HB-AHD-17外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度管理辦法

1、HB-AHD-17外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬管理制度第一章總則第一條為了公司良性健康的發(fā)展，提高公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作效率，評估工作績效，特制定本制度。第二條 本制度確立外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資、提成、獎勵、處罰的方式和標(biāo)準(zhǔn)。第三條 凡公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員適用本制度。第二章外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成第一條外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪酬由：外貿(mào)業(yè)務(wù)薪資=底薪+業(yè)務(wù)提成+績效獎勵+全勤獎+工齡津貼。第二條外貿(mào)業(yè)務(wù)員分為試用期業(yè)務(wù)員及合同制業(yè)務(wù)員。凡新入公司未滿三個月的稱為試用期業(yè)務(wù)員，試用期滿考核績效合格被公司聘用為合同制業(yè)務(wù)員。第四條 試用期業(yè)務(wù)員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。試用期業(yè)務(wù)薪資結(jié)構(gòu)及說明：月收入=底薪 +業(yè)務(wù)提成+績效獎勵+全勤獎第五條 外貿(mào)業(yè)務(wù)底薪與銷量

2、相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)月業(yè)績底薪（人民幣）銷售提成績效獎金備注試用期（3個月）（工作出色者經(jīng)考核可提前轉(zhuǎn)正）22002%試用期（應(yīng)屆生）25002%試用期（有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗） 合同制外貿(mào)業(yè)務(wù)員（正式員工）無責(zé)任底薪25002%轉(zhuǎn)正后底薪28002%15萬以上（含15萬）30002%25萬以上（含25萬）35002%45萬以上（含45萬）40002%65萬以上（含65萬）50002%100萬以上（含100萬）70002%200萬以上（含200萬）90002%400萬以上（含400萬）110002%注：正式員工公司按規(guī)定比例購買社保；個人季度任務(wù)完成150萬以上，公司提供國內(nèi)雙人游；個人年度任務(wù)完成6

3、00萬，公司提供國際雙人游；個人年度任務(wù)完成1000萬可獲得公司股份資格。說明：1.電話費每月補助100元；2.交通（非特殊情況只允許公交車）費實報實銷，憑發(fā)票辦理報銷手續(xù)；3.績效獎金1000元；4.全勤獎100元（按照部門考勤制度不曠工、不請假、遲到與早退月累積不超過3次方可領(lǐng)取全勤獎）5.工齡津貼：工作滿一年未滿五年的每月補貼50元，滿5年以上的補貼100元。第六條外貿(mào)業(yè)務(wù)員的績效考核方案一、考核原則1業(yè)績考核（設(shè)定銷售目標(biāo)）+行為考核（定性）。2考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1業(yè)務(wù)員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2業(yè)務(wù)員行為考核標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行

4、遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)；（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)；（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)；（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)；（5）公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作任務(wù)。三、業(yè)績考核方法將績效獎金作為績效工資考核1業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。2業(yè)績考核結(jié)果公布時間：下一月的第五個工作日之前完成。3. 績效考核得分考核得分績效工資率備注90-100分100%80-89分90%70-79分80%60-69分70%50-59分50%50分以下的無注：連續(xù)三個月50分以下的予以解雇四、考核程序1業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。2

5、行為考核：由業(yè)務(wù)部負責(zé)人進行。五、考核結(jié)果1業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次； 2員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽；3每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)；4如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。六、本辦法自簽發(fā)之日實施起執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸本公司行政部績效考核表：（附件1）外貿(mào)業(yè)務(wù)部績效考核表20 年 月份 被考核人： 職務(wù)： 考核日期： HB-AHR-022考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)自評上級或小組評經(jīng)理評工作業(yè)績80%銷售額完成率50%實際完成銷售回款額銷

6、售回款任務(wù)額100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于1%，扣1分銷售增長率3%與月度、季度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加5%，加1分，出現(xiàn)零增長或負增長，該項為0分銷售回款率5%在規(guī)定時間內(nèi)回款100%，該項為5分，否則0分老客戶流失率12%老客戶累計3個月不下單視為流失，每流失1個A級客戶扣4分，每流失1個B級客戶扣2分，每流失1個C級客戶扣1分新成交客戶開發(fā)5%每新增1個新成交客戶，A級客戶加2分；B級客戶加1分；C級客戶加分新潛在客戶開發(fā)5%每新增一個新潛在客戶加分（每月至少搜索200個有效的潛在客戶資料）執(zhí)行能力15%報告提交5%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)呈交客戶檔案資料、工作計劃或報告等，未按規(guī)定

7、時間者為0分；2.報告的質(zhì)量評分為5分，未達標(biāo)準(zhǔn)者為0分。市場信息收集2%1.在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則0分；2.每月收集的有價值的信息不低于2條，每少一條扣1分。銷售制度執(zhí)行2%每違規(guī)一次扣1分團隊協(xié)作2%因人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次扣2分專業(yè)知識2%熟練掌握崗位業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品知識及其他相關(guān)知識，否則該項0分溝通能力1%1.有一定的說服力，能有效的化解矛盾；2.能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通。應(yīng)變協(xié)調(diào)能力1%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度5%考勤1%月出勤率達到100%得滿分；遲到與早退月累計3次，請假一次該項0分，公務(wù)出差不扣分日常行為素養(yǎng)與規(guī)范1%違反一次該項0分成本意識1%工作、生活勤儉節(jié)約，成本意識強1分，鋪張浪費0分責(zé)任感1%高度的責(zé)任感，富有主人翁精神1分；對公司事務(wù)漠不關(guān)心該項0分服務(wù)意識1%出現(xiàn)一次客戶對其工作態(tài)度的投訴，該項0分注釋：A級客戶：考核期內(nèi)累計訂單3