網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式

1、 第7章 網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式 教學(xué)內(nèi)容：教學(xué)內(nèi)容：7.1 7.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式7.2 CPM7.2 CPM千人印象成本收費模式千人印象成本收費模式 7.3 CPC7.3 CPC每千次點擊成本每千次點擊成本7.4 CPA7.4 CPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式7.5 PPC7.5 PPC每呼叫收費模式每呼叫收費模式7.6 7.6 其它收費模式其它收費模式7.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式主要有兩種：網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式主要有兩種：（1 1）廣告主委托廣告商，廣告商自建廣告平臺。）廣告主委托廣告商，廣告商自建廣告平臺。 廣告商將廣告投放在自己的網(wǎng)站上，并

2、通過統(tǒng)計程序監(jiān)控網(wǎng)站服務(wù)器上的廣告信息，通過收集到的廣告信息，統(tǒng)計分析后反饋給廣告主。 廣告主廣告主廣告商廣告商自己的網(wǎng)站自己的網(wǎng)站委托委托投放投放統(tǒng)計信息統(tǒng)計信息統(tǒng)計報告統(tǒng)計報告（2 2）廣告主委托廣告商，廣告商通過聯(lián)盟網(wǎng)）廣告主委托廣告商，廣告商通過聯(lián)盟網(wǎng)站來發(fā)布廣告站來發(fā)布廣告 7.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式l通常情況下，廣告發(fā)布商為了達到更多的廣告展通常情況下，廣告發(fā)布商為了達到更多的廣告展示、點擊等，會從廣告主的廣告費用中拿出一定示、點擊等，會從廣告主的廣告費用中拿出一定的比例，邀請其他網(wǎng)站加盟共同發(fā)布廣告，這些的比例，邀請其他網(wǎng)站加盟共同發(fā)布廣告，這些網(wǎng)站從中分得一定的廣告分成。這些加

3、盟的網(wǎng)站網(wǎng)站從中分得一定的廣告分成。這些加盟的網(wǎng)站被稱為被稱為聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站。7.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)行模式廣告主廣告主廣告商廣告商聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站1聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站2聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站N委托委托統(tǒng)計統(tǒng)計報告報告投放、信息反饋、結(jié)算投放、信息反饋、結(jié)算反饋信息反饋信息圖圖2 廣告商通過聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)布廣告廣告商通過聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)布廣告廣告商為一級分銷商，將廣告投放在與其聯(lián)盟廣告商為一級分銷商，將廣告投放在與其聯(lián)盟的網(wǎng)站上，并收集各聯(lián)盟網(wǎng)站上的廣告信息，的網(wǎng)站上，并收集各聯(lián)盟網(wǎng)站上的廣告信息，通過收集到的信息，一方面反饋給廣告主，另通過收集到的信息，一方面反饋給廣告主，另一方面將信息反饋給聯(lián)盟網(wǎng)站，并與聯(lián)盟

4、網(wǎng)站一方面將信息反饋給聯(lián)盟網(wǎng)站，并與聯(lián)盟網(wǎng)站結(jié)算。結(jié)算。CPS(CostCPS(Cost Per Sales) Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告刊登金額。：以實際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告刊登金額。 博客加盟及合作步驟博客加盟及合作步驟1.注冊聯(lián)盟會員注冊聯(lián)盟會員http:/ 3.注冊購買帳號：地址：注冊購買帳號：地址：http:/ 7.2 CPM千人印象成本收費模式 lCPM（cost per thousand impressions），），即按照廣告被多少人瀏覽來收費。即按照廣告被多少人瀏覽來收費。l這種廣告的收費模式與傳統(tǒng)的報紙等媒體的廣這種廣告的收費模式與傳統(tǒng)的報紙等

5、媒體的廣告有點類似，比如某報紙按發(fā)行量的大小來決告有點類似，比如某報紙按發(fā)行量的大小來決定某個版面的廣告收費。定某個版面的廣告收費。l廣告單價：廣告單價：15元元/CPM l發(fā)布模式發(fā)布模式l優(yōu)點：優(yōu)點： （1）廣告主能夠了解廣告被瀏覽的次數(shù)。）廣告主能夠了解廣告被瀏覽的次數(shù)。 （2）網(wǎng)站投放簡單。）網(wǎng)站投放簡單。l缺點缺點 （1）廣告主無法知曉真正有多少人關(guān)注這條廣告。）廣告主無法知曉真正有多少人關(guān)注這條廣告。 （2）流量作弊。）流量作弊。 （3）目前，）目前，CPM計費模式存在著定義上的缺陷。計費模式存在著定義上的缺陷。7.2 CPM千人印象成本收費模式 7.3 CPC每千次點擊成本lCP

6、CCPC（cost per thousand clickcost per thousand click， cost per cost per clickclick），每千次點擊成本，也稱作每次點擊），每千次點擊成本，也稱作每次點擊成本。成本。l按廣告每次（每千次）按廣告每次（每千次）點擊點擊來計算費用的。來計算費用的。leg:60eg:60元元/1000/1000次。次。7.3.1 CPC廣告的發(fā)布模式1 搜索結(jié)果競價排名搜索結(jié)果競價排名2 通過聯(lián)盟網(wǎng)站的內(nèi)容進行關(guān)鍵詞匹配 當訪客訪問聯(lián)盟網(wǎng)站的某個頁面時，頁面會根據(jù)頁面的內(nèi)容自動匹配出相關(guān)的廣告。7.3.1 CPC廣告的發(fā)布模式7.3.1 C

7、PC廣告的發(fā)布模式3 通過聯(lián)盟網(wǎng)站的內(nèi)文關(guān)鍵字匹配廣告通過聯(lián)盟網(wǎng)站的內(nèi)文關(guān)鍵字匹配廣告 當訪客訪問頁面時，廣告商的程序會自動匹配廣告，當訪客訪問頁面時，廣告商的程序會自動匹配廣告，完全通過計算機識別文章內(nèi)部關(guān)鍵詞和文章特性，并根完全通過計算機識別文章內(nèi)部關(guān)鍵詞和文章特性，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)在鼠標滑過關(guān)鍵詞的時候滑出對應(yīng)該關(guān)鍵詞據(jù)這些數(shù)據(jù)在鼠標滑過關(guān)鍵詞的時候滑出對應(yīng)該關(guān)鍵詞的廣告，匹配好的關(guān)鍵詞將由下劃線標出。的廣告，匹配好的關(guān)鍵詞將由下劃線標出。 4 其它模式其它模式（1）廣告商經(jīng)過）廣告商經(jīng)過分類分類將廣告投放在哪些與廣告主將廣告投放在哪些與廣告主行業(yè)類似的聯(lián)盟網(wǎng)站上，這樣潛在的消費者比較行業(yè)

8、類似的聯(lián)盟網(wǎng)站上，這樣潛在的消費者比較多，比較容易獲得較好的點擊。多，比較容易獲得較好的點擊。（2）廣告商自行在）廣告商自行在自己的網(wǎng)站自己的網(wǎng)站投放投放CPC廣告。廣告。7.3.1 CPC廣告的發(fā)布模式1 優(yōu)點優(yōu)點（1）有效的規(guī)避了廣告投放的風(fēng)險，只需為潛在）有效的規(guī)避了廣告投放的風(fēng)險，只需為潛在的客戶點擊買單。的客戶點擊買單。（2）廣告主可以對點擊來源加以分析，找出訪客）廣告主可以對點擊來源加以分析，找出訪客最為關(guān)心的地方，進而調(diào)整廣告投放策略。最為關(guān)心的地方，進而調(diào)整廣告投放策略。7.3.2 CPC廣告的優(yōu)缺點2 缺點（點擊欺詐）缺點（點擊欺詐）（1）廣告主的競爭對手惡意點擊）廣告主的競

9、爭對手惡意點擊（2）聯(lián)盟網(wǎng)站的欺詐點擊）聯(lián)盟網(wǎng)站的欺詐點擊（3）搜索引擎上搜索結(jié)果的惡意點擊）搜索引擎上搜索結(jié)果的惡意點擊（4）廣告商的點擊欺詐）廣告商的點擊欺詐（5）非目標人群的無效點擊）非目標人群的無效點擊7.3.2 CPC廣告的優(yōu)缺點7.4 7.4 CPACPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式lCPACPA（cost per actioncost per action）每行動成本收費模式，）每行動成本收費模式，是指每次訪客對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動來收費是指每次訪客對網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動來收費。l行動：注冊會員（行動：注冊會員（CPLCPL）、購買商品（）、購買商品（CPSCPS）等。）

10、等。lCPLCPL（cost per leadcost per lead）每引導(dǎo)注冊收費模式）每引導(dǎo)注冊收費模式lCPS (cost per sale) CPS (cost per sale) 每消費收費模式每消費收費模式l7.4.1 CPL每引導(dǎo)注冊收費模式每引導(dǎo)注冊收費模式 即訪客點擊網(wǎng)絡(luò)廣告后，鏈接到廣告主設(shè)即訪客點擊網(wǎng)絡(luò)廣告后，鏈接到廣告主設(shè)定的網(wǎng)址，完成一個會員的注冊過程，這時廣定的網(wǎng)址，完成一個會員的注冊過程，這時廣告主就要為此支付費用給廣告商。告主就要為此支付費用給廣告商。7.4 CPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式l優(yōu)點優(yōu)點 （1）不存在點擊欺詐行為，對廣告主有利）不存在

11、點擊欺詐行為，對廣告主有利 （2）大大降低了廣告投入風(fēng)險）大大降低了廣告投入風(fēng)險l缺點缺點 （1）對網(wǎng)站主而言存在很大風(fēng)險）對網(wǎng)站主而言存在很大風(fēng)險 （2）時效性問題）時效性問題 （3）惡意注冊問題）惡意注冊問題7.4 CPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式l7.4.2 CPS每銷售收費模式每銷售收費模式 即訪客點擊網(wǎng)絡(luò)廣告后，進入廣告主網(wǎng)站即訪客點擊網(wǎng)絡(luò)廣告后，進入廣告主網(wǎng)站后，購買產(chǎn)品或服務(wù)，完成一個購買過程后，后，購買產(chǎn)品或服務(wù)，完成一個購買過程后，廣告主才須向廣告商支付費用。廣告主才須向廣告商支付費用。7.4 CPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式l優(yōu)點優(yōu)點 （1）不存在點擊欺

12、詐）不存在點擊欺詐 （2）大大降低廣告投入風(fēng)險）大大降低廣告投入風(fēng)險l缺點缺點 （1）對網(wǎng)站主而言存在很大風(fēng)險）對網(wǎng)站主而言存在很大風(fēng)險 （2）時效性問題）時效性問題7.4 CPA每行動成本收費模式每行動成本收費模式lPPC（pay per call）,每呼叫收費模式，即按每呼叫收費模式，即按通話次數(shù)以及通話時間來收費的廣告模式。通話次數(shù)以及通話時間來收費的廣告模式。l訪客在廣告商平臺上與廣告主通話一次，則廣訪客在廣告商平臺上與廣告主通話一次，則廣告主向廣告商支付費用，訪客在這次通過中是告主向廣告商支付費用，訪客在這次通過中是免費的，無須任何費用。免費的，無須任何費用。7.5 7.5 PPC每

13、呼叫收費模式l7.5.1 PPC的廣告發(fā)布模式的廣告發(fā)布模式 1 廣告商借助第三方呼叫平臺提供通話支持廣告商借助第三方呼叫平臺提供通話支持7.5 7.5 PPC每呼叫收費模式l7.5.1 PPC的廣告發(fā)布模式的廣告發(fā)布模式 2 廣告商自行提供呼叫平臺廣告商自行提供呼叫平臺 ebay收購收購skype7.5 7.5 PPC每呼叫收費模式l7.5.2 PPC的優(yōu)缺點的優(yōu)缺點 優(yōu)點：優(yōu)點： （1）有效規(guī)避無效投放）有效規(guī)避無效投放 （2）提高交易成功率）提高交易成功率 （3）幫助商家迅速了解產(chǎn)品反饋信息）幫助商家迅速了解產(chǎn)品反饋信息 （4）運作模式簡單快速，對中小企業(yè)有利）運作模式簡單快速，對中小企業(yè)有利7.5 7.5 PPC每呼叫收費模式l7.5.2 PPC的優(yōu)缺點的優(yōu)缺點 缺點：缺點： （1）對某