第二章商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和價(jià)格

1、 (Sale by Sellers Sample) （Sale by Buyers Sample） 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣(Specification) 例例 ： = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公噸公噸 。 特點(diǎn)是特點(diǎn)是：a、造型不同、造型不同 b、使用材料不同、使用材料不同 c、容量和數(shù)量有不同的要求、容量和數(shù)量有不同的要求 a、集裝包和集裝袋、集裝包和集裝袋 b、托盤（、托盤（Pallet） c、集裝箱、集裝箱 ： ： 換匯成本計(jì)算條件： = 計(jì)算公式： 外匯增值率外匯增值率 = 出口銷售外幣凈收入出口銷售外幣凈收入 原料外匯成本原料外匯成本 原料外匯成本原料外匯成

2、本 X 100% 如果其產(chǎn)品有部分國(guó)產(chǎn)料，部分國(guó)外料，如何算? 例題：某公司進(jìn)口原材料例題：某公司進(jìn)口原材料FOB1000元公噸，元公噸，經(jīng)過加工后出口經(jīng)過加工后出口CIF1700元公噸。假設(shè)進(jìn)口和元公噸。假設(shè)進(jìn)口和出口的運(yùn)費(fèi)均為出口的運(yùn)費(fèi)均為50元公噸，進(jìn)口和出口的保元公噸，進(jìn)口和出口的保險(xiǎn)費(fèi)均為險(xiǎn)費(fèi)均為1.1元公噸和元公噸和1.9元公噸，試求外匯元公噸，試求外匯增值率。增值率。解：原料外匯成本解：原料外匯成本 CIF=FOB+F+I =1000+50+1.1 =1051.1元元成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入 FOB=CIF-F-I =1700-50-1.9 1648.1元元出口增值率

3、出口增值率（1648.11051.1） 100 56.8 1051.1含義含義 ： ： ： ： 寫法：CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount 例如： 習(xí)題習(xí)題填空題填空題1、完整的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格應(yīng)包括、完整的國(guó)際貿(mào)易價(jià)格應(yīng)包括 、 、 、和、和 四個(gè)部分。四個(gè)部分。2、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂_ 或稱或稱“強(qiáng)幣強(qiáng)幣”。單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1、在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時(shí)，應(yīng)遵循（、

4、在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類時(shí)，應(yīng)遵循（ ）的原則。的原則。A 力爭(zhēng)采取硬貨幣收付力爭(zhēng)采取硬貨幣收付 B 力爭(zhēng)采用軟貨幣收付力爭(zhēng)采用軟貨幣收付 C 出口采用硬貨幣收付，進(jìn)口采用軟貨幣收付出口采用硬貨幣收付，進(jìn)口采用軟貨幣收付 D出口采用軟貨幣收付，進(jìn)口采用硬貨幣收付出口采用軟貨幣收付，進(jìn)口采用硬貨幣收付2、我某出口商每箱、我某出口商每箱1000美元美元CFRC2%倫敦，若對(duì)方要求倫敦，若對(duì)方要求傭金增至傭金增至5%，我方要保持外匯收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)，我方要保持外匯收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)（ ）。）。 A USD1000 PER CASE CFRC5%LONDON B USD1050 PER CASE

5、CFRC5%LONDON C USD1029 PER CASE CFRC5%LONDON D USD1032 PER CASE CFRC5%LONDON3、下列我方出口單價(jià)的寫法正確的是（、下列我方出口單價(jià)的寫法正確的是（ ）A $35 per yard CIFC HongkongB EUR 500 per carton CFR net EnglandC USD 2000 per M/T FOB TianjinD EUR 100 per dozen FOB net less 1% discount4、下列關(guān)于我國(guó)出口單價(jià)表述正確的為（、下列關(guān)于我國(guó)出口單價(jià)表述正確的為（ ）A 每公噸每公噸10

6、00英鎊英鎊FOB倫敦倫敦 B 每打每打100法國(guó)法郎法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣折扣 C 每碼每碼3.50美元美元CIFC2%新加坡新加坡 D 500英鎊英鎊CFR凈價(jià)利物浦凈價(jià)利物浦 10、某公司對(duì)外出口報(bào)價(jià)是每公噸、某公司對(duì)外出口報(bào)價(jià)是每公噸500美元美元CIFC5%紐約，該報(bào)價(jià)是（紐約，該報(bào)價(jià)是（ ）。）。 A 含傭價(jià)含傭價(jià) B 凈價(jià)凈價(jià) C 成本價(jià)成本價(jià) D 折扣價(jià)折扣價(jià)11、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸500美元美元CIF紐紐約，外商要求改報(bào)約，外商要求改報(bào)CIFC5%紐約，我方報(bào)價(jià)紐約，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為（應(yīng)為（ ）。）。 A 526.3 美元美元 B 25 美

7、元美元 C 526.5 美元美元 D 526.9 美元美元12、如果我方報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率、如果我方報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，貨物的實(shí)際價(jià)格就（越高，貨物的實(shí)際價(jià)格就（ ）。）。 A 越高越高 B 越低越低 C 不變不變 D 不確定不確定13、每公噸、每公噸1000美元，折扣美元，折扣2%，則賣方支付，則賣方支付給買方的折扣是（給買方的折扣是（ ）。）。 A 20美元美元 B 22美元美元 C 21美元美元 D 23美元美元計(jì)算題計(jì)算題我方公司向西歐某客商推銷商品，發(fā)盤價(jià)我方公司向西歐某客商推銷商品，發(fā)盤價(jià)為每公噸為每公噸1150英鎊英鎊CFR利物浦，對(duì)方要求利物浦，對(duì)方要求改報(bào)改報(bào)FOB上海價(jià)，并給予上海價(jià)，并給予2%的傭金。已知的傭金。已知自上海至利物浦的運(yùn)費(fèi)為每公噸自上海至利物浦的運(yùn)費(fèi)為每公噸170英鎊，英鎊，我方如要保持外匯收入不變，怎樣按買方我方如要保持外匯收入不變，怎樣按買方要求條件報(bào)價(jià)？要求條件報(bào)價(jià)？答：答：FOB=CFR