銷售精英PK賽策劃方案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1銷售精英銷售精英PK賽策劃方案賽策劃方案總部決賽規(guī)則詳解總部決賽概況事項(xiàng)事項(xiàng)總部決賽總部決賽比賽時(shí)間比賽時(shí)間6月27日比賽場(chǎng)地比賽場(chǎng)地公司比賽過(guò)程比賽過(guò)程晉級(jí)賽冠軍賽參賽對(duì)象參賽對(duì)象區(qū)域選拔賽勝出選手晉級(jí)賽勝出的8位選手比賽內(nèi)容比賽內(nèi)容禮儀展示+演講比賽+最強(qiáng)大腦PK專題辯論+銷售模擬評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)委評(píng)委公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)其他說(shuō)明其他說(shuō)明每位選手需有一位帶班管理人員帶班管理人員負(fù)責(zé)帶訓(xùn)冠亞軍選手的管理人員獲“冠亞季軍優(yōu)秀導(dǎo)師”稱號(hào)總部決賽晉級(jí)賽第一環(huán)節(jié)：禮儀展示比賽比賽內(nèi)容：根據(jù)禮儀展示的舞蹈視頻，選手自行訓(xùn)練，比賽當(dāng)天第一個(gè)環(huán)節(jié)，就是所有選手一起在舞臺(tái)上表演禮儀操。

2、內(nèi)容：根據(jù)禮儀展示的舞蹈視頻，選手自行訓(xùn)練，比賽當(dāng)天第一個(gè)環(huán)節(jié)，就是所有選手一起在舞臺(tái)上表演禮儀操。評(píng)優(yōu)：評(píng)優(yōu)： 評(píng)委會(huì)評(píng)委會(huì)根據(jù)各位選手的表現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)各位選手的表現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選評(píng)選出出1 1位位“服務(wù)禮儀之服務(wù)禮儀之星星”，可獲得總分加三分的機(jī)會(huì)。，可獲得總分加三分的機(jī)會(huì)。評(píng)分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：選手儀容儀表規(guī)范，動(dòng)作到位，節(jié)奏準(zhǔn)確，表情自然，獲得所有評(píng)委一致認(rèn)可。標(biāo)準(zhǔn)：選手儀容儀表規(guī)范，動(dòng)作到位，節(jié)奏準(zhǔn)確，表情自然，獲得所有評(píng)委一致認(rèn)可。演講內(nèi)容6分語(yǔ)言表達(dá) 8分臺(tái)風(fēng) 6分 演講時(shí)限5分1、演講內(nèi)容選手可根據(jù)自己感興趣的話題準(zhǔn)備5分鐘演講內(nèi)容，包括簡(jiǎn)單的自我介紹（話題要求職業(yè)性及合法性）2、語(yǔ)言表達(dá)

3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮、口齒清晰，語(yǔ)言自然生動(dòng)、抑揚(yáng)頓挫3、儀態(tài)儀表儀態(tài)端莊大方，服裝整齊，妝容得體，肢體語(yǔ)言合理，豐富3、臺(tái)風(fēng) 感情豐富，精神飽滿，運(yùn)用肢體語(yǔ)言，具有良好的感染力，表現(xiàn)形式不限。4、演講時(shí)限5分鐘以內(nèi)加5分，不滿3分鐘扣2分，經(jīng)計(jì)時(shí)員提示仍超過(guò)5分鐘以上扣5分。 總部決賽晉級(jí)賽第二環(huán)節(jié)：演講比賽儀態(tài)儀表6分總部決賽晉級(jí)賽11以抽簽的方式?jīng)Q定第一、二輪分組，如圖形一致則為PK對(duì)手，右下的數(shù)字決定應(yīng)戰(zhàn)順序.第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽總部決賽晉級(jí)賽1+1=？A： 1B： 2C： 3出題后，5秒之內(nèi)回答，回答正確積1分，錯(cuò)誤或者超時(shí)對(duì)方積1分參考題目會(huì)提前給大家題目均為三選一每人八道題目

4、第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽必答題總部決賽晉級(jí)賽搶答題，答對(duì)積一分，答錯(cuò)扣一分，超時(shí)雙方各扣一分，直至題目出完。第三環(huán)節(jié)：最強(qiáng)大腦PK賽搶答題總部決賽晉級(jí)賽總部決賽冠軍賽第四環(huán)節(jié)：專題辯論選手在備戰(zhàn)階段可準(zhǔn)備選手在備戰(zhàn)階段可準(zhǔn)備相關(guān)資料，當(dāng)日比賽時(shí)相關(guān)資料，當(dāng)日比賽時(shí)，選手在抽簽后，利用，選手在抽簽后，利用中午時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)辯論中午時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)辯論材料材料賽前準(zhǔn)備抽簽內(nèi)容抽簽內(nèi)容通過(guò)抽簽確定每個(gè)人在通過(guò)抽簽確定每個(gè)人在辯論賽中的角色，分正辯論賽中的角色，分正反方兩組，每組有一辯反方兩組，每組有一辯，二辯，三，二辯，三辯及四辯四辯及四辯四位成員位成員上午比賽結(jié)束后抽簽辯論賽抽簽分組選手準(zhǔn)備選手準(zhǔn)備辯題

5、：鉆石的價(jià)格是由品質(zhì)決定還是由品牌決定正方：品質(zhì)決定反方：品牌決定主持人反方選手席正方選手席觀眾區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)座位圖總部決賽冠軍賽專題辯論序號(hào)序號(hào)流程流程時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)備注備注1選手出場(chǎng)30秒30*2=1分鐘2開(kāi)篇立論，正方一辯發(fā)言3分鐘3開(kāi)篇立論，反方一辯發(fā)言3分鐘4攻辯，正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)提問(wèn)不得超過(guò)10秒5攻辯，反方二辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯1分30秒每個(gè)回答不得超過(guò)20秒6攻辯，正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯1分30秒7攻辯，反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯1分30秒8自由辯論（由正方先開(kāi)始）8分鐘雙方各4分鐘9反方四辯辯進(jìn)行總結(jié)陳詞

6、3分鐘10正方四辯進(jìn)行總結(jié)陳詞3分鐘比賽流程文字版比賽流程文字版（后附圖解版流程）總部決賽冠軍賽專題辯論時(shí)長(zhǎng)控制在3分鐘以內(nèi)分鐘以內(nèi)所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢，提倡脫稿立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅，富有說(shuō)服力開(kāi)篇立論1、開(kāi)篇、開(kāi)篇立論立論總部決賽冠軍賽專題辯論1、開(kāi)篇、開(kāi)篇立論立論正方一辯發(fā)言完畢后由反方一辯反方一辯進(jìn)行開(kāi)篇立論要求時(shí)長(zhǎng)控制3分鐘以內(nèi)分鐘以內(nèi)所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢，提倡脫稿立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅，富有說(shuō)服力開(kāi)篇立論總部決賽冠軍賽專題辯論攻辯由正方二辯正方二辯開(kāi)始正方二辯選擇反方二辯或者反方三辯進(jìn)行發(fā)問(wèn)2、攻、攻辯辯總部決賽冠軍賽專題辯論2、攻、

7、攻辯辯假如假如正方二辯選擇了反方三辯進(jìn)行發(fā)問(wèn)接下來(lái)，雙方進(jìn)行一對(duì)一發(fā)問(wèn)環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)1分分30秒秒先由正方二辯發(fā)問(wèn)，提問(wèn)時(shí)間不超過(guò)10秒反方三辯必須回答，回答時(shí)間不超過(guò)20秒回答后，反方三辯繼續(xù)向正方二辯發(fā)問(wèn)時(shí)間同上，交替提問(wèn)回答直到1分30秒結(jié)束總部決賽冠軍賽專題辯論2、攻、攻辯辯第一輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第二輪攻辯第二輪攻辯時(shí)長(zhǎng)1分30秒由反方二辯反方二辯選擇正方二辯或者正方三辯進(jìn)行提問(wèn)總部決賽冠軍賽專題辯論第二輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第三輪攻第三輪攻辯辯時(shí)長(zhǎng)1分30秒由正方三辯正方三辯選擇反方二辯或者反方三辯進(jìn)行提問(wèn)2、攻、攻辯辯總部決賽冠軍賽專題辯論第三輪攻辯結(jié)束后，進(jìn)入第四輪攻辯第四輪攻辯時(shí)長(zhǎng)1

8、分30秒由反方三辯反方三辯選擇正方二辯或者正方三辯進(jìn)行提問(wèn)2、攻、攻辯辯總部決賽冠軍賽專題辯論攻辯結(jié)束后，進(jìn)入自由辯論環(huán)節(jié)總計(jì)時(shí)間8分鐘，每組4分鐘雙方交替進(jìn)行，先由正方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言，完畢后，反方發(fā)言在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，時(shí)間，次數(shù)均無(wú)限制發(fā)言時(shí)間以戰(zhàn)力和落座為起止計(jì)算如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡，另一對(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用完為止3、自由、自由 辯論辯論總部決賽冠軍賽專題辯論4、總結(jié)、總結(jié)陳詞陳詞先由反方四辯進(jìn)行陳述，再由正方四辯進(jìn)行，每方時(shí)間時(shí)間3分鐘分鐘辯論雙方應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辯論整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵，支持本方論點(diǎn)?？偛繘Q賽冠軍賽專題辯論反

9、方反方四辯四辯正方正方四辯四辯213本方所有選手分值相加，即為本隊(duì)得分，得分高的隊(duì)伍獲勝團(tuán)隊(duì)得分團(tuán)隊(duì)得分評(píng)委會(huì)根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)所有選手個(gè)人，進(jìn)行評(píng)分個(gè)人得分個(gè)人得分正反雙方得分最高的選手將被評(píng)選為“最佳辯手”，可獲得個(gè)人額外附加3分的機(jī)會(huì)優(yōu)秀評(píng)選優(yōu)秀評(píng)選評(píng)分要點(diǎn)總部決賽冠軍賽第一環(huán)節(jié)：專題辯論第五環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬參賽選手現(xiàn)場(chǎng)抽簽確定演繹題目以現(xiàn)場(chǎng)角色扮演的方式進(jìn)行模擬銷售總部決賽冠軍賽參賽選手參賽選手角色設(shè)定角色設(shè)定珠寶銷售顧問(wèn)珠寶銷售顧問(wèn)總部決賽冠軍賽店鋪伙伴店鋪伙伴角色設(shè)定角色設(shè)定（輔銷不能說(shuō)話，只負(fù)責(zé)遞送工具）（輔銷不能說(shuō)話，只負(fù)責(zé)遞送工具）輔銷輔銷總部決賽冠軍賽教練教練角色設(shè)定角色設(shè)

10、定顧客顧客總部決賽冠軍賽抽簽抽簽：8位選手根據(jù)抽簽確定需要展示的內(nèi)容位選手根據(jù)抽簽確定需要展示的內(nèi)容展示展示內(nèi)容內(nèi)容：七步驟最困難：七步驟最困難把握把握的的四四個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)將作為環(huán)節(jié)將作為銷售模擬的比賽內(nèi)容，分別是，交換訊息，銷售模擬的比賽內(nèi)容，分別是，交換訊息，建立建立價(jià)價(jià)值值、創(chuàng)造欲求、創(chuàng)造欲求及及嘗試成交嘗試成交比賽比賽內(nèi)容：選手根據(jù)自己抽到的環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售模內(nèi)容：選手根據(jù)自己抽到的環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售模擬的演繹，培訓(xùn)部會(huì)設(shè)定好每個(gè)環(huán)節(jié)的需求，不需擬的演繹，培訓(xùn)部會(huì)設(shè)定好每個(gè)環(huán)節(jié)的需求，不需要在模擬要在模擬過(guò)程過(guò)程中占用中占用過(guò)多時(shí)間過(guò)多時(shí)間細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)請(qǐng)請(qǐng)參考參考愛(ài)戀珠寶愛(ài)戀珠寶冠軍賽冠軍賽服務(wù)銷售技能

11、鑒定服務(wù)銷售技能鑒定表表總部決賽冠軍賽單組銷售模擬單組銷售模擬時(shí)間時(shí)間：15-20分鐘分鐘注意：注意：如如超過(guò)超過(guò)20分鐘分鐘仍未仍未結(jié)束結(jié)束模擬模擬，則強(qiáng)制結(jié)束，并在總分基礎(chǔ)上則強(qiáng)制結(jié)束，并在總分基礎(chǔ)上扣除扣除5分分后，作為后，作為最終成績(jī)最終成績(jī)?？偛繘Q賽冠軍賽參賽參賽選手選手在比賽在比賽過(guò)程過(guò)程中中全程全程請(qǐng)使用請(qǐng)使用普通話普通話。參賽參賽選手選手請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加比賽，無(wú)緊急特殊情請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加比賽，無(wú)緊急特殊情況遲到?jīng)r遲到5 5分鐘者，分鐘者，視視為棄權(quán)。為棄權(quán)。演繹演繹過(guò)程中涉及的道具均由愛(ài)戀珠寶有限公司提過(guò)程中涉及的道具均由愛(ài)戀珠寶有限公司提供。因此參賽選手無(wú)需準(zhǔn)備任何道具或供。因此參賽選手

12、無(wú)需準(zhǔn)備任何道具或物料物料。請(qǐng)參賽請(qǐng)參賽選手選手在比賽過(guò)程中務(wù)必注意貨品安全問(wèn)在比賽過(guò)程中務(wù)必注意貨品安全問(wèn)題。如因個(gè)人原因?qū)е仑浧窊p毀的，責(zé)任由個(gè)題。如因個(gè)人原因?qū)е仑浧窊p毀的，責(zé)任由個(gè)人承擔(dān)。人承擔(dān)。0101語(yǔ)言語(yǔ)言0202 準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)時(shí)0303道具道具0404 貨品安全貨品安全注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)總部決賽冠軍賽評(píng)分依據(jù)評(píng)分依據(jù)：愛(ài)戀珠寶銷售技能愛(ài)戀珠寶銷售技能PKPK賽賽鑒定表鑒定表分值：分值：去掉最低分去掉最低分、最高分，最高分，其余分?jǐn)?shù)其余分?jǐn)?shù)取平均值為最終得分。取平均值為最終得分。注意：注意：現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)如出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)的情況，則根據(jù)參賽如出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)的情況，則根據(jù)參賽選手選手現(xiàn)場(chǎng)的綜合表現(xiàn)，由

13、評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)的綜合表現(xiàn)，由評(píng)委團(tuán)討論后決定勝負(fù)。團(tuán)討論后決定勝負(fù)?？偛繘Q賽冠軍賽總部決賽冠軍賽得分最高選手即為本次大賽冠軍晉升機(jī)會(huì)晉升機(jī)會(huì)更多培訓(xùn)更多培訓(xùn)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品獲得進(jìn)入冠軍賽的8位選手，將其演講比賽、最強(qiáng)大腦PK賽、專題辯論賽及銷售模擬比賽各個(gè)環(huán)節(jié)的得分，進(jìn)行匯總，如有獲得“服務(wù)禮儀之星”及“最佳辯手”稱號(hào)的，再附加加3分，最后將選手總分進(jìn)行排名，選出愛(ài)戀珠寶首屆銷售精英PK賽冠亞季軍?？偛繘Q賽獎(jiǎng)品獲獎(jiǎng)人獲獎(jiǎng)人獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品設(shè)置PK賽冠軍賽冠軍30分熾焰鉆戒PK賽亞軍賽亞軍蝶變系列鉆戒PK賽季軍賽季軍幸福摩天輪鉆石項(xiàng)鏈導(dǎo)師導(dǎo)師獎(jiǎng)獎(jiǎng)FLY鉆石項(xiàng)鏈服務(wù)服務(wù)禮儀禮儀之星之星愛(ài)戀鉆石項(xiàng)鏈最佳辯手最佳辯手天

14、貓精靈獲獎(jiǎng)選手獲獎(jiǎng)選手獎(jiǎng)杯優(yōu)秀獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)智能LED化妝鏡所有所有參賽參賽選手選手愛(ài)戀品牌勛章用心準(zhǔn)備，我們迎接你銳變的那一天總部決賽冠軍賽第四環(huán)節(jié)：專題辯論選手在備戰(zhàn)階段可準(zhǔn)備選手在備戰(zhàn)階段可準(zhǔn)備相關(guān)資料，當(dāng)日比賽時(shí)相關(guān)資料，當(dāng)日比賽時(shí)，選手在抽簽后，利用，選手在抽簽后，利用中午時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)辯論中午時(shí)間準(zhǔn)備相關(guān)辯論材料材料賽前準(zhǔn)備抽簽內(nèi)容抽簽內(nèi)容通過(guò)抽簽確定每個(gè)人在通過(guò)抽簽確定每個(gè)人在辯論賽中的角色，分正辯論賽中的角色，分正反方兩組，每組有一辯反方兩組，每組有一辯，二辯，三，二辯，三辯及四辯四辯及四辯四位成員位成員上午比賽結(jié)束后抽簽辯論賽抽簽分組選手準(zhǔn)備選手準(zhǔn)備辯題：鉆石的價(jià)格是由品質(zhì)決定還是由品牌決定正方：品質(zhì)決定反方：品牌決定時(shí)長(zhǎng)控制在3分鐘以內(nèi)分鐘以內(nèi)所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語(yǔ)言自然流暢，提倡脫稿立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅，富有說(shuō)服力開(kāi)篇立論1、開(kāi)篇、開(kāi)篇立論立論總部決賽冠軍賽專題辯論攻辯結(jié)束后，進(jìn)入自由辯論環(huán)節(jié)總計(jì)時(shí)間8分鐘，每組4分鐘雙方交替進(jìn)行，先由正方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言，完畢后，反方發(fā)言在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，時(shí)間，次數(shù)均無(wú)限制發(fā)言時(shí)間以戰(zhàn)力和落座為起止計(jì)算如果一隊(duì)的發(fā)言時(shí)間用盡，另一對(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)可以繼續(xù)發(fā)言直到時(shí)間用完為止3、自由、自由 辯論辯論總部決賽冠軍賽專題辯論第五環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬參