關(guān)于香奈兒口紅在中國(guó)的市場(chǎng)分析

1、關(guān)于香奈兒口紅關(guān)于香奈兒口紅在中國(guó)的市場(chǎng)分析在中國(guó)的市場(chǎng)分析香奈兒永遠(yuǎn)的香奈兒目錄目錄1.公司及產(chǎn)品背景公司及產(chǎn)品背景2. 具體營(yíng)銷環(huán)境分析具體營(yíng)銷環(huán)境分析3. 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析4. 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析5. 目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位6. 營(yíng)銷組合方案營(yíng)銷組合方案公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 公司名稱 香奈兒 CHANEL 公司口號(hào) 流行稍縱即逝，風(fēng)格永存 創(chuàng)始人 Gabrielle Chanel 總部地點(diǎn) 法國(guó)巴黎 成立時(shí)間 1910年 經(jīng)營(yíng)范圍 高端皮包香水 注冊(cè)地 法國(guó)巴黎（1910年） 口紅是女人的象征，性感的寫照。 口紅是魔法、巫術(shù)，是女人征服男人的利器。 口紅是迷魂之蠱，是誘惑

2、的源泉。 香奈兒，早已將配飾理念融入唇膏的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)足以成為女性裝扮的點(diǎn)睛之筆，輕輕一按，無限誘惑已傾覆雙唇，每一抹都帶著致命的吸引力！AQUALUMIERE(水之吻唇膏)1、SPF15高度防護(hù)2、乳油木果仁油提供滋潤(rùn)與舒緩作用，植烷三醇可使雙唇飽滿潤(rùn)澤，“獨(dú)家潤(rùn)唇配方”可增加唇部的保濕度及鎖水力。3、維他命E衍生物有效延緩肌膚的老化，SPF15則隔離陽光的傷害。AQUALUMIERE(水之吻唇膏)色系介紹色系介紹 ROUGE ALLURE (炫亮魅唇)靈感來源于香奈兒女士寓所與法國(guó)吉美博物館的圓形吊頂，微妙細(xì)膩的色彩靈感源自中國(guó)漆器雕刻藝術(shù)。豐潤(rùn)亮澤的乳霜質(zhì)地，展現(xiàn)如絲綢般閃耀潤(rùn)澤的誘

3、惑唇色，富含荷荷芭油，能為雙唇帶來持久滋潤(rùn)。色系介紹ROUGE COCO（可可小姐唇膏） 全新可可小姐 的配方是滋潤(rùn)和舒適的完美結(jié)合。香奈兒獨(dú)有的 柔潤(rùn)復(fù)合物（HYDRAT ENDER complex），輕輕一抹便提供8小時(shí)滋潤(rùn)感受。特別研制的高質(zhì)獨(dú)特色彩因子更加強(qiáng)了配方的舒適度，賦予雙唇絲般的潤(rùn)澤效果。色系介紹141. 人口環(huán)境分析人口環(huán)境分析2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3. 政治環(huán)境分析政治環(huán)境分析234文化環(huán)境分析文化環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析 人口環(huán)境包括人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙這四個(gè)因素。 香奈兒口紅作為一種昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相

4、對(duì)偏高。隨著中國(guó)消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對(duì)高檔口紅的認(rèn)同感和購(gòu)買趨向也將得到提升。 人口環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購(gòu)買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。 隨著人們消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)代中國(guó)女性對(duì)時(shí)尚的態(tài)度也逐漸有所改變，她們更加追求心理上的滿足，而香奈兒口紅作為一種高檔口紅深受影星名流及高收入的職業(yè)女性喜愛。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國(guó)近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國(guó)的貿(mào)易出口額，實(shí)施

5、多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口中相關(guān)程序等。由此可見中國(guó)的政治環(huán)境和外交政策對(duì)香奈兒口紅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)很有利。政治環(huán)境分析 文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀， 居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念。 現(xiàn)代中國(guó)女性對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的增強(qiáng)使得更多地傾向于對(duì)高檔化妝品的追求，而這些觀念的改變對(duì)香奈兒口紅的營(yíng)銷有著很大的幫助。 文化環(huán)境分析 始于1917年美國(guó),法國(guó)歐萊雅集團(tuán)旗下品牌,享譽(yù)全球的國(guó)際彩妝品牌,世界頂尖化妝品,歐萊雅(中國(guó))有限公司 卡姿蘭是中國(guó)的彩護(hù)一體的時(shí)尚大眾品牌，于2001年創(chuàng)立。品牌融合了國(guó)

6、際時(shí)尚潮流和中國(guó)文化理念美寶蓮（占美寶蓮（占45%）迪奧（占迪奧（占8%）卡姿蘭（占卡姿蘭（占7%）始于1946年法國(guó),代表高貴典雅生活風(fēng)格精華的品牌,世界知名品牌，路威酩軒香水化妝品(上海)有限公司競(jìng)爭(zhēng)者分析（主要競(jìng)爭(zhēng)者）競(jìng)爭(zhēng)者分析（主要競(jìng)爭(zhēng)者） 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析 現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的口紅品牌大多是低端大眾消費(fèi)品，高檔口紅在中國(guó)市場(chǎng)種類還不是特別多。 香奈兒價(jià)格較高,而美寶蓮的價(jià)格在一百元以上大眾更容易接受，所以美寶蓮是它最大的競(jìng)爭(zhēng)者。 香奈兒將目標(biāo)定位在注重自由、崇尚知識(shí)的較高收入女性。這類顧客群是不斷變化的，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品味且財(cái)力雄厚的女士，隨著時(shí)空推移，明星名流

7、、高收入的職業(yè)女性也成了香奈兒的主力顧客群。 通過細(xì)分目標(biāo)客戶，了解不同目標(biāo)顧客在益定位在雅典體驗(yàn)，價(jià)值定位為自由。這些定位點(diǎn)的選擇成功地拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，進(jìn)一步凸顯出其品牌的獨(dú)特性。對(duì)許多奢侈品企業(yè)而言，首要任務(wù)是占據(jù)消費(fèi)者的頭腦份額。中國(guó)奢侈品的消費(fèi)主體年齡介于25歲至44歲，而在日本和歐洲，年齡段是在40歲以上。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析(Consumer Analysis) 消費(fèi)者群體特點(diǎn)分析消費(fèi)者群體特點(diǎn)分析（Consumption group characteristic）追求個(gè)追求個(gè)性，時(shí)性，時(shí) 尚尚 追求心追求心里消費(fèi)里消費(fèi)高高 收收 入入 20 - 40歲歲 年齡段女年齡段女

8、性性 單身女單身女白領(lǐng)白領(lǐng)追求個(gè)追求個(gè)性，時(shí)性，時(shí) 尚尚高高 收收 入入 追求心追求心里消費(fèi)里消費(fèi) 20 - 40歲歲 年齡段女年齡段女性性 如何選對(duì)適合自己的口紅如何選對(duì)適合自己的口紅 膚色較為暗沉的朋友，反而要選擇偏橘紅色系等暖色調(diào)與中間調(diào)性的唇膏色系，才能讓你的臉部肌膚看來更有光澤，充滿活力。唇部顏色較為暗沉的可以選擇暖橘色調(diào)的唇膏，來使雙唇看來更為紅潤(rùn)。唇色看起來比較蒼白、無血色，則可挑選粉紫色調(diào)的唇膏，讓整個(gè)人更有活力。除了要選對(duì)顏色外，更要看的是否有保濕成分，抗皺及抗敏成分，防曬成分！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Your Text各城市實(shí)體加盟店Your Text目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位全球各地口紅零

9、售店Your Text全球各地的專賣店Your Text1234 全球各地的專賣店 全球各地口紅零售店 各城市實(shí)體加盟店 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷組合方案營(yíng)銷組合方案promotionplacePricel 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)l 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本l 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求l 各地精品店各地精品店l 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷l 廣告廣告l 名人代言名人代言No confidence, and only continue to nurture confidence.沒有信心，只有繼續(xù)自然的信心。Productl 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線l 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)l 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線

10、： CHANEL口紅的產(chǎn)品組合主要為搭配彩妝。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)： CHANEL口紅的包裝還增添了一個(gè)不易察覺的秘密特征：在唇膏外鞘的內(nèi)側(cè)底部，印有交織的立體雙C圖案。而膏體本身也印有CHANEL的字樣。 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量：CHANEL 口紅走的是高端路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其口紅的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計(jì)理念。Product 產(chǎn)品 營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：CHANEL口紅的營(yíng)銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場(chǎng)，維持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場(chǎng)，就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。 產(chǎn)品成本：產(chǎn)

11、品成本：CHANEL的口紅從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要的是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過程，而且其獨(dú)一無二、考究的設(shè)計(jì)和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，因此其產(chǎn)品成本高，定價(jià)高的。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)需求：CHANEL所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時(shí)CHANEL口紅面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，如：美寶蓮、迪奧等Price 價(jià)格 CHANEL在全球多各國(guó)家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級(jí)百貨公司內(nèi)部。CHANEL對(duì)旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國(guó)大陸為例，CHANEL的香水彩妝護(hù)膚品系列在全國(guó)36個(gè)城市有分銷點(diǎn)，從中國(guó)的分銷渠道設(shè)立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品

12、線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。Place 分銷渠道 廣告廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會(huì)與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的。看過CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告當(dāng)中感受到CHANEL高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。 名人代言名人代言：CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。Promotion 促銷策略分銷策略：廣告，雜志銷量2014年具體數(shù)字凝于雙唇，風(fēng)格永存凝于雙唇，風(fēng)格永存“既然我們都贊同眼睛是心靈的窗戶，那么雙唇就是心靈的最佳代言人？” 分銷策略 1、廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會(huì)與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)