陽(yáng)光康睿產(chǎn)品培訓(xùn)PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1目錄產(chǎn)品介紹2行輔展示3開(kāi)發(fā)背景1推動(dòng)安排4第1頁(yè)/共54頁(yè)2014年8月27日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，助力醫(yī)改、提高群眾醫(yī)療保障水平第2頁(yè)/共54頁(yè)70%15%8%60%17%生活方式遺傳因素環(huán)境因素醫(yī)療條件第3頁(yè)/共54頁(yè)高發(fā)病率高治愈率高費(fèi)用低齡化第4頁(yè)/共54頁(yè)我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌高發(fā)病率第5頁(yè)/共54頁(yè)惡性腫瘤死亡率大幅上升，排名第一位

2、的肺癌，30年來(lái)，升高了 4.35 倍，惡性腫瘤總計(jì)升高了 1.61 倍第6頁(yè)/共54頁(yè)第7頁(yè)/共54頁(yè)高治愈率代表2007年水平的紅線明顯高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%第8頁(yè)/共54頁(yè)癌癥患者平均的生存期從1年提升到5.8 年，第9頁(yè)/共54頁(yè)第10頁(yè)/共54頁(yè)重疾花費(fèi)癌癥5-25萬(wàn)元，平均15萬(wàn)元腦中風(fēng)5萬(wàn)元以上，平均7萬(wàn)元心肌梗塞12萬(wàn)元，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)元，平均4萬(wàn)元洗腎每次450元，每周需三次，一年6萬(wàn)元冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋5萬(wàn)，二條橋10萬(wàn)重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù) 10萬(wàn)元嚴(yán)重?zé)齻?0萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬(wàn)元高費(fèi)用第11頁(yè)/共54頁(yè)重疾費(fèi)用上

3、升治病費(fèi)用的上升養(yǎng)病費(fèi)用的上升第12頁(yè)/共54頁(yè)第13頁(yè)/共54頁(yè)健康人士在60歲前得重疾的概率為203032歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進(jìn)入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲低齡化第14頁(yè)/共54頁(yè)因腫瘤住院的患兒正以平均每年6%的速度遞增其中惡性腫瘤的發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，已占全部腫瘤的20%以上其中白血病又占惡性腫瘤的52.3%，成為“第一殺手”第15頁(yè)/共54頁(yè)第16頁(yè)/共54頁(yè)第17頁(yè)/共54頁(yè) 12天銷(xiāo)售3500萬(wàn)，創(chuàng)造了銀保A類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售新記錄銀保最火爆的健康險(xiǎn) 兩核姚斌總，客戶權(quán)益及體驗(yàn)部任秀

4、紅總，資管趙曉?？偩奄?gòu)買(mǎi)員工最認(rèn)可的健康險(xiǎn) 招總行私人銀行財(cái)富顧問(wèn)陳伯憲、“中國(guó)重疾險(xiǎn)之父”丁云生行業(yè)最關(guān)注的健康險(xiǎn)第18頁(yè)/共54頁(yè)沒(méi)有最好，只有更好加量不加價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)康睿9月15日 隆重上市第19頁(yè)/共54頁(yè)想總理之所想，急百姓之所急陽(yáng)光康睿高保、免檢、全返還第20頁(yè)/共54頁(yè)康睿九十萬(wàn)高額保障，免體檢二十五年長(zhǎng)呵護(hù)，全返還五十種輕癥重疾，廣覆蓋三五年短交費(fèi)期，真輕松第21頁(yè)/共54頁(yè)九十萬(wàn)高額保障，免體檢 健康保障高達(dá)累計(jì)已交保費(fèi)的12-18倍；成年人保額90萬(wàn)以下免體檢，投保簡(jiǎn)便第22頁(yè)/共54頁(yè)五十種輕癥重疾，廣覆蓋 提供成年人42種、未成年人41種重疾保障，同時(shí)額外提供9種輕癥保障

5、，覆蓋范圍廣產(chǎn)品特色第23頁(yè)/共54頁(yè)二十五年長(zhǎng)呵護(hù)，全返還 保障期長(zhǎng)達(dá)25年，覆蓋人生重要責(zé)任期；平安健康到滿期，至少返還累計(jì)所交保費(fèi)產(chǎn)品特色第24頁(yè)/共54頁(yè)三五年短交費(fèi)期，真輕松 交費(fèi)期短至3年、5年，輕松解決25年的健康保障問(wèn)題產(chǎn)品特色第25頁(yè)/共54頁(yè)目錄產(chǎn)品介紹2行輔展示3開(kāi)發(fā)背景1推動(dòng)安排4第26頁(yè)/共54頁(yè) 陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)主險(xiǎn) 附加陽(yáng)光康睿重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)：陽(yáng)光康睿簡(jiǎn)稱(chēng)：康睿重疾投保須知 出生后滿30天至35周歲投保年齡 3年、5年交費(fèi)期間 25年保險(xiǎn)期間第27頁(yè)/共54頁(yè) 若被保險(xiǎn)人于每個(gè)保單年度初仍生存，我們按等值于累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的2.9%給付生存保險(xiǎn)金 第一筆生存

6、保險(xiǎn)金在猶豫期結(jié)束后給付生存保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人身故，我們按被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍生存，我們按照保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)乘以返還比例給付滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金2.9%100%100%條款約定自動(dòng)抵交附約保費(fèi)第28頁(yè)/共54頁(yè)投保時(shí)年齡 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.3

7、4%106.46%102.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鑒于監(jiān)管要求，重疾產(chǎn)品必須依年齡、性別和交費(fèi)期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句講解為：至少返還所交保費(fèi)！下表簡(jiǎn)略列舉了部分投保年齡滿期金情況，具體金額詳見(jiàn)條款第29頁(yè)/共54頁(yè) 按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金 按基本保險(xiǎn)金額的20%給付輕癥重疾保險(xiǎn)金，本附加合同繼續(xù)有效輕癥重疾保險(xiǎn)金 180天等待期第30頁(yè)/共54頁(yè) 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的 15 倍0-

8、30周歲 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的 10 倍31-35周歲投保年齡交費(fèi)期間年交保費(fèi)保額計(jì)算公式0-30周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年15倍=基本保額75萬(wàn)重疾保障75萬(wàn)+輕癥保障15萬(wàn)（75*20%）=健康保障90萬(wàn)31-35周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年10倍=基本保額50萬(wàn)重疾保障50萬(wàn)+輕癥保障10萬(wàn)（50*20%）=健康保障60萬(wàn)比如說(shuō)第31頁(yè)/共54頁(yè)1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞 3.腦中風(fēng)后遺癥 4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5.冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 6.終末期腎病 7.多個(gè)肢體缺失 8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤 10.慢性肝功能衰竭失

9、代償期11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12.深度昏迷 13.雙耳失聰 14.雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病 18.嚴(yán)重腦損傷 19.嚴(yán)重帕金森病 20.嚴(yán)重度燒傷21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23.語(yǔ)言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血25.主動(dòng)脈手術(shù) 26.植物人狀態(tài)27.原發(fā)性硬化性膽管炎28.埃博拉病毒感染29.嚴(yán)重的心肌炎30.重癥肌無(wú)力31.系統(tǒng)性硬皮病32.象皮病33.慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35.瘋牛病36.急性壞死性胰腺37.慢性呼吸功能衰竭42種重大疾病第32頁(yè)/共54頁(yè)被保險(xiǎn)人年滿18周歲前，還可獲

10、得的4種重疾保障38. 胰島素依賴型糖尿病 39. 嚴(yán)重川崎病40. 嚴(yán)重幼年型類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎41. 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，還可獲得的5種重疾保障38. 多發(fā)性硬化39. 因輸血導(dǎo)致的人類(lèi)免疫缺陷病毒感染40. 終末期肺病41. 嚴(yán)重類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 42. 系統(tǒng)性紅斑狼瘡42種重大疾病重疾保障范圍第33頁(yè)/共54頁(yè)9 種輕癥重疾1.非危及生命的惡性病變2.腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤3.主動(dòng)脈介入手術(shù)4.輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5.冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)6.單肢缺失7.心臟瓣膜介入手術(shù)8.腦外傷開(kāi)顱手術(shù)9.較小面積III 度燒傷第34頁(yè)/共54頁(yè)直接抵扣陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)陽(yáng)光康睿

11、重大疾病保險(xiǎn)l 滿期保險(xiǎn)金l 生存保險(xiǎn)金l身故保險(xiǎn)金l 輕癥保障l 重疾保障作為保費(fèi)第35頁(yè)/共54頁(yè)第36頁(yè)/共54頁(yè)傭金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%第37頁(yè)/共54頁(yè) 不得低于5000元，且必須為1000元的整數(shù)倍起售額 期交保費(fèi)*交費(fèi)年期*倍數(shù)*1.2（重疾100%+輕癥20%）*0.2重疾風(fēng)險(xiǎn)保額 成年人18萬(wàn)元 相當(dāng)于成年人健康保障90萬(wàn)（重疾75萬(wàn)+輕癥15萬(wàn)） 此保額之上仍可以經(jīng)體檢承保成人免檢風(fēng)險(xiǎn)保額 未成年人12萬(wàn)元 相當(dāng)于未成年人健康保障60萬(wàn)（重疾50萬(wàn)+輕癥10萬(wàn)） 超過(guò)限額不再予以承保次標(biāo)體不予承保少兒風(fēng)險(xiǎn)保額第38頁(yè)/共54頁(yè)陽(yáng)光康?？?/p>

12、睿重疾10份10份25年1年5年1年100000陽(yáng)光康睿基本保險(xiǎn)金額按份數(shù)填寫(xiě)，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保險(xiǎn)金額填寫(xiě)與主險(xiǎn)保持一致不能再附加其他附加險(xiǎn)第39頁(yè)/共54頁(yè)請(qǐng)勾選“是”或者不做選擇第40頁(yè)/共54頁(yè)免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）3年交0-17周歲59.4萬(wàn)49.5萬(wàn)9.9萬(wàn)1.1萬(wàn)18-30周歲86.4萬(wàn)72萬(wàn)14.4萬(wàn)1.6萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)2.5萬(wàn)此交費(fèi)額度下均免體檢未成年人超過(guò)保額不予承保，不需要體檢第41頁(yè)/共54頁(yè)免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）5年交0-17周歲54萬(wàn)45萬(wàn)9萬(wàn)0.6萬(wàn)18-30周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1.5萬(wàn)此交費(fèi)額度下均免體檢未成年人超過(guò)保額不予承保，不需要體檢第42頁(yè)/共54頁(yè)第43頁(yè)/共54頁(yè)第44頁(yè)/共54頁(yè)第45頁(yè)/共54頁(yè)第46頁(yè)/共54頁(yè)第47頁(yè)/共54頁(yè)產(chǎn)品介紹2行輔