業(yè)務(wù)提成管理制度管理辦法

1、業(yè)務(wù)提成管理制度銷售人員薪資及提成獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)一、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。 二、 適用范圍本制度適用于本公司所有產(chǎn)品計(jì)算提成，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)。 三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、話費(fèi)補(bǔ)貼、提成及其他構(gòu)成。2、發(fā)放月薪=底薪+話費(fèi)補(bǔ)貼+提成+其他。四、銷售人員底薪設(shè)定銷售人員試用期工資設(shè)定為2000元，根據(jù)新進(jìn)人員的工作閱歷及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)上浮200-500元。1、不同級(jí)別崗位人員基本工資設(shè)定如下：級(jí) 別試用期試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪初、中級(jí)業(yè)務(wù)人員（應(yīng)屆本科及1-3年工作經(jīng)驗(yàn)）3個(gè)月200

2、0元2200-2300元高級(jí)業(yè)務(wù)人員 （3-5年以上工作經(jīng)驗(yàn)）2個(gè)月2300元2500-3000元2、試用期期間提成正常計(jì)算，月銷售金額達(dá)到6萬(wàn)元(RMB)，當(dāng)月立即轉(zhuǎn)正，按正式員工工資計(jì)算。 3、話費(fèi)補(bǔ)貼：工作時(shí)間低于1年每月補(bǔ)貼60元, 滿1年手機(jī)話費(fèi)每月補(bǔ)貼100元。4、提成：按銷售額利潤(rùn)的1%計(jì)算(具體見本制度下方內(nèi)容)。 5、其他：根據(jù)當(dāng)月工作表現(xiàn)，工作突出、起到好的領(lǐng)頭作用及對(duì)公司有好的獻(xiàn)策者將酌情獎(jiǎng)勵(lì)。6、其他收入：年終獎(jiǎng)，視年銷售總額而定。五、具體提成準(zhǔn)則1、業(yè)務(wù)人員的提成是建立在當(dāng)月銷售回款總額基礎(chǔ)上（可累計(jì)訂單），計(jì)算提成的日期為資金回款當(dāng)月，具體提成如下：1）銷售總額低于

3、3萬(wàn)不計(jì)提成；2）銷售總額大于3萬(wàn)同時(shí)小于5萬(wàn)，給予100元獎(jiǎng)勵(lì)；3）銷售總額大于等于5萬(wàn)，可按當(dāng)月總業(yè)績(jī)金額的1%進(jìn)行提成；4）銷售人員所銷售的產(chǎn)品單價(jià)低于公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)表最低檔的報(bào)價(jià)，同時(shí)報(bào)價(jià)經(jīng)公司同意執(zhí)行，提成基點(diǎn)將從1%降為%。2、銷售人員在公司空白地區(qū)開發(fā)的經(jīng)銷商，公司將給予8000元的獎(jiǎng)勵(lì)，所有經(jīng)銷商的提成基點(diǎn)為%。 3、每月評(píng)比銷售冠軍，銷售冠軍是指當(dāng)月正常拿到提成的員工，獎(jiǎng)勵(lì)200-500元（銷售額大于5萬(wàn)小于10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)200元，大于等于10萬(wàn)小于20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)300元，大于20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)500元）。六、業(yè)績(jī)處罰1）轉(zhuǎn)正員工，連續(xù)兩個(gè)月銷售額均達(dá)不到4萬(wàn)元，將減薪200元，直至當(dāng)月銷售額

4、達(dá)到5萬(wàn)元再次調(diào)整為正常薪資。2）試用期業(yè)務(wù)人員，三個(gè)月累計(jì)銷售額未達(dá)到3萬(wàn)元，根據(jù)情況考慮給予辭退處理。 七、年終獎(jiǎng)規(guī)定： 年終公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員的全年銷售額給予以下另外的獎(jiǎng)勵(lì) 1、超過(guò) 200 萬(wàn)至 300 萬(wàn)元的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 2000元。 2、超過(guò) 300 萬(wàn)至 400 萬(wàn)元的，年終獎(jiǎng)勵(lì)4000元。 3、超過(guò) 500 萬(wàn)元及以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì)5000元。 八、支付方式： 1、員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。員工工資以月為單位計(jì)算（考勤計(jì)算期為本月1日至本月31 日），工資正常支付日為次月15日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2、財(cái)務(wù)部門

5、必須嚴(yán)格按照上述獎(jiǎng)、罰規(guī)定，每月必須嚴(yán)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和登記，并按照當(dāng)月的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，確保獎(jiǎng)、罰計(jì)算的準(zhǔn)確性。 3、銷售提成以收到全款后次月計(jì)算（即每月15號(hào)全額發(fā)放上個(gè)月提成）。4、對(duì)獎(jiǎng)金和提成計(jì)算有異議的人員，可在當(dāng)月工資發(fā)放后一周內(nèi)向所在部門領(lǐng)導(dǎo)或財(cái)務(wù)部反映，如出現(xiàn)少發(fā)的，可在下月工資中補(bǔ)發(fā)，如在工資發(fā)放后一周內(nèi)沒(méi)有提出視為認(rèn)同，公司不再給予補(bǔ)發(fā)。 5、中途離職： 若員工因各種原因中途離開公司，未付的費(fèi)用(包括工資、提成，獎(jiǎng)金等)薪資發(fā)放日一起發(fā)，不做提前發(fā)放。 九、根據(jù)國(guó)家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費(fèi)用從每月工資中扣除。 1、個(gè)人所得稅。 2、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)中個(gè)人負(fù)擔(dān)的部分。員工可根據(jù)自身情況，聲明放棄此項(xiàng)保險(xiǎn)。 十、以上規(guī)定自 2017