薪酬管理模塊-營銷體系制度范本

1、_公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、 管理銷售渠道的銷售代表；4、 管理銷售渠道的銷售主管；5、 銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、 銷售總監(jiān)助理；7、 市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條： 推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)

2、貨品管理和推廣的人員。第二條： 推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績效工資）+ 獎金 + 福利保險第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣專員：元第1頁共9頁中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付

3、，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0 分者，停發(fā)考核工資。 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、 六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50 分者，免獎金；2、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在300360 分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金；3、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在361420 分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金；4、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在421480 分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金；5、 六次

4、考核累計分?jǐn)?shù)在 480 以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+ 績效工資）+ 銷售提成+ 單項獎+ 福利保險第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管：元中級主管：元第2頁共9頁高級主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月

5、， 銷售完成率和回款率按月考核， 考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表 （表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見

6、_年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條： 發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、 發(fā)生串貨和價格競爭；4、 違反財務(wù)制度；5、 違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、 其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的

7、薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標(biāo)第3頁共9頁準(zhǔn)為：1、 銷售分公司經(jīng)理：元2、 一級銷售部經(jīng)理：元3、 二級銷售部經(jīng)理：元4、 三級銷售部經(jīng)理：元第三條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3 倍。考核成績低于60 分者，停發(fā)考核工資，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第四條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及

8、促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率< 計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率< 計劃外增長部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見_年度銷售提成計劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條： 單項獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費用控制獎等。第九條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條

9、： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條： 銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條： 基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： _萬元 /年（ _元 /月）第三條： 績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核第4頁共9頁成績低于 60 分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪?？冃晷綐?biāo)準(zhǔn)為： _萬元 /年（萬元 /季）第四條： 獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于 60 分者，停發(fā)獎勵年薪， 60

10、分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為： _萬元 /年第五條： 銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計劃確定。第六條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條： 除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保險計劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條： 本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條： 本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條： 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+ 獎金 + 學(xué)歷津貼+ 福利保險第四條： 基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎金和

11、年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條： 貢獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條： 享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條： 本規(guī)定未盡事項，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條： 本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_公司二零零一年元月一日第5頁共9頁附表 (一 )：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回 款 率959085807570656055504540353030%（ %）100100以銷售以95

12、908580757065605550454035下目標(biāo)完成率上100% 以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.

13、60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0第6頁共9頁附表 (二 )：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號1處罰項目定義客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)

14、準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工警告1.一般客戶丟失，扣一個月考資的 20%核工資的 10%2. 重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考記過2.重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個警告核工資 50%月考核工資 20%2資金占壓超90 天應(yīng)收款帳齡超過 90 天、在 180 天其超 90 天欠款余額按國家同期銀行以內(nèi) (180 天以上時 ,轉(zhuǎn)清欠組 )貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除345發(fā)生呆死帳及懸應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法案收回或無法收回形成壞帳，給公處罰司造成經(jīng)濟(jì)損失發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司1.一次竄

15、貨，扣一個月考核工資50%規(guī)定限價進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿2.二次竄貨，扣一個月考核工資數(shù)量超 50 件或阿膠數(shù)量超 20 件3.三次及以上竄貨， 扣一個月基本工資及以上和考核工資，違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一財務(wù)制度現(xiàn)象個月考核工資 50%2、 費用支出超計劃， 扣一個月考核工資 1030%3、 私自借款，扣一個月考核工資30%按懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰警告記過記大過或留職察看警告警告記過警告1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%警告2. 二次竄貨，扣一個月考核工資的警告50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資記過1、 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一個

16、月考核工資 50%警告2、 費用支出超計劃， 扣一個月考核工資 1030%警告3、 出現(xiàn)越權(quán)審批的費用，扣一個月考核工資 30%警告4、 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資記過50%警告5、 審核費用有誤， 扣一個月考核工資 1030%6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：阻、相違背的現(xiàn)象金額 1 萬元以下，扣一個月金額 1 萬元以下， 扣考核工資 30%記過一個月考核工資 30%記過第7頁共9頁未按公司規(guī)定上報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不符報各種報表及信合公司規(guī)定要求，信息不完整、息殘缺或失真7推廣促銷工作不未按公司推廣促銷計劃開展活動利或

17、活動未達(dá)到預(yù)期效果等8銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷達(dá)公司要求商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等9金額 1 萬元 5 萬元，扣一個月考核工資 30100%記大過金額 5 萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資留職察看2、 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資記過、記大30200%過、留職察看3、 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨， 扣一個月考核工資 50%警告1、 一次未報報表者記過2、二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資警告的 20%3、上報信息失真， 扣一個月考核工資的 100%記過1、選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資警告10%2、 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者， 扣 記過一個月考核工資的 50%3、銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣警告金額1萬元5萬元，扣一個月考核工資30100%金額 5 萬元以上， 扣一個月基本工資和考核工資2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的 30200%1、 一次未報報表者2、 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者， 扣一個月考核工資的 20%3、 上報信息失真， 扣一個月考核工資的 100%1、 未按公司推廣促銷計劃開展活動的，扣一個月考核工資的 20%2、 未能有效組織及