外貿業(yè)務員薪酬制度管理辦法

1、外貿業(yè)務員薪酬制度市場人員工資制度 篇二：外貿一般提成方案外貿部提成制度外貿部門工資計算如下：基本工資+提成試用期： 試用期為 3個月。試用期的底薪： 1500 + 提成轉正：外貿業(yè)務員，3個月試用期通過考核后可轉正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指從所成交的每筆訂單的毛利潤中減去拖車等其他雜費，方可計算入內！ b) 外貿業(yè)務員開發(fā)一年后的客戶轉為公司的老客戶進行跟進，所得的提成按照公司老客戶提成方案進行核算！業(yè)務員提成方法計算方式：1） 跟進公司老客戶所得提成計算：提成=根據所成交每筆訂單毛利潤 * 50%，所計算的毛利潤如果達到 3萬塊以上。方可再計算提成！2） 跟

2、進新客戶所得提成計算：a） 每個月外貿業(yè)務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬者，獎金則為 500.b） 每個月外貿業(yè)務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬到4萬之間，獎金則為 800.c） 每個月外貿業(yè)務員所成交訂單的毛利潤積累達到4萬到5萬之間，獎金則為 1000.d） 每個月外貿業(yè)務員所成交訂單的毛利潤積累達到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎金為1500元。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*10%.e） 每個月外貿業(yè)務員所成交的訂單毛利潤積累達到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎金為2000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*15%f） 每個月外貿業(yè)務員所成交的訂單毛利潤積

3、累達到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎金為3000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*20%g） 每個月外貿業(yè)務員所成交的訂單毛利潤積累達到80萬以上者（不包含80萬元），獎金為5000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*30%注意：每個月個人的平均銷售利潤率不能低于 10%?；蚱骄N售率每低于一個百分點，則提成率降低三個百分點來計算提成。 如果外貿業(yè)務員在三個月內均末完成或是達標 5萬的銷售任務！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續(xù)留任或有目標潛在客戶在跟進當中！那么經主管與其交談后再給予多一個月的考察機會！3） 提成結算方式：每個月業(yè)務員所成交的p/i 必須交到外貿經理

4、這里備案存底,以計算提成!根據業(yè)務員每個月所成交的銷售額的毛利潤，并以上述方式計算提成。并在月底發(fā)放上個月的提成！所有的提成不用上交個人所得稅，公司財務匯入業(yè)務員的個人交通銀行賬戶二, 外貿經理提成方式:1. 個人業(yè)務提成按以上標準2. 團隊銷售提成: 提成 = 團隊銷售提成總和x 20%3. 經理享有公司年終分紅. 分紅制度詳細后續(xù)分紅準則.篇三：外貿薪資制度及管理外貿部2014薪資及管理為振興我司外貿部，提升業(yè)績，實現(xiàn)公司贏利，本人根據公司目前狀況，制定本計劃書。希望在公司高層領導指導下，與各部門通力合作基礎上，實現(xiàn)營銷目標，使公司資本良性循環(huán)增長，不斷做大做強。計劃綱要： 1， 營銷目標

5、2， 營銷手段、策略 3， 投入預算 4， 團隊建設一、營銷目標我司擁有兩萬多平米的廠房，擁有一整套從研發(fā)到生產到形成合格產品的檢測與生產設備，更具有一支經驗豐富的工廠團隊。在此基礎上，我們外貿部門的天職便是走到前沿陣地，為公司鞏固已有市場，開拓新興市場，以專業(yè)、高效的服務支持客戶及市場，從而為公司創(chuàng)造利潤價值！外貿團隊目標沖刺細分：二、營銷手段、策略我部將重點從以下幾個方向著力，實現(xiàn)營銷目標：1， 產品定位：堅定我司專業(yè)燈管生產商的定位，主推燈管產品，盡量避免其它產品的生產研發(fā)，以減少研發(fā)及生產部門的壓力，也利于集中業(yè)務員精力，做專做強，情況允許情況下，考慮引進面板燈項目。 主推產品：t8鋁

6、+pc，全塑管，玻璃管，t8、t5一體化。2， 成本控制：督促工程、采購及生產降低成本，實現(xiàn)專業(yè)燈管廠家提供價廉物美產品的目標！我們的目標是：2014年3， 培養(yǎng)目標市場、重點客戶：鎖定大客戶，商定進攻策略，郵件，電話，更重要的是直接拜訪，打開市場。根據我司產品認證現(xiàn)狀，我司2014年主攻市場為歐洲。2014年第一季度為目標市場調查期。第二季度中期即五月份鎖定一批新目標客戶，篩選重點出來根據不同情況確定不同攻克方法。4， 認證：完善產品認證，保證出口各國的產品均不受認證限制。相關認證產品需要完備的工作：1） 優(yōu)化vde/ul 認證產品，將產品參數(shù)提升到100lm/w, cri 80； 2） t

7、5一體化ce認證安排目前我司燈管認證產品狀態(tài)如下：1）鋁+pc：兩款ul燈管；四款ce燈管，一款vde燈管-全部已完成； 2）全塑管非隔離電源：ce （已完成）saa (預計年后2月底完成認證)3） 玻璃管非隔離電源：ce （預計2月底完成認證）4） t5一體化隔離電源：ce （申請中，預計3月底完成） 詳見附表三，投入預算從長遠發(fā)展看，我們需要在b2b以及展會等堅持不懈地投入，因為客戶需要在網絡及展會上看到我們以維持他們的信心，同時公司也需要這些平臺提供源源不斷的新的客戶資源及市場信息。2014年外貿推廣投入計劃：四，外貿團隊建設1) 歐洲部 2) 美洲部 3) 澳亞非部每區(qū)配備三名業(yè)務，含

8、一名日語業(yè)務員，共9名。另招b2b網站優(yōu)化文員一名（薪資3000左右），以優(yōu)化阿里排名及其它b2b網站的推廣等。2， 薪資激勵制度：制度充分發(fā)揮團隊協(xié)作，資源共享，形成友好互助氛圍，讓業(yè)務員有安全感，歸屬感，實現(xiàn)業(yè)績后的成就感。留住忠誠老員工，有經驗的業(yè)務，減少人員流動，能有效減少公司市場的波動，對客戶服務也能保持最好的一致性，連貫性，專業(yè)性。同時，建議外貿總監(jiān)不拿個人提成，只拿團隊提成。因為總監(jiān)不僅要承擔市場調查、與公司高層一道計劃并堅決執(zhí)行既定發(fā)展方案，同時必須肩負服務、引導、監(jiān)督、推動整個團隊以及協(xié)調部門與公司，以及其它部門協(xié)調溝通的重任。其精力必須放在全隊，而非某個固定客戶。 詳見下表

9、：注：除特殊情況，底薪和職位獎金不與業(yè)績掛勾?？冃И劷鹋c當月業(yè)績完成份額掛勾。“老客戶”定義：業(yè)務員自公司高層，其它業(yè)務或離職業(yè)務員等手頭接過來的所有已在公司下過訂單的客戶 “新客戶”定義：1，業(yè)務員自公司高層，其它業(yè)務或離職業(yè)務員等手頭接過來的但未下過單的客戶;2，業(yè)務員自己新開發(fā)的客戶。3, 一年內未在公司下過訂單，業(yè)務員重新跟進開發(fā)出來的客戶另外,提成扣8個點的稅.3，團隊管理1）建立溝通平臺，資源共享，信息暢通；2）制作全公司標準報價單，作為向潛在客戶推廣的資料；3）制作產品宣傳單頁初稿，請推廣部協(xié)助美化，用于推廣郵件，加強公司在客戶群中的專業(yè)印象； 4）完善認證產品的規(guī)格書系列，做到信息準確完備，文件專業(yè)； 5）推動協(xié)助公司門戶網站建設； 6）加強對業(yè)務員客戶管理的監(jiān)督：a督促業(yè)務員管理好客戶，實現(xiàn)按級別分類；