研究專題：卡拉杰克模型及發(fā)展

1、1Kraljic Portfolio_百度文庫 Kraljic Portfolio - Kraljic Portfolio To understand how to categorize suppliers To know how to de. 4頁 瀏覽:1次 . 2011-4-17Kraljic Matrix (卡拉杰克采購模型).doc 3頁 瀏覽:223次Kraljic采購矩陣的改進與實證研究.pdf 4頁 瀏覽:1次Kraljic矩陣和因子分析的采購物資定位模型.pdf 7頁 瀏覽:139次更多文庫相關(guān)文檔Kraljic矩陣和因子分析的采購物資定位模型 - 工程建設(shè) - 道客巴巴 所

2、有文檔行業(yè)資料工程建設(shè) Kraljic矩陣和因子分析的采購物資定位模型 文檔簡介 Kraljic矩陣和因子分析的采購物資定位模型 文檔日志 暫無日志信息 文檔留言 暫無 2011-9-1 - 百度快照采購戰(zhàn)略不同類型的原材料,適合不同的采購戰(zhàn)略; 比如關(guān)鍵重要的材料,適合建立戰(zhàn)略聯(lián)盟; 而批量大,標準化的材料,適合進行集中采購;那么,在企業(yè)中,應(yīng)該如何對采購物資進行分類呢?以便確定不同的采購戰(zhàn)略2傳統(tǒng)的ABC分類法的問題 A類物資價值大,采購金額高,當然要得到關(guān)注.但A類物資中,也有需要進行戰(zhàn)略采購的(比如汽車的發(fā)動機);也有需要進行批量集中采購的(比如標準化的鋼材). 同理,C類物資雖然占庫

3、存金額較低,也有較為重要的關(guān)鍵零部件.(比如家用的鹽,食品廠的某類添加劑)3采購物品分類模型 于是有人借鑒投資組合模型,研究了采購物品的分類問題. 即用價值和風險2個要素來對采購物品進行分類.45分類依據(jù)分類依據(jù)采購品對本公司的采購品對本公司的重要性重要性( (價值價值) )：對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品市場的市場的供應(yīng)風險供應(yīng)風險 供應(yīng)保障供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量能力、供應(yīng)商數(shù)量6 集中采購品集中采購品(Leverage Products)戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品 (Strategic Products)正常采購品正常采購品 (Routine Products)瓶頸采購品

4、瓶頸采購品 ( Bottleneck Products)重要性供應(yīng)風險試對上圖進行解釋，并舉例說明。試對上圖進行解釋，并舉例說明。7戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品: :指指價值比例高、產(chǎn)品價值比例高、產(chǎn)品要求高要求高，同時又，同時又只能靠個別供應(yīng)只能靠個別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。的物品。如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。8瓶頸采購品：瓶頸采購品：價值比例雖然不高價值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品但供應(yīng)保障不力的物品。如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件9集中采購品：價值比例較高，集中采購品：價值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購但很容易從不

5、同的供應(yīng)商處購得的物品得的物品。如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料10正常采購品：價值低，有大量正常采購品：價值低，有大量供應(yīng)商的物品。供應(yīng)商的物品。如：辦公用品、如：辦公用品、MROMRO（Maintenance,repair,operatingMaintenance,repair,operating）11分類的采購策略分類的采購策略戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應(yīng)商：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系，通過，通過雙方的共同努力去改進產(chǎn)品雙方的共同努力去改進產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量，提高提高交貨交貨可靠性，降低成本并組可靠性，降低成本并組織織供應(yīng)商早期供應(yīng)商早期參與本公

6、司的產(chǎn)品參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)。12集中采購品：集中采購品：降低采購成本降低采購成本，追，追求最低價格。求最低價格。集中采購集中采購統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標的方式競價。用招標的方式競價。13瓶頸采購品：瓶頸采購品：確保供應(yīng)確保供應(yīng)，必要的時候可，必要的時候可提高一提高一些價格些價格，通過風險分析制訂應(yīng)急，通過風險分析制訂應(yīng)急計劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保計劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。供應(yīng)。14正常采購品：正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準確性和效率。提高工作的準確性

7、和效率。15分類的采購策略表分類的采購策略表品名 戰(zhàn)略采購品 集中采購品 瓶頸采購品 正常采購品 策略 伙伴關(guān)系 集中競價 確保供應(yīng) 系統(tǒng)化采購 目的 建立長期的合作關(guān)系 獲取最低價格 保證供應(yīng)維持生產(chǎn)連續(xù) 減少供應(yīng)商，提高工作效率和標準化程度 做法 準確預測需求 進行供應(yīng)風險分析 謹慎選擇供應(yīng)商 分析綜合成本 滾動采購訂單 有效控制訂單變化 對供應(yīng)商進行考評 提高對商品、市場的認識 尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商 在供應(yīng)商間調(diào)整訂購量 設(shè)定目標價格 開展聯(lián)合集中采購 準確預測未來需求 進行供應(yīng)商風險分析 排出供應(yīng)商優(yōu)先次序； 準備應(yīng)急措施與方案； 尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商 建立適當庫存 開展聯(lián)合集中采購

8、按產(chǎn)品大類采購 產(chǎn)品標準化 制訂有效的作業(yè)程序 采用計算機系統(tǒng) 采購網(wǎng)上采購方式 Purchasing strategies in the Kraljic matrixA power and dependence perspective回答如下問題 本文研究的問題是什么? 研究的背景是什么？ 研究的目的和意義是什么? 涉及到的采購管理相關(guān)知識有哪些? 研究的方法是什么? 文中對relative power和interdependence是如何定義的 文章提出的假設(shè)驗證后是否全部成立? 本文存在的問題是什么？17研究的問題 采購戰(zhàn)略問題 采購戰(zhàn)略選擇問題 基于不同的買賣雙方實力和依賴性下的采購戰(zhàn)

9、略選擇問題。18研究背景 四象限分類法確定的采購戰(zhàn)略過于籠統(tǒng)，沒有結(jié)合企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的不同情況。 現(xiàn)實中，采購戰(zhàn)略的確定很大程度上依賴于買賣雙方的實力（power）和相互依賴性(interdependence)。19研究目的和意義 研究目的：文章寫作的目的是為了驗證文驗證文獻研究中得到的一些假設(shè)獻研究中得到的一些假設(shè)。 研究意義：指導企業(yè)在不同情況下選擇不同的采購戰(zhàn)略20涉及到的相關(guān)知識 采購物品的模塊分類法 采購戰(zhàn)略的分類 采購方與供應(yīng)商之間的關(guān)系2122The Purchasing-Product Portfolio Matrix UsingFinancial Impact and

10、Supply Risk as CriteriaPurchasing strategy 1. Maintain strategic partnership 2. Accept locked-in partnership 3. Terminate a partnership 4. Accept dependence, reduce the negative consequences 5. Reduce dependence and risk, find other solutions 6. Exploit buying power 7. Develop a strategic partnershi

11、p 8. Pooling of requirements 9. Individual ordering, pursue efficient processing Buyers dependence Logistical indispensability Need for suppliers technological expertise Availability of alternative suppliers Switching costs buyer Overall buyers dependence Suppliers dependence Financial magnitude Nee

12、d for buyers technological Expertise Availability of alternative buyers Switching costs supplier Overall suppliers dependence研究方法 1、文獻研究 2、理論假設(shè)和驗證 3、量化處理（定性問題定量化） 4、實地調(diào)研實證分析26文中對relative power和interdependence是如何定義的 買方對賣方的依賴性大一些,則賣方的相對實力就強; 買方對賣方的依賴性,和賣方對買方的依賴性之和,就是相互依賴性.27文章提出的假設(shè)驗證后是否全部成立?只有1A有問題,其他全部得到了驗證.28存在的問題 1.調(diào)研的數(shù)據(jù)來源還不夠廣泛 2.本文是從買方的視角進行的研究,對賣方的關(guān)注不夠,未來還要從供應(yīng)鏈全局的研究各方的關(guān)系.29對采購管理實踐人員的啟示 采購戰(zhàn)略的制訂是靈活的; 單純地根據(jù)采購物資四象限分類,去確定采購戰(zhàn)略會有偏頗; 采購戰(zhàn)略的制訂除了取決于物資的價值采購