阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式

1、20112112404 阿里巴巴是中國(guó)大陸阿里巴巴是中國(guó)大陸B(tài)2B電子商務(wù)網(wǎng)站龍頭，電子商務(wù)網(wǎng)站龍頭，是全球第一個(gè)擁有超過(guò)是全球第一個(gè)擁有超過(guò)8,000,000網(wǎng)商的電網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，分布于子商務(wù)網(wǎng)站，分布于220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每每天天向全球各地企業(yè)及商家提供向全球各地企業(yè)及商家提供8,100,000條條商業(yè)信息。商業(yè)信息。交易前分析交易中分析交易后分析消費(fèi)者主要通過(guò)搜消費(fèi)者主要通過(guò)搜索產(chǎn)品和店鋪的方索產(chǎn)品和店鋪的方式找到想要的寶貝，式找到想要的寶貝，也可以通過(guò)搜索公也可以通過(guò)搜索公司尋找客戶司尋找客戶讓賣家找上門發(fā)布詢價(jià)單發(fā)布詢價(jià)單交易前分析交易前分析交易中分析交易中分析交

2、易后分析交易后分析把各種商品分門別類，讓客戶更容易把各種商品分門別類，讓客戶更容易找到商品找到商品在店鋪詳細(xì)展示商品內(nèi)容在店鋪詳細(xì)展示商品內(nèi)容通過(guò)阿里旺旺買賣雙方直接交流店鋪里也有賣家的聯(lián)系方式交易前分析交易前分析交易中分析交易中分析交易后分析交易后分析訂單模式訂單模式電子化的訂單方式電子化的訂單方式反饋信息也給新的采購(gòu)商一些建議反饋信息也給新的采購(gòu)商一些建議貨款支付方式貨款支付方式網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行支付寶支付寶信用憑證信用憑證第三支付平臺(tái)：提供了“簡(jiǎn)單，安全，快速”的在線支付阿里物流阿里物流目前與阿里巴巴物流平臺(tái)合作的有德邦物流、新邦物流、佳吉快運(yùn)、天地華宇、大田陸運(yùn)、中鐵物流、上海貴平、太倉(cāng)

3、蘇粵、山東佳怡、福建盛輝、廣東城市之星、上海遠(yuǎn)成、新時(shí)代通成、共速達(dá)物流這14家貨運(yùn)及海航天天、中通速遞、韻達(dá)快運(yùn)3家快遞公司。物流發(fā)貨分輕貨和重貨,前者是按照體積計(jì)算價(jià)格,后者按照重量計(jì)算價(jià)格,最后按照價(jià)格高的收費(fèi)交易前分析交易前分析交易中分析交易中分析交易后分析交易后分析阿里巴巴提供的其他服務(wù)阿里巴巴提供的其他服務(wù)各種行業(yè)的最新消息是不是對(duì)你的生意很有幫助呢！阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)中小型企業(yè)的交易平臺(tái)，阿里巴巴中國(guó)站是中國(guó)中小型企業(yè)的交易平臺(tái)，38個(gè)類別。主要針對(duì)的是貿(mào)易型公司，或者有自己產(chǎn)個(gè)類別。主要針對(duì)的是貿(mào)易型公司，或者有自己產(chǎn)品的公司或廠家品的公司或廠家。阿里巴巴國(guó)際站主要是針對(duì)中國(guó)

4、做外貿(mào)的公司。阿里巴巴國(guó)際站主要是針對(duì)中國(guó)做外貿(mào)的公司。阿里巴巴的贏利點(diǎn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增值品牌價(jià)值的增值一、業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增值一、業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增值贏利點(diǎn)：贏利點(diǎn)：“付費(fèi)會(huì)員付費(fèi)會(huì)員+ +增值服務(wù)增值服務(wù)” 會(huì)員：會(huì)員： 中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)供應(yīng)商 誠(chéng)信通誠(chéng)信通會(huì)員會(huì)員 增值服務(wù)：增值服務(wù)： 貿(mào)易通貿(mào)易通 網(wǎng)上推廣項(xiàng)目網(wǎng)上推廣項(xiàng)目 委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站 u中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)供應(yīng)商：是阿里巴巴國(guó)際化商務(wù)：是阿里巴巴國(guó)際化商務(wù)平臺(tái)。幫助國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)平臺(tái)。幫助國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)拓展國(guó)際貿(mào)易，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。易，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。u誠(chéng)信誠(chéng)信通會(huì)員通會(huì)員：誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶：誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的

5、資信狀況，找到真正的了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴。網(wǎng)上貿(mào)易伙伴。p據(jù)中報(bào)顯示，受強(qiáng)勁的新增付費(fèi)會(huì)員帶動(dòng)，據(jù)中報(bào)顯示，受強(qiáng)勁的新增付費(fèi)會(huì)員帶動(dòng)，2009年阿里巴巴總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到年阿里巴巴總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到17.15億億元人民幣。元人民幣。p其中，其中，“中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員增長(zhǎng)一倍至?xí)T增長(zhǎng)一倍至70453名，誠(chéng)名，誠(chéng)信通會(huì)員增長(zhǎng)信通會(huì)員增長(zhǎng)36%，會(huì)員達(dá)到，會(huì)員達(dá)到441799名。由于付費(fèi)名。由于付費(fèi)會(huì)員的顯著增加，遞延收入及客戶預(yù)收賬款強(qiáng)勁增會(huì)員的顯著增加，遞延收入及客戶預(yù)收賬款強(qiáng)勁增長(zhǎng)，達(dá)到長(zhǎng)，達(dá)到27.19億億元人民幣。中報(bào)同時(shí)顯示，阿里巴元人民幣。中報(bào)同時(shí)顯示，阿里

6、巴巴的資產(chǎn)負(fù)債表也強(qiáng)健，現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到巴的資產(chǎn)負(fù)債表也強(qiáng)健，現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到71.01億億人民人民幣，而無(wú)負(fù)債。幣，而無(wú)負(fù)債。u貿(mào)易通貿(mào)易通：是阿里巴巴為商人度身定做的免：是阿里巴巴為商人度身定做的免費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。u網(wǎng)上推廣項(xiàng)目網(wǎng)上推廣項(xiàng)目：是由郵件廣告、旗幟廣告、：是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告文字鏈接和模塊廣告 組成組成。u委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站：委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站：客戶可以委托阿里巴客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是主要是alibabaalibaba幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)

7、站，并且與站，并且與alibabaalibaba鏈接鏈接。二、品牌價(jià)值的增值二、品牌價(jià)值的增值1.1.誠(chéng)信安全誠(chéng)信安全 幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員，通過(guò)第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上的誠(chéng)信通會(huì)員，通過(guò)第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠(chéng)信指數(shù)一目了然。企業(yè)誠(chéng)信指數(shù)一目了然。 電子電子支付系統(tǒng)支付系統(tǒng)-支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動(dòng)。支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動(dòng)。 十十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。 幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)誠(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)商。誠(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)商。 2 2、品牌資質(zhì)、品牌資質(zhì) 福福布斯連續(xù)布斯連續(xù)5 5

8、年全球最佳年全球最佳B2BB2B網(wǎng)站網(wǎng)站 中國(guó)中國(guó)最大最大B2BB2B網(wǎng)站網(wǎng)站 全球全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。電子商務(wù)領(lǐng)袖。 3、快捷方便、快捷方便 即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。 4 4、成本低廉、成本低廉 免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納23002300元年元年費(fèi)，就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，無(wú)須其他附加費(fèi)用。費(fèi)，就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，無(wú)須其他附加費(fèi)用。 5 5、渠道廣闊、渠道廣闊 1.1. 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正

9、做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國(guó)外。國(guó)外。2.2. 通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開(kāi)財(cái)富之門。通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開(kāi)財(cái)富之門。 6 6、海量信息、海量信息 通過(guò)傳統(tǒng)渠道無(wú)法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。通過(guò)傳統(tǒng)渠道無(wú)法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：?jiǎn)栴}與風(fēng)險(xiǎn)：首當(dāng)其沖的即是首當(dāng)其沖的即是“交易與信用交易與信用”問(wèn)題問(wèn)題為了解決這一問(wèn)題，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方需要建立一套為了解決這一問(wèn)題，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方需要建立一套“游戲游戲規(guī)則規(guī)則”，建立合理的交易機(jī)制（消費(fèi)者評(píng)價(jià)與打分，建立合理的交易機(jī)制（消費(fèi)者評(píng)價(jià)與打分，投訴，仲裁，處罰、獎(jiǎng)勵(lì)）與保證安全的工具（支付投訴，仲裁，處罰、獎(jiǎng)勵(lì)）與保證安全的工具（支付寶）等，確保平臺(tái)的健康和諧。這也意味著必然要有寶）等，確保平臺(tái)的健康和諧。這也意味著必然要有對(duì)不良賣家與買家的淘汰機(jī)制。對(duì)不良賣家與買家的淘汰機(jī)制。產(chǎn)品種類多，來(lái)源廣，質(zhì)量參差不齊，大產(chǎn)品種類多，來(lái)源廣，質(zhì)量參差不齊，大量重復(fù)信息，造成消費(fèi)者選擇與決策困難量重復(fù)信息，造成消費(fèi)者選擇與決策困難。在這種模式中占據(jù)有利地位，意味著要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁在這種模式中占據(jù)有利地位，意