國(guó)際營(yíng)銷Chapter 7

1、Key points:1.Means of payment in international trade;1)Bill of Exchange;2)Promissory note;3)Cheque(Check).2.Modes of international payment;1)Remittance;2)Collection;3)Letter of Credit. Part C: Words and Phrases1.Bill of Exchange1)Definition of Bill of Exchange(Draft) A bill of change,also called dra

2、ft,is defined as an unconditional order in writing, addressed by one to person another,signed by the person giving it,requiring the person to whom it is addressed to pay on demand,or at a fixed or determinable future time,a sum certain in money,to,or to the order of a specified person,or to bearer.

3、The operation process of draft includes: to draw,presentation,acceptance,payment, endorsement,dishonor and recourse 2)Content of Bill of Exchange(Draft) Specimen A; Specimen B.3)The parties to a Bill of Exchange-drawer-drawee-payeePayeeDrawerDraweeo4)Classification of Bill of Exchange a)Commercial B

4、ill and Bankers Bill b)Clean Bill and Documentary Bill c)Sight(or Demand) Bill and Time(or Usance)Bill d)Commercial Acceptance Bill and Bankers Acceptance Bill發(fā)票號(hào)：發(fā)票號(hào)：123456匯票金額：匯票金額：8000美元美元 憑本匯票（副本未付）于見票后憑本匯票（副本未付）于見票后45天付廣州天付廣州P&G進(jìn)出口公司或其指定人八千美元整（大寫）。進(jìn)出口公司或其指定人八千美元整（大寫）。此致此致EFG進(jìn)出口公司進(jìn)出口公司 香榭麗大街

5、香榭麗大街88號(hào)號(hào) 廣州廣州P&G進(jìn)出口公司進(jìn)出口公司巴黎，法國(guó)巴黎，法國(guó) 經(jīng)理（簽字）經(jīng)理（簽字）（發(fā)票號(hào)：（發(fā)票號(hào)：123456）2.Promissory Note A promissory note is an unconditional promise in writing made by one person to another signed by the maker,engaging to pay,on demand or at a fixed determinable future time,a sum certain in money,to,or to the ord

6、er of,a specified person or to bearer.There are only two parties,the drawer and payee.The payer of promissory note is the drawer himself.3.Cheque(Check)A cheque is an unconditional order in writing drawn on a banker signed by the drawer,requiring the banker to pay on demand a sum certain in money to

7、 or to the order of a specified person or to bearer.Under remittance,the payer instructs his bank orother institutions to have payment made to the payee.Four parties are involved in remittance business:the remitter,the payee,the remitting bank and the paying bank.In foreign trade, remittance is ofte

8、n adopted in those sales under the terms of cash in advance,cash with order, cash on delivery or open account.1)Types of RemittanceoMail Transfer (M/T)oTelegraphic Transfer (T/T)oDemand Draft (D/D) 2)Advantages and Disadvantages of Remittance (discussion)2.Collection Exporter (drawer/seller/principa

9、l)Collecting bankRemitting bank Importer(drawee/buyer/payer) (6) (2) (5) (4) (3) (1) (7) goodso1)Document Against Payment o (D/P)o D/P at Sight;o D/P After Sight;o2)Document Against Acceptanceo3)Advantages and Disadvantageso of Collection(discussion)3.Letter of Credit1)Definition of Letter of Credit

10、(L/C) The letter of credit,sometimes just called credit or L/C for short, is a letter addressed to the seller, written and signed by a bank acting on behalf of the buyer.In which,the bank promises that it will pay or accept drafts drawn on itself if the seller conforms exactly to the conditions set

11、forth in the letter of credit. 2)Circulation of Letter of Credit Importer(buyer/payer) Contract Exporter(seller/principal)Advising/negotiating bankReimbursing/opening bank (9) (8) (1) (3) (5) (4) (2) (6) (7)3)Major Parties Involved in a Letter of Credit-The opener(buyer,applicant)-The opening bank(t

12、he issuing,opening,establishing bank)-The advising bank(notifying bank)-The drawer(seller,exporter)-The drawee(buyer,importer)-The negotiating bank-The reimbursing bank-The beneficiary4)Advantages and Disadvantages of Letter of Credit(discussion)5)Illustration of Letter of Credit6)Types of Letter of

13、 Credits-Irrevocable and Revocable Letter of Credit-Confirmed and Unconfirmed Letters of Credit-Transferable Letters of Credits-Sight and Usance Letters of Credit-Revolving Letter of Credit-Back-to-Back Letter of Credit-Red Clause Credit 7)Examples of Terms of Payment in Contract Remittance; Collect

14、ion; Letter of Credit; Combination of Different Modes. 1992年年10月，法國(guó)某公司（賣方）與中國(guó)某公司（買方）月，法國(guó)某公司（賣方）與中國(guó)某公司（買方）在上海訂立了買賣在上海訂立了買賣200臺(tái)電子計(jì)算機(jī)的合同，每臺(tái)臺(tái)電子計(jì)算機(jī)的合同，每臺(tái)CIF上海上海1000美元，以不可撤銷信用證支付，美元，以不可撤銷信用證支付，1992年年12月月馬賽港交馬賽港交貨。貨。1992年年11月月15日日，中國(guó)銀行上海分行（開證行）根據(jù)，中國(guó)銀行上海分行（開證行）根據(jù)買方指示，向賣方開出了金額為買方指示，向賣方開出了金額為20萬(wàn)美元的不可撤銷信用萬(wàn)美元的不

15、可撤銷信用證，并委托馬賽的一家法國(guó)銀行通知并議付該信用證。證，并委托馬賽的一家法國(guó)銀行通知并議付該信用證。1992年年12月月20日日，賣方將，賣方將200臺(tái)計(jì)算機(jī)裝船并在獲得信用證臺(tái)計(jì)算機(jī)裝船并在獲得信用證要求的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單據(jù)后，即到該法國(guó)議付行議要求的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單據(jù)后，即到該法國(guó)議付行議付。經(jīng)審查，單證相符，銀行即將付。經(jīng)審查，單證相符，銀行即將20萬(wàn)美元支付給賣方。萬(wàn)美元支付給賣方。與此同時(shí)，載貨船離開馬賽港與此同時(shí)，載貨船離開馬賽港10天后天后，由于在航行途中遇，由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁，貨船及貨物全部沉入大海。此時(shí)開證行上特大暴雨和暗礁，貨船及貨物全部沉入

16、大海。此時(shí)開證行已收到了議付行寄來(lái)的全套單據(jù)，買方也已得知所購(gòu)貨物已收到了議付行寄來(lái)的全套單據(jù)，買方也已得知所購(gòu)貨物全全部滅失部滅失的消息。的消息。中國(guó)銀行上海分行擬中國(guó)銀行上海分行擬拒絕償付拒絕償付議付行已議付的議付行已議付的20萬(wàn)美元的萬(wàn)美元的貨款，理由是，貨款，理由是，其客戶不能得到所期待的貨物其客戶不能得到所期待的貨物。根據(jù)國(guó)際。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例，現(xiàn)問(wèn)：貿(mào)易慣例，現(xiàn)問(wèn)：（1）這批貨物的）這批貨物的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)起由賣方轉(zhuǎn)移給買方風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)起由賣方轉(zhuǎn)移給買方?（2）開證行能否由于這批貨物全部滅失而）開證行能否由于這批貨物全部滅失而免除免除其所承擔(dān)其所承擔(dān)的的付款義務(wù)付款義務(wù)?依據(jù)依據(jù)是什么是

17、什么?（3）買方的損失買方的損失如何得到如何得到補(bǔ)償補(bǔ)償? （1）該批貨物的風(fēng)險(xiǎn)自貨物在裝運(yùn)港馬賽港）該批貨物的風(fēng)險(xiǎn)自貨物在裝運(yùn)港馬賽港越過(guò)載運(yùn)貨越過(guò)載運(yùn)貨物船舶的船舷時(shí)起物船舶的船舷時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方（中國(guó)某公司）承擔(dān)。因轉(zhuǎn)移給買方（中國(guó)某公司）承擔(dān)。因?yàn)樵摵贤菫樵摵贤荂IF合同合同。（2）開證行無(wú)權(quán)由于這批貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)）開證行無(wú)權(quán)由于這批貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)的付款義務(wù)。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)際商會(huì)編纂的的付款義務(wù)。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)際商會(huì)編纂的跟單信用證統(tǒng)跟單信用證統(tǒng)一慣例一慣例，信用證交易獨(dú)立于基礎(chǔ)交易合同信用證交易獨(dú)立于基礎(chǔ)交易合同，銀行只負(fù)，銀行只負(fù)責(zé)審單，只要責(zé)審單，只要單據(jù)與信用

18、證相符單據(jù)與信用證相符，銀行應(yīng)必須承擔(dān)信用，銀行應(yīng)必須承擔(dān)信用證項(xiàng)下的付款義務(wù)。證項(xiàng)下的付款義務(wù)。（3）買方應(yīng)根據(jù)保險(xiǎn)單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證）買方應(yīng)根據(jù)保險(xiǎn)單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證明向明向賣方投保海上貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司提出索賠賣方投保海上貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司提出索賠。 外國(guó)一家貿(mào)易公司與我國(guó)一家進(jìn)出口公司訂立合同，外國(guó)一家貿(mào)易公司與我國(guó)一家進(jìn)出口公司訂立合同，購(gòu)買化肥購(gòu)買化肥500噸。合同規(guī)定，噸。合同規(guī)定，1994年年1月月30日前日前開出信用證，開出信用證，2月月5日前日前裝船。裝船。1月月28日日，買方開來(lái)信用證，有效期至，買方開來(lái)信用證，有效期至2月月10日日。由于

19、賣方按期裝船發(fā)生困難，故電請(qǐng)買方將。由于賣方按期裝船發(fā)生困難，故電請(qǐng)買方將裝船期裝船期延至延至2月月17日日，并將，并將信用證有效期延長(zhǎng)至信用證有效期延長(zhǎng)至2月月20日日。買方回。買方回電表示同意，但電表示同意，但未通知未通知開證銀行。開證銀行。2月月17日貨物裝船后，日貨物裝船后，賣方到銀行議付時(shí)，遭到拒絕。賣方到銀行議付時(shí)，遭到拒絕。 請(qǐng)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)： （1）銀行）銀行是否有權(quán)拒付貨款是否有權(quán)拒付貨款?為什么為什么? （2）作為）作為賣方律師賣方律師，應(yīng)如何處理此事，應(yīng)如何處理此事? （1）銀行）銀行有權(quán)拒絕付款有權(quán)拒絕付款。因?yàn)橘I方雖然同意賣方提出。因?yàn)橘I方雖然同意賣方提出的修改請(qǐng)求，但買方

20、并沒有通知開證行修改信用證，因此，的修改請(qǐng)求，但買方并沒有通知開證行修改信用證，因此，信用證的有效期仍為信用證的有效期仍為2月月10日。受益人于日。受益人于2月月17日裝船后日裝船后辦理議付時(shí)，信用證辦理議付時(shí)，信用證已經(jīng)失效已經(jīng)失效，開證行不再受信用證約束。，開證行不再受信用證約束。 （2）作為賣方律師，既然信用證已經(jīng)失效，可以尋求）作為賣方律師，既然信用證已經(jīng)失效，可以尋求通過(guò)通過(guò)其他方式其他方式要求買方履行買賣合同中的支付貨款義務(wù)。要求買方履行買賣合同中的支付貨款義務(wù)。 甲國(guó)和乙國(guó)都是甲國(guó)和乙國(guó)都是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的的締約國(guó)。甲國(guó)締約國(guó)。甲國(guó)A公司與乙

21、國(guó)公司與乙國(guó)B公司簽訂了從公司簽訂了從B公司進(jìn)口公司進(jìn)口100噸白糖的合同。合同選用了噸白糖的合同。合同選用了1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則通則的的FOB術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，并約定付款方式為，并約定付款方式為托收托收。此后，。此后，A公公司與承運(yùn)人司與承運(yùn)人C公司簽訂了海上貨物運(yùn)輸合同（運(yùn)輸合同受公司簽訂了海上貨物運(yùn)輸合同（運(yùn)輸合同受海牙規(guī)則海牙規(guī)則的約束），并向的約束），并向D保險(xiǎn)公司投保了保險(xiǎn)公司投保了平安險(xiǎn)平安險(xiǎn)。承運(yùn)人的承運(yùn)人的“瑪麗瑪麗”輪按時(shí)抵達(dá)乙國(guó)裝貨，輪按時(shí)抵達(dá)乙國(guó)裝貨，B公司提供了符公司提供了符合合同要求的貨物。在合合同要求的貨物。在“瑪麗瑪麗”輪駛向甲國(guó)目的港的途輪

22、駛向甲國(guó)目的港的途中，因遇中，因遇臺(tái)風(fēng)使部分白糖受損臺(tái)風(fēng)使部分白糖受損。B公司委托銀行向公司委托銀行向A公司公司收取款項(xiàng)，收取款項(xiàng)，A公司卻以貨物已經(jīng)發(fā)生損失為由拒絕付款。公司卻以貨物已經(jīng)發(fā)生損失為由拒絕付款。 請(qǐng)回答下列問(wèn)題：請(qǐng)回答下列問(wèn)題：（1）本案中的）本案中的保險(xiǎn)公司是否應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)公司是否應(yīng)對(duì)該批白糖的損失進(jìn)行該批白糖的損失進(jìn)行賠償賠償?為什么為什么?（2）本案中的）本案中的承運(yùn)人是否應(yīng)對(duì)承運(yùn)人是否應(yīng)對(duì)該批白糖的損失進(jìn)行賠該批白糖的損失進(jìn)行賠償償?為什么為什么?（3）本案白糖損失的）本案白糖損失的風(fēng)險(xiǎn)在哪一方當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)在哪一方當(dāng)事人?（1）保險(xiǎn)公司不應(yīng)該賠償保險(xiǎn)公司不應(yīng)該賠償。因?yàn)楸景浮?/p>

23、因?yàn)楸景窤公司投保的是公司投保的是平安平安險(xiǎn)險(xiǎn)，本案貨損是因?yàn)榕_(tái)風(fēng)引起，臺(tái)風(fēng)屬于自然災(zāi)害，本案，本案貨損是因?yàn)榕_(tái)風(fēng)引起，臺(tái)風(fēng)屬于自然災(zāi)害，本案臺(tái)風(fēng)引起的是貨物的臺(tái)風(fēng)引起的是貨物的部分損失部分損失，而不是全損，而不是全損，平安險(xiǎn)不包平安險(xiǎn)不包括自然災(zāi)害造成的部分損失括自然災(zāi)害造成的部分損失，因此保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償責(zé)，因此保險(xiǎn)公司不承擔(dān)賠償責(zé)任，如果貨主希望得到此種情況下的賠償，應(yīng)當(dāng)投保任，如果貨主希望得到此種情況下的賠償，應(yīng)當(dāng)投保水漬水漬險(xiǎn)險(xiǎn)，因?yàn)樗疂n險(xiǎn)對(duì)自然災(zāi)害引起的部分損失是賠償?shù)?。，因?yàn)樗疂n險(xiǎn)對(duì)自然災(zāi)害引起的部分損失是賠償?shù)?。?）承運(yùn)人也不應(yīng)賠償承運(yùn)人也不應(yīng)賠償。因?yàn)楸景肛洆p是由于。因?yàn)?/p>

24、本案貨損是由于天災(zāi)天災(zāi)引起的，引起的，依依海牙規(guī)則海牙規(guī)則的規(guī)定，承運(yùn)人對(duì)于因此引起的貨物損失的規(guī)定，承運(yùn)人對(duì)于因此引起的貨物損失是可以免責(zé)的。是可以免責(zé)的。（3）由于本案選用了）由于本案選用了FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在價(jià)格術(shù)語(yǔ)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)是在裝裝貨港船舷轉(zhuǎn)移貨港船舷轉(zhuǎn)移的，因此途中的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)由的，因此途中的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)由買方買方承擔(dān)的，即承擔(dān)的，即風(fēng)險(xiǎn)由風(fēng)險(xiǎn)由A公司公司承擔(dān)。承擔(dān)。 甲國(guó)甲國(guó)A公司與乙國(guó)公司與乙國(guó)B公司簽訂了從公司簽訂了從B公司進(jìn)口公司進(jìn)口1000臺(tái)臺(tái)電視機(jī)的合同，合同選用了電視機(jī)的合同，合同選用了1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則通則的的CIF術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，并約定

25、付款方式為，并約定付款方式為不可撤銷的即期信不可撤銷的即期信用證用證。A公司按合同要求向公司按合同要求向X銀行申請(qǐng)開證。銀行申請(qǐng)開證。x銀行開出銀行開出了以了以B公司為受益人的不可撤銷的即期信用證。公司為受益人的不可撤銷的即期信用證。B公司與公司與承運(yùn)人承運(yùn)人C訂立了運(yùn)輸合同并將貨物裝船，運(yùn)輸合同適用訂立了運(yùn)輸合同并將貨物裝船，運(yùn)輸合同適用海牙規(guī)則海牙規(guī)則。由于電視機(jī)包裝不牢且包裝業(yè)已滲水，。由于電視機(jī)包裝不牢且包裝業(yè)已滲水，承運(yùn)人拒絕簽發(fā)清潔提單。由于信用證要求承運(yùn)人拒絕簽發(fā)清潔提單。由于信用證要求B公司提供清公司提供清潔的指示提單，潔的指示提單，B公司于是向承運(yùn)人提供了保函，換取了公司于是

26、向承運(yùn)人提供了保函，換取了承運(yùn)人簽發(fā)的清潔提單。此事被承運(yùn)人簽發(fā)的清潔提單。此事被收貨人收貨人A公司的代理公司的代理在裝在裝貨港監(jiān)裝時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知了收貨人。請(qǐng)問(wèn)收貨人應(yīng)如何處貨港監(jiān)裝時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知了收貨人。請(qǐng)問(wèn)收貨人應(yīng)如何處理此問(wèn)題理此問(wèn)題? 本案是信用證方式付款，其特點(diǎn)是只要本案是信用證方式付款，其特點(diǎn)是只要單單相符，單單相符，單證相符單證相符銀行即應(yīng)付款。而本案承運(yùn)人明知貨物表面有銀行即應(yīng)付款。而本案承運(yùn)人明知貨物表面有瑕疵還接受托運(yùn)人的保函簽發(fā)清潔提單，這屬于托運(yùn)人瑕疵還接受托運(yùn)人的保函簽發(fā)清潔提單，這屬于托運(yùn)人和承運(yùn)人對(duì)收貨人的和承運(yùn)人對(duì)收貨人的欺詐行為欺詐行為。既然收貨人已知此事，。既然

27、收貨人已知此事，即應(yīng)爭(zhēng)取采用即應(yīng)爭(zhēng)取采用信用證欺詐例外原則信用證欺詐例外原則，收貨人應(yīng)收集確鑿，收貨人應(yīng)收集確鑿證據(jù)，證明賣方及承運(yùn)人確有欺詐行為，并可請(qǐng)求法院證據(jù)，證明賣方及承運(yùn)人確有欺詐行為，并可請(qǐng)求法院向銀行頒發(fā)向銀行頒發(fā)禁止令，禁止銀行付款禁止令，禁止銀行付款。o出口方委托銀行以出口方委托銀行以遠(yuǎn)期付款交單方式遠(yuǎn)期付款交單方式向向進(jìn)口方代收貨款。貨到目的地后，進(jìn)口進(jìn)口方代收貨款。貨到目的地后，進(jìn)口方憑信托收據(jù)向代收行方憑信托收據(jù)向代收行借取借取了全套貨運(yùn)了全套貨運(yùn)單據(jù)單據(jù)先行提貨先行提貨銷售，但因經(jīng)營(yíng)不善而虧銷售，但因經(jīng)營(yíng)不善而虧損，無(wú)法向銀行支付貨款。至此，出口損，無(wú)法向銀行支付貨款

28、。至此，出口方應(yīng)向何方追償？為什么？方應(yīng)向何方追償？為什么？ o買方。托收為買方。托收為商業(yè)信用商業(yè)信用 。o有一張可撤銷信用證，金額為有一張可撤銷信用證，金額為 10萬(wàn)美元，萬(wàn)美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬(wàn)萬(wàn)美元的貨物，議付行在議付了美元的貨物，議付行在議付了5萬(wàn)美元貨款萬(wàn)美元貨款后的后的第二天第二天，才收到開證銀行，才收到開證銀行撤銷撤銷該信用該信用證的電報(bào)通知。請(qǐng)問(wèn)：開證行對(duì)已經(jīng)議付證的電報(bào)通知。請(qǐng)問(wèn)：開證行對(duì)已經(jīng)議付的的5萬(wàn)美元能否拒付？萬(wàn)美元能否拒付？ o不能，已議付不可撤消。不能，已議付不可撤消。 o信用證規(guī)定，裝船時(shí)間不得遲于信用證

29、規(guī)定，裝船時(shí)間不得遲于2月月1日，日，信用證的有效期為信用證的有效期為2月月15日日之前，在中之前，在中國(guó)議付有效。因運(yùn)輸問(wèn)題，經(jīng)買方同意，國(guó)議付有效。因運(yùn)輸問(wèn)題，經(jīng)買方同意，開證行通知議付行裝船期修改為開證行通知議付行裝船期修改為“不遲不遲于于2月月11日日”。出口方如期出運(yùn)后，于。出口方如期出運(yùn)后，于2月月20日備妥全套單據(jù)向銀行辦理議付，日備妥全套單據(jù)向銀行辦理議付，卻遭到拒付。請(qǐng)分析銀行拒付的原因。卻遭到拒付。請(qǐng)分析銀行拒付的原因。 o過(guò)了信用證的有效期。過(guò)了信用證的有效期。 o我外貿(mào)公司（企業(yè)）從國(guó)外一新客戶進(jìn)口一我外貿(mào)公司（企業(yè)）從國(guó)外一新客戶進(jìn)口一批貴重產(chǎn)品，按上海、即期付批貴重產(chǎn)品，按上海、即期付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運(yùn)交我方。我開證行憑國(guó)外議付方式將貨物運(yùn)交我方。我開證行憑國(guó)外議付行提供的符合規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行償付。行提供的符合規(guī)定的單據(jù)進(jìn)行償付。但裝運(yùn)船一直未到上海，后經(jīng)多方調(diào)查，發(fā)但裝運(yùn)船一直未到上海，后經(jīng)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)承運(yùn)人原來(lái)是一家子公司，而且船舶起航現(xiàn)承運(yùn)人原來(lái)是一家子公司，而且船舶起航后不久宣告破產(chǎn)，承運(yùn)船是一條舊船，船貨后不久宣告破產(chǎn)，承運(yùn)船是一條舊船，船貨均告失蹤。在此情況下，我方遭受什么樣的均告失蹤。在