銷售部月度工作報(bào)告

1、* * *月度工作報(bào)告月度工作報(bào)告河 南 笑 臉 食 品 有 限 公 司2總結(jié)規(guī)劃*月*月3一、 決議追蹤 二、 區(qū)域概況簡介 三、 本月業(yè)績分析四、 客戶分析 五、 樣板市場六、 促銷分析 七、 市場動(dòng)態(tài)/競品分析 八、 庫存分析 九、 存在問題及解決方案十、 規(guī)劃4重點(diǎn)工作達(dá)成情況重點(diǎn)工作達(dá)成情況序號(hào)序號(hào)工作內(nèi)容工作內(nèi)容執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果差異分析差異分析1234565 區(qū)域概述區(qū)域概述區(qū)域地圖6序號(hào)序號(hào)市場市場人口人口運(yùn)距運(yùn)距開發(fā)情況開發(fā)情況說明說明1234567891011合計(jì) 區(qū)域資源盤點(diǎn)區(qū)域資源盤點(diǎn)7本月業(yè)績分析本月業(yè)績分析市場市場銷量銷量達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成率率品項(xiàng)品項(xiàng)達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成率

2、率上月上月銷量銷量上月上月品項(xiàng)品項(xiàng)差異分析差異分析合計(jì)合計(jì)8銷售達(dá)成趨勢分析月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月銷量品項(xiàng)差異分析：附圖：折線圖銷量銷量/ /品項(xiàng)折線圖品項(xiàng)折線圖9市市場場品項(xiàng)銷量本月分市場銷量本月分市場銷量/ /品項(xiàng)柱狀品項(xiàng)柱狀/ /餅狀圖餅狀圖10分析：客戶數(shù)量客戶數(shù)量成交數(shù)量成交數(shù)量未成交數(shù)量未成交數(shù)量20-3020-30萬市萬市場場3030萬以上市場萬以上市場 客戶分析客戶分析11分析：序號(hào)序號(hào)重點(diǎn)重點(diǎn)市場名稱市場名稱負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人本月規(guī)劃銷量本月規(guī)劃銷量本月本月實(shí)際實(shí)際銷量銷量輻射二批家數(shù)輻射二批家數(shù)輻射重點(diǎn)店家數(shù)輻射重點(diǎn)店家數(shù)12345樣板市場分析樣板市場分析12市場市場品項(xiàng)品項(xiàng)具體方案具體方案執(zhí)行效果執(zhí)行效果分析說明分析說明促銷方案執(zhí)行情況分析促銷方案執(zhí)行情況分析13市場動(dòng)態(tài)：1、競品促銷活動(dòng)：2、效果分析：競品動(dòng)態(tài)分析競品動(dòng)態(tài)分析14 市場動(dòng)態(tài)/競品分析 廠家品名規(guī)格開票價(jià)搭贈(zèng)促銷其他費(fèi)用底價(jià)本競品對比分析本競品對比分析15市場市場/ /客戶客戶本月本月達(dá)成達(dá)成上月底上月底庫存庫存月中月中1515日日庫存庫存本月末庫存本月末庫存異常分析異常分析品項(xiàng)品項(xiàng)品項(xiàng).合計(jì)庫存分析庫存分析16存在問題及解決方案存在問題及解決方案下月重點(diǎn)工作