市場競爭戰(zhàn)略分析教材學習教案

1、市場競爭戰(zhàn)略分析市場競爭戰(zhàn)略分析(fnx)教材教材第一頁，共38頁。第1頁/共37頁第二頁，共38頁。 分工 產權信用 購買者 購買力 購買動機第2頁/共37頁第三頁，共38頁。 強制性的、不可控的 動態(tài)(dngti)的、不斷變化的 提供市場機會 帶來環(huán)境威脅第3頁/共37頁第四頁，共38頁。質環(huán)境第4頁/共37頁第五頁，共38頁。 人口(rnku)出生率下降 人口老齡化 家庭規(guī)模越來越?。弘x婚率高、非家庭住戶 婦女就業(yè)機會越來越大 第5頁/共37頁第六頁，共38頁。 實際收入與名義(mngy)收入 可支配收入與可任意支配收入第6頁/共37頁第七頁，共38頁。第7頁/共37頁第八頁，共38頁。

2、環(huán) 境 變 化人口環(huán)境社會文化環(huán)境經濟環(huán)境變化影響變化影響變化影響第8頁/共37頁第九頁，共38頁。第9頁/共37頁第十頁，共38頁。 從交易(jioy)的商品看 從交易的規(guī)模和方式看 從購買行為看 從市場動態(tài)看 便利品、選購品、特殊品 耐用品、非耐用品第10頁/共37頁第十一頁，共38頁。第11頁/共37頁第十二頁，共38頁。 弗洛依德的動機(dngj)理論 赫茲伯格的雙因素論 馬斯洛的需求層次論 選擇性注意 選擇性理解 選擇性記憶刺激物提示物反應第12頁/共37頁第十三頁，共38頁。第13頁/共37頁第十四頁，共38頁。 認同(rn tn)群體 崇拜性群體第14頁/共37頁第十五頁，共38

3、頁。 活動(hu dng) 興趣 思想見解第15頁/共37頁第十六頁，共38頁。人生階段目前環(huán)境族群經驗市場行為偏 好價值觀人生階段是你目前的年紀， 以及你在生理或心理上所 處的人生位置目前環(huán)境是那些影響你 可能購買物品的重大事件： 經濟不景氣、政治騷亂、科技新發(fā)明等族群經驗是影響最大的、各個時代所共同分享的，這些經驗創(chuàng)造出習慣，界定并區(qū)別出不同的時代，每一個人經由統(tǒng)一的經驗看待世界，并參與消費市場。第16頁/共37頁第十七頁，共38頁。成熟時代X時代嬰兒潮時代基本背景基本背景 出生于出生于1909至至1946年年 出生于出生于1946至至1964年年 出生于嬰兒潮時代之后出生于嬰兒潮時代之后

4、 大蕭條、二次大戰(zhàn)、韓戰(zhàn)、大蕭條、二次大戰(zhàn)、韓戰(zhàn)、 戰(zhàn)后經濟急速擴展、繁戰(zhàn)后經濟急速擴展、繁 “Why Me?”，一直遭到各種，一直遭到各種 冷戰(zhàn)，在艱難困苦中長大，冷戰(zhàn)，在艱難困苦中長大， 榮興盛年代，享受空前榮興盛年代，享受空前 騷亂的政治和經濟狀況折磨，騷亂的政治和經濟狀況折磨， 有備受壓制的期許有備受壓制的期許 的就業(yè)和教育機會，并的就業(yè)和教育機會，并 擔憂且不確定美國在世界上擔憂且不確定美國在世界上 視其為視其為 理所當然理所當然 的地位及自己在美國的定位的地位及自己在美國的定位慶祝慶祝 勝利勝利 青春青春 無所不知無所不知成功因為成功因為 努力拼搏贏得的努力拼搏贏得的 天生的、本來

5、就應是勝利者天生的、本來就應是勝利者 有二份工作有二份工作工作工作 不可避免的義務不可避免的義務 刺激的探險之旅刺激的探險之旅 困難的挑戰(zhàn)困難的挑戰(zhàn)休閑休閑 辛勤工作的獎勵辛勤工作的獎勵 生命的意義生命的意義 放下心來放下心來教育教育 一個夢想一個夢想 與生俱來的權利與生俱來的權利 超越別人超越別人(birn)的手段的手段未來未來 未雨綢繆未雨綢繆 “現在現在”比較重要比較重要 不確定、但可以處理不確定、但可以處理生命中的意外生命中的意外 有好有壞有好有壞 全是好事全是好事 避免它避免它全是壞事全是壞事風尚風尚 團隊成員團隊成員 個人自掃門前雪個人自掃門前雪 白手起家的企業(yè)家白手起家的企業(yè)家

6、夜總會夜總會 迪斯科舞廳迪斯科舞廳 泡沫紅茶店泡沫紅茶店財務管理財務管理 儲蓄儲蓄 花掉花掉 障礙障礙理想生活理想生活 第一次接吻第一次接吻 第一棟房子第一棟房子 第一臺電腦第一臺電腦 和家族一起過感恩節(jié)和家族一起過感恩節(jié) 和家庭一起過感恩節(jié)和家庭一起過感恩節(jié) 各和父母過一次感恩節(jié)各和父母過一次感恩節(jié)第17頁/共37頁第十八頁，共38頁。第18頁/共37頁第十九頁，共38頁。 復雜的購買行為 要求多樣化的 購買行為 減少失調感的 購買行為 習慣性的購買行為 購買的風險(fngxin)（介入的程度）大小品牌品牌(pn pi)的差異性的差異性大小第19頁/共37頁第二十頁，共38頁。第20頁/共3

7、7頁第二十一頁，共38頁。第21頁/共37頁第二十二頁，共38頁。第22頁/共37頁第二十三頁，共38頁。第23頁/共37頁第二十四頁，共38頁。第24頁/共37頁第二十五頁，共38頁。對手的經營戰(zhàn)略和目標目標客戶群和競爭優(yōu)勢下一步的行動方案產品/服務、價格渠道、廣告促銷產品的差異性、整體產品價格政策、成本結構銷售模式、主要賣點你能看到的現象你能分析的結論你想知道的核心內容第25頁/共37頁第二十六頁，共38頁。找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰(zhàn)略意圖引導競爭對手的行動和戰(zhàn)略第一步第五步第四步第三步第二步第六步第26頁/共37頁第二十七頁，共3

8、8頁。第27頁/共37頁第二十八頁，共38頁。公司利潤率有重大公司利潤率有重大(zhngd)影響。這種分析將重點放在選影響。這種分析將重點放在選擇適當的產業(yè)及該產業(yè)最富吸擇適當的產業(yè)及該產業(yè)最富吸引力的競爭定位上。引力的競爭定位上。第28頁/共37頁第二十九頁，共38頁。第29頁/共37頁第三十頁，共38頁。側擊戰(zhàn)側擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)第30頁/共37頁第三十一頁，共38頁。市場市場(shchng)追隨者：平平追隨者：平平淡淡才是真淡淡才是真市場市場(shchng)利基者：不以利基者：不以利小而不為利小而不為第31頁/共37頁第三十二頁，共38頁。第32頁/共37頁第三十三頁，共38頁。第33頁/共37頁第三十四頁，共38頁。第34頁/共37頁第三十五頁，共38頁。第35頁/共37頁第三十六頁，共38頁。地