童裝及市場分析、童裝商品知識

1、童裝市場概述分享童裝市場概述分享1.11.1市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析高端童裝行業(yè)國際市場競爭狀況分析分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年來對各式童裝的消費一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。中國童裝市場的消費需求已從過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。從童裝市場消費檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體已成為童裝消費的主題。1.11.1市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，童裝在整個服裝市場的比重僅

2、為7，其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50，在國內(nèi)廠家占有的50的市場份額中，70的童裝無品牌。而國外品牌占據(jù)的50市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30，其他均為外資或合資品牌。分析認為，激烈的市場競爭將促使整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構性升級將把大量低質(zhì)量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強的企業(yè)和品牌則將進一步發(fā)展壯大。隨著高端童裝行業(yè)競爭的不斷加劇，大型高端童裝企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，

3、國內(nèi)優(yōu)秀的高端童裝生產(chǎn)企業(yè)越來越重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品消費者的深入研究。 1.11.1市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費約700億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。到2020年，預計我國童裝消費市場規(guī)模將突破1500億元。1.2 1.2 對消費者的分析對消費者的分析兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己

4、獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。1.3 市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景 a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少； b、 國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額； c、產(chǎn)品結(jié)構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔； d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊， 面料選擇不夠合理； e、 童裝成人化， 我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來 對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱； f、營銷方式落后。 在童裝市場進入新一輪發(fā)展

5、期，受到家長及本人消費習慣和需求 心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上， 尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、 個性化和時尚化。1.4 童裝市場的機會童裝市場的機會機會：童裝行業(yè)面臨重新洗牌 由于童裝行業(yè)相對于男裝、女裝來說，還很不成熟，知名品牌企 業(yè)的規(guī)模和市場占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固。另外，童裝產(chǎn)業(yè) 這塊服裝業(yè)最后的誘人蛋糕，已吸引并不斷吸引國內(nèi)外資本力量 介入。童裝行業(yè)面臨重新洗牌，誰能夠抓住機遇，練好內(nèi)功，做 好推廣，誰就能在今后的到3年內(nèi)勝出，“浮出水面”。 至今中國“名師”中尚沒有童裝設計師 一旦某個品牌具備了自己的知名設計師，它將會在童裝行業(yè)

6、中出 類拔萃、鶴立雞群。這就是名師、名牌、名企的互助互長原理， 這將使該品牌能在童裝行業(yè)中樹立設計、銷售、生產(chǎn)的威望，使 品牌的文化內(nèi)涵更加豐富，使創(chuàng)造名牌的時間和費用大縮減。2.1 第一階段：第一階段：2000年以前年以前隨著合資童裝品牌在大陸市場的出現(xiàn)，一些童裝生產(chǎn)企業(yè)捕捉到品牌的趨勢，較早地進行品牌經(jīng)營，如雅多、紅黃藍等，國內(nèi)品牌童裝市場主要以北京、上海等一類市場及沿海發(fā)達地區(qū)為主，童裝品牌較少并且較集中，這時無論從行業(yè)或市場而言，童裝品牌無疑處于萌芽狀態(tài)，這些企業(yè)品牌經(jīng)營都較專注。2.2 第二階段：第二階段：2002、2003年年這一時期進入童裝品牌經(jīng)營者較為復雜，行內(nèi)的業(yè)外的都有，有

7、成功地操作其它服裝品牌后延伸的，如分別從森馬、拜麗德、杉杉延伸出的巴拉巴拉童裝、棵棵樹童裝、杉杉童裝；有從其他兒童產(chǎn)業(yè)中延伸的，如娃哈哈童裝、太子童裝等；有從非服裝或非兒童產(chǎn)業(yè)進入的，如貝貝依依童裝；有童裝批發(fā)商轉(zhuǎn)做品牌的，有有償使用著名兒童欄目名稱進行童裝品牌運作的，還有借國外著名童話作者姓名或童話名來演繹童裝品牌經(jīng)營在經(jīng)歷市場洗禮之后，健康成長的如巴拉巴拉等，更多的則不幸被市場的浪潮吞滅。2.3 第三階段：第三階段：2003年以后年以后這一階段，國內(nèi)童裝品牌市場和消費者得到進一步發(fā)展更具規(guī)模和更具消費水平；另一方面，童裝產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟；其三，童裝品牌經(jīng)營無論從戰(zhàn)略或策略更加完善；其四，童裝

8、品牌投資實力更加雄厚，投資者或是原成功品牌企業(yè)的品牌延伸或是原成功企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略等。 目前雖然是國內(nèi)童裝品牌消費的高峰，但國外大品牌長期占據(jù)國內(nèi)一線市場，加上眾多外貿(mào)童裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，并且福建、浙江等服裝企業(yè)在成功運作了運動品牌和男裝品牌后開始蔓延到童裝產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)童裝市場競爭日益激烈。2.4 童裝經(jīng)營的特殊性童裝經(jīng)營的特殊性、不一樣的市場和消費者南北、東西等區(qū)域的氣溫、消費水平、兒童生理特征和身材結(jié)構、消費觀念和消費習俗及對時尚的接受程度等存在差異，并且就童裝消費群的年齡定位而言，018歲分為嬰、幼、小童、中童、大童(少年)，年齡跨度大對應著的是服裝尺碼跨度大，而且不同年齡對童裝消費的決策程

9、度又不一樣，還有男孩、女孩有別，城鄉(xiāng)差別等等，這一切都成為童裝品牌經(jīng)營的特殊性。 、童裝進入易做大難品牌經(jīng)營本身有一個正常的投入期、成長期和發(fā)展期，從投資和競爭的角度而言，童裝品牌經(jīng)營相對進入門檻較低，但由于上述特殊性決定了童裝品牌經(jīng)營需要比其它服裝類品牌經(jīng)營更具耐心和韌性，那么你在投入期、成長期和發(fā)展期等階段如何規(guī)劃投資回報率、投資期望及規(guī)避風驗呢？這因素是影響第二階段一些品牌沒能堅持到底的原因之一。2.4 童裝經(jīng)營的特殊性童裝經(jīng)營的特殊性、品牌定位品牌定位包括市場定位、消費者定位、產(chǎn)品線定位、價格定位。品牌是做一線市場還是做二三線市場，是做全國市場還是做區(qū)域市場；是面對嬰幼、小童、中童還是

10、大童（少年）；產(chǎn)品線包括哪些；產(chǎn)品風格是彩色還是黑白系列，是休閑還是運動風格；價格位于高中、中高還是中低等等、品牌產(chǎn)品力雖然本土童裝設計水平經(jīng)過市場洗禮已有很大提高，但設計師與品牌的磨合、設計師團隊與品牌可持續(xù)發(fā)展仍是不少企業(yè)頭痛的事；并且童裝關于面料、關于色彩、關于時尚特別關于童裝安全性和舒適性等都是影響品牌產(chǎn)品力的因素。、童裝品牌推廣的特殊性童裝品牌推廣不需要太多的概念炒作，而需要企業(yè)充分研究兒童的主流文化走向，如將動漫作品融入服裝設計、融入品牌推廣中，予教育、知識、快樂等于品牌文化打造中、于品牌推廣中； 并且，童裝品牌應多展示責任和愛心的一面，在推廣過程中通過慈善事業(yè)或公益活動打造品牌影

11、響力。2.4 童裝經(jīng)營的特殊性童裝經(jīng)營的特殊性 、充分發(fā)揮文化營銷、事件營銷、網(wǎng)絡營銷、體驗營銷等方式打造品牌知名度、美譽度和忠誠度。、終端是品牌的窗口和縮影 終端是展示品牌最有效的窗口，企業(yè)在賣場設計、陳列、布局、運營時應充分考慮融入與兒童互動的因素，充分讓兒童通過互動參與到品牌文化中，提高品牌口碑效應。、兒童產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè) 不但童裝是服裝業(yè)的新的增長點，而且兒童產(chǎn)業(yè)也方興未艾。兒童的衣、食、住、行、學、玩等，可涉及到服裝、鞋帽、食品、玩具、學習用品、教育事業(yè)、動漫卡通、娛樂等產(chǎn)業(yè)，都為童裝品牌延伸、產(chǎn)業(yè)延伸提供了空間。當然，企業(yè)在進行品牌延伸或產(chǎn)業(yè)延伸時一要整合自己的資源，量力而為；二注意

12、保持主業(yè)進行適度延伸，免得撿芝麻丟西瓜。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.1Gymboree1976年成立于美國，是全球早教的第一品牌，目前在英美、加拿大、瑞士、法國、亞洲等全球27個先進的國家及地區(qū)，成立有500多個教育中心。在中國被翻譯為金寶貝，金佰利。1986年Gymboree進入服裝行業(yè)，主要為0-7歲的嬰幼兒設計制造及零售服裝。Gymboree的服裝設計理念：經(jīng)典，自然，和諧，活潑，色彩亮麗。NO.2GAPGAP創(chuàng)建于1969年，Doris 和 Don Fisher 開辦了第一家 Gap 店在 San Francisco. GAP 是和Zara、H&M并肩的美國最大的

13、服裝零售商，現(xiàn)有4200多家連鎖店。它和麥當勞一樣，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)了最大的擴張。GAP 在美國屬于中檔服裝品牌，但在中國還算高檔，在幾個大城市，如北京、上海有專賣店。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.3OLD NAVYOLD NAVY (老海軍) 來自美國人氣品牌 Old Navy(老海軍)，為美國服飾大廠GAP旗下的品牌之一，與GAP、Banana Republic為同一家族成員，不同于GAP的低調(diào)設計及Banana Rebublic的都會風格。Old Navy將美國人喜愛的大自然與運動休閑輕松風格融入設計理念，活潑的色調(diào)、大膽的設計，雖然是三個品牌中最晚創(chuàng)立的。但很快就深入每個

14、美國的家庭成為全美家喻戶曉最受歡迎最具代表性的時尚國民品牌。NO.4OSHKOSH在美國已有108年歷史的知名童裝OSHKOSH，1895年創(chuàng)建於美國的威斯康辛州(OSHKOSH)，他們在最早期主要產(chǎn)品是核桃木紋棉布工作服，不久後，為滿足各行各業(yè)的需求，推出一系列工作服，包括長褲、襯衫、外套等，於是實用耐穿成為OSHKOSH的基本精神。經(jīng)過百年的考驗，轉(zhuǎn)而以童裝為主的經(jīng)營方向，當別的童裝品牌標榜花俏的市場上， OSHKOSH仍堅持道道地地的產(chǎn)品，就是這股深植於美國傳統(tǒng)文化中的耐穿、舒適、真實的風格，讓OSHKOSH從推出至今仍是美國人心中最高品質(zhì)的童裝。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO

15、.4OSHKOSH麗嬰房自1989年取得銷售權，風格鮮明的OSHKOSH為童裝市場帶起輕松休閑的感受，一推出便廣受消費者的喜愛，第一家庭也是OSHKOSH的愛好者，威廉王子從小就經(jīng)常穿著OSHKOSH的白底藍色條紋吊帶褲在媒體曝光，休閑又俏皮的模樣風靡整個英國;而雷根、甘乃迪、柯林頓等美國總統(tǒng)也是此品牌的愛好者。OSHKOSH設計風格是以吊帶褲為品牌的原始印象，再發(fā)展出色彩鮮明的童裝組合，在圖案的選擇上大多以活潑印圖布為主，再搭配同色系的格子布或橫條布，在整體搭配組合上極富變化性，款式設計上，除經(jīng)典牛仔吊帶褲/裙、Polo衫、燈心絨、牛仔外套之外，男童多以剪接、配色及圖案來表現(xiàn)男童的活潑個性。

16、女童則是在領口、袖口處車上荷葉織片花邊再運用剪裁的線條呈現(xiàn)小女孩可愛自然的特性。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.5H&M全球時裝零售連鎖巨頭來自瑞典的連鎖服飾店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在經(jīng)濟蕭條的情況下，業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)上升。H&M之所以能橫掃歐洲街頭，得力于公司兼顧流行、品質(zhì)及價格的三合一哲學，以及積極擴張的政策。平價才能帶來大量：以最好的價格，提供流行與品質(zhì)；H&M沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠；毛利維

17、持在53%左右；公司力求將存貨降到最低，打流行牌，所有衣服由80個設計師設計；H&M把衣服從設計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期，速度在業(yè)界數(shù)一數(shù)二；公司每天都以國家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績，掌握哪些產(chǎn)品熱賣，需要立刻增加生產(chǎn)，也讓貨品供應更順暢。公司標榜店面每天都會進貨，以補足消費者目前最需要的產(chǎn)品。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.6貝納通貝納通(benetton)納通公司成立于1965年，最初以生產(chǎn)手工編織套衫為主，后陸續(xù)推出休閑服、化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、手表、文具、內(nèi)衣、鞋、居家用品等。主要針對大眾消費者，特別是年輕人和兒童，由總設計師朱麗安娜貝納

18、通(1938年)及200多名設計師共同設計、制作。充分體現(xiàn)新一代年輕人的價值觀，在休閑服裝生產(chǎn)領域，與美國加利福尼亞的埃斯普瑞(Esprit)并駕齊驅(qū)。高技術的生產(chǎn)工藝，創(chuàng)造性的設計及優(yōu)異的市場營銷使貝納通公司成為世界上發(fā)展最快的服裝生產(chǎn)廠家之一。公司于1965年成立，1978年開設歐洲國家專賣店，1979年進入美國市場，1985年進入東歐市場;目前在全世界100多個國家有四千多家商店。公司以“全色彩的貝納通”“希思莉”“012”品牌為名，產(chǎn)品系列遍及化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、表、文具、內(nèi)衣、鞋、居家用品等。貝納通的全球策略就是使貝納通名字象麥當勞和可口可樂一樣，馳譽世界。在中國，貝納通可算是

19、年輕人名聲最大的意大利品牌之一，在很多大商場及專賣店有售。1994年，貝納通在意大利成衣銷售中排列第一。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.7NEXT(英國英國)1982年2月起NEXT正式開始設立品牌連鎖店，第一間專賣店里出售各式性格鮮明的服裝，鞋子和各種女性飾品。而之后所開設的專賣店里陸續(xù)增加了男裝，童裝及家居擺設。這些連鎖店影響了整個英國的時尚界。該品牌的所有服裝均由著名設計師組成的團隊設計，保證了一貫的高水準及高品質(zhì)。NEXT流行風刮遍了整個英國，共開設了380間的獨立專賣門店，在海外分店達到80間。2005年冬天NEXT在“新曼徹斯特Arndale中心”開設一間占地80000英

20、尺的旗艦店。NO.8ZARA(西班牙西班牙)1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝零售商，在世界各地56個國家內(nèi)，設立超過兩千多家的服裝連鎖店，ZARA的浩大規(guī)模，完全不遜色于美國第一大連鎖品牌GAP，而且其2004年的獲利率更比GAP多出3.3%，其成功之因，有賴于無懈可擊的經(jīng)營模式：低庫存、低單價、款式多、汰換快。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.9Folli Follie（意大利）（意大利） Folli Follie于1970年誕生于國際時尚之都米蘭，故用意大利語命名，意為“狂熱的追求”，即表現(xiàn)為對時尚的一種迷戀態(tài)度。 1

21、982年創(chuàng)辦人 Dimitris Koutsolioutsos先生和他的妻子Ketty決定將Folli Follie移師自己的故鄉(xiāng)希臘雅典。在這個彌漫文學和藝術氣息的大都會，F(xiàn)olli Follie業(yè)績得到了極大的肯定，為其今后的全球發(fā)展邁出了堅實的一步。至1996年Folli Follie已發(fā)展成為希臘的主要首飾品牌，它的成功促使公司將目光投向國際市場。1995年Folli Follie進軍日本。日本市場同樣競爭激烈，而且被公認為是奢侈品的主要消費趨動國家。 1997年Folli Follie在雅典股票市場成功上市，為其積極的國際市場發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實的資金基礎。1999年Folli Fol

22、lie建立了三個全資子公司，F(xiàn)olli Follie法國、Folli Follie英國和Folli Follie香港，除此之外，又收購日本市場40%的股權，從而發(fā)展成為名符其實的跨國公司。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：NO.10BASIC HOUSEBASIC HOUSE品牌于1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國最受大眾歡迎的品牌。BASICHOUSE目前全韓國已開設了158家專賣店，平均面積在400平方米，百貨公司連鎖店8家(百貨大樓)，一流百貨商場30家。2004年韓國地區(qū)BASICHOUSE品牌的銷售業(yè)績高達人民幣

23、500億元，成為全韓國服裝業(yè)界知名品牌中的佼佼者。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：時尚平價快銷品牌在國外已成為少年裝消費主流。但當他們雄心勃勃地進軍中國市場時，卻發(fā)現(xiàn)中國消費者的習慣與他們本土存在一定的差距。而令人驚訝的是，阿迪、耐克等運動品牌卻相對更受中國少年歡迎。不過，也有海外童裝品牌對中國市場比較謹慎。比如GAP、OLD NAVY到今天還沒有進入中國。而ZARA、H&M在中國少年裝市場的占有率并不高。BENETTON、NEXT品牌的價位偏高，中國市場的更多消費者需要相對物美價廉的服裝品牌。ZARA、H&M、GAP、OLD NAVY、NEXT、BASIC HOUSE全球

24、最大的童裝銷售品牌。這些品牌成功的關鍵詞是歐美風、量販休閑、平價快銷、日韓潮流、連鎖店以及大店情景銷售模式。這些品牌的共性是他們首先在青年裝領域中的成功，而順勢延伸到少年裝市場中輕松拉開明朗的產(chǎn)品風格系列線。3.1 全球童裝品牌：全球童裝品牌：時尚平價快銷品牌在國外已成為少年裝消費主流。但當他們雄心勃勃地進軍中國市場時，卻發(fā)現(xiàn)中國消費者的習慣與他們本土存在一定的差距。而令人驚訝的是，阿迪、耐克等運動品牌卻相對更受中國少年歡迎。不過，也有海外童裝品牌對中國市場比較謹慎。比如GAP、OLD NAVY到今天還沒有進入中國。而ZARA、H&M在中國少年裝市場的占有率并不高。BENETTON、N

25、EXT品牌的價位偏高，中國市場的更多消費者需要相對物美價廉的服裝品牌。ZARA、H&M、GAP、OLD NAVY、NEXT、BASIC HOUSE全球最大的童裝銷售品牌。這些品牌成功的關鍵詞是歐美風、量販休閑、平價快銷、日韓潮流、連鎖店以及大店情景銷售模式。這些品牌的共性是他們首先在青年裝領域中的成功，而順勢延伸到少年裝市場中輕松拉開明朗的產(chǎn)品風格系列線。3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品

26、牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：3. 中國童裝品牌：中國童裝品牌：武漢童裝批發(fā)市場 武漢的漢正街是全國聞名、這里不光是服裝、幾乎是什么東西都可以批發(fā)。到了這里終于明白為什么說武漢是九省通商之地。不過漢正街還是顯得太破太臟太擠了、和廣州和杭州四季青比起來相差很遠、另外武漢也是竄貨容易發(fā)生的地方。 武漢童裝市場主要集中在永茂里新臺童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農(nóng)資童裝城等，經(jīng)營面積約2萬平方米，經(jīng)營戶近千余戶。 在漢正街新開業(yè)的廣貨巷童裝名品一條街、我不知道算不算是武漢最大童裝名品市場，在僅250米長的街上、聚集了從3000家童裝經(jīng)營戶中挑出的57家商戶、

27、其中不乏入選全國十大童裝品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北總代理商。4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述鄭州的童裝批發(fā)市場 到鄭州火車站下車，向南走一百米、看到銀基商貿(mào)城，然后在銀基的東南面有一個市場，里面全是批發(fā)童裝的、銀基負一樓也有批發(fā)童裝的！ 那個地方入口有挺多的、而且分高低檔區(qū)的、便宜點的就要從一馬路那邊的入口進去、價高點的就走世貿(mào)商城那邊的入口。 如果你進貨不內(nèi)行、可以先去一馬路與隴海路往北一帶取經(jīng)、那里都是開兒童服裝店、挨家挨戶去搜查吧！ 走進鄭州火車站地區(qū)童裝批發(fā)市場、不少檔口墻上掛著有阿迪達斯、彪馬等名牌童裝，在這里阿迪達斯童裝只賣20元一件、可仔細一看會發(fā)現(xiàn)、有些假冒的童

28、裝竟然把阿迪達斯（adidas）寫成“abibas”，消費者不小心就把冒牌服裝認成名牌。這些冒牌服裝有一個共同的突出特點是看上去“很像名牌”。 這些假冒產(chǎn)品是從福建石獅進的貨，每件進價十元左右，加價到20元左右后再出手、有家相熟的檔口老板對我說、看到哪個牌子好賣直接向福建供貨方要求發(fā)貨、而阿迪這個牌子的童裝，今年上半年他就賣了七八萬件。4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述上海服裝批發(fā)市場 上海最大的服裝批發(fā)市場就是七鋪路了、在河南路七鋪路口、什么類型的衣服都有、上?；疖囌居卸嗦饭卉囘^去：510路，41路都可以到達。 七浦路是以年輕女裝為主的、而且那邊也比較適合20歲左右的女孩子、個人認為

29、七浦的童裝不多而且土，但廣場那邊有一個專門買童裝的、在*近延中綠地、那邊的童裝比較漂亮、內(nèi)外貿(mào)都有、只是仿版多。 杭州的童裝批發(fā)市場 主要有四季青童裝批發(fā)市場、鳳起路上的環(huán)北小商品市場也有很多童裝批發(fā)的、鳳起路的批發(fā)價格低于四季青、但就服裝質(zhì)量相對來說、又比不上四季青的貨、不過有幾家挺不錯、價錢也低于四季青、經(jīng)常跑杭州的有空去看看吧! 離杭州不遠的湖州織里鎮(zhèn)是童裝生產(chǎn)基地，幾乎整個鎮(zhèn)都是童裝加工廠！ 4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述浙江湖州市織里童裝批發(fā)市場 織里童裝市場坐落在湖州市城區(qū)織里鎮(zhèn)、北臨太湖、南接318國道和長湖申航線、地理位置特殊、商品經(jīng)濟發(fā)達、水陸交通便捷。織里童裝商城

30、的形成、是通過農(nóng)民自發(fā)、政府引導、從沿街設攤歷經(jīng)7次擴建和新建而成?，F(xiàn)在市場總投資為5000余萬元、占地面積為7萬平方米、營業(yè)房600個、號稱已成為全國最大規(guī)模的兒童服裝專業(yè)市場。 織里童裝市場以童裝款式新、價格低的特點受到廣大客商的歡迎。產(chǎn)品包括兒童到青少年的各個年齡段，各級童裝一應俱全。每季童裝款式多達400多種，年成交額10多億元，產(chǎn)品輻射28個省市，有些產(chǎn)品常年雄居同類產(chǎn)品銷售榜首，不少產(chǎn)品已經(jīng)遠銷俄羅斯、緬甸、越南等周邊國家。 根據(jù)有關數(shù)據(jù)獲悉、目前織里童裝日產(chǎn)近10萬件、全年銷量達3000多萬件、交易額10多億元、其中50的童裝就是通過織里商城童裝市場向外批發(fā)銷售。 4.1童裝批發(fā)

31、市場概述童裝批發(fā)市場概述東莞虎門富民童裝城 與聞名遐邇的富民商業(yè)大廈相對而立、并且兩樓之間由一天橋相連、可以自由、方便地來往富民商業(yè)大廈和童裝城。是虎門目前規(guī)模最大的童裝專業(yè)市場、一樓經(jīng)營童裝、二樓主營手袋、三樓主營內(nèi)衣、鋪位近300個。富民童裝城里有幾百家商戶，每天客流量達到幾千人以上、到了節(jié)假日可以達到萬人以上。童裝城沿襲富民商業(yè)大廈特有的“前店后廠”經(jīng)營特色、大大減少物流渠道。 從廣州過去可到廣州市汽車站廣州廣園客運站有到虎門的大巴 哈爾濱最大的童裝批發(fā) 人和商場地下二層、在火車站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下車，這里少有品牌多是散貨、但比較集中、如果不會砍價、60元零售批發(fā)就是

32、45元。4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述南昌童裝批發(fā)市場 洪城大市場位于南昌市城鄉(xiāng)結(jié)合部，是采用股份制方式構造的一座大型日用工業(yè)消費品批發(fā)市場。主要以中、低檔商品為主，面對廣大的農(nóng)村市場。始建于年7月，總體規(guī)劃1700畝，首期開發(fā)420畝，總投資額2.1億元，建筑面積12萬平方米。建有店面5000余間，室內(nèi)攤位2500余個。市場分四大交易區(qū)，經(jīng)營小百貨、鞋帽、布匹、服裝、針織品、床上用品、副食品等七大類商品。市場內(nèi)還配有餐飲、住宿、郵政通訊、金融保險、交通售票、貨運客運、代辦托運、醫(yī)療保健等服務設施。 福州童裝批發(fā)市場 福州童裝批發(fā)市場主要集中在：臺江元洪城及臺江農(nóng)貿(mào)市場，目前，幾乎福

33、州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發(fā)市場，兼營批發(fā)和零售。批發(fā)市場的童裝價位一般在50元以下。 4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述廣州荔湖大廈中八童裝婦嬰用品廣場： 位于廣州市中山八路97號，它地處鬧市，東向中山五路，西鄰全市最大的客貨物運輸場、珠江大橋、廣佛公路、西郊車站，電車客運總站。日人流量僅次于廣州火車站。是全省首創(chuàng)專營婦嬰系列產(chǎn)品的批發(fā)市場、廣場1至3層近萬平方米、首2層有300多個鋪位、以經(jīng)營童裝婦嬰用品、第3層為敞開式特價商場、廣東省童裝婦嬰用品專業(yè)委員會展銷部。廣場內(nèi)匯集了中、港 、臺近5000家廠家及經(jīng)銷商的產(chǎn)品、有帝兒寶恒安及世界名牌花王等系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷

34、點、及國內(nèi)外名牌產(chǎn)品上千家。吸引來自全國各地商賈乃至俄羅斯、東南亞及歐洲客戶、全場年銷售額10多億元。廣場實行商鋪、寫字樓、存貨、板房“一條龍”服務。新近開發(fā)的南樓與廣場南北貫穿形成一體、前期1、2樓總面積達8000多平方米、后期大型地下室、3、4樓數(shù)萬平方米配套工程相繼開發(fā)、將形成規(guī)模宏大、經(jīng)營品種齊全、幅射面廣、多功能的婦嬰系列用品大型批發(fā)市場。地 址：中山八路97-101號 4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述廣州富力兒童批發(fā)商城： 也位于中山八路、與南天大廈相距300米左右（朝中山七路方向）、有四層、現(xiàn)在已經(jīng)營業(yè)的有一層、二層、三層開了一半，一樓及首層臨街鋪位為品牌童裝展示區(qū)、匯聚

35、了眾多品牌童裝、鞋帽精品；二樓為高中檔各類童裝嬰裝、品種齊全；三樓經(jīng)營婦嬰用品、童裝、兒童鞋襪等。總之是集童裝、婦嬰用品、兒童用品為一體的綜合性童裝市場，規(guī)模與檔次在全國同類市場中處于獨一無二的地位。富力最大的特點就是產(chǎn)銷有機結(jié)合、上市童裝商品80%以上來自廣州及周邊地區(qū)千家萬戶童裝生產(chǎn)企業(yè)、減少了中間流通環(huán)節(jié)、款式新穎、不同年齡層次兒童和不同季節(jié)的童裝一應俱全、每季童裝款式多達700余種、產(chǎn)品輻射國內(nèi)外廣大地區(qū)。主要批發(fā)中高檔嬰幼童裝、價格也還合理、關鍵是這里的租金比南天便宜、同樣的YY起碼比南天便宜2元左右！地址：廣州市中山八路61號 4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述佛山環(huán)市童服城

36、： 環(huán)市號稱中國童裝產(chǎn)業(yè)基地、這里批發(fā)的是檔次比較高的童裝。南桂橋向佛山方向、下橋后第一個紅綠燈轉(zhuǎn)左一直走、那條路就到環(huán)市童裝批發(fā)市場。目前，環(huán)市街道以朝安路環(huán)市童服城為中心、在方圓5平方公里的區(qū)域內(nèi)、涌現(xiàn)了2000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)、市場大多是廠家直接設的批發(fā)點，童裝行業(yè)從業(yè)人員達7萬人左右、童裝年產(chǎn)量17億件、形成了童裝設計、加工、生產(chǎn)、物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈、以及聯(lián)動互補的童裝產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、歐洲、日本和中東等地，環(huán)市已成為全國最大的童裝集中生產(chǎn)基地和廠家物流中心。 據(jù)介紹，環(huán)市街道將進一步整合產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，力求最終形成“佛山童裝”的區(qū)域品牌核心文化概念

37、，形成濃厚的童裝產(chǎn)業(yè)文化氛圍，將環(huán)市進一步打造為“中國童裝文化名城”和“國際兒童文化名城”。 禪城區(qū)環(huán)市街道日前被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會和中國服裝協(xié)會聯(lián)合命名為“中國童裝名鎮(zhèn)”。4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述佛山環(huán)市童服城： 環(huán)市號稱中國童裝產(chǎn)業(yè)基地、這里批發(fā)的是檔次比較高的童裝。南桂橋向佛山方向、下橋后第一個紅綠燈轉(zhuǎn)左一直走、那條路就到環(huán)市童裝批發(fā)市場。目前，環(huán)市街道以朝安路環(huán)市童服城為中心、在方圓5平方公里的區(qū)域內(nèi)、涌現(xiàn)了2000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)、市場大多是廠家直接設的批發(fā)點，童裝行業(yè)從業(yè)人員達7萬人左右、童裝年產(chǎn)量17億件、形成了童裝設計、加工、生產(chǎn)

38、、物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈、以及聯(lián)動互補的童裝產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品遠銷美國、加拿大、歐洲、日本和中東等地，環(huán)市已成為全國最大的童裝集中生產(chǎn)基地和廠家物流中心。 據(jù)介紹，環(huán)市街道將進一步整合產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，力求最終形成“佛山童裝”的區(qū)域品牌核心文化概念，形成濃厚的童裝產(chǎn)業(yè)文化氛圍，將環(huán)市進一步打造為“中國童裝文化名城”和“國際兒童文化名城”。 禪城區(qū)環(huán)市街道日前被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會和中國服裝協(xié)會聯(lián)合命名為“中國童裝名鎮(zhèn)”。 4.1 童裝批發(fā)市場概述童裝批發(fā)市場概述1、廠名、廠址、合格證、商標、品名、執(zhí)行標準2、等級、安全技術類別3、成分含量、填充物（羽絨服標注含絨量）4、洗滌保養(yǎng)方

39、法 1.1 常規(guī)標識常規(guī)標識國家紡織產(chǎn)品基本安全技術規(guī)范（GB18401-2003）標準紡織產(chǎn)品分類：A類：嬰幼兒用品B類：直接接觸皮膚的產(chǎn)品C類：非直接接觸皮膚的產(chǎn)品 1.2 紡織產(chǎn)品分類紡織產(chǎn)品分類類型典型示例A類（嬰幼兒用品）尿布、尿褲、內(nèi)衣、圍嘴兒、睡衣、手套、襪子、外衣、帽子、床上用品B類（直接接觸皮膚的產(chǎn)品）文胸、腹帶、背心、短褲、棉毛衣褲、襯衣、（夏天）裙子、（夏天）褲子、襪子、床單C類（非直接接觸皮膚的產(chǎn)品）毛衣、外衣、裙子、褲子、窗簾床罩、墻布、填充物、襯布、02周歲的學年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感。著裝要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫

40、性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長。、36周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰園肚子挺。著裝要求：遮住這個缺點，男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。 、712周歲的小學生。人生第二個平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴重（大多不是因為缺少營養(yǎng)，而是營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)失衡所致）。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。 1.3童裝年齡需求童裝年齡需求（ 1）上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅 （2）上淺下深：明快、活潑、開朗、自信 （3）突出上衣時：褲裝顏色要比

41、上衣稍深 （4）突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深 （5）上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子 （6）上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的 （7） 褲裝是雜色時，上衣應避開雜色 （8）上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝 2.1 搭配技巧搭配技巧 1）暖色:紅、橙、黃、粉紅 2）冷色:青、藍、紫、綠、灰 3）中間色：黑、白、咖啡 2.2 顏色分配顏色分配 1）冷色+冷色 2）暖色+暖色 3）冷色+中間色 4）暖色+中間色 5）中間色+中間色 6）純色+純色 7）凈色（純色）+雜色 8）純色+圖案 2.3 顏色搭配原則顏色搭配原則棉，是各類棉紡織品的總稱。它的優(yōu)點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕

42、性、透氣性甚佳，不易過敏。它的缺點則是易縮、易皺，恢復性差，光澤度差，在穿著時必須時常熨燙。 3.1常見服裝面料的特性常見服裝面料的特性麻，它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。 絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實、褪色較快。 3.1常見服裝面料的特性常見服裝面料的特性呢絨，又叫毛料，它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝 3.1常見服裝面料的

43、特性常見服裝面料的特性滌綸：易洗快干，不易起皺，挺括，保形性好（不易縮水哦），尺寸穩(wěn)定性好。色澤鮮艷，不易褪色 3.1常見服裝面料的特性常見服裝面料的特性聚酯纖維：一般指的就是滌綸 錦綸：手感柔軟（化纖手感一般不好，像滌綸蠟感明顯），比滌綸容易吸水，不易聚集靜電，外觀比較休閑。捏上去易有細皺，但又能攤平。 腈綸：是化纖，有人造羊毛之稱，保暖性比羊毛要好。 羊毛：天然纖維，貴，保暖性好，手感有較好的蓬松性。 粘膠：是人造纖維，纖維本身有良好的吸濕性，（比棉好），用其制成的面料舒適性強，不會積聚靜電。 3.1常見服裝面料的特性常見服裝面料的特性皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料。又可以分為兩類：一

44、是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。 化纖。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。 混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。 3.1常見服裝面料的特性常見服裝面料的特性童裝保養(yǎng)小知識可不是

45、一本小寶庫.再高檔的衣服，都應該注意洗滌方法，才能避免被染色、掉色、起球等問題，所以請第一次洗滌衣物時注重以下事項： 洗滌時請避免熱水，長時間浸泡等，（侵泡最佳時間15分鐘）對于裝飾物較多的請反面手洗。如果要機洗，建議使用有避免環(huán)繞糾纏功能的洗衣機 深淺衣物分開洗滌，確保衣服不被染色；請盡量甩干再晾掛,以免變形；如果使用洗衣機，建議將衣服反過來洗，這樣能避免大部分衣服起球的問題； 4.1童裝洗滌保養(yǎng)童裝洗滌保養(yǎng)第一招：酸洗法。需要原料食用醋，主要針對紅色或是紫色等顏色鮮艷的純棉衣服和針織品。 方法是在洗滌之前，在水中加上一些普通的醋泡上一會就可以了！但是醋的量不能太多，否則容易給淺色衣服染色。

46、如果能夠經(jīng)常這樣清洗衣服就可以保證衣服的顏色光潔如新！第二招：鹽水浸泡法。需要原料食鹽.此招最適合牛仔裝和花色衣服的褪色問題，效果極靈。新買的衣服在第一次下水之前要先用濃鹽水泡上半個小時，然后再按照常規(guī)方法清洗.如果仍有輕微掉色,可以在每次下水清洗之前都先用淡鹽水浸泡上十分鐘，長此以往堅持下去，衣服就不會再掉色了！第三招：反晾法,這個方法最為常用，尤其對一些深色衣服尤為有效。方法非常簡單，就是把衣服反過來晾曬。這里要特別提醒您：大部分面料的衣服都不能被太陽直接照射,因為紫外線是衣服褪色的罪魁禍首。所以不僅要反過來晾曬，有條件的話盡量放在避光通風的地方將衣服晾干。 4.2 防落色三招數(shù)防落色三招

47、數(shù)醬油漬 用白糖：把污漬浸濕后，撒上白糖揉搓。 用蓮藕：可以用新鮮的蓮藕汁涂在醬油跡處，10分鐘后在水中清洗，可除掉醬油漬。舊茶漬：可用廿油和蛋黃混合溶液擦拭，稍干后用清水漂凈?？Х葷n：用3%的雙氧水溶液揩拭，再用清水洗凈。亦可用食鹽或甘油溶液清洗。果汁漬：剛弄臟時：可用濃鹽水揩拭污處，或立即把食鹽撒在污處，用手輕搓，在將它潤濕后浸入洗滌劑溶液中洗凈，也可用溫水搓肥皂強力洗弄在了白色的衣服上：可在3%的雙氧水，用棉球或布塊蘸此溶液將沾污處潤濕，再用干凈布揩擦、陰干。 4.3 去油漬方法去油漬方法果醬 : 可用水潤濕后拿洗發(fā)香刷洗，再用肥皂水洗，清水沖凈。圓珠筆印: 先別急著把衣服下水，用汽油洗一洗 沾到的部分再水洗。 鋼筆?。?用草酸