母嬰渠道大全

1、.目目 錄錄瑞豆平板銷售渠道調(diào)研報告.兒童教育兒童用品兒童場所電腦城商超.商場.商場.超市.書城.電腦城.早教機構(gòu).培訓機構(gòu).母嬰、玩具.雙楠伊藤洋華堂周四全天，商場流量與周末相比約60%，兒童區(qū)流量低于40%主要原因：周1-周5白天小朋友都集中在學校，課后時間被興趣班占據(jù).成都購書中心周四全天，購書中心兒童區(qū)共計流量81人，僅有3人咨詢點讀筆，平板及學生電腦無人咨詢。.根據(jù)數(shù)據(jù)收集、調(diào)查報告可知，成都最具人氣、流量、及營業(yè)額最高的商場是伊藤洋華堂伊藤洋華堂入駐條件及流程入場費用、業(yè)務分成(30%左右)、管理費用銷售成本(自備銷售人員)、營銷費用成本組成優(yōu)點：人流量大，消費力較高，合作模式單純

2、，樹立高端品牌形象缺點：進駐成本高，消費高峰集中在周末節(jié)假日，同類產(chǎn)品競爭宣傳方式：電視廣告、線下活動、互聯(lián)網(wǎng)營銷進駐商場1500元.幼兒園（早教機構(gòu)）：根據(jù)園方建議可以采用（體驗+銷售）的方式進行產(chǎn)品銷售，以及參與園方活動進行產(chǎn)品推廣幼兒園合作模式及流程優(yōu)點：目標用戶集中、相互影響力強缺點：進駐耗時長、需要長期關系維護教育機構(gòu).自營可選場所優(yōu)點：運營成本低缺點：不利于塑造品牌形象自營.出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司產(chǎn)品售價：1098元（活動價998）產(chǎn)品定位：3-5歲兒童產(chǎn)品特色：卡通外觀造型 兩色可選 喜羊羊人物角色產(chǎn)品主線 國家專利（操控方式）產(chǎn)品銷量：雙楠伊藤（每周10-15部

3、）.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：目標用戶群3-6歲1：其他年齡段現(xiàn)有產(chǎn)品種類較多，競爭激烈，3-6歲年齡段市場相對空白。目前較有競爭、力的產(chǎn)品是小天才寶貝電腦，其他早教機類產(chǎn)品設計粗糙，體驗極差。2：根據(jù)前期走訪調(diào)研了解，3-6歲幼兒教育沒有強制規(guī)定、規(guī)范教學課程，產(chǎn)品可以不涉及更高年齡段，如中小學學生電腦等產(chǎn)品的教學課程內(nèi)容，減少版權(quán)等投入。產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品內(nèi)容：寓教于樂、趣味為輔1：根據(jù)對家長的調(diào)研結(jié)果可見，家長不接受對幼兒使用“傳統(tǒng)”的教育方式，所以產(chǎn)品內(nèi)容應體現(xiàn)寓教于樂，以教育為主，益智趣味為輔。2：根據(jù)對幼兒園走訪調(diào)查結(jié)果，幼兒園老師認為平板教學方式如果能有同步課程內(nèi)容，則可以減輕備課負擔，并且加強數(shù)學等課程的趣味性。建議產(chǎn)品可以考慮加入以滿足幼兒園老師備課需求的內(nèi)容。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝：顏色鮮艷、多色可選，外觀設計卡通可愛，符合兒童的使用習慣。推廣渠道推廣渠道：根據(jù)調(diào)研情況，最可行的渠道是與幼兒園以興趣體驗班+銷售的合作模式產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品宣傳：通俗易懂的產(chǎn)品內(nèi)容描述和體系介紹，