某網年度戰(zhàn)略規(guī)劃教材

1、20052007年度戰(zhàn)略規(guī)劃主講人主講人( (Lecture): Lecture): 郭郭 江江職職 務務( (Business): Business): 慧聰網慧聰網COOCOO慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃綱綱 要要戰(zhàn)略總述戰(zhàn)略總述管理篇管理篇產品篇產品篇行業(yè)篇行業(yè)篇區(qū)域篇區(qū)域篇慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展總體原則慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展總體原則最大限度的整合整體資源，追求統(tǒng)一規(guī)則，力求統(tǒng)一發(fā)展，完善最大限度的整合整體資源，追求統(tǒng)一規(guī)則，力求統(tǒng)一發(fā)展，完善統(tǒng)一標準，

2、用統(tǒng)一的產品統(tǒng)一的速度實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的最大化統(tǒng)一標準，用統(tǒng)一的產品統(tǒng)一的速度實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的最大化完善以產品為中心的營銷組織結構，推動以市場為先導的企業(yè)經營體系完善以產品為中心的營銷組織結構，推動以市場為先導的企業(yè)經營體系優(yōu)化區(qū)域市場的選擇和拓展，有效組合區(qū)域市場的橫向聯(lián)合和優(yōu)化區(qū)域市場的選擇和拓展，有效組合區(qū)域市場的橫向聯(lián)合和縱向推進，在更廣泛的程度提升整個慧聰網的影響力和競爭力縱向推進，在更廣泛的程度提升整個慧聰網的影響力和競爭力在保證現(xiàn)有行業(yè)高速發(fā)展的基礎上，努力發(fā)掘新的創(chuàng)收行業(yè)，擴在保證現(xiàn)有行業(yè)高速發(fā)展的基礎上，努力發(fā)掘新的創(chuàng)收行業(yè)，擴大慧聰在行業(yè)中的影響力和贏利能力，提升慧聰網的

3、品牌的效應大慧聰在行業(yè)中的影響力和贏利能力，提升慧聰網的品牌的效應在保證現(xiàn)有產品良好經營的前提下，不斷依據(jù)慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展需求改進現(xiàn)在保證現(xiàn)有產品良好經營的前提下，不斷依據(jù)慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展需求改進現(xiàn)有產品和研發(fā)新的產品，使慧聰網的產品更具有核心競爭價值，向網絡化、有產品和研發(fā)新的產品，使慧聰網的產品更具有核心競爭價值，向網絡化、多元化、簡便化方向發(fā)展。多元化、簡便化方向發(fā)展?；勐斁W慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標總體目標總體目標1 1、確立慧聰網中國第一行業(yè)門戶網站的市場地位。、確立慧聰網中國第一行業(yè)門戶網站的市場地位。 2 2

4、、實現(xiàn)慧聰網每年總收入、實現(xiàn)慧聰網每年總收入50%50%以上以上的增長的增長 2005 網絡產品占總收入網絡產品占總收入 比例比例30-40%2006 網絡產品占總收入網絡產品占總收入 比例比例50-60%2007 網絡產品占總收入網絡產品占總收入 比例比例70%以上以上n數(shù)字（略）數(shù)字（略）慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃核心核心:慧聰網管理慧聰網管理慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標慧聰網戰(zhàn)略發(fā)展目標戰(zhàn)略構成戰(zhàn)略構成慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分第一部分 慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網慧聰網2005-20072005

5、-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理結構慧聰網管理結構COO常務副總常務副總戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略規(guī)劃部CCOCTO第七事業(yè)群第七事業(yè)群產品部產品部網 絡 產 品 部商情網刊產品部資訊大全產品部行 業(yè) 書 店第一事業(yè)群第一事業(yè)群汽車網汽車用品網汽修保養(yǎng)網汽配網工程機械網第一研究所第二事業(yè)群第二事業(yè)群廣電網教育網電子網酒店網第二研究所第三事業(yè)群第三事業(yè)群安防網消防網水工業(yè)網暖通網第三研究所第四事業(yè)群第四事業(yè)群化工網石油網涂料網制藥網塑料網第四研究所第五事業(yè)群第五事業(yè)群家電網專業(yè)燈光音響網影音商務網第五研究所第六事業(yè)群第六事業(yè)群印刷網食品工業(yè)網絲印特印網第六研究所第八事業(yè)群第八事業(yè)群電氣網制鞋工業(yè)

6、網禮品工藝品網美容美發(fā)網圖書出版網市場部分公司華南區(qū)上海區(qū)浙江區(qū)福廈區(qū)武漢石家莊濟南技術中心慧聰網管理篇慧聰網管理篇CIO總編室各行業(yè)編輯部客服中心買家服務部CHO人力資源部培訓部泉州公司蘇州公司南京公司深圳公司廣州公司杭州公司上海公司北京公司CFO各地財務部行業(yè)研究院行業(yè)研究院理論研究室各行業(yè)研究所CEO慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇建網商情引擎商務網信息服務研究電子商務其它新產品家電廣電化工汽車安防其它新網水工業(yè)上海廣州杭州其它新區(qū)域產品產品區(qū)域區(qū)域商務網商務網慧聰網管理框架慧聰網管理框架買賣通買賣通建網建網行業(yè)書店行業(yè)書店

7、行業(yè)引擎行業(yè)引擎行業(yè)大全行業(yè)大全行業(yè)研究行業(yè)研究商情產品商情產品上海上海廣深廣深杭州杭州溫州溫州南京南京其他新其他新區(qū)域區(qū)域廣電廣電安防安防化工化工汽車汽車家電家電水工業(yè)水工業(yè)其他其他新網新網三維運行框架三維運行框架其他新產品其他新產品互聯(lián)網廣告互聯(lián)網廣告商務短信商務短信慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理框架慧聰網管理框架職能管理的二維運行框架職能管理的二維運行框架財務財務人力資源人力資源行政行政技術支持技術支持各地分子平臺職能各地分子平臺職能各地平臺總經理各地平臺總經理慧聰網總部職能體系慧聰網總部職能體系慧聰網的二維職能體系：各地平臺分子公司的

8、職能部門既接受慧聰網總部各職能部門的慧聰網的二維職能體系：各地平臺分子公司的職能部門既接受慧聰網總部各職能部門的管理和支持，同時也受各地平臺分子公司總經理的監(jiān)督和領導?？梢杂行У奶嵘髀毮芄芾砗椭С?，同時也受各地平臺分子公司總經理的監(jiān)督和領導?？梢杂行У奶嵘髀毮懿块T的服務支持效率。部門的服務支持效率。慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理原則慧聰網管理原則慧聰網管理結構的特點慧聰網管理結構的特點n1. 1. 完成標準化的信息產品生產和管理。完成標準化的信息產品生產和管理。n2. 2. 使規(guī)?；洜I更有效率和簡單易行。使規(guī)模化

9、經營更有效率和簡單易行。n3. 3. 以利潤中心為基本競爭單位進行統(tǒng)一標準的規(guī)范管理以利潤中心為基本競爭單位進行統(tǒng)一標準的規(guī)范管理n4. 4. 用產品總經理的專業(yè)能力，提高慧聰網的多產品競爭力。用產品總經理的專業(yè)能力，提高慧聰網的多產品競爭力。n5.5.實現(xiàn)各級管理人員的專業(yè)分工和高效協(xié)作實現(xiàn)各級管理人員的專業(yè)分工和高效協(xié)作慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理原則慧聰網管理原則激激 勵勵 的的 總總 體體 原原 則則1 1、高管團隊成員考核總體效益為主，考核分管工作為輔；、高管團隊成員考核總體效益為主，考核分管工作為輔；2.

10、 2. 產品經理以產品總營業(yè)額考核為主，各子網完成情況為輔；產品經理以產品總營業(yè)額考核為主，各子網完成情況為輔；3. 3. 事業(yè)群領導，完成總額與各子網完成情況統(tǒng)一考核；事業(yè)群領導，完成總額與各子網完成情況統(tǒng)一考核；4. 4. 子網總經理：本網完成的收入利潤與各產品完成的收入利潤統(tǒng)一考核。必須子網總經理：本網完成的收入利潤與各產品完成的收入利潤統(tǒng)一考核。必須保證本網多產品的均衡發(fā)展及業(yè)務在重點戰(zhàn)略地區(qū)的平衡發(fā)展；保證本網多產品的均衡發(fā)展及業(yè)務在重點戰(zhàn)略地區(qū)的平衡發(fā)展；5 5、執(zhí)行層的考核也應執(zhí)行總額與產品結合的考核。、執(zhí)行層的考核也應執(zhí)行總額與產品結合的考核。6 6、平臺公司總經理考核，與當?shù)?/p>

11、所有平臺業(yè)務業(yè)績相關聯(lián)、平臺公司總經理考核，與當?shù)厮衅脚_業(yè)務業(yè)績相關聯(lián)慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃核心核心: :技術技術HC360慧聰網管理結構定位原則慧聰網管理結構定位原則慧聰網管理結構定位原則：慧聰網是以技術為核心推動的行業(yè)媒體加商務概念的行業(yè)慧聰網管理結構定位原則：慧聰網是以技術為核心推動的行業(yè)媒體加商務概念的行業(yè)門戶，因此，任何的公司結構、部門組織以及工作職責，都必須圍繞這個結構來進行。門戶，因此，任何的公司結構、部門組織以及工作職責，都必須圍繞這個結構來進行?；勐斁W慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管

12、理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成慧聰網高管團隊職責定位慧聰網高管團隊職責定位慧聰網高管團隊，由慧聰網核心管理團隊慧聰網高管團隊，由慧聰網核心管理團隊CEOCEO、COOCOO、慧聰網常務副總、慧聰網常務副總、CCOCCO、CIOCIO、CTOCTO、CHOCHO和和CF0CF0組成。組成。職職 責責 為：在慧聰網為：在慧聰網CEOCEO帶領下，制定慧聰網全面的發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定慧聰帶領下，制定慧聰網全面的發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定慧聰網發(fā)展模式、管理模式、產品模式、區(qū)域擴張模式。依據(jù)慧聰網整體發(fā)展要求網發(fā)展模式、管理模式、產品模式、區(qū)域擴張模式。依據(jù)慧聰網整體發(fā)展要求調配內部及外部資源，保

13、證各自分工職責的順利實施，最終督促完成慧聰網總調配內部及外部資源，保證各自分工職責的順利實施，最終督促完成慧聰網總體發(fā)展目標。體發(fā)展目標。慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理組成慧聰網管理組成常規(guī)事業(yè)群管理組成常規(guī)事業(yè)群管理組成事業(yè)群的管理組成事業(yè)群的管理組成事業(yè)群核心管理團隊事業(yè)群核心管理團隊子網核心管理團隊子網核心管理團隊子網業(yè)務管理團隊子網業(yè)務管理團隊子網內容管理團隊子網內容管理團隊子網產品管理團隊子網產品管理團隊子網支持團隊子網支持團隊事業(yè)群總經理為主，各子網總經理構成事業(yè)群總經理為主，各子網總經理構成子網總經理、子網副總經理、主編子網總經

14、理、子網副總經理、主編總經理、業(yè)務副總經理、業(yè)務客戶經理、總經理、業(yè)務副總經理、業(yè)務客戶經理、平臺經理、客戶主管平臺經理、客戶主管主編、編輯、主編、編輯、子網總經理、產品經理子網總經理、產品經理行政副總經理、買家部經理、制作部經理行政副總經理、買家部經理、制作部經理慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網的結構，就是一個強大的專業(yè)媒體型公司的結構慧聰網的結構，就是一個強大的專業(yè)媒體型公司的結構慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇常規(guī)事業(yè)群管理組成常規(guī)事業(yè)群管理組成慧聰網管理組成慧聰網管理組成事業(yè)群總經理事業(yè)群總經理子網總經理子網總經理副總經理副

15、總經理主編主編客戶部客戶部買家部買家部制作部制作部編輯部編輯部慧聰網事業(yè)部結構中，最核心的人員是市場人員，應占總體人員結構慧聰網事業(yè)部結構中，最核心的人員是市場人員，應占總體人員結構60%-70%的比例；內的比例；內容人員應占容人員應占12%-16%的比例；買家部人員應占的比例；買家部人員應占10%-14%的比例；制作及綜合管理人員占的比例；制作及綜合管理人員占8%-10%子網總經理子網總經理副總經理副總經理主編主編客戶部客戶部買家部買家部制作部制作部編輯部編輯部子網總經理子網總經理副總經理副總經理主編主編客戶部客戶部買家部買家部制作部制作部編輯部編輯部慧聰網慧聰網2005-20072005-

16、2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成慧聰網第七事業(yè)群管理規(guī)則慧聰網第七事業(yè)群管理規(guī)則 網絡技術公司管理規(guī)則網絡技術公司管理規(guī)則慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡技術公司管理組成網絡技術公司管理組成網絡技術公司總經理網絡技術公司總經理副總經理副總經理企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展培訓市場培訓市場副總經理副總經理商務管理商務管理商務拓展商務拓展渠道發(fā)展部渠道發(fā)展部商務管理部商務管理部培訓市場部培訓市場部產品事業(yè)部產品事業(yè)部行政人事部行政人事部行業(yè)支援部行業(yè)支援部買家部買家

17、部企業(yè)發(fā)展部企業(yè)發(fā)展部商務拓展部商務拓展部技術開發(fā)部技術開發(fā)部客戶服務部客戶服務部客服總監(jiān)客服總監(jiān)客戶服務客戶服務副總經理副總經理行業(yè)支援行業(yè)支援運營運營 買家買家副總經理副總經理產品技術產品技術人事行政人事行政主主 編編行業(yè)網站行業(yè)網站行業(yè)編輯部行業(yè)編輯部運營部運營部 慧聰網網絡技術公司北京總公司管理結構成慧聰網網絡技術公司北京總公司管理結構成慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡技術公司管理組成網絡技術公司管理組成分子公司管理結構分子公司管理結構 網絡技術公司總經理網絡技術公司總經理分公司總經理分公司

18、總經理分公司總經理分公司總經理分公司總經理分公司總經理客戶服務部客戶服務部行政人事部行政人事部分公司分公司結構中，最核心的人員是市場人員，應占總體人員結構結構中，最核心的人員是市場人員，應占總體人員結構60%-70%60%-70%的比例；技術支援人的比例；技術支援人員應占員應占20%20%比例；客服人員應占比例；客服人員應占10%-110%-12%2%的比例的比例 行政行政 培訓部應占培訓部應占3%-5%3%-5%的比例的比例 培訓市場部培訓市場部商務部商務部行政人事部行政人事部商務部商務部培訓市場部培訓市場部客戶服務部客戶服務部行政人事部行政人事部培訓市場部培訓市場部客戶服務部客戶服務部商務

19、部商務部技術支援部技術支援部技術支援部技術支援部技術支援部技術支援部慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成慧聰網網絡技術公司發(fā)展目標慧聰網網絡技術公司發(fā)展目標運營目標：運營目標：1 1、全力推動慧聰網行業(yè)門戶戰(zhàn)略、全力推動慧聰網行業(yè)門戶戰(zhàn)略2 2、實現(xiàn)以行業(yè)門戶為依托的網上交易市場的最大化、實現(xiàn)以行業(yè)門戶為依托的網上交易市場的最大化3 3、全力為企業(yè)打造優(yōu)質的信息化服務平臺，成為中國企業(yè)信息化服務、全力為企業(yè)打造優(yōu)質的信息化服務平臺，成為中國企業(yè)信息化服務 的主力軍的主力軍4 4、實現(xiàn)向慧聰網二十三個行業(yè)之外

20、的重點行業(yè)的發(fā)展轉向，依托重點、實現(xiàn)向慧聰網二十三個行業(yè)之外的重點行業(yè)的發(fā)展轉向，依托重點 行業(yè)實現(xiàn)本事業(yè)群的效益推進戰(zhàn)略行業(yè)實現(xiàn)本事業(yè)群的效益推進戰(zhàn)略慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成商情產品發(fā)展規(guī)劃商情產品發(fā)展規(guī)劃100萬8%5070萬4%3050萬28%1030萬20%100萬70100萬5070萬3050萬1030萬100100萬，增長萬，增長15%15%5050萬，增長萬，增長3040%3040%1010萬，增長萬，增長5080%5080%1010萬，增長萬，增長100150%100150%慧聰

21、網管理組成慧聰網管理組成商情產品發(fā)展規(guī)劃商情產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇0505年必然發(fā)生和已經發(fā)生的變化年必然發(fā)生和已經發(fā)生的變化n買賣通的銷售力度增加，其銷售數(shù)量將大幅增加買賣通的銷售力度增加，其銷售數(shù)量將大幅增加n商情產品（各產品）的銷售要有不同程度的增長商情產品（各產品）的銷售要有不同程度的增長n商情發(fā)行部開始轉變職能，向支持多產品的買家服務部轉化商情發(fā)行部開始轉變職能，向支持多產品的買家服務部轉化在變化中尋找增長來源在變化中尋找增長來源n其它產品帶來的規(guī)模客戶的再開發(fā)，將成為商情產品增長的主要來源其它產品

22、帶來的規(guī)?？蛻舻脑匍_發(fā)，將成為商情產品增長的主要來源-開源開源n商情產品發(fā)展過程的增長手段的完善（分刊，區(qū)域等）商情產品發(fā)展過程的增長手段的完善（分刊，區(qū)域等）n充分利用新的資源，不斷優(yōu)化商情產品的結構，使其更有價值充分利用新的資源，不斷優(yōu)化商情產品的結構，使其更有價值-競爭力競爭力n發(fā)行目標群的轉化、篩選更具針對性；及效果的疊加發(fā)行目標群的轉化、篩選更具針對性；及效果的疊加-專業(yè)專業(yè)n生產過程的再優(yōu)化生產過程的再優(yōu)化-節(jié)流節(jié)流慧聰網管理組成慧聰網管理組成商情產品發(fā)展規(guī)劃商情產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇不了解了解信

23、任成交宣傳（4）買家會員（2）買賣通（各1）商情廣告/大全/引擎慧聰網管理組成慧聰網管理組成商情產品發(fā)展規(guī)劃商情產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇n小結：小結：其它產品帶來的規(guī)模新客戶的再開發(fā)，將成為商情產品其它產品帶來的規(guī)模新客戶的再開發(fā)，將成為商情產品增長的主要來源；增長的主要來源；50%50%的轉化率是唯一的保障。的轉化率是唯一的保障。另外，商情產品發(fā)展階段過程中的其它增長手段（分刊、另外，商情產品發(fā)展階段過程中的其它增長手段（分刊、區(qū)域擴張等），也是部分處于快速增長期中的商情再增長的必區(qū)域擴張等），也是部分處于快

24、速增長期中的商情再增長的必要手段，但其執(zhí)行的到位程度是關鍵。要手段，但其執(zhí)行的到位程度是關鍵。慧聰網管理組成慧聰網管理組成商情產品發(fā)展規(guī)劃商情產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡產品發(fā)展規(guī)劃網絡產品發(fā)展規(guī)劃0505年總體計劃年總體計劃收入收入n直銷：直銷： 1.5 1.5億（事業(yè)部網技）億（事業(yè)部網技）n買賣通：買賣通：1 1億億n引引 擎：擎：50005000萬萬n渠道：渠道： 3500 350

25、0萬（產品部渠道自主收入）萬（產品部渠道自主收入）n渠道渠道 代理：代理：2500250030003000萬萬n網上直接收入：網上直接收入：10001000萬萬慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡產品發(fā)展規(guī)劃網絡產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇收入分解收入分解引擎引擎規(guī)則：規(guī)則：0404年計劃收入基礎上，年計劃收入基礎上，5050遞增；遞增；新行業(yè)新行業(yè)5050萬；萬；網技總體完成網技總體完成20002000萬萬活動以小型會議為主，配合以半年一次的產品銷售大會。活動以小型會議為主，配合以半年一次的產品銷售大會?；勐斁W管理組

26、成慧聰網管理組成網絡產品發(fā)展規(guī)劃網絡產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇渠道建設渠道建設325325個城市、個城市、10001000家代理商家代理商總體計劃總體計劃產品完善產品完善n引擎：引擎：n網頁搜索結果分類網頁搜索結果分類n增加競拍排名機制增加競拍排名機制n買賣通：買賣通：n供應與求購信息的自動匹配供應與求購信息的自動匹配n引進國內認證機構引進國內認證機構n商務短信商務短信nTMTM使用量使用量n網上營銷系統(tǒng)網上營銷系統(tǒng)n慧聰網交易會慧聰網交易會慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡產品發(fā)展規(guī)劃網絡產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網

27、2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇網絡產品部管理結構產品總經理各行業(yè)產品經理代理商渠道銷售產品質量保障發(fā)行、內容市場、宣傳外聯(lián)拓展各行業(yè)產品經理產品助理產品部有商務網支持的行業(yè)有商務網支持的行業(yè)慧聰網管理組成慧聰網管理組成網絡產品發(fā)展規(guī)劃網絡產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成大全產品發(fā)展規(guī)劃大全產品發(fā)展規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇大全產品部發(fā)展規(guī)劃大全產品部發(fā)展規(guī)劃大全產品

28、整體發(fā)展原則o 在公司整體策略指導下，最大限度整合可供資源，完善產品包裝，統(tǒng)一標準，實現(xiàn)產在公司整體策略指導下，最大限度整合可供資源，完善產品包裝，統(tǒng)一標準，實現(xiàn)產品品質及產品品牌的迅速提升；品品質及產品品牌的迅速提升；o 抓住國內黃頁、年鑒等行業(yè)資訊類產品當前快速增長、市場需求巨大的時機，確?；圩プ鴥赛S頁、年鑒等行業(yè)資訊類產品當前快速增長、市場需求巨大的時機，確?；勐斁W大全產品的產品收入快速、有序提升，保障公司各階段目標的實現(xiàn)；聰網大全產品的產品收入快速、有序提升，保障公司各階段目標的實現(xiàn)；o 按照公司以產品為中心的營銷組織結構，逐步建立大全產品部合理的支持管理架構；按照公司以產品為中心的

29、營銷組織結構，逐步建立大全產品部合理的支持管理架構；o 根據(jù)行業(yè)黃頁型產品的逐步成為集電信資訊服務、高級咨詢、電子商務服務于一體綜根據(jù)行業(yè)黃頁型產品的逐步成為集電信資訊服務、高級咨詢、電子商務服務于一體綜合產品的發(fā)展趨勢，加快大全產品與慧聰網網絡產品的互動體現(xiàn)，在產品的價值及服務合產品的發(fā)展趨勢，加快大全產品與慧聰網網絡產品的互動體現(xiàn)，在產品的價值及服務上更上一個臺階；上更上一個臺階；o 在保證現(xiàn)有大全產品良好經營的前提下，以現(xiàn)有大全產品為基礎，按照市場需求方向，在保證現(xiàn)有大全產品良好經營的前提下，以現(xiàn)有大全產品為基礎，按照市場需求方向，著手大全派生產品的開發(fā)，為慧聰網線下產品找到新的發(fā)展思路

30、。著手大全派生產品的開發(fā)，為慧聰網線下產品找到新的發(fā)展思路?；勐斁W大全發(fā)展規(guī)劃提綱慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱產品發(fā)展目標產品發(fā)展目標總體目標1、確立中國行業(yè)黃頁第一品牌的市場地位。2、實現(xiàn)2005年總收入翻番增長，出版行業(yè)50%的增長。今后兩年內確保大全及派生產品收入總和按照2000萬/年增幅上漲 慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱未來三年的收入目標235060404000萬2000萬6000萬8000萬01020304050607080902004年2005年2006年2007年行業(yè)數(shù)收入產品發(fā)展目標產品發(fā)展目標2005年目標慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱2005年實現(xiàn)流

31、水額翻番，整體收入達到4000萬元出版，行業(yè)接近40個；進一步完善行業(yè)資訊大全規(guī)范，實現(xiàn)產品運作管理的標準化流程；通過多種圖徑把產品品牌打造提升作為2004 除經營目標實現(xiàn)外的最重要工作；多方吸取優(yōu)秀經驗，增加大全原創(chuàng)型文章，保持在同類產品的地位及特色；結合公司網絡產品現(xiàn)在的運作模式，啟動新形式下的大全網絡互動互動模式，帶動大全名錄收費，擴展收費模式，提升產品影響；開拓大全產品在無刊或新行業(yè)中運作模式，提高產品運作的起點，為行業(yè)廣泛涉及奠定基礎；在公司及大全產品規(guī)劃下，搭建必要的大全產品部管理架構，基本適應和滿足產品發(fā)展需求；2005年推出泵閥、儀器儀表或物流行業(yè)大全中的一兩本大全，或探尋以產

32、品為主線的產品形式或打通行業(yè)的大全產品，為大全派生產品的推出奠定思路；在保證大全產品及特色基礎上，策劃大全及派生產品電子出版物進入正規(guī)出版渠道工作20052005產品規(guī)劃產品規(guī)劃行業(yè)規(guī)模及盈利水平的提升行業(yè)規(guī)模及盈利水平的提升慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱慧聰網大全發(fā)展規(guī)劃提綱o 擴大出版規(guī)模 ，行業(yè)接近40個，有刊行業(yè)需要例入2005年大全出版；o 第一次出版大全的行業(yè)2005年基本完成指標o 第二次出版大全的行業(yè)順利進入產品發(fā)展期，2005年基本營業(yè)額指標；o 2005年公司有2卷行業(yè)大全突破200200萬元萬元大關；5卷行業(yè)大全達到150150萬元萬元；10個行業(yè)卷大全收入超過100100萬元。

33、萬元。o 2005年大全產品十個重點推動行業(yè)：制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、商用車、電子、燃氣、安全、影音、印刷。制鞋工業(yè)、建陶衛(wèi)浴、電氣、塑料工業(yè)、燃氣五個行業(yè)卷基本指標為6060萬元萬元。20052005產品規(guī)劃產品規(guī)劃20052005年大全派生產品推動年大全派生產品推動1、打通行業(yè)推出以產品為主線的大全產品（中國行業(yè)資訊大全-泵閥采購卷）類似儀器儀表等；2、各行業(yè)卷大全光盤正式出版；3、各行業(yè)推出1-3種技術類電子光盤期刊；慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網管理組成慧聰網管理組成慧聰網買家服務部規(guī)劃慧聰網買家服務部

34、規(guī)劃 q 提供全面、快捷、準確的買家信息提供全面、快捷、準確的買家信息q 實現(xiàn)信息對接，推動買賣通銷售與服務實現(xiàn)信息對接，推動買賣通銷售與服務q 為買、賣家創(chuàng)造價值，實現(xiàn)慧聰、買家、賣家三贏為買、賣家創(chuàng)造價值，實現(xiàn)慧聰、買家、賣家三贏 慧聰網買家服務部工作定位慧聰網買家服務部工作定位買家服務部管理買家服務部管理慧聰網慧聰網2005200720052007戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網買家服務部主要工作慧聰網買家服務部主要工作 q 大買家客戶的開發(fā)維護及相關活動的組織大買家客戶的開發(fā)維護及相關活動的組織q 慧聰網買家服務體系的設計建立慧聰網買家服務體系的設計建立q 行業(yè)買家服務部的支持行業(yè)買家服務部的支

35、持行業(yè)買家服務部主要工作行業(yè)買家服務部主要工作q 行業(yè)交易市場買方信息、板塊支持行業(yè)交易市場買方信息、板塊支持q 行業(yè)買家客戶的開發(fā)與維護行業(yè)買家客戶的開發(fā)與維護q 求購信息的整合支持買賣通的銷售求購信息的整合支持買賣通的銷售q 原有商情發(fā)行工作的維護原有商情發(fā)行工作的維護 買家服務部管理買家服務部管理慧聰網慧聰網2005200720052007戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網買家服務部的價值：慧聰網買家服務部的價值： q 促進買賣通及其他產品的銷售與服務促進買賣通及其他產品的銷售與服務q 形成慧聰網穩(wěn)定的買方客戶資源，促進、撮合買形成慧聰網穩(wěn)定的買方客戶資源，促進、撮合買 賣交易賣交易q 使交易市場形

36、成良性循環(huán)，樹立中國最大的行業(yè)交易市場品牌使交易市場形成良性循環(huán)，樹立中國最大的行業(yè)交易市場品牌q 增加網站瀏覽量增加網站瀏覽量慧聰網買家服務部慧聰網買家服務部20052005年的工作目標年的工作目標： q 大買家數(shù)大買家數(shù) 1500 1500個個q 采購商機數(shù)采購商機數(shù) 36 36萬條萬條 q 買家會員注冊數(shù)買家會員注冊數(shù) 12 12萬個萬個買家服務部管理買家服務部管理慧聰網慧聰網2005200720052007戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃人力資源管理規(guī)劃慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年

37、度戰(zhàn)略規(guī)劃1 1、薪酬體系的全面建立、薪酬體系的全面建立1 1）統(tǒng)一慧聰網相關崗位的薪酬體系和考核規(guī)則；）統(tǒng)一慧聰網相關崗位的薪酬體系和考核規(guī)則；2 2）用定量考核的方式確定各類崗位管理人員及員工的收入標準；）用定量考核的方式確定各類崗位管理人員及員工的收入標準；3 3）薪酬體系中直接體現(xiàn)績效（月度、季度）考核規(guī)則；）薪酬體系中直接體現(xiàn)績效（月度、季度）考核規(guī)則；4 4）加大激勵與處罰力度；）加大激勵與處罰力度；5 5）用綜合評分卡對不可量化的工作做全面的考核。）用綜合評分卡對不可量化的工作做全面的考核。2 2、招聘工作的全面展開、招聘工作的全面展開1 1）人力資源部進行業(yè)務、買家崗位集中初試

38、，提升人員素質；）人力資源部進行業(yè)務、買家崗位集中初試，提升人員素質；2 2）設定不同崗位的面試考核體系，實行面試綜合評分卡；）設定不同崗位的面試考核體系，實行面試綜合評分卡；3 3）進行培訓式的二次測試，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的人才；）進行培訓式的二次測試，為行業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的人才；4 4）根據(jù)行業(yè)需求進行校園招聘，招聘人員與擴大品牌影響力并重。）根據(jù)行業(yè)需求進行校園招聘，招聘人員與擴大品牌影響力并重。5 5）保證人員內部合理流動，實現(xiàn)行業(yè)與個人發(fā)展的雙贏。）保證人員內部合理流動，實現(xiàn)行業(yè)與個人發(fā)展的雙贏。3 3、員工管理規(guī)劃、員工管理規(guī)劃1 1、建立完善的員工管理體系，全面施行網絡管理；、

39、建立完善的員工管理體系，全面施行網絡管理；2 2、完善入職、轉崗、離職的程序，提高工作效率和服務質量；、完善入職、轉崗、離職的程序，提高工作效率和服務質量；3 3、進行人員專業(yè)的訓練、進行人員專業(yè)的訓練慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃培訓部管理規(guī)劃培訓部管理規(guī)劃慧聰網培訓部北京公司濟南公司武漢公司石家莊公司北京培訓部上海公司南京公司蘇州公司上海培訓部廣州公司深圳公司東莞公司順德公司中山公司佛山公司寶安公司華南培訓部杭州公司溫州公司慈溪公司寧波公司瑞安公司樂清公司臨安公司嵊州公司浙江培訓部福州公司廈門公司泉州公司福廈培訓部慧聰網慧聰網2005-200720

40、05-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網培訓部規(guī)劃慧聰網培訓部規(guī)劃n結合公司及各事業(yè)群、行業(yè)頻道的實際工作需要，準備、組織、開展各類培訓工作，以支持部門、人員的發(fā)展。結合公司及各事業(yè)群、行業(yè)頻道的實際工作需要，準備、組織、開展各類培訓工作，以支持部門、人員的發(fā)展。n根據(jù)公司向互聯(lián)網業(yè)務的轉型，根據(jù)公司向互聯(lián)網業(yè)務的轉型，0505年度在正常進行好日常性培訓工作之外，著重規(guī)劃開展專門針對網絡營銷方年度在正常進行好日常性培訓工作之外，著重規(guī)劃開展專門針對網絡營銷方面，不同層次的培訓工作。面，不同層次的培訓工作。n協(xié)助完成公司完網絡產品的渠道發(fā)展規(guī)劃，做好渠道的相關

41、產品培訓支持工作。協(xié)助完成公司完網絡產品的渠道發(fā)展規(guī)劃，做好渠道的相關產品培訓支持工作。工作目標工作目標日常性課程規(guī)劃日常性課程規(guī)劃n新員工入司培訓新員工入司培訓n網絡營銷研修班網絡營銷研修班n高級管理人員網絡營銷研修班高級管理人員網絡營銷研修班n一線員工網絡營銷知識普及班一線員工網絡營銷知識普及班n銷售技巧培訓銷售技巧培訓n基層管理技能系列課程基層管理技能系列課程n小規(guī)模拓展訓練小規(guī)模拓展訓練n渠道培訓渠道培訓慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網培訓部規(guī)劃慧聰網培訓部規(guī)劃新員工入司培訓新員工入司培訓改原有的兩天如司培訓

42、為改原有的兩天如司培訓為1 1周的培訓，加大產品的培訓力度周的培訓，加大產品的培訓力度與考核，以使人員盡快地進入崗位。與考核，以使人員盡快地進入崗位。n公司介紹公司介紹n慧聰網慧聰網中國行業(yè)門戶中國行業(yè)門戶n人事制度人事制度n財務流程財務流程n職業(yè)化塑造職業(yè)化塑造n商情產品商情產品n大權產品大權產品n引擎產品引擎產品n買賣通產品買賣通產品n考核考核網絡營銷研修班（一）網絡營銷研修班（一）n高級管理人員網絡營銷研修班高級管理人員網絡營銷研修班n提高管理人員的網絡營銷意識與能力，提高管理人員的網絡營銷意識與能力，提高慧聰網自身的網絡營銷水平，使提高慧聰網自身的網絡營銷水平，使慧聰網在產品轉型的過程

43、中將傳統(tǒng)的慧聰網在產品轉型的過程中將傳統(tǒng)的銷售模式同步向網絡營銷方向轉軌銷售模式同步向網絡營銷方向轉軌n主要對象：主編、編輯人員（建議正主要對象：主編、編輯人員（建議正副總經理參與）副總經理參與）n主要形式：以專題講座的形式進行，主要形式：以專題講座的形式進行，聘請互聯(lián)網業(yè)內知名企業(yè)人員開展聘請互聯(lián)網業(yè)內知名企業(yè)人員開展n學制：學制：1 1年（年（5-65-6次課程）次課程）慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網培訓部規(guī)劃慧聰網培訓部規(guī)劃網絡營銷研修班（二）網絡營銷研修班（二）n一線員工網絡營銷知識普及班一線員工網絡營銷知

44、識普及班n提高一線銷售人員的網絡營銷的知識與提高一線銷售人員的網絡營銷的知識與傳授能力，以向客戶推薦、培養(yǎng)網絡營傳授能力，以向客戶推薦、培養(yǎng)網絡營銷意識，從而提高客戶對我們互聯(lián)網產銷意識，從而提高客戶對我們互聯(lián)網產品的認同、接受品的認同、接受n主要對象：一線銷售人員主要對象：一線銷售人員n學制：學制：1-21-2個月（個月（2-32-3次課程）次課程）n要求：建立考核認證體系，對于無網絡要求：建立考核認證體系，對于無網絡營銷認證的人員禁止或限制網絡產品銷營銷認證的人員禁止或限制網絡產品銷售，對行業(yè)、渠道代理商，強制要求必售，對行業(yè)、渠道代理商，強制要求必須擁有一定數(shù)量擁有網絡營銷認證的人須擁有

45、一定數(shù)量擁有網絡營銷認證的人員，否則限制網絡產品代理級別員，否則限制網絡產品代理級別銷售技巧培訓銷售技巧培訓n面訪銷售技巧面訪銷售技巧n電話銷售技巧電話銷售技巧慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網培訓部規(guī)劃慧聰網培訓部規(guī)劃基層管理技能系類課程基層管理技能系類課程旨在提高基層管理人員的基本日常管理技能，提高一線團隊的團隊工作效率旨在提高基層管理人員的基本日常管理技能，提高一線團隊的團隊工作效率n怎樣開會怎樣開會n怎樣授權怎樣授權n演說技巧演說技巧n團隊管理團隊管理n時間管理時間管理n面試技巧面試技巧n決策管理決策管理n激勵

46、員工激勵員工n管理變革管理變革n成功溝通成功溝通慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃2005年市場中心規(guī)劃年市場中心規(guī)劃一、品牌定位與核心內涵的研究 1、慧聰網品牌定位、愿景、價值觀以及核心文化的研究與挖掘 2、慧聰網品牌內涵的表述與對外口徑的規(guī)范 3、基于對核心文化的推廣方式的選擇與論證 二、品牌推廣 1、通過廣告、PR與市場活動進行對外的品牌推廣 2、通過CIS（企業(yè)標識系統(tǒng)）的建設，對內對外推廣品牌 3、借助外圍資源完善品牌推廣工作 慧 聰 網 品 牌 建 設 與 品 牌 推 廣一、內部企業(yè)文化、價值觀的推廣 1、完善慧聰網內部網的內容建設與功能建設

47、2、在對外品牌定位的基礎上進一步挖掘公司的使命、戰(zhàn)略與企業(yè)文化 3、通過對內傳播的工作使員工認同公司的戰(zhàn)略與價值觀 4、通過員工對文化與戰(zhàn)略的認可使其認同自身工作的意義 二、對內部員工的激勵 1、強化員工激勵、優(yōu)秀員工評選等工作 2、通過組織內部活動調動員工工作積極性 慧 聰 網 企 業(yè) 文 化 建 設 與 推 廣慧聰網業(yè)務推廣整合與規(guī)范一、對產品的推廣 1、2005年重點推廣產品為網絡產品，尤其是買賣通 2、從更高的層面整合慧聰網產品線的對外推廣方式中小企業(yè)的信息解決方案 3、在江浙、廣東地區(qū)制造業(yè)密集區(qū)域組織培育樣板企業(yè)的活動，促使跟風現(xiàn)象的出現(xiàn)，拉動慧聰網在當?shù)氐臉I(yè)務 二、市場推廣活動的

48、規(guī)范 1、規(guī)范各行業(yè)參展、推廣活動以及文字傳播等活動 2、進一步規(guī)范行業(yè)的業(yè)務推廣規(guī)則，明確業(yè)務范圍避免內部競爭 關于行業(yè)規(guī)范按嚴格的行業(yè)劃分開發(fā)市場我們提倡的方向出現(xiàn)客戶糾紛雙方協(xié)商解決關于業(yè)務激勵2005年將出臺兩個獎勵方案，獎勵人員涉及到所有的崗位每半年度獎勵一次旅游，獎勵方案提前三六個月公告2005年年中獎勵方向為國內熱點旅游線路2005年年底獎勵新、馬、泰。對品牌拉動非常大的展會活動1、統(tǒng)一規(guī)則（2005年展會管理規(guī)范）2、設定獎懲機制（所有展會均實行打分制度，滿分為100分）3、加強監(jiān)督檢查力度（特裝展各地區(qū)展會負責人布展檢查，現(xiàn)場指導）4、行業(yè)互相借力（相互宣傳，將所有收集的其他

49、行業(yè)客戶資料統(tǒng)一交至市場中心）5、 加大綜合性展會的參展力度，由市場中心牽頭參加行業(yè)綜合性的展會 展會管理競爭對手動態(tài)監(jiān)測與危機處理1 1、監(jiān)測慧聰網競爭對手的市場活動、業(yè)績新聞、傳播動態(tài)等、監(jiān)測慧聰網競爭對手的市場活動、業(yè)績新聞、傳播動態(tài)等2 2、每日整理一次相關資料發(fā)至高管和相關產品總經理、每日整理一次相關資料發(fā)至高管和相關產品總經理3 3、參與慧聰網競爭對手舉辦的各類活動，搜集相關資料備案、參與慧聰網競爭對手舉辦的各類活動，搜集相關資料備案4 4、針對競爭對手監(jiān)測結果進行傳播和市場活動方向的調整、針對競爭對手監(jiān)測結果進行傳播和市場活動方向的調整5 5、完善危機報道處理流程，及時控制負面報

50、道的擴散與蔓延、完善危機報道處理流程，及時控制負面報道的擴散與蔓延6 6、阻止競爭對手的惡意攻擊、阻止競爭對手的惡意攻擊規(guī)范和完善評估體系1 1、廣告投放前各類評估工作的完善、廣告投放前各類評估工作的完善2 2、建立品牌建設工作的評估體系、建立品牌建設工作的評估體系3 3、完善廣告投放過程中及投放后效果的評估體系、完善廣告投放過程中及投放后效果的評估體系4 4、繼續(xù)強化對各行業(yè)、分子公司的、繼續(xù)強化對各行業(yè)、分子公司的VIVI等內容執(zhí)行的評估等內容執(zhí)行的評估5 5、完善公司對外合作的專業(yè)公司的資料庫與評估體系、完善公司對外合作的專業(yè)公司的資料庫與評估體系6 6、建立和完善市場活動評估體系、建立

51、和完善市場活動評估體系 太陽，讓我們更精彩2005年度慧聰網視覺識別系統(tǒng)(VI-System)調整計劃慧聰網太陽文化2005年最新推出的吉祥物2005年我們的新名片慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網管理組成慧聰網管理組成技術支持及研發(fā)部門管理組成技術支持及研發(fā)部門管理組成慧聰網管理篇慧聰網管理篇慧聰網技術中心組織結構圖慧聰網技術中心組織結構圖CTO技術中心副總技術中心副總系統(tǒng)部資訊開發(fā)部買賣通開發(fā)部數(shù)據(jù)庫組行業(yè)支持部硬件部研發(fā)部短信產品部技術中心助理技術中心助理技術中心副總技術中心副總技術中心副總技術中心副總慧聰網慧聰網2005-20072005-2

52、007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃技術中心產品開發(fā)標準技術中心產品開發(fā)標準n按照項目規(guī)劃嚴格執(zhí)行開發(fā)計劃按照項目規(guī)劃嚴格執(zhí)行開發(fā)計劃n產品上線必須由產品部或者相關行業(yè)確認后方可進行產品上線必須由產品部或者相關行業(yè)確認后方可進行n產品上線前，必須經過壓力測試，對系統(tǒng)性能進行預估產品上線前，必須經過壓力測試，對系統(tǒng)性能進行預估n產品升級及產品后續(xù)版本規(guī)劃需進行仔細規(guī)劃，規(guī)避風險產品升級及產品后續(xù)版本規(guī)劃需進行仔細規(guī)劃，規(guī)避風險慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網

53、技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃技術支持標準技術支持標準n按照運維水平保證協(xié)議完成系統(tǒng)運維任務按照運維水平保證協(xié)議完成系統(tǒng)運維任務n建立應對人力不可抗風險的系統(tǒng)容災和恢復機制建立應對人力不可抗風險的系統(tǒng)容災和恢復機制n建立可接受的安全管理體系建立可接受的安全管理體系n采取一切手段，提升用戶訪問網站體驗滿意度采取一切手段，提升用戶訪問網站體驗滿意度日常運維標準日常運維標準n日常辦公網絡環(huán)境、電話系統(tǒng)必須維持在可以接受的運維水平日常辦公網絡環(huán)境、電話系統(tǒng)必須維持在可以接受的運維水平n核心辦公系統(tǒng)，如郵件、核心辦公系統(tǒng)，如郵件、RTXRTX、視頻會議、計劃管理等保證工作時間正常運行視頻會議、計劃管理等

54、保證工作時間正常運行n達到可接受的病毒防控水平達到可接受的病毒防控水平n日常辦公軟件技術支持，需以不影響正常工作為前提進行日常辦公軟件技術支持，需以不影響正常工作為前提進行慧聰網技術中心產品研發(fā)規(guī)劃慧聰網技術中心產品研發(fā)規(guī)劃現(xiàn)有產品：買賣通、資訊、論壇、行業(yè)搜索現(xiàn)有產品：買賣通、資訊、論壇、行業(yè)搜索新產品：新產品： 商務短信、互聯(lián)網廣告、行業(yè)新聞推送（商務短信、互聯(lián)網廣告、行業(yè)新聞推送（RSSRSS技術）技術） 慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃買賣通的研發(fā)策略買賣通的研發(fā)策略n公司戰(zhàn)略性

55、產品公司戰(zhàn)略性產品n重點資源配置重點資源配置n以穩(wěn)定、安全、高效為第一要素以穩(wěn)定、安全、高效為第一要素n嚴格版本升級規(guī)劃嚴格版本升級規(guī)劃n持續(xù)的升級改造持續(xù)的升級改造n20052005年內力爭達到或趕超競爭對手年內力爭達到或趕超競爭對手慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃買賣通買賣通20052005年的研發(fā)計劃年的研發(fā)計劃n持續(xù)改造，春節(jié)前頁面訪問速度達到和競爭對手接近的水平持續(xù)改造，春節(jié)前頁面訪問速度達到和競爭對手接近的水平n1 1月中旬，完成數(shù)據(jù)庫的升級，支持大并發(fā)量用戶的在線訪問月中旬

56、，完成數(shù)據(jù)庫的升級，支持大并發(fā)量用戶的在線訪問n春節(jié)后，推出客戶端軟件，支持離線錄入和批量導入商機春節(jié)后，推出客戶端軟件，支持離線錄入和批量導入商機n采用新技術（采用新技術（Java+linux/unix+Oracle)Java+linux/unix+Oracle)，0505年年6 6月之前完成對產品全線升級月之前完成對產品全線升級n持續(xù)改進，在新技術基礎之上持續(xù)改進，在新技術基礎之上1010月之前完成一次大的升級，基本達到或者超過競爭對手水月之前完成一次大的升級，基本達到或者超過競爭對手水平平資訊系統(tǒng)的研發(fā)策略資訊系統(tǒng)的研發(fā)策略n慧聰獨有的戰(zhàn)略性產品慧聰獨有的戰(zhàn)略性產品n主要資源配備主要資源

57、配備n實現(xiàn)半自動化實現(xiàn)半自動化/ /自動化信息加工，加大競爭門檻自動化信息加工，加大競爭門檻慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃資訊系統(tǒng)的研發(fā)計劃資訊系統(tǒng)的研發(fā)計劃n持續(xù)改造，持續(xù)改造，1 1月份完成現(xiàn)有功能的升級月份完成現(xiàn)有功能的升級n3 3月份，完成后臺數(shù)據(jù)庫的升級和統(tǒng)一系統(tǒng)月份，完成后臺數(shù)據(jù)庫的升級和統(tǒng)一系統(tǒng)n采用新技術（采用新技術（Java+linux/unix+Oracle)Java+linux/unix+Oracle)，0505年年6 6月完成對產品全線升級月完成對產品全線升級n

58、持續(xù)改進，在新技術基礎之上持續(xù)改進，在新技術基礎之上8 8月再進行一次大的升級，壘高競爭門檻月再進行一次大的升級，壘高競爭門檻論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)策略論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)策略n論壇和博客系統(tǒng)相互配合使用論壇和博客系統(tǒng)相互配合使用n和資訊系統(tǒng)、買賣通互動互通和資訊系統(tǒng)、買賣通互動互通n積聚人氣，增加流量，樹立慧聰行業(yè)門戶品牌積聚人氣，增加流量，樹立慧聰行業(yè)門戶品牌慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術中心規(guī)劃論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)計劃論壇及博客系統(tǒng)的研發(fā)計劃n采用新的技術架構采用新的技術架構( (Java

59、+linux+MySQL), 1Java+linux+MySQL), 1月份完成現(xiàn)有行業(yè)論壇的升級月份完成現(xiàn)有行業(yè)論壇的升級n博客系統(tǒng)選型，博客系統(tǒng)選型，2 2月份完成各行業(yè)的實施月份完成各行業(yè)的實施n根據(jù)需要持續(xù)改進根據(jù)需要持續(xù)改進行業(yè)搜索系統(tǒng)的研發(fā)策略行業(yè)搜索系統(tǒng)的研發(fā)策略n慧聰獨有的戰(zhàn)略性產品慧聰獨有的戰(zhàn)略性產品n技術研究和重點資源配備技術研究和重點資源配備n加強自主研發(fā)，自主實現(xiàn)和慧聰網的其他互聯(lián)網產品互動加強自主研發(fā)，自主實現(xiàn)和慧聰網的其他互聯(lián)網產品互動慧聰網慧聰網2005-20072005-2007年度戰(zhàn)略規(guī)劃年度戰(zhàn)略規(guī)劃慧聰網職能管理篇慧聰網職能管理篇慧聰網技術中心規(guī)劃慧聰網技術

60、中心規(guī)劃行業(yè)搜索的研發(fā)計劃行業(yè)搜索的研發(fā)計劃n3 3月份之前完成對現(xiàn)有系統(tǒng)的熟悉月份之前完成對現(xiàn)有系統(tǒng)的熟悉n6 6月完成自主研發(fā)的系統(tǒng)升級月完成自主研發(fā)的系統(tǒng)升級n根據(jù)需要持續(xù)改進根據(jù)需要持續(xù)改進新產品的研發(fā)策略新產品的研發(fā)策略n商務短信商務短信n戰(zhàn)略性產品戰(zhàn)略性產品n開發(fā)強大、穩(wěn)定、安全的短信管理平臺開發(fā)強大、穩(wěn)定、安全的短信管理平臺n將其發(fā)展成為慧聰網將其發(fā)展成為慧聰網0606和和0707年的重要收入來源年的重要收入來源n互聯(lián)網廣告互聯(lián)網廣告n利用慧聰網行業(yè)門戶和巨大的商業(yè)用戶流量，提升互聯(lián)網收入利用慧聰網行業(yè)門戶和巨大的商業(yè)用戶流量，提升互聯(lián)網收入n行業(yè)新聞推送（行業(yè)新聞推送（RSSR