市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試復(fù)習(xí)題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試復(fù)習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共28分）1市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是 【 】A合理配置企業(yè)資源 B賺取利潤(rùn)C(jī)滿足人們的需要和欲望 D實(shí)現(xiàn)商品交換2波士頓咨詢集團(tuán)法的保持戰(zhàn)略主要適合于下列業(yè)務(wù)單位中的 【 】A問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位3作為市場(chǎng)營(yíng)銷中介的運(yùn)輸公司，通常被稱為 【 】A供應(yīng)商 B商人中間商 C代理中間商 D輔助商4汽車制造商不會(huì)專門(mén)生產(chǎn)一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細(xì)分市場(chǎng)不具有 【 】A可測(cè)量性 B可盈利性 C可區(qū)分性 D可進(jìn)入性5對(duì)于鮮為人知，市場(chǎng)容量較大，人們對(duì)價(jià)

2、格敏感，且潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的產(chǎn)品，宜采用什么策略？ 【 】A快速撇脂 B緩慢撇脂 C快速滲透 D緩慢滲透6某企業(yè)將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素放在同一包裝物內(nèi)出售，它采用的是 【 】A相關(guān)包裝策略 B相似包裝策略C復(fù)用包裝策略 D附贈(zèng)品包裝策略7大型超市集團(tuán)“人人樂(lè)”公司擁有如“好唯樂(lè)”“齊樂(lè)”“樂(lè)絲”等諸多自有品牌，但是它卻沒(méi)有一座廠房，均為其他制造業(yè)代工生產(chǎn)。這是什么品牌策略？ 【 】A生產(chǎn)者品牌策略 B中間商品牌策略C個(gè)別品牌策略 D分類品牌策略8體積大的重型機(jī)器設(shè)備，一般應(yīng)采取 【 】A直接分銷渠道 B間接分銷渠道 C密集分銷渠道 D多渠道9促銷的本質(zhì)是 【 】A信息溝通 B促進(jìn)銷售 C刺激銷售 D

3、廣告10“酒香不怕巷子深”是一種什么觀念？ 【 】A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 B生產(chǎn)觀念 C產(chǎn)品觀念 D推銷觀念11在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，首先需要 【 】A分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) B選擇目標(biāo)市場(chǎng)C設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)12市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高和相對(duì)市場(chǎng)占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是 【 】A問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位13在各種公眾中，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織等屬于 【 】A地方公眾 B市民行動(dòng)公眾 C政府公眾 D一般公眾14旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是 【 】A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B

4、愿望競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者15寶潔化妝品公司針對(duì)不同的子市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并分別制定和實(shí)施價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略，這屬于 【 】A分散性市場(chǎng)營(yíng)銷 B集中性市場(chǎng)營(yíng)銷C無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 D差異性市場(chǎng)營(yíng)銷16美國(guó)有的服裝公司把婦女分成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為他們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝，他們是依據(jù)什么細(xì)分市場(chǎng)的？ 【 】A行為細(xì)分 B心理細(xì)分 C人口細(xì)分 D地理細(xì)分17一般而言，在產(chǎn)品生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？ 【 】A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期18如果某種商品的需求有彈性，那么下面觀點(diǎn)正確的是 【 】A降價(jià)能增加產(chǎn)品銷

5、售總收入 B降價(jià)能增加單位商品銷售收入C提價(jià)能增加產(chǎn)品銷售總收入 D最好為該商品制定較高的價(jià)格19賣豬肉的人會(huì)給肥肉、瘦肉、排骨等不同部位制定不同的價(jià)格，這采用的是什么定價(jià)策略？ 【 】A產(chǎn)品形式差別定價(jià) B產(chǎn)品部位差別定價(jià)C認(rèn)知價(jià)值定價(jià) D成本導(dǎo)向定價(jià)20海爾洗衣機(jī)的廣告詞是“什么都能洗的洗衣機(jī)”，試圖打破人們對(duì)洗衣機(jī)的傳統(tǒng)看法，這是采取的什么策略？ 【 】A尋找新的子市場(chǎng) B產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C調(diào)整產(chǎn)品 D調(diào)整市場(chǎng)21某酒類企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于 【 】A產(chǎn)品特色定位 B顧客利益定位C使用者定位 D使用場(chǎng)合定位22市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是

6、【 】A產(chǎn)品類別的差異性 B消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性23某企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為3，長(zhǎng)度為75，則該企業(yè)的產(chǎn)品線數(shù)目為 【 】A3 B25 C72 D7524產(chǎn)品生命周期指的是 【 】A產(chǎn)品的使用壽命 B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命 D產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命25產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于 【 】A政府規(guī)定的水平 B競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格水平C該產(chǎn)品的成本費(fèi)用 D該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求26消費(fèi)品的主要促銷工具是 【 】A人員推銷 B銷售促進(jìn) C廣告 D宣傳27機(jī)器設(shè)備的廣告最好由什么媒體來(lái)做？ 【 】A雜志 B廣播 C電視 D路牌28企業(yè)的主要社會(huì)責(zé)任是 【 】A保護(hù)社會(huì)的利益

7、 B保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益C保護(hù)自然環(huán)境 D保證充足就業(yè)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）29面對(duì)尚未完全開(kāi)發(fā)的現(xiàn)有市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)用密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)可以采取哪些措施？ 【 】A開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)之外的新市場(chǎng)B使現(xiàn)有顧客盡可能多購(gòu)買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品C將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過(guò)來(lái)D設(shè)法讓現(xiàn)有市場(chǎng)上尚未購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的顧客購(gòu)買產(chǎn)品E增加產(chǎn)品的品種、規(guī)格和型號(hào)30評(píng)估設(shè)計(jì)出來(lái)的渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)有 【 】A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B控制性標(biāo)準(zhǔn) C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn) E層次性標(biāo)準(zhǔn)31產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，差異有 【 】A購(gòu)買者數(shù)量少 B購(gòu)買者集中 C需求缺乏彈性D需求為引申需求 E通常為專業(yè)人員購(gòu)買32常見(jiàn)的企業(yè)定價(jià)策

8、略有 【 】A地區(qū)定價(jià)策略 B心理定價(jià)策略 C差別定價(jià)策略D產(chǎn)品組合定價(jià)策略 E折扣定價(jià)策略33渠道沖突的類型有 【 】A垂直渠道沖突 B水平渠道沖突 C多渠道沖突D產(chǎn)品渠道沖突 E渠道規(guī)模沖突三、名詞解釋（每題4分，共16分）34市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境35品牌36分銷渠道37促銷組合四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共30分）38簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品策略中的不道德行為。39簡(jiǎn)述人員推銷的優(yōu)點(diǎn)。40簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。41簡(jiǎn)述企業(yè)采取需求差別定價(jià)策略必須具備的條件。42簡(jiǎn)述運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略需要注意的事項(xiàng)。43簡(jiǎn)述產(chǎn)品介紹期的特征及營(yíng)銷策略。五、案例分析題（每題16分，共16分）442006年11月初“中非合作論壇

9、”在北京成功舉行。與會(huì)各方取得了豐碩的成果。中國(guó)二十多年來(lái)改革開(kāi)放取得的巨大成就以及中國(guó)現(xiàn)在在國(guó)際社會(huì)中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各國(guó)。中國(guó)政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時(shí)承諾加強(qiáng)中國(guó)與非洲各國(guó)在金融、貿(mào)易、投資、文化、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國(guó)政府的這一重大舉措受到與會(huì)非洲各國(guó)的贊賞與歡迎，在非洲大地引發(fā)了“中國(guó)熱”。而“中國(guó)熱”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱潮。國(guó)內(nèi)某知名電子辭典生產(chǎn)廠商抓住這一機(jī)會(huì)，迅速地推出針對(duì)母語(yǔ)為法語(yǔ)的非洲國(guó)家學(xué)習(xí)中文的電子辭典“學(xué)得快"尊貴型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為200美元/臺(tái)，通過(guò)城市的百貨公司和電器專賣店銷售，并以電視廣告

10、為主，平面媒體為輔進(jìn)行促銷宣傳。它的銷售對(duì)象以接受過(guò)中等教育特別是接受過(guò)高等教育的政府職員和企業(yè)管理人員為主，該產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受歡迎。三個(gè)月后該生產(chǎn)廠商又推出針對(duì)在校學(xué)生為主的“學(xué)得快”通用型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為99.8美元/臺(tái)。由于新產(chǎn)品價(jià)格低廉，非洲地區(qū)代理商的訂單接踵而來(lái)。根據(jù)以上資料，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，請(qǐng)回答：（1）對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)(變量)有哪些？該企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)屬于哪一種類型？(5分)（2）該企業(yè)選擇了哪一種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略？為什么？(5分)（3）何謂市場(chǎng)定位？該企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？(6分)一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共28分）1現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的存在必須具備的條件

11、是【B】A有某種需要的人、有滿足需要的產(chǎn)品、有生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)B有某種需要的人、具有購(gòu)買能力、有購(gòu)買欲望C有某種需要的人、有生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)、有購(gòu)買能力D有滿足需要的產(chǎn)品、有購(gòu)買能力、有生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)2市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是【C】A合理配置企業(yè)資源B賺取利潤(rùn)C(jī)滿足人們的需要和欲望D實(shí)現(xiàn)商品交換3市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是【D】A配置企業(yè)資源B管理銷售人員C滿足市場(chǎng)需求D需求管理4“酒香不怕巷子深”是一種什么觀念？【C】A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B生產(chǎn)觀念C產(chǎn)品觀念D推銷觀念5“我們生產(chǎn)什么，就賣什么！”，這是什么觀念？【A】A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D推銷觀念6“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么?！笔鞘裁词袌?chǎng)

12、營(yíng)銷管理哲學(xué)？【 D 】A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念7消費(fèi)者都期盼著既便宜又不使用燃油的新型小汽車出現(xiàn)，然而由于種種原因而不得不委曲求全購(gòu)買現(xiàn)有的不甚滿意的小汽車。在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是【 B 】A改變市場(chǎng)營(yíng)銷B開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷C刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷8在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，首先需要【 A 】A分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B選擇目標(biāo)市場(chǎng)C設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合D管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)9市場(chǎng)營(yíng)銷組合由哪些要素組成？【 D 】A產(chǎn)品、價(jià)格、企業(yè)、推銷B產(chǎn)品、顧客、價(jià)格、企業(yè)C產(chǎn)品、顧客、價(jià)格、促銷D產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷10市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高和相對(duì)市場(chǎng)占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是【 A 】A問(wèn)號(hào)類

13、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位11對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)應(yīng)采取下列哪項(xiàng)戰(zhàn)略？【 B 】A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B市場(chǎng)滲透C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D多元化發(fā)展12市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是【 C 】A瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位13某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這是什么戰(zhàn)略？【 D 】A多元化增長(zhǎng)B水平一體化C后向一體化D前向一體化14波士頓咨詢集團(tuán)法的保持戰(zhàn)略主要適合于下列業(yè)務(wù)單位中的【 C 】A問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位1

14、5構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除開(kāi)企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外，還包括【 B 】A人口B市場(chǎng)營(yíng)銷中介C社會(huì)文化D技術(shù)環(huán)境16作為市場(chǎng)營(yíng)銷中介的運(yùn)輸公司，通常被稱為【 D 】A供應(yīng)商B商人中間商C代理中間商D輔助商17在各種公眾中，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織等屬于【 B 】A地方公眾B市民行動(dòng)公眾C政府公眾D一般公眾18在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中被稱為“創(chuàng)造性的毀滅力量”的因素是【 A 】A新技術(shù)B自然資源C社會(huì)文化D人口環(huán)境19旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是【 B 】A一般競(jìng)爭(zhēng)者B愿望競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者20為了

15、轉(zhuǎn)賣、取得利潤(rùn)而購(gòu)買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場(chǎng)是【 D 】A生產(chǎn)者市場(chǎng)B國(guó)際市場(chǎng)C政府市場(chǎng)D中間商市場(chǎng)21影響汽車、首飾等奢侈品銷售的主要因素是【 C 】A個(gè)人總收入B可支配個(gè)人收入C可隨意支配個(gè)人收入D個(gè)人工資收入22一個(gè)普通的工薪家庭準(zhǔn)備購(gòu)買一輛家庭轎車，那么他們的購(gòu)買行為將是【 D 】A習(xí)慣型購(gòu)買行為B變換型購(gòu)買行為C協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為D復(fù)雜型購(gòu)買行為23俗話說(shuō)“情人眼里出西施”，這反映了營(yíng)銷中的什么現(xiàn)象？【 B 】A選擇性注意B選擇性扭曲C選擇性保留D選擇性贊美24以下不屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)的是【 C 】A需求是波動(dòng)的需求B專業(yè)人員購(gòu)買C購(gòu)買規(guī)模小D購(gòu)買者比較集中25馬斯洛需要層次理論認(rèn)為，

16、人的最高層次的需要是【 A 】A自我實(shí)現(xiàn)的需要B自尊需要C社會(huì)需要D安全需要26當(dāng)市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)，以下企業(yè)受益最多的是【 A 】A市場(chǎng)主導(dǎo)者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C市場(chǎng)跟隨者D市場(chǎng)補(bǔ)缺者27市場(chǎng)補(bǔ)缺者取得補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是【 C 】A多元化B一體化C專業(yè)化D全面化28對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，最適用的營(yíng)銷戰(zhàn)略是【 D 】A統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷B無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷C差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D集中性市場(chǎng)營(yíng)銷29汽車制造商不會(huì)專門(mén)生產(chǎn)一種適合于身高1米以下的侏儒使用的汽車，是由于這一細(xì)分市場(chǎng)不具有【 B 】A可測(cè)量性B可盈利性C可區(qū)分性D可進(jìn)入性30無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是【 C 】A風(fēng)險(xiǎn)較小B營(yíng)銷對(duì)象集中C成本較低D能更好

17、地滿足消費(fèi)者需求31寶潔化妝品公司針對(duì)不同的子市場(chǎng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并分別制定和實(shí)施價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略，這屬于【 D 】A分散性市場(chǎng)營(yíng)銷B集中性市場(chǎng)營(yíng)銷C無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷D差異性市場(chǎng)營(yíng)銷32美國(guó)有的服裝公司把婦女分成“樸素型”、“時(shí)髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為他們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝，他們是依據(jù)什么細(xì)分市場(chǎng)的？【 B 】A行為細(xì)分B心理細(xì)分C人口細(xì)分D地理細(xì)分33某酒類企業(yè)推出無(wú)醇啤酒，用來(lái)滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于【 A 】A產(chǎn)品特色定位B顧客利益定位C使用者定位D使用場(chǎng)合定位34市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是【 B 】A產(chǎn)品類別的

18、差異性B消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C市場(chǎng)規(guī)模的差異性D競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性35人們購(gòu)買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是【 C 】A空調(diào)機(jī)器B制造新鮮空氣C調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度D良好的服務(wù)36對(duì)某些在加工制造過(guò)程中不可能形成一定特色的產(chǎn)品，如電力、煤炭等，可采用【 C 】A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C無(wú)品牌策略D分類品牌策略37對(duì)于鮮為人知，市場(chǎng)容量較大，人們對(duì)價(jià)格敏感，且潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的產(chǎn)品，宜采用什么策略？【 C 】A快速撇脂B緩慢撇脂C快速滲透D緩慢滲透38消費(fèi)者平日里在商場(chǎng)能看到的琳瑯滿目的商品是什么層次的產(chǎn)品？【 B 】A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D延伸產(chǎn)品39一般而言，在產(chǎn)品生命周期的哪一階段

19、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？【 C 】A介紹期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期40企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的【 B 】A長(zhǎng)度B寬度C深度D關(guān)聯(lián)度41某企業(yè)將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素放在同一包裝物內(nèi)出售，它采用的是【 A 】A相關(guān)包裝策略B相似包裝策略C復(fù)用包裝策略D附贈(zèng)品包裝策略42海爾洗衣機(jī)的廣告詞是“什么都能洗的洗衣機(jī)”，試圖打破人們對(duì)洗衣機(jī)的傳統(tǒng)看法，這是采取的什么策略？【 D 】A尋找新的子市場(chǎng)B產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C調(diào)整產(chǎn)品D調(diào)整市場(chǎng)43某洗衣粉企業(yè)以“同樣效果，一半價(jià)格”的廣告語(yǔ)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大肆廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是【 A 】A快速滲透B緩慢滲透C快速撇脂D緩慢撇脂44大型超市集團(tuán)“人人樂(lè)”公司擁有如

20、“好唯樂(lè)”“齊樂(lè)”“樂(lè)絲”等諸多自有品牌，但是它卻沒(méi)有一座廠房，均為其他制造業(yè)代工生產(chǎn)。這是什么品牌策略？【 B 】A生產(chǎn)者品牌策略B中間商品牌策略C個(gè)別品牌策略D分類品牌策略45某種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于【 D 】A市場(chǎng)需求B競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格C行業(yè)規(guī)定D生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本46如果某種商品的需求有彈性，那么下面觀點(diǎn)正確的是【 A 】A降價(jià)能增加產(chǎn)品銷售總收入B降價(jià)能增加單位商品銷售收入C提價(jià)能增加產(chǎn)品銷售總收入D最好為該商品制定較高的價(jià)格47賣豬肉的人會(huì)給肥肉、瘦肉、排骨等不同部位制定不同的價(jià)格，這采用的是什么定價(jià)策略？【 B 】A產(chǎn)品形式差別定價(jià)B產(chǎn)品部位差別定價(jià)C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)D成本導(dǎo)向定價(jià)

21、48以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是【 C 】A成本加成定價(jià)法B隨行就市定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D追隨定價(jià)法49在超市里，下面什么商品最適合做招徠定價(jià)的商品？【 D 】A電燈泡B小五金C塑料制品D食用油50顧客購(gòu)買某種商品100件以下的單價(jià)為10元，100件以上的單價(jià)為9元，這種折扣屬于【 B 】A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D讓價(jià)策略51某公司生產(chǎn)的椅子單位成本為10元，售價(jià)為15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是【 B 】A33%B50%C67%D150%52物流的主要職能是創(chuàng)造【 D 】A形式效用B占有效用C時(shí)間效用D地點(diǎn)效用53體積大的重型機(jī)器設(shè)備，一般應(yīng)采取【 A 】A直接分銷渠道B間接分銷渠道C密

22、集分銷渠道D多渠道54在某市場(chǎng)上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來(lái)經(jīng)銷自己的商品，這稱為【 B 】A密集分銷B選擇分銷C獨(dú)家分銷D直接分銷55價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是【 C 】A短而寬B長(zhǎng)而寬C短而窄D長(zhǎng)而窄56產(chǎn)業(yè)用品的促銷一般多采用以下哪種方法？【 A 】A人員推銷B銷售促進(jìn)C廣告D宣傳57農(nóng)夫山泉向北京申奧活動(dòng)捐款，且捐款活動(dòng)被多家媒體報(bào)道，這種活動(dòng)叫做【 D 】A人員推銷B銷售促進(jìn)C廣告D宣傳58促銷的本質(zhì)是【 A 】A信息溝通B促進(jìn)銷售C刺激銷售D廣告59促銷的最終目的是【 A 】A促進(jìn)交易達(dá)成B信息溝通C廣告宣傳D樹(shù)立形象60下面的媒體中觸及面最廣、感染力最強(qiáng)的是【

23、 B 】A廣播B電視C互聯(lián)網(wǎng)D報(bào)紙61銷售促進(jìn)策略中免費(fèi)貨品、推廣津貼、合作廣告等工具針對(duì)的是【 C 】A消費(fèi)者市場(chǎng)B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C中間商D推銷人員二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）1面對(duì)尚未完全開(kāi)發(fā)的現(xiàn)有市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)用密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)可以采取哪些措施？【 BCD 】A開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)之外的新市場(chǎng)B使現(xiàn)有顧客盡可能多購(gòu)買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品C將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過(guò)來(lái)D設(shè)法讓現(xiàn)有市場(chǎng)上尚未購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的顧客購(gòu)買產(chǎn)品E增加產(chǎn)品的品種、規(guī)格和型號(hào)2企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長(zhǎng)的原因是【 ABD 】A原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性B外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性C企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后的必然要求D單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

24、性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性E企業(yè)具備足夠的資金和技術(shù)支持3市場(chǎng)跟隨者可供選擇的跟隨戰(zhàn)略有【 CDE 】A專業(yè)化戰(zhàn)略B防御戰(zhàn)略C緊密跟隨D距離跟隨E選擇跟隨4消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要有【 ABCD 】A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分E企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況細(xì)分5有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備的條件是【 ACDE 】A可測(cè)量性B可比較性C可進(jìn)入性D可盈利性E可區(qū)分性6企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？【 ABCDE 】A企業(yè)資源B產(chǎn)品同質(zhì)性C市場(chǎng)同質(zhì)性D產(chǎn)品生命周期階段E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略7品牌最持久的涵義是其【 CDE 】A屬性B利益C價(jià)值D文化E個(gè)性8可供企業(yè)選擇的折扣與折讓定價(jià)策略有【 ABCD 】A現(xiàn)

25、金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣E貿(mào)易折扣9評(píng)估設(shè)計(jì)出來(lái)的渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)有【 ABC 】A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B控制性標(biāo)準(zhǔn)C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)E層次性標(biāo)準(zhǔn)10產(chǎn)生渠道沖突的原因主要有【 BCDE 】A企業(yè)差異B目標(biāo)差異C歸屬差異D認(rèn)知差異E過(guò)度依賴11企業(yè)在設(shè)計(jì)促銷組合策略時(shí)必須要考慮的因素有【 ABCDE 】A經(jīng)濟(jì)前景B促銷目標(biāo)C產(chǎn)品類型D推式與拉式策略E產(chǎn)品生命周期階段12企業(yè)在決定選用什么媒體做廣告時(shí)必須考慮【 ACDE 】A產(chǎn)品特性B企業(yè)性質(zhì)C目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣D信息類型E媒體成本三、名詞解釋（每題4分，共16分）1市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境3市場(chǎng)定位4差異性市場(chǎng)營(yíng)銷5品牌6產(chǎn)品生命周期

26、7分銷渠道8物流9促銷10促銷組合11廣告12銷售促進(jìn)四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共30分）1簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)。2簡(jiǎn)述運(yùn)用多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略需要注意的事項(xiàng)。3簡(jiǎn)述一個(gè)好的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有的特征。4簡(jiǎn)述差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。5簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的利益。6簡(jiǎn)述產(chǎn)品向下延伸策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)。7簡(jiǎn)述企業(yè)使用品牌的好處。8簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特征及營(yíng)銷策略。9簡(jiǎn)述企業(yè)采取需求差別定價(jià)策略必須具備的條件。10簡(jiǎn)述顧客對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品降價(jià)的反應(yīng)。11簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。12簡(jiǎn)述人員推銷的優(yōu)點(diǎn)。13簡(jiǎn)述企業(yè)產(chǎn)品策略中的不道德行為。14簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)策略中的不道德行為。15簡(jiǎn)述在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)中企業(yè)必須承擔(dān)的社會(huì)

27、責(zé)任。五、案例分析題（每題16分，共16分）2006年11月初“中非合作論壇”在北京成功舉行。與會(huì)各方取得了豐碩的成果。中國(guó)二十多年來(lái)改革開(kāi)放取得的巨大成就以及中國(guó)現(xiàn)在在國(guó)際社會(huì)中享有的聲望和地位，都極大地吸引了非洲各國(guó)。中國(guó)政府減免了非洲地區(qū)的巨額債務(wù)，同時(shí)承諾加強(qiáng)中國(guó)與非洲各國(guó)在金融、貿(mào)易、投資、文化、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的合作力度。中國(guó)政府的這一重大舉措受到與會(huì)非洲各國(guó)的贊賞與歡迎，在非洲大地引發(fā)了“中國(guó)熱”。而“中國(guó)熱”升溫的直接結(jié)果是在非洲地區(qū)掀起了學(xué)習(xí)中文的熱潮。國(guó)內(nèi)某知名電子辭典生產(chǎn)廠商抓住這一機(jī)會(huì)，迅速地推出針對(duì)母語(yǔ)為法語(yǔ)的非洲國(guó)家學(xué)習(xí)中文的電子辭典“學(xué)得快"尊貴型漢語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)，價(jià)格為200美元/臺(tái)，通過(guò)城市的百貨公司和電器專賣店銷售，并以電視廣告為主，平面媒體為輔進(jìn)行促銷宣傳。它的銷售對(duì)象以接受過(guò)中等教育特別