【完整新編】康美醫(yī)藥藥業(yè)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、康美醫(yī)藥藥業(yè)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄1 1 緒論 4 41.11.1 前言 4 41.21.2 簡(jiǎn)介：5 52 2 戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略分析模型 6 63 3 外部環(huán)境分析73.13.1 企業(yè)一股環(huán)境分析：8 83.23.2 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析：8 .1 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力 10.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 10.3 新進(jìn)入者的威脅 11.4 替代品的威脅 12.5 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度：12124 4 內(nèi)部環(huán)境分析：13,13,4.14.1 公司背景描述 13134.24.2 企業(yè)財(cái)務(wù)能力

2、分析：1 14-4-4.34.3 營(yíng)銷能力分析：15155 5 愿景目標(biāo)與戰(zhàn)略選擇：18185.15.1 愿景 18185.25.2 戰(zhàn)略目標(biāo) 19195.35.3 戰(zhàn)略選擇 20.1 優(yōu)勢(shì) 20-20-.2 劣勢(shì) 21.3 機(jī)會(huì) 21.4 威脅 22226 6 結(jié)論 2323參考文獻(xiàn) 2424(1)PeterF.Drucker,ManagementChallen2002摘要：隨著醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，不少醫(yī)藥企業(yè)在這片競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海中被淘汰，存活下來(lái)的企業(yè)依然在思考如何去適應(yīng)市場(chǎng)，如何去發(fā)展壯大。本文根據(jù)以

3、前學(xué)者研究的理論和現(xiàn)有的分析方法，并在參考相關(guān)企業(yè)的文獻(xiàn)資料上和實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，為康美藥業(yè)公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃，確定康美藥業(yè)的戰(zhàn)略定位，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供實(shí)際的借鑒意義和理論支持。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化康美藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1 1 緒論1.11.1 刖言管理學(xué)大師 PeterF.DruckerPeterF.Drucker 說(shuō)：“每一個(gè)公司都依據(jù)一套企業(yè)理論來(lái)運(yùn)作，這一套理論，界定了公司的業(yè)務(wù)是什么，目標(biāo)是什么，如何確定績(jī)效，如何發(fā)現(xiàn)顧客，顧客需要什么和愿意購(gòu)買什么。而經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以將這套企業(yè)理論轉(zhuǎn)化為行動(dòng).他的目的是使公司在變幻莫測(cè)的環(huán)境中達(dá)到目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)理論的試金石”（1）?，F(xiàn)今世界，

4、是一個(gè)快速發(fā)展，充滿挑戰(zhàn)的年代，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代來(lái)臨，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈化。處身于這樣的生存環(huán)境中，所有的公司都在為立足于市場(chǎng)尋找“良藥”，保證自身的生存、尋求不斷的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學(xué)物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來(lái)抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢(shì)頭，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的幾十年里取得了輝煌的成績(jī)。然而我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)也給二萬(wàn)余家業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了新的課題。在廣東地理區(qū)域中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，廣東康美藥業(yè)

5、股份有限公司（論文中簡(jiǎn)稱為康美藥業(yè)）將如何通過自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確立來(lái)應(yīng)對(duì)這無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。筆者希望通過此論文的探討來(lái)研究基于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的戰(zhàn)略理論分析下，確立康美藥業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施。1.21.2 簡(jiǎn)介：康美藥業(yè)成立于 19971997 年，公司總部位于廣東省揭陽(yáng)市，是一家以中藥飲片、化學(xué)原料藥及制劑生產(chǎn)為主導(dǎo)，集藥品生產(chǎn)、研發(fā)及藥品、醫(yī)療器械營(yíng)銷于一體的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥民營(yíng)企業(yè)、 國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。 康美藥業(yè)先后通過了化學(xué)藥 GMPGMP, ,中藥 GMPGMP、 GSPGSP 認(rèn)證，以及 ISO14001ISO14001、ISO9001ISO9001 和 GBT28001GBT2800

6、1 等管理體系認(rèn)證擁有康美新開河（吉林）藥業(yè)有限公司、北京康美工貿(mào)有限公司、上海美峰食品有限公司、上海金像食品有限公司、康美（毫州）世紀(jì)國(guó)藥有限公司、毫州世紀(jì)國(guó)藥中藥有限公司等全資子公司，并在廣州、北京、上海、深圳設(shè)有二級(jí)分公司，在全國(guó) 2020 多個(gè)省市設(shè)有辦事處，在華北、華東、華南、西南、東北等區(qū)域形成了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。秉承“用愛感動(dòng)世界、用心經(jīng)營(yíng)健康”的理念，康美藥業(yè)建立了一支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地為廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2 2 戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略分析模型外部分析內(nèi)部分析總體經(jīng)營(yíng)模塊分公司規(guī)劃資源配置模塊企業(yè)文化自我經(jīng)營(yíng)模塊3 3 外部環(huán)境分析3.13

7、.1 企業(yè)一般環(huán)境分析:醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的1 15 5類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一， 被稱為“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。它包括醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)， 其中醫(yī)藥工業(yè)按原材料來(lái)分， 又可分為化學(xué)制藥業(yè)、 中藥業(yè)、生物制藥業(yè)及醫(yī)療器械業(yè)。 醫(yī)藥政策不斷進(jìn)行帶來(lái)了醫(yī)藥行業(yè)的繁榮和高速成長(zhǎng)， 醫(yī)藥前景樂觀。加入 WTOWTO 后，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也越來(lái)越多。3.23.2 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析：分析方法：波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型1、購(gòu)買者的議價(jià)能力2、供應(yīng)商的議價(jià)能力3、新進(jìn)入者的威脅企業(yè)84、替代品的威脅.1 購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力(1)(1)、醫(yī)藥購(gòu)買商們相對(duì)集中并且大量采購(gòu)；

8、由于醫(yī)藥制造商一般并直接面對(duì)終端消費(fèi)者，而是通過醫(yī)院和醫(yī)藥連鎖店進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷，但醫(yī)院和醫(yī)藥連鎖店通常是大批量集中采購(gòu)，并且國(guó)家對(duì)藥品的銷售有嚴(yán)格的控制體系，所以經(jīng)銷商的數(shù)量規(guī)模也相對(duì)于其它消費(fèi)品行業(yè)的規(guī)模要小。(2)(2)、購(gòu)買商的選擇余地大；現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)達(dá)到兩萬(wàn)多家，國(guó)有企業(yè)和外資合資企業(yè)的規(guī)模也很大，所以對(duì)于購(gòu)買商來(lái)說(shuō)，可供挑選的余地比較大。(3)(3)、購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低；低成本的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本，使得購(gòu)買商的討厭還價(jià)能力比較大。綜上觀點(diǎn)，購(gòu)買商的議價(jià)能力比較強(qiáng)。.2 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力(1)(1)、供應(yīng)商數(shù)量比較多；由于康美藥業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量比較多，而且自有

9、的醫(yī)藥制造基地足以供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，所以供應(yīng)商議價(jià)能力不強(qiáng)；(2)(2)、企業(yè)后向一體化能力強(qiáng)；康美藥業(yè)在近幾年收購(gòu)了幾家比較大的供應(yīng)商加快了其整合供應(yīng)鏈的步伐，也降低了供應(yīng)商的議價(jià)能力;(3)(3)、大規(guī)模集中采購(gòu)；康美藥業(yè)對(duì)藥品的原料主要通過大規(guī)模的集中大批量采購(gòu)，降低了采購(gòu)的成本，同時(shí)也降低供應(yīng)商的議價(jià)能力；.3 新進(jìn)入者的威脅(1)(1)、醫(yī)藥制造進(jìn)入門檻高；國(guó)家對(duì)醫(yī)藥類的制造和銷售有一定政策限制，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻相對(duì)于普通的行業(yè)要高很多，對(duì)于普通的人想進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)并不容易。(2)(2)、資金需求非常大；醫(yī)藥行業(yè)中企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不僅需要大量的資金，而且資金投資的風(fēng)險(xiǎn)

10、也大，正如很多大型的國(guó)有藥業(yè)企業(yè)通過增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的資金需求對(duì)新加入者造成障礙；(4)(4)、技術(shù)壁壘高；醫(yī)藥制造行業(yè)對(duì)于技術(shù)的要求很高，不允許出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤，對(duì)生物制藥人才的需求也很大，但是目前國(guó)內(nèi)的高端生物制藥人員相對(duì)比較匱乏；.4 替代品的威脅由于醫(yī)藥產(chǎn)品是人類生病時(shí)所不可或缺的必需品，沒有其它來(lái)自替代品威脅。.5 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度：(1)(1)、醫(yī)藥行業(yè)有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者，醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；單單廣東省區(qū)域內(nèi)就有很多大型知名的醫(yī)藥制造企業(yè)，如廣藥集團(tuán)，佛山德眾藥業(yè)等等；當(dāng)行業(yè)中的企業(yè)為數(shù)眾多時(shí)，必然會(huì)有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場(chǎng)份額和取

11、得更高的利潤(rùn)， 而突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動(dòng)的限制，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為。(2)(2)、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略選擇的多樣化；醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取了多樣化的戰(zhàn)略，多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，若把某行業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品視為厚利產(chǎn)品，就會(huì)采取擴(kuò)大或鞏固銷售量的策略，盡力促使該行業(yè)的穩(wěn)定，這勢(shì)必會(huì)引起更競(jìng)爭(zhēng)的激化。4 4 內(nèi)部環(huán)境分析:4.14.1 公司背景描述19971997 年，康美藥業(yè)公司成立，主要經(jīng)營(yíng)中藥飲片、化學(xué)原料藥及制劑的生產(chǎn)；20012001 年 3 3 月康美藥業(yè) A A 股股票在上海證券交易所掛牌上市，證券代碼：600518;600518;公司現(xiàn)有總股本 169,43716

12、9,437 萬(wàn)股，總資產(chǎn) 7171 億元，凈資產(chǎn) 4545 億多元?？得浪帢I(yè)擁有 1 1 個(gè)化學(xué)藥品生產(chǎn)基地、2 2 個(gè)中藥飲片生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地、1 1 個(gè)中藥飲片物流配送中心、1 1 個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、1 1 個(gè)博士后科研工作站；總投資 1010 多億元的中藥物流配送中心和具有中醫(yī)特色的綜合醫(yī)院項(xiàng)目正在施工建設(shè)。 目前康美藥業(yè)產(chǎn)品系列包括 4 4 個(gè)國(guó)家級(jí)新藥在內(nèi)的 2020 多種化學(xué)藥品及原料藥，各類中藥飲片 1,0001,000 多種，12,00012,000 多個(gè)品規(guī)?？得浪帢I(yè)與中國(guó)中醫(yī)研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥科研機(jī)構(gòu)緊密合作；未來(lái)，康美藥業(yè)將立足醫(yī)藥，在進(jìn)一步明確

13、和增強(qiáng)中藥飲片產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并確保將其做優(yōu)、做強(qiáng)的同時(shí)，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略投資，產(chǎn)業(yè)資源整合等形式，積極投資和發(fā)展醫(yī)藥診療、醫(yī)藥現(xiàn)代物流、原藥材供應(yīng)、藥材成分提取和藥食同源產(chǎn)品等中藥上下游產(chǎn)業(yè)，使康美最終成為一個(gè)具有較強(qiáng)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥資源型企業(yè)。4.24.2 企業(yè)財(cái)務(wù)能力分析:從康美藥業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表的企業(yè)收益性指標(biāo)中可以看出，企業(yè)盈利能力和投資者的回報(bào)率有明顯提高，都居于行業(yè)內(nèi)較高水平，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量有明顯提升。從利率表指標(biāo)上分析可以得出，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充沛，利潤(rùn)有充分的現(xiàn)金流保圖表 1 1 圖表1指標(biāo)名稱20102010 年20092009 年20082008 年資產(chǎn)報(bào)酬率（%

14、）13.337513.337512.924612.924612.523312.5233銷售毛利率（%）36.502336.502333.39533.39526.904226.9042銷售凈利率（%）21.624821.624821.09721.09717.055417.0554成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）32.34832.34831.34131.34123.254823.2548根據(jù)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告及網(wǎng)絡(luò)上資料的調(diào)查分析，康美藥業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況可以歸結(jié)為：1 1）、財(cái)務(wù)總體狀況比較健康；沒有財(cái)務(wù)危機(jī)。2 2）、改制以后，通過外部審計(jì)、股東內(nèi)部審計(jì)等監(jiān)督方式嚴(yán)格保證了財(cái)務(wù)的新浪財(cái)經(jīng) http:/良性運(yùn)行。

15、3 3）、企業(yè)的分公司式治理機(jī)制保證了財(cái)務(wù)能力的控制性。圖表14 4）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和員工的相對(duì)穩(wěn)定性、較高的經(jīng)營(yíng)人員道德倫理品格也保障了企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行的系統(tǒng)化和完整化。5 5）、企業(yè)財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神形成了一種良好的財(cái)務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)?？得浪帢I(yè)公司財(cái)務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 4040 幾個(gè)具有財(cái)務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFOCFO”式管理人才;財(cái)務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來(lái)了企業(yè)總體財(cái)務(wù)資源的分散和財(cái)務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。4.34.3 營(yíng)銷能力分析:（1 1）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析：

16、康美藥業(yè)副董事長(zhǎng)許冬瑾認(rèn)為，新醫(yī)改政策大的方向是支持中藥飲片的發(fā)展，對(duì)于飲片產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)意味著市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)會(huì)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著國(guó)家對(duì)中藥飲片行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，到 20152015 年，中藥飲片銷售額將超過 15001500 億元，康美藥業(yè)作為飲片產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)， 近年加大了在全國(guó)市場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈的布局， 由此也實(shí)現(xiàn)了銷售額與凈利潤(rùn)雙雙快速增長(zhǎng)；(2)(2)、銷售活動(dòng)能力分析：目前藥業(yè)“中藥材+中藥飲片+醫(yī)院+連鎖藥店”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化的模式已具雛形?？得涝卺t(yī)院終端已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶資源，而作為長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，對(duì)于零售藥店終端市場(chǎng)的開發(fā)則成為康美近兩年來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一大方向， 最終有望形

17、成在醫(yī)院終端市場(chǎng)和零售藥店終端市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的局面。(3)(3)、生產(chǎn)管理能力分析：20022002 年康美藥業(yè)涉足中藥飲片生產(chǎn)領(lǐng)域之初，國(guó)內(nèi)飲片企業(yè)數(shù)量多卻規(guī)模小，其生產(chǎn)方式基本停留在作坊式操作，生產(chǎn)技術(shù)缺少規(guī)范，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，生產(chǎn)工藝和設(shè)備落后。在這樣的情況下，康美藥業(yè)以“統(tǒng)一中藥飲片炮制規(guī)范，統(tǒng)一中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”為目標(biāo)，投資 1 1 億多元建成了一個(gè)目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的實(shí)現(xiàn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)的大型現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地。在中藥飲片的生產(chǎn)過程中，康美藥業(yè)堅(jiān)持選用道地優(yōu)質(zhì)中藥材，采用現(xiàn)代技術(shù)確定原料藥材基原的準(zhǔn)確性和道地性；同時(shí)嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論，不僅采用了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)

18、的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備等現(xiàn)代生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，同時(shí)也聘請(qǐng)了北京同仁堂具有幾十年中藥炮制豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授，并通過實(shí)施技術(shù)革新，對(duì)中藥飲片生產(chǎn)流程、炮制工藝、質(zhì)量控制、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面進(jìn)行了深入研究，繼承和發(fā)展了傳統(tǒng)炮制工藝，最終實(shí)現(xiàn)了中藥飲片生產(chǎn)規(guī)?；?、工藝規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、檢測(cè)手段現(xiàn)代化尤其值得一提的是，康美藥業(yè)小包裝飲片的推出，就是貫穿中藥飲片的生產(chǎn)、流通、調(diào)配、使用過程的一個(gè)革命性變化。20052005 年 5 5 月，我國(guó)最大的中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)一一廣東省中醫(yī)院全部啟用中藥飲片小包裝，也是全國(guó)首家全部采用飲片小包裝的醫(yī)院。(4)(4)、企業(yè)文化分析：康美藥業(yè)企業(yè)文化：企業(yè)宗旨：永遠(yuǎn)致

19、力于人類的健康事業(yè)不懈追求創(chuàng)造美好人生企業(yè)愿景：中國(guó)最受尊敬的公眾公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：用愛感動(dòng)世界用心經(jīng)營(yíng)健康企業(yè)核心價(jià)值觀：心懷蒼生大愛無(wú)疆創(chuàng)新才能創(chuàng)造創(chuàng)造才有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新才能創(chuàng)造，創(chuàng)造才有創(chuàng)業(yè)?？得酪哉軐W(xué)智慧融入企業(yè)文化，以創(chuàng)新精神培養(yǎng)企業(yè)理念，以科學(xué)創(chuàng)造誠(chéng)實(shí)才能誠(chéng)信誠(chéng)信才有成功“成人達(dá)己，成己達(dá)人”?？得廊松钌疃?，只有成就人類的健康、成全社會(huì)的和諧，才能成功康美的事業(yè)。善良才能善為善為才有善報(bào)“心做良田，百世耕之有余”，康美人以和諧之心視物，以博愛之心待人?！坝脨鄹袆?dòng)世界，用心經(jīng)營(yíng)健康”，這是康美的企業(yè)理念，也是康美員工的堅(jiān)定信念。盡心才能盡力盡力才有進(jìn)步盡心才能盡力，盡力才有進(jìn)步。吸收汲取

20、一切古今中外的人類自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的文明營(yíng)養(yǎng)，心系萬(wàn)眾健康，立志醫(yī)藥濟(jì)世，成就百年大業(yè)。5 5 愿景目標(biāo)與戰(zhàn)略選擇：5.15.1 愿景在未來(lái)五年乃至更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，康美藥業(yè)要成為國(guó)內(nèi)最具成長(zhǎng)潛力、最具投資價(jià)值、最受尊敬的公眾公司。最具成長(zhǎng)潛力價(jià)值增長(zhǎng)高于業(yè)務(wù)水平效益快速提升實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效增長(zhǎng)最具投資價(jià)值：未來(lái)市盈率、市凈率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。讓包括股東和客戶在內(nèi)的公司利益相關(guān)者滿意最受尊敬：用愛感動(dòng)世界，用心經(jīng)營(yíng)健康做好公益事業(yè)，成受國(guó)人尊敬的企業(yè)5.25.2 戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：通過持續(xù)有效增長(zhǎng)、持續(xù)提升管理能力確立在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，并進(jìn)一步鞏固和發(fā)展中藥飲片行業(yè)的領(lǐng)軍者

21、地位。有效的增長(zhǎng)：未來(lái)五年業(yè)務(wù)規(guī)模年均增長(zhǎng)速度不低于 10%;10%;至 IJIJ20152015 年，中藥飲片市場(chǎng)占有率比例達(dá)到 45%;45%;優(yōu)異的盈利：到 20152015 年凈資產(chǎn)收益率達(dá)到 10%10%以上；到 20152015 年業(yè)務(wù)價(jià)值翻一番，達(dá)到 5050 億元;領(lǐng)先的管理優(yōu)勢(shì)：后援支持能力的整體提升；綜合費(fèi)用逐年遞減；5.35.3 戰(zhàn)略選擇SWOTSWOT 分析：.1 優(yōu)勢(shì)1 1）、公司有上市公司的參與背景，資金充裕。20092009 年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)第五個(gè)年頭保持高速增長(zhǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)收益率等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，在 SFDA

22、SFDA 南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的“中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”中排名第 4444 位2 2）、公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年，具有一定的知名度和美譽(yù)度3 3）、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制、激勵(lì)體系4 4）、康美菊皇茶投放市場(chǎng)，前景較好；收購(gòu)上下游供應(yīng)商，成為全國(guó)最大的中藥飲片供應(yīng)商，康美藥業(yè)的此次轉(zhuǎn)身無(wú)疑值得關(guān)注5 5）、零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模.2 劣勢(shì)1 1）、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高2 2）、各分公司的營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度3 3）、全國(guó)知名度不高，目前知名度只停留著廣東省區(qū)域內(nèi).3 機(jī)會(huì)1 1）、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)

23、發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。2 2）、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。3 3）、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。4 4）、生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。5 5）、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。6 6）、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和廣東省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。7 7）、加入 WTOWTO 后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn),將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。8 8）、廣東省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶

24、持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。.4 威脅1 1）、加入 WTOWTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。2 2）、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。3 3）、相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，克爭(zhēng)力差。4 4）、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。5 5）、廣東省業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、市場(chǎng)范圍的局限不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。SWOTSWOT 分析矩陣內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S S）內(nèi)部劣勢(shì)（W W）外部機(jī)會(huì)（O O）SOSO 戰(zhàn)略（增長(zhǎng)戰(zhàn)略）WOWO 戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)彌補(bǔ)劣勢(shì)外部威脅（T T）STST 戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）WTWT 戰(zhàn)略（防御戰(zhàn)略）利用優(yōu)勢(shì)避免劣勢(shì)避免威脅綜合上述分析，康美藥業(yè)應(yīng)該采取 SO