 管理。抓好信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。組織全行名法人客戶經(jīng)理參加的年 法人客戶經(jīng)理培訓(xùn)班，組織編寫以新業(yè)務(wù)、新技能為主要內(nèi)容的培 訓(xùn)教材，聘請(qǐng)行內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行授課，通過一周的時(shí)間，對(duì)參加 系統(tǒng)培訓(xùn)人員講解了市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶評(píng)價(jià)、綜合授信、貸前貸后管理、 國(guó)際貿(mào)易融資、等法人客戶經(jīng)理必備知識(shí)。組織閉卷考試，實(shí)施合格 上崗，達(dá)到了培訓(xùn)工作目的；同時(shí)針對(duì)各工作期間的需要，相繼組織 開展了 “年授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”、組

10、織信貸人員學(xué)習(xí)“信貸管理手冊(cè)”、 總行“信貸管理業(yè)務(wù)講座”多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，并根據(jù)市分行黨委的要求， 制定并落實(shí)了對(duì)全行公司業(yè)務(wù)法人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)測(cè)試工作要求，由此有力地推動(dòng)了信貸人員學(xué)知識(shí)、比干勁氛圍的形成。年是信貸管理專業(yè)工作取得明顯成效的一年。面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)和 前所未有的壓力，工作在信貸戰(zhàn)線上的全體員工，憑著堅(jiān)定的信念和 對(duì)工行事業(yè)的執(zhí)著追求，知難而進(jìn)，奮力拼搏，為全行的經(jīng)營(yíng)扭虧做出了積極的貢獻(xiàn)，在此， 我代表市行黨委向大家致以最崇高的敬意和最衷心的感謝!二、認(rèn)清形勢(shì)、正視現(xiàn)實(shí)，明確工作目標(biāo)及工作任務(wù)剛剛結(jié)束的全國(guó)銀行證券保險(xiǎn)工作會(huì)議更加深入地分析了當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，對(duì)加強(qiáng)金融調(diào)控、推進(jìn)

11、金融改革和完善金融監(jiān)管做出了全面部署。全行上下要提高認(rèn)識(shí)，把思想和行動(dòng)完全統(tǒng)一到_關(guān)于經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)的分析判斷和對(duì)金融工作的決策部署上來。（ 一 ） 認(rèn)清形勢(shì)當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在一個(gè)重要的關(guān)口。世界經(jīng)濟(jì)逐步回升和全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，有利于我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大出口，為我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和升級(jí)帶來新的機(jī)遇。同時(shí)，也出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)不合理、投資規(guī)模過大、貨幣投放偏多、部分行業(yè)盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)較為嚴(yán)重等新問題。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題，今年的金融政策是：既要加強(qiáng)信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，又要適度控制貨幣信貸規(guī)模，著力優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，防止通貨膨脹和金融風(fēng)險(xiǎn)，抑制過度投資。金融

12、宏觀調(diào)控和監(jiān)管的加強(qiáng)，將給我行的改革發(fā)展帶來新的機(jī)遇，也使全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與信貸管理面臨新的考驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)我們妥善處理支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與防范金融風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系，調(diào)整信貸全行上下要充分認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)， 強(qiáng)化信貸管理提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)及要求。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)這些新的變化，高度重視面臨的困難和問題，努力推進(jìn)全行的改革發(fā)展。( 二 ) 正視現(xiàn)實(shí)要認(rèn)真貫省行行長(zhǎng)會(huì)議精神，將省行信貸管理工作會(huì)議提出的若干措施落到實(shí)處，我們就必須要結(jié)合的實(shí)際，一是要結(jié)合信貸資產(chǎn)狀況的實(shí)際、二是要結(jié)合目前我行信貸管理現(xiàn)狀的實(shí)際。l 、我行信貸資產(chǎn)的特點(diǎn)目前我行的信貸資產(chǎn)狀況體現(xiàn)以下特點(diǎn)：(1) 信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，隱性風(fēng)險(xiǎn)大。截至年l2 月末，全行

13、法人客戶人民幣貸款五級(jí)分類不良余額萬元，不良率為，我行不良貸款不僅余額大、占比高，而且尚有部分貸款風(fēng)險(xiǎn)沒有充分顯現(xiàn)，存量中的正常貸款有相當(dāng)部分是通過辦理“借新還舊”來維持的。另據(jù)調(diào)查，年以來的新增貸款準(zhǔn)事實(shí)不良也大大高于帳面。(2) 信貸資產(chǎn)收益低。年我行本外幣貸款應(yīng)計(jì)利息萬元，但實(shí)收利息只有萬元，收息率只有，說明我行目前的信 貸資產(chǎn)收益水平仍然較低。(3) 低信用等級(jí)客戶貸款占比大。年末， 我行級(jí) ( 含待處理未評(píng)級(jí))及以下客戶貸款余額有萬元，占我行全部法人客戶貸款總額的。2 、我行目前管理的現(xiàn)狀及存在的主要問題由于多年來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想與管理模式的束縛，觀念守舊，信息匱乏，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)淡薄，

14、在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，對(duì)國(guó)有企業(yè)“一如既往” 地支持和對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的過度投入，使我行背上了沉重的歷史包袱，經(jīng)營(yíng)上一度陷入了困境，管理上暴露出諸多弊端。一年來，我們做了大量艱苦的整改工作，信貸管理上發(fā)生了一些可喜的變化：全行上下端正了經(jīng)營(yíng)思想，深刻認(rèn)識(shí)到短期行為對(duì)我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上帶來的嚴(yán)重危害；信貸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)得到了明顯增強(qiáng)，下大力氣消化并處置不良資產(chǎn)，資產(chǎn)質(zhì)量狀況有了明顯好轉(zhuǎn)；信貸業(yè)務(wù)采取了有進(jìn)有退的策略，貸款總量上得到了有效控制；落實(shí)了 “授權(quán)、 明責(zé)、嚴(yán)管”的管理思路，強(qiáng)化了管理手段，全方位加強(qiáng)了信貸管理，信貸管理水平正在逐步提高；強(qiáng)調(diào)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，從嚴(yán)治行，嚴(yán)肅查處了違規(guī)經(jīng)營(yíng)問題、遏制了違規(guī)經(jīng)

15、營(yíng)勢(shì)頭，使我行信貸經(jīng)營(yíng)逐漸步入健康運(yùn)行軌道。盡管這樣，我們還必須認(rèn)識(shí)到，我們目前在管理觀念與管理進(jìn)程上與總省行的管理要求相比還要滯后，管理手段、管理方法、管理措施上仍顯乏力。為此我們既要“補(bǔ)上 _課”，“兩步并作一步走” ， 更要潛下心來，認(rèn)真研究并解決我行信貸管理中存在的問題：一是經(jīng)營(yíng)上存在短期行為，信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)仍在加大。個(gè)別行在經(jīng)營(yíng)中沒有擺正眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、經(jīng)營(yíng)效益與依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，只注重短期利益，缺乏長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。對(duì)一些應(yīng)退出、尚能退出的客戶，只因還能收息，就給與信貸支持，甚至變相放貸收息，給信貸資產(chǎn)質(zhì)量埋下隱患。二是制度辦法不落實(shí)，重貸輕管，管理松弛。一些行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，重營(yíng)

16、銷輕管理的現(xiàn)象仍比較突出。貸款“三查”不落實(shí)，貸后管理不到位，基礎(chǔ)管理仍顯薄弱。有的行貸款發(fā)放后、不能按規(guī)定間隔期進(jìn)行檢查，即便檢查也缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析及風(fēng)險(xiǎn)防范措施，使檢查流于形式，導(dǎo)致貸后管理失控。三是信貸制度意識(shí)淡薄，違規(guī)經(jīng)營(yíng)還時(shí)有發(fā)生。一些支行自行其是， 置政令于不顧，甚至違規(guī)辦理信貸業(yè)務(wù)。個(gè)別支行內(nèi)部管理混亂，有章不循，違反業(yè)務(wù)操作規(guī)程，還有的行對(duì)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶與依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系擺放不當(dāng)，造成一系列性質(zhì)嚴(yán)重的違規(guī)經(jīng)營(yíng)問題。四是信貸基礎(chǔ)管理工作薄弱，貸款隱性風(fēng)險(xiǎn)加大。貸前調(diào)查是信貸管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，也是貸款進(jìn)入操作程序的第一關(guān)口，而目前全行 信貸員的大部分貸前調(diào)查報(bào)告質(zhì)量較差，內(nèi)容空洞，缺

17、乏風(fēng)險(xiǎn)分析、使審查人很難據(jù)此作出貸款風(fēng)險(xiǎn)度的判斷。現(xiàn)存信貸檔案資料不全，貸款手續(xù)不規(guī)范。個(gè)別信貸人員在一些貸款的重要憑證（ 如合同、借據(jù) ） 等填寫上均不規(guī)范，為信貸資產(chǎn)的保全埋下了隱患。五是信貸人員數(shù)量少，素質(zhì)有待提高，激勵(lì)機(jī)制尚不完善。目前我行一線信貸人員數(shù)量與貸款客戶數(shù)量和信貸資產(chǎn)規(guī)模很不相稱。數(shù)量嚴(yán)重不足，素質(zhì)較低，不能適應(yīng)當(dāng)前信貸業(yè)務(wù)迅速發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的要求，直接影響了信貸工作的質(zhì)量和效率。另一方面，近年來省市行在貸款管理上越來越細(xì)化，考核體系嚴(yán)格，處罰措施嚴(yán)厲，但缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，在一定程度上影響了信貸人員的積極性，信貸隊(duì)伍人員流失觀象較為嚴(yán)重，這種狀況令人堪憂，亟待解決。銀

18、行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話各位同事：這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)_的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶ZZ抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超額完成了全年預(yù)算。概括起來，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn)。一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到967.3 億元，比年初增加493.9 億元，增長(zhǎng)

19、104。其中，客戶存款余額 954.3 億元， 增長(zhǎng)107。新增存款492.7 億元， 完成預(yù)算的162。日均存款713.7 億元，增長(zhǎng)60。日均增量252.1 億元，完成預(yù)算的 208。各項(xiàng)貸款余額.9 億元， 較年初增加326.5 億元， 增長(zhǎng)103。客戶貸款余額606 億元，增長(zhǎng)108。新增貸款314.7 億元，完成預(yù)算的148。增長(zhǎng) 55，日均貸款466.9 億元，日均增量175.6 億元，完成預(yù)算的177。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款672.1 億元， 其中收回再貸357.4億元。累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票543 億元，票據(jù)貼現(xiàn)310.5 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平

20、均增速。二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入19.93 億元，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的127；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.41 億元，增長(zhǎng)131，完成預(yù)算的133。實(shí)現(xiàn)非利息收入2.36 億元， 增長(zhǎng)105， 占全行非利息收入的93，完成預(yù)算的129，一般中間業(yè)務(wù)收入1.53 億元， 完成預(yù)算的115，交易性收入0.83 億元，完成預(yù)算的165。三是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。年末不良貸款余額0.6 億元，較年初減少 700 萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118 個(gè)百分點(diǎn)，較預(yù)算（ 0.5）低 0.406 個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。四是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，一般性存款占比由年

21、初的 39 上升至59，上升了20 個(gè)百分點(diǎn)；保證金存款由年初的29 下降到 13，協(xié)定存款由年初的32 下降到28。從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看，行業(yè)和期限結(jié)構(gòu)趨于合理?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的43 上升至70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。短期貸款由年初的66 下降至37；中、長(zhǎng)期貸款分別由年初的29 和 5 上升至 45 和 18。五是主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。批發(fā)銀行存貸款分別占全行的95 和 92。 由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在10 以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發(fā)銀行存貸比（含票據(jù)為67）蓋率等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。從批發(fā)銀行

22、工作情況看，著力抓了以下幾個(gè)方面：（一）因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。一年來，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和國(guó)家調(diào)控政策，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，因勢(shì)而動(dòng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，保證了批發(fā)銀行業(yè)務(wù)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中健康快速發(fā)展。一是年初制定出臺(tái)了批發(fā)銀行去年工作意見，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。二是為了盡快做強(qiáng)做大資產(chǎn)業(yè)務(wù)，以實(shí)施適度寬松的貨幣政策為契機(jī)，及時(shí)出臺(tái)了加快批發(fā)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的18 條措施，并配套制定了一系列相關(guān)產(chǎn)品制度與辦法，拓寬了資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間。三是針對(duì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中越來越突

23、出的資本約束問題，及時(shí)提出 “以盡可能少的經(jīng)濟(jì)資本占用，支撐盡可能多的業(yè)務(wù)，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，以財(cái)務(wù)顧問的角色開展中間業(yè)務(wù)，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展”以上措施保證了批發(fā)銀行因應(yīng)時(shí)勢(shì)科學(xué)發(fā)展。（二）強(qiáng)化營(yíng)銷搶占市場(chǎng)。一是加強(qiáng)營(yíng)銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8 個(gè)行業(yè)營(yíng)銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷策略；建立客戶項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，指導(dǎo)多層次動(dòng)態(tài)跟蹤營(yíng)銷。目前，進(jìn)庫(kù)項(xiàng)目已達(dá)1 個(gè)；對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶開辟“綠色通道”，提高服務(wù)效率。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效

24、率。全年共預(yù)審授信業(yè)務(wù)318 筆，金額達(dá)1434 億元。二是加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷力度。已營(yíng)銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業(yè)的重大項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)貸款 700 多億元， 其中已審批并發(fā)放100 多億元。 三是在資本約束情況下， 通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 25.5 億元） 、 提高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。四是通過參與或組建銀團(tuán)成功營(yíng)銷了山東海陽核電、山西太古高速公路等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，有力提升了我行在同業(yè)中的地位。五是通過供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，既提升了對(duì)中國(guó)重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務(wù)，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)。六是

25、加強(qiáng)同業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)展和深化客戶關(guān)系。目前已與全球87 個(gè)國(guó)家和地區(qū)259 家銀行的584個(gè)分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得21 家中資銀行471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74 家外資銀行設(shè)立了授信額度。年末全行批發(fā)銀行客戶達(dá)到11365戶，比年初增加5250戶，增長(zhǎng)86，其中有貸戶1414戶，大型企業(yè)和中小企業(yè)客戶分別為985 戶和 429 戶。（三）狠抓存款強(qiáng)本固基。為保證我行有充足的流動(dòng)性，批發(fā)銀行從全局出發(fā)，大力組織存款，既滿足了貸款發(fā)放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監(jiān)管要求。一是出臺(tái)了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源

26、，調(diào)動(dòng)各方面營(yíng)銷存款的積極性。二是加強(qiáng)存款預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度監(jiān)督，對(duì)各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金。積極營(yíng)銷低成本存款、穩(wěn)定性存款、財(cái)政性存款、同業(yè)存款等。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)負(fù)債業(yè)務(wù)的拉動(dòng)作用，加大與發(fā)展前景較好企業(yè)的合作力度，優(yōu)先支持對(duì)一般性存款具有明顯拉動(dòng)作用的供應(yīng)鏈、承兌等業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外， 各分行在增加存款總量的同時(shí)，還注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低負(fù)債成本。一些分行實(shí)行貸款離行登記制度，加強(qiáng)對(duì)派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。（四）增收創(chuàng)利提升效益。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同

27、時(shí)，全方位開展中間業(yè)務(wù)，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12 家核心客戶提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，中間業(yè)務(wù)收入逾1800 萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的12。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。 年末企業(yè)網(wǎng)銀注冊(cè)客戶已超過3300戶， 比年初增加2300多戶。月均交易筆數(shù)超過1.2 萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業(yè)網(wǎng)銀已成為我行企業(yè)客戶人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的主渠道，業(yè)務(wù)替代比高于同業(yè)水平。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。通過完善產(chǎn)品線，增加同業(yè)客戶，提高了票據(jù)業(yè)務(wù)、承銷業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的收益。首次獨(dú)立和聯(lián)合發(fā)行債務(wù)融資工具4 筆，獲得手續(xù)費(fèi)收入446 萬元。全年環(huán)球及

28、投行中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到4423萬元，占批發(fā)銀行中間業(yè)務(wù)收入的30。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。成功上線了信托計(jì)劃保管和產(chǎn)業(yè)基金托管業(yè)務(wù)，托管資產(chǎn)總額超過13.6 億元，開辟了中間業(yè)務(wù)收入新渠道。（五） 立足創(chuàng)新打造特色。一年來， 批發(fā)銀行始終高度重視產(chǎn)品、服務(wù)和管理創(chuàng)新，通過創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會(huì)， 審批通過了 “關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、 服務(wù)和理財(cái)方案。二是制定了業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理辦法和業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)及評(píng)審辦法，理順了業(yè)務(wù)創(chuàng)新流程，加大了激勵(lì)力度，較好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。三是相繼推出

29、了貸款信托、貸款理財(cái)?shù)?1 個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四是打造批發(fā)業(yè)務(wù)品牌，大力開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。圍繞國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度176億元，累計(jì)用信33 億元。五是研發(fā)了本行認(rèn)清形勢(shì)任務(wù)堅(jiān)定發(fā)展信心推動(dòng)XX支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)現(xiàn)新的突破發(fā)展一一XXX行長(zhǎng)在XX年度工作會(huì)議上的工作報(bào)告同志們：今天的工作會(huì)議是在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)生深刻變化，總行新一輪轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃加快部署實(shí)施，我們 XX支行的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻召開的一次重要會(huì)議。這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：認(rèn)真貫徹落實(shí)總行XX

30、年工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)支行過去一年的主要工作， 安排部署今年支行經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)工作，號(hào)召全體干部員工面對(duì)日趨嚴(yán)峻的金融形勢(shì)，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，堅(jiān)定信心、迎難而上、 扎實(shí)工作，為推動(dòng)支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)現(xiàn)新的突破發(fā)展而努力奮斗。F面，我講三方面內(nèi)容:一、XX年工作簡(jiǎn)要回顧過去的一年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全行干部員工認(rèn)真貫徹落實(shí)總行發(fā)展規(guī)劃與各項(xiàng)工作部署，緊緊圍繞全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)，按照?抓營(yíng)銷、防風(fēng)險(xiǎn)、 促轉(zhuǎn)型、 求突破?的總體要求，立足支行實(shí)際，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，克服諸多困難，基本實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的持續(xù)健康發(fā)展。（一）加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

31、截至XX年末，我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款總額XX萬元，同比減少XX萬元， 完成全年新增計(jì)劃的XX%其中：公司存款余額XX萬元，同比減少 XX萬元，儲(chǔ)蓄存款余額XX萬元，同比凈增XX萬元。實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)日均存款XX萬元，同比凈增XX萬元，完成全年新增計(jì)劃的 XX%其中：公司日均存款 XX萬元，同比凈增XX萬元，儲(chǔ)蓄日均存 款XX萬元，同比凈增XX萬元。XX年末，我行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)貸款總額 XX萬元，同比減少XX萬元，完 成投放計(jì)劃XX億元的XX%其中，個(gè)人貸款余額XX萬元，同比凈增 XX萬元，完成投放計(jì)劃XX億元的XX%按五級(jí)分類口徑，不良貸款 余額為XX萬元，綜合收息率為XX%XX年，累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品XX期XX萬元

32、，完成全年計(jì)劃XX萬元 的XX%累計(jì)銷售銀保產(chǎn)品XX萬元，完成全年計(jì)劃XX萬元的XX% 實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入XX萬元，完成全年計(jì)劃XX萬元的XX%全年實(shí)現(xiàn) 報(bào)表利潤(rùn)XX萬元，完成利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)XX萬元的XX%（二）繼續(xù)加大營(yíng)銷力度，推動(dòng)日均存款穩(wěn)步增長(zhǎng)XX 年，在總行公司金融、零售銀行等專業(yè)部門的指導(dǎo)支持下，我行經(jīng)營(yíng)班子先后通過召開季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、專題工作會(huì)、營(yíng)銷工作促進(jìn)會(huì)等形式，認(rèn)真分析研判支行業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，遵照總行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與指導(dǎo)意見，研究制訂切合支行實(shí)際的營(yíng)銷舉措。一年來， 支行班子成員繼續(xù)對(duì)轄屬支行實(shí)行分片包干，加大對(duì)轄屬支行營(yíng)銷工作的指導(dǎo)力度，組織精干客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)與支行結(jié)對(duì)，

33、對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行專業(yè)化、精細(xì)化、一攬子營(yíng)銷。全年，先后組織開展了?XXXX?、 ?消滅負(fù)增長(zhǎng)?、 ?雙過半?和 ?金秋季?系列營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷工作考核力度，公司、儲(chǔ)蓄日均存款均實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，促進(jìn)支行存款業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。（三）重點(diǎn)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化信貸基礎(chǔ)管理XX 年，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)監(jiān)管部門、總行制定的相關(guān)信貸政策，按照 ?六個(gè)重點(diǎn)支持、三個(gè)嚴(yán)格控制?的投放總體要求，參照總行提供的重點(diǎn)企業(yè)、以及具有成長(zhǎng)性，未來發(fā)展良好的重點(diǎn)客戶營(yíng)銷名錄和項(xiàng)目庫(kù)，推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，不斷擴(kuò)大我行新的優(yōu)質(zhì)客戶資源。上半年， 按照總行加快發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的指導(dǎo)精神，積極拓展儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)

34、目按揭 X個(gè)、按揭額度XX億元。上 報(bào)總行獲批XX萬元擔(dān)保公司二手房按揭擔(dān)保專項(xiàng)授信。在做好資產(chǎn) 業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化貸后監(jiān)督管理和風(fēng)險(xiǎn)防控，認(rèn)真做好不良貸款的清收轉(zhuǎn)化工作，全年共轉(zhuǎn)化各類貸款XXX萬元，清收不良貸款 XX萬元。（四）開展迎XXX系列主題活動(dòng)，全面提升服務(wù)工作水平 XX年以來， 我行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)工作措施，通過召開專題服務(wù)會(huì)，開展服務(wù)技能練兵，服務(wù) XX誓師 簽名大會(huì)，XX季度主題服務(wù)活動(dòng)，規(guī)范營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等舉措，尋找差距和不足，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。繼續(xù)開展?fàn)巹?chuàng)?星級(jí)行?、 爭(zhēng)當(dāng) ?服務(wù)明星?和 ?微笑大使?活動(dòng)，開展?行風(fēng)建設(shè)和群眾滿

35、意窗口?創(chuàng)建活動(dòng)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量的全面提高。營(yíng)業(yè)室及XX支行先后被評(píng)為四星級(jí)和三星級(jí)支行，30 名員工被支行評(píng)為月度?微笑大使？，XX支行還被評(píng)為市級(jí)？人民群眾滿意基層站所窗口單位 ？、 營(yíng)業(yè)室被市總工會(huì)評(píng)為？XX市服務(wù)XX工人先鋒號(hào)？先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)、支行服務(wù)干事榮獲？XX市服務(wù)XX立功競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人？。（五）強(qiáng)化安全保衛(wèi)和案件防范工作，保障經(jīng)營(yíng)管理工作順利開展XX 年，我行把?發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任?和 ?深化銀行業(yè)內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年?活動(dòng)作為工作重心常抓不懈。年初， 通過簽訂 件風(fēng)險(xiǎn)防控目標(biāo)責(zé)任書、 合規(guī)操作承諾書，繳納安全與案防工作保證金，使安全工作和案件防控

36、工作責(zé)任到人，不留死角。開展對(duì)重點(diǎn)崗位人員不良行為的排查工作，建立了與員工家庭聯(lián)系機(jī)制，堅(jiān)持重大輿情報(bào)告制度和節(jié)假日以及XX會(huì)期間的24小時(shí)值班制度，堅(jiān)持每年對(duì)安全保衛(wèi)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和消防講座與演練，強(qiáng)化日常安全檢查，加大對(duì)技防設(shè)施的改造，通過上述工作，有力保障和促進(jìn)了我行業(yè)務(wù)發(fā)展， 分別被XX區(qū)綜治委、公安XX分局 授予XX年度經(jīng)文保系統(tǒng)？平安單位？、支行主管行長(zhǎng)和保衛(wèi)干事分別 榮獲XX年度市級(jí)、區(qū)級(jí)經(jīng)文保系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。（六）加強(qiáng)黨建和隊(duì)伍建設(shè)，為經(jīng)營(yíng)工作提供強(qiáng)有力的政治保障XX年，黨支部以開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和紀(jì)念建黨 XX周年等活動(dòng)為契機(jī)， 認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的XX屆XX中、XX中全會(huì)精神，省市委

37、和行黨委的 一系列重大決策部署，把黨建工作融入經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)際，圍繞經(jīng)營(yíng)抓黨建， 抓好黨建促經(jīng)營(yíng)。七一前夕，組織開展了?學(xué)黨史、知黨情、跟黨走?， ?高舉旗幟跟黨走，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)展風(fēng)采?， ?愛崗敬業(yè)比貢獻(xiàn)，我為西行添光彩?等慶祝建黨90 周年系列主題活動(dòng)，開展民主評(píng)議黨員活動(dòng)， 注重發(fā)展一線和年輕骨干黨員，增強(qiáng)了黨建工作生機(jī)與活力。組織開展崗位基本技能測(cè)試，舉辦各業(yè)務(wù)條線的培訓(xùn)講座，堅(jiān)持重要崗位輪崗制度，不斷加強(qiáng)各專業(yè)條線員工隊(duì)伍建設(shè)。先后組織開展了迎新春聯(lián)誼會(huì)，幫扶送溫暖活動(dòng)，新入行大學(xué)生、退休職工座談會(huì)，以及喜聞樂見的文體活動(dòng)，不斷豐富和活躍業(yè)余文化生活，增強(qiáng)了支行凝聚力和戰(zhàn)斗力?；仡欉^去一

38、年的工作，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生深刻變化的條件下，通過牢牢把握加快發(fā)展這一主線，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，大膽破解發(fā)展難題，基本實(shí)現(xiàn)了支行的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過程中，支行上下的加快發(fā)展意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，營(yíng)銷能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提升。XX年各項(xiàng)成績(jī)的取得，得益于總行領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，得益于支行全體干部員工團(tuán)結(jié)拼搏和積極的開拓進(jìn)取。在此， 我代表支行經(jīng)營(yíng)班子向大家表示衷心的感謝！在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒認(rèn)識(shí)到支行當(dāng)前發(fā)展中存在諸多不足和問題，突出的表現(xiàn)在：第一，存款增長(zhǎng)依舊緩慢，經(jīng)營(yíng)規(guī)?！捌款i”并未突破存款增長(zhǎng)慢、增幅小是我行近年來在存款營(yíng)銷工作中存在的最為突出和棘手的問題。在去年的總行新增

39、存款指標(biāo)完成排名中，我行的存款余額、日均增長(zhǎng)均列在區(qū)域行排在較為落后的位置。這一問題的形成，有網(wǎng)點(diǎn)過于集中、客戶資源缺乏、市級(jí)政務(wù)中心集中北遷帶來不利影響等原因；有大資金波動(dòng)影響明顯的結(jié)構(gòu)性原因；也有不能迅速適應(yīng)變化，開拓創(chuàng)新手段不足的能動(dòng)性原因。因此， 如何適應(yīng)變化，如何轉(zhuǎn)變觀念，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷合力，是我們目前需要急迫解決的問題。第二， 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)投放能力與精細(xì)化管理水平仍需加強(qiáng)今年總行下達(dá)我行的非貼現(xiàn)貸款投放計(jì)劃是 XX億元，其中包含個(gè)貸XX萬元、 小微企業(yè)貸款XX萬元，貸款投放任務(wù)依然十分艱巨。我們?nèi)绾卧诮?融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊縮，優(yōu)質(zhì)信貸資源偏緊、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下完成全年新增投放任

40、務(wù)，對(duì)我們的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。自財(cái)務(wù)重組實(shí)施資產(chǎn)剝離后，我行資產(chǎn)規(guī)模呈逐年萎縮的態(tài)勢(shì)，資產(chǎn)投向先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、求真務(wù)實(shí)真抓實(shí)干開創(chuàng)全行信貸管理新局面 在信貸管理專業(yè)工作會(huì)議上的講話同志們：我們這次會(huì)議的主要任務(wù)是：深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)省行行長(zhǎng)會(huì)議和省行信貸管理工作會(huì)議精神，認(rèn)真回顧并總結(jié) * 年信貸管理專業(yè)工作，探索與研究新形勢(shì)下改進(jìn)和創(chuàng)新信貸管理工作的思路及辦法，安排和部署* 年信貸管理工作任務(wù)。一、 *年信貸管理工作回顧* 年， 全行信貸管理工作在省行及市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在信貸戰(zhàn)線廣大員工的共同努力下，堅(jiān)持以資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益為核心，以信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以集中控制和

41、防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善了“授權(quán)、明責(zé)、嚴(yán)管”的信貸管理機(jī)制，努力服務(wù)于信貸營(yíng)銷，在授權(quán)授信、信貸審查審批、信貸監(jiān)測(cè)檢查等方面做了大量工作，取得了較好的工作成效。具體體現(xiàn)在以下方面落實(shí)管理目標(biāo)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。將新增不良貸款率、壓縮借新還舊、收回再貸、信貸市場(chǎng)退出和信貸管理非量化工作目標(biāo)列為全年工作重點(diǎn)，努力協(xié)調(diào)行內(nèi)相關(guān)部門，組織分解下達(dá)工作任務(wù)，采取措施，鎖定目標(biāo)。 一是按總行新增貸款老口徑考核，我行 * 年度的新增貸款不良率高于總行控制線* 百分點(diǎn)， 其余各年度均控制在總行風(fēng)險(xiǎn)控制線內(nèi)；二是先后兩次組織分析借新還舊、還舊借新及* 級(jí)以下客戶貸款狀況，深入研究當(dāng)年經(jīng)工作可落實(shí)完成任務(wù)的工作目

42、標(biāo)，系統(tǒng)鎖定，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可控。全年實(shí)現(xiàn)借新還舊壓縮* 萬元，完成全年壓縮計(jì)劃的*%，實(shí)現(xiàn)收回再貸壓縮* 萬元， 完成全年壓縮任務(wù)的*%； 三是采取可行措施，加強(qiáng)信貸市場(chǎng)退出工作力度。聯(lián)合市分行有關(guān)部門，圍繞市場(chǎng)退出目標(biāo)，研究制定市場(chǎng)退出管理辦法，通過核銷與嚴(yán)格信貸審批和管理，力促市場(chǎng)退出工作進(jìn)度，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)退出* 萬元，完成全年退出計(jì)劃的*%。其中通過核銷退出* 萬元，現(xiàn)金清收* 萬元。服務(wù)信貸營(yíng)銷，規(guī)范審批管理。深入理解總、省行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)策略， 以信貸準(zhǔn)入政策為導(dǎo)向，用發(fā)展的觀點(diǎn)及思路解決發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)問題。在外有市場(chǎng)內(nèi)有壓力的情況下，保持清醒頭腦，正確處理好開拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與防范信貸風(fēng)險(xiǎn)

43、的關(guān)系。認(rèn)真篩選公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案， 樹立管理為營(yíng)銷服務(wù)的觀點(diǎn)，合理協(xié)調(diào)信貸資源配置，全方位、多渠道積極支持具有壟斷優(yōu)勢(shì)、效益化行業(yè)的信貸投入，嚴(yán)格鋼鐵、水泥等行業(yè)的信貸投入, 逐步壓縮一般加工流通業(yè)及餐飲行業(yè)的信貸總量和同業(yè)占比。建立健全信貸業(yè)務(wù)審查_度，嚴(yán)把貸款審批關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)行授權(quán)制度，規(guī)范信貸審批流程、建立了信貸初、主審制度，明確了相關(guān)崗位責(zé)任和審查要點(diǎn)，通過停止、延緩貸款審批的方式，有效保證了信貸審批質(zhì)量，規(guī)避了部分信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和為降低風(fēng)險(xiǎn)辦理的存量業(yè)務(wù)，實(shí)行授信、審批業(yè)務(wù)“同報(bào)同審、分級(jí)決策”的工作制度，提高了服務(wù)效率。通過調(diào)整部分信貸審查委員會(huì)工作規(guī)則，及時(shí)發(fā)現(xiàn)會(huì)簽管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了信貸審查委員會(huì)工作管理，明確了工作責(zé)任。嚴(yán)格授信標(biāo)準(zhǔn)， 質(zhì)量防范風(fēng)險(xiǎn)