BlueGenius手機(jī)廣告策劃方案PPT課件

1、 Blue Genius手機(jī)手機(jī) 廣告策劃方案廣告策劃方案第1頁/共22頁方案簡介 被策劃客戶：Blue Genius手機(jī) 策劃團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)成員： 完成時(shí)間：2007年6月26日 適用時(shí)間:2007年4月至12月 編號(hào)：1314第2頁/共22頁一、營銷策劃的目的和意義二、市場狀況分析三、具體行銷方案四、廣告策略第3頁/共22頁一、營銷策劃的目的和意義專門為學(xué)生打造了一款新品牌時(shí)尚手機(jī)，目前市場上沒有專為學(xué)生量身定做的品牌手機(jī)。Blue Genius手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，剛上市的Blue Genius手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列第4頁/共22頁二、市場狀

2、況分析二、市場狀況分析 根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如消費(fèi)需求、購買能力、消費(fèi)心理，市場上有高、中、低價(jià)位手機(jī)需求，有集商務(wù)、娛樂、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能手機(jī)需求，有大眾型手機(jī)和個(gè)性時(shí)尚型手機(jī)需求等等。 我國市場共有30多個(gè)手機(jī)品牌來滿足消費(fèi)者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家 ，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。第5頁/共22頁（一）市場的構(gòu)成 1、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種Blue Genius手機(jī)：彩虹系列、黑白系列 2、與

3、本品牌構(gòu)成競爭的品牌 三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成； 松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納； 諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。 針對以上情況，Blue Genius手機(jī)推出彩虹系列、黑白系列兼?zhèn)鋾r(shí)尚、娛樂、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。第6頁/共22頁(二)SWOT分析 優(yōu)勢 1、有明確的消費(fèi)人群 2、手機(jī)樣式多，色彩全 3、贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等 4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。 5、手機(jī)附贈(zèng)兩電一充 6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前

4、提下，公司推出上市手機(jī)使用款，價(jià)格定位在中等檔次800元至1500元，適合學(xué)生消費(fèi)。 7、本土優(yōu)勢，更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求第7頁/共22頁 1、學(xué)生“專用”這一口號(hào)打出后會(huì)流失非學(xué)生類消費(fèi)人群 2、目前手機(jī)市場逐漸趨于飽和，新品牌手機(jī)難以突破重圍，獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。 3、品牌手機(jī)占到了全部市場份額的80%以上，新品牌手機(jī)在手機(jī)暑期熱賣特價(jià)風(fēng)暴中問世，難以爭取到可觀的顧客認(rèn)可度第8頁/共22頁 1、手機(jī)暑期熱賣，新品牌逢時(shí)問世 2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂功能兼?zhèn)?，極易得到家長的認(rèn)同 3、整個(gè)市場將繼續(xù)擴(kuò)大

5、, 需求量將逐步提高。市場沒有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 4、通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。第9頁/共22頁1、市場上現(xiàn)有手機(jī)品牌太多2、品牌手機(jī)不斷推出特價(jià)風(fēng)暴，新品牌難以在特價(jià)中鶴立雞群3、品牌手機(jī)已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可4、由于這是一個(gè)比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。5、企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊第10頁/共22頁（一）市場定位 目前國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀念走向務(wù)實(shí)，對于品牌的選擇余地比較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大。在消費(fèi)群體中，學(xué)生（尤其是

6、大學(xué)生）的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機(jī)持有率基本上可以達(dá)到80，農(nóng)村和小城市等手機(jī)普及率也越來越高，針對目前整體的消費(fèi)群體分布，Blue Genius手機(jī)將定位于學(xué)生群體。第11頁/共22頁定位于學(xué)生群體的原因 學(xué)生群體：追求時(shí)尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高，利潤空間最大，對價(jià)位的選擇基本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價(jià)位機(jī)器和低價(jià)位機(jī)器的需求相對比較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲(chǔ)空間、輸入法、便捷性以及手機(jī)游戲開發(fā)等方面做好；另外對手機(jī)鈴聲、整體界面要求比較高。第12頁/共22頁（二）4PS組和策略 1、價(jià)格：定位于800元至1500元之間；因

7、追求時(shí)尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高。 2、產(chǎn)品：問題點(diǎn)：A.產(chǎn)品銷售對象有局限性 B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺 優(yōu)勢：A. Blue Genius手機(jī)屬于新品牌并針對學(xué)生群體專門設(shè)計(jì) B.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人 C.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。第13頁/共22頁分銷結(jié)構(gòu)圖Blue Genius手機(jī)公司省級總代理省級總代理省級總代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商第14頁/共22頁促銷方案（一） （1）促銷活動(dòng)：購買Blue Genius手機(jī)，憑錄取通知書贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡；并且贈(zèng)送各省地市文理狀元每人一部新款手機(jī)。 （2）暑期主推彩虹和黑白兩個(gè)系列: 紅、橙、黃、綠、青

8、、藍(lán)、紫、黑、白九種顏色。第15頁/共22頁促銷方案（二） （3）促銷活動(dòng)計(jì)劃 : 促銷活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合，在廣告開始發(fā)布的同時(shí) , 在各售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)；爭取每月都有不同主題的促銷活動(dòng)；以直接的售點(diǎn)促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。 售點(diǎn)促銷活動(dòng)的內(nèi)容 現(xiàn)場演示：請消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。 贈(zèng)品促銷 ：向購買產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買主 送附的方式贈(zèng)送品。 贈(zèng)券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券 , 消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。第16頁/共22頁促銷方案（三） （4）營銷配合 在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點(diǎn) , 爭取售點(diǎn)在地域上覆蓋淄博城區(qū)的

9、主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。 與經(jīng)銷商重新商討合作辦法 ： 給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì) , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動(dòng)的配合度。 調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放 ：爭取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開辟獨(dú)立的區(qū)域擺放Blue Genius手機(jī)產(chǎn)品 , 在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志 , 每一品種擺放較多的數(shù)量 , 各售點(diǎn)做到品種齊全。第17頁/共22頁四、廣告 1、廣告訴求對象 ：主要是年齡在 16-28 歲之間 ,主要針對時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。 2、廣告時(shí)間開始時(shí)間 ：2007年 4月 1 日開始結(jié)束時(shí)間 ：2007年 12 月 31 日結(jié)束 第18頁/共22頁媒介策略

10、 3、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是Blue Genius開展廣告活動(dòng) , 而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用 , 所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。 （1）在淄博電視臺(tái) , 廣告為主導(dǎo) , 向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（2）以淄博晚報(bào)報(bào)紙廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息 ， 同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。（3） 以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告 , 對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求 ,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)，如POP廣告。第19頁/共22頁電視廣告 （1）廣告：為推出新品牌手機(jī)Blue Genius，現(xiàn)設(shè)計(jì)了如下： 神秘禮物揭曉： 高考結(jié)束后，兒子拿著錄取通知書興高采烈的回家，給父母報(bào)喜；回家后發(fā)現(xiàn)父母都不在，有點(diǎn)失落，抬眼看見餐桌上放著一張字條，還有一個(gè)精致的盒子??？！是父母送給他的禮物，一部手機(jī)！還是他最喜歡的藍(lán)精靈！這是躲在